跟乞丐學(xué)營(yíng)銷學(xué)什么

　　做乞丐很簡(jiǎn)單，但是做一個(gè)富有的乞丐也是有學(xué)問的，那么接下來小編和讀者一起聊一下，跟乞丐學(xué)營(yíng)銷學(xué)什么。

　　背景

　　老板，我老婆跑啦!你賣我一個(gè)紙箱吧，我給你一塊錢。”一位四十歲左右的乞丐對(duì)一小超市的老板請(qǐng)求。

　　“這些箱子，都拿走吧，錢你留著，想辦法趕緊把老婆找回來。”善良的老板娘的答復(fù)。

　　分析

　　一、我是誰(shuí)

　　毫無疑問，這位“營(yíng)銷大師”真實(shí)的身份，就是乞丐，北方人俗稱之為--要飯的。但同其他乞丐不同的是，他不要飯，而是要東西、要紙箱，干什么?就是為了賣錢?？磥硭呀?jīng)超越了溫飽階段，而是向投資聚富階段過渡。同時(shí)，他很清楚自己本身的SWOT,如今，大街上到處都是老乞丐、小乞丐、殘疾乞丐、真乞丐、假乞丐，人們?cè)缫岩姽植还郑踔烈呀?jīng)心生逆反，他正值壯年，又沒有任何殘疾，不能夠引以對(duì)方高度同情，這是他的劣勢(shì)，所以，他避實(shí)就虛，紙箱我不是白要，而是用一元錢購(gòu)買，其實(shí)很清楚，沒有人會(huì)接乞丐的錢的可能，他絲毫不用擔(dān)心這一塊錢的投資風(fēng)險(xiǎn)，而收益是顯而預(yù)見的，簡(jiǎn)直就是無本生意。對(duì)一個(gè)品牌推廣來講，必須學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在房地產(chǎn)界，凡地處鬧市房產(chǎn)都會(huì)宣傳自己交通是多么的方便，離火車站只有10分鐘云云，凡地處郊區(qū)房產(chǎn)往往都會(huì)宣傳這里的空氣是多么的新鮮，遠(yuǎn)離都市的喧囂等等。

　　更絕的是，這位乞丐用一塊錢進(jìn)行購(gòu)買的名義，行乞討紙箱之實(shí)，這種聲東擊西手段在保健品界被發(fā)揮得淋漓盡致，腦白金不說自己是改善睡眠的保健食品，而大力喧說是一種健康禮品;好記星其實(shí)就是一款普通的中英文電子詞典，卻被說成提高英語(yǔ)成績(jī)的核武器。所以，進(jìn)行品牌推廣之前，必須自己找到定位，清楚自己是誰(shuí)?走那條路對(duì)自己更有利。

　　二、如何自我宣傳

　　“我老婆跑啦”，正是這位乞丐的核心廣告語(yǔ)。對(duì)一個(gè)正常男人來講，中年無妻無疑就是最大的悲哀，他用這句話直搗人們心智最為柔弱的部分，博得同情，獲得認(rèn)可，從而達(dá)到自己的目的。讓我們搜索一下我們的記憶吧，“媽媽，我可以幫你干活啦”----雕牌洗衣粉;“你每喝一瓶水，其中就有一分錢用于祖國(guó)植樹造林。”----農(nóng)夫山泉礦泉水;送給父親的補(bǔ)酒----椰島鹿龜酒。

　　無論別人如何胡說八道，只要不違反國(guó)家法律、不違背社會(huì)道義，不損害他人利益，只要有利于品牌推廣的手段，都可以奉行拿來主義。批評(píng)腦白金惡俗、批判雕牌廣告煽情只能證明酸葡萄心理的一次發(fā)作，凡是達(dá)到傳播目的手段都是值得肯定的。從市場(chǎng)行為意義上講，乞丐老婆有沒有真跑并不重要，也許僅僅是他的一個(gè)噱頭而已，或者宣傳口號(hào)罷了，這位乞丐的老婆也許正在住地兒整理丈夫“買”來的紙箱呢!

　　三、營(yíng)銷行為的實(shí)質(zhì)是什么

　　乞丐銷售的是讓人同情的可憐狀，加上其實(shí)并不需要付出的一元錢，得到了紙箱，達(dá)到自己略施小計(jì)而大獲成功地感覺;小超市的老板娘其實(shí)也作了一次事件營(yíng)銷，她的成本是幾個(gè)紙箱，她同情弱者的行為，獲得的是周圍人群的認(rèn)可與尊重地感覺。因此，營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，從一定意義上講，就是為了得到一種感覺。10塊錢的電子表與幾十萬的勞力士表，顯現(xiàn)的時(shí)間是一致的，所以佩戴勞力士不是為了時(shí)間更準(zhǔn)確，而是尋求成功人士的感覺;買康泰克不是說康泰克味道好極了，而是為了消除感冒，恢復(fù)健康身體的感覺;吃麥當(dāng)勞、喝可口可樂不是這些東東含有大量的維生素、鈣等營(yíng)養(yǎng)成分，而是為了追求享受這種美國(guó)文化的感覺;購(gòu)買白酒與朋友同飲，也不是為了辣嗓子，而是為了追尋“念天地之悠悠，獨(dú)滄然而淚下”的人生感覺!

　　相同的道理，作為營(yíng)銷策劃工作者，不是為了到處宣傳拗口的概念釣名濁譽(yù)，而是販賣自己的理念智慧，通過身體力行幫助客戶成功，從而達(dá)到與之共同成功的感覺，我想，人生追求的的就是這個(gè)味兒吧!

　　跟乞丐學(xué)營(yíng)銷學(xué)什么

　　要懂得swot分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

　　網(wǎng)上風(fēng)靡的段子有個(gè)乞丐就說過，“我做過精確的計(jì)算。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給， 而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶。”他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功 幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%;剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。”