國際旅游島進入實質(zhì)性的發(fā)展階段，特別是?？诘某鞘懈脑炝Χ燃哟?，各種配套日趨完善。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于海南地產(chǎn)海景房營銷方案，歡迎閱讀!

　　海南地產(chǎn)海景房營銷方案篇一

　　海口.西海岸優(yōu)勢

　　1、海口作為海南省會，是全省的政治、經(jīng)濟、文化中心，在國際旅游島戰(zhàn)略規(guī)劃的催生下，其地位及重要性更加凸顯。西海岸新區(qū)將建設(shè)成為集行政服務(wù)、總部經(jīng)濟、文化會展、旅游度假、健康養(yǎng)生、休閑娛樂、理想居住七大功能元素為一體的未來?？谛潞诵膮^(qū)。

　　2、西海岸擁有占地面積4400畝的大型生態(tài)公園——五源河森林公園，?？谧钇恋暮＞?，2.5公里純天然優(yōu)美海岸線。?？谧詈玫?座高爾夫球場——

　　西海岸高爾夫球場和五月花高爾夫球場。海口最高端的五星級酒店，喜來登酒店、新國賓館。還將興建?？谑讉€超五星級酒店，也是?？谖磥淼膰e館——?？谙愀窭锢频?。海南唯一一個海南國際會展中心。

　　3、西海岸新區(qū)位?？诔鞘形鞑?，粵海鐵路及東環(huán)鐵路始發(fā)站、新海汽車滾裝碼頭和未來的跨海通道都坐落西其中，是海南島連接大陸的門戶，西海岸兼有黃金旅游帶、休閑旅游度假中心、海上休閑運動中心、高尚娛樂中心的“一帶三中心”功能定位，其已經(jīng)具備一流的生態(tài)景觀、一流的建筑景觀和一流的功能配套。

　　D西海岸房地產(chǎn)格局

　　1、西海岸新區(qū)剛剛開啟開發(fā)建設(shè)的序幕，其土地資源儲備十分豐富，擁“天、海、河、湖、園、岸、林” 的天賦優(yōu)越熱帶自然生態(tài)環(huán)境，是目前?？谏鷳B(tài)旅游資源保存最完好的區(qū)域之一，眾多高品質(zhì)樓盤坐落于此，該板塊未來高品質(zhì)樓盤競爭將異常激烈，但同時也帶來更完善的配套和高端人氣。

　　2、西海岸2007年下半年掀起開發(fā)投資熱潮，旅游地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)頗具人望，但遠未發(fā)展成熟，且開發(fā)模式和推廣銷售模式雷同，因此挑戰(zhàn)與機遇并存。

　　A產(chǎn)品SWOT分析

　　產(chǎn)品優(yōu)勢S：

　　1、遠洋地產(chǎn)品牌優(yōu)勢：內(nèi)地在港上市房地產(chǎn)公司十強，在中國房地產(chǎn)行業(yè)有十多年經(jīng)驗，擁有多區(qū)域、多元化的開發(fā)項目及投資物業(yè)組合，憑借優(yōu)質(zhì)物業(yè)項目及服務(wù)，已穩(wěn)固地樹立了“遠洋地產(chǎn)”品牌的知名度。

　　2、項目優(yōu)勢：地處將建設(shè)成海南第二亞龍灣的西海岸，擁有珍惜海景。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢：海南是天生的別墅土壤，具有無可復(fù)制的稀缺環(huán)境氣候等，但別墅土地禁用，別墅成珍品，賣一套少一套。另外產(chǎn)品帶精裝修，對于外地及工作應(yīng)酬繁忙客戶有極大吸引力。

　　產(chǎn)品劣勢W

　　1、項目占地面積較小，可開發(fā)產(chǎn)品相對單一，相對較難完善相關(guān)配套。

　　2、二線海景，對一些渴望“面朝大海，春暖花開”的客戶吸引力不夠。 產(chǎn)品機會O

　　1.意向客戶增多：隨著國際旅游島的建設(shè)，越來越多人傾向于來海南置業(yè)投資。

　　2.遠洋項目全國各地遍布，基團資源豐富，特別是在北京杭州大連等意向別墅集中城市積累了豐富客戶資料。

　　3.海景別墅因其稀有，更成為一種品質(zhì)與身份的象征，特別是海南綠色生態(tài)環(huán)境對那些渴望返璞歸真的“精神領(lǐng)袖”有極大吸引。

　　產(chǎn)品威脅T

　　1、競爭激烈：西海岸從07年到現(xiàn)在差不多有30多家企業(yè)進駐，包括萬科、富力、北京首創(chuàng)等著名企業(yè)，且臨海近海樓盤不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品豐富，可選擇空間大。且大部分樓盤占地面積大，地塊規(guī)整，海景資源豐富，品牌產(chǎn)品物業(yè)做的也是非常精致。

　　2、各房地產(chǎn)自然資源類似，客戶需求同質(zhì)化。

　　3、嚴厲的樓市調(diào)控，限購、限貸、加息等政策加大了人們的觀望情緒。

　　B客戶群分析

　　1、客戶特征：除此次營銷針對的大型投資機構(gòu)、大客戶、開發(fā)商、機構(gòu)投資者、大炒家，客戶主要為二次及以上置業(yè)，有較好的收入和較高的社會地位，年齡在35-55歲左右，社會的中堅力量，注重生活方式和生活品質(zhì)，主要用于旅游、養(yǎng)老和投資。

　　2、客戶分布，海南別墅客戶外源化，島外客戶占80%左右，核心客戶主要集中在北京、上海、廣州、杭州等大城市，還有東北很多因為海南宜人氣候原因選擇購買。本土客戶及遠洋品牌追隨者。如

　　3、客戶需求：客戶渴望享受高品質(zhì)的生活，追求休閑、健康的度假或養(yǎng)老方式，看重優(yōu)越和稀有的自然資源，優(yōu)越的建筑品質(zhì)，完善的配套及高品質(zhì)的物業(yè)管理，便捷暢達的交通，高素質(zhì)的居住氛圍和合理的可接受的價位。而此次針對的大型投資機構(gòu)、大客戶、開發(fā)商、機構(gòu)投資者、大炒家，可能更關(guān)注開發(fā)商品牌，后期物業(yè)管理，相關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)。

　　綜上所述，因稀有自然資源，宜人氣候，及國際旅游島帶來的國際化視野的財智，會吸引越來越多高層次人士過來海南置業(yè)，對項目有相當(dāng)?shù)臋C會。但在西海岸區(qū)域樓盤中，自然環(huán)境不具有唯一性，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同時本項目占地較小，產(chǎn)品種類及配套無法突出優(yōu)勢，也很少有樓盤能滿足客戶的精神層面需求，建議挖掘品牌及服務(wù)附加價值，主打文化牌，譬如目前傳統(tǒng)文化復(fù)興，可依據(jù)老子道德經(jīng)里“無為而為”的精神為依據(jù)，倡導(dǎo)人回歸與自然最近的地方休憩，給精神以重生，占據(jù)精神的至高及休閑度假的極致。

　　海南地產(chǎn)海景房營銷方案篇二

　　推廣宣傳活動

　　因項目本身較小，開發(fā)產(chǎn)品數(shù)量有限，推廣活動要求精細深，而非廣撒網(wǎng)式全國線上線下媒體投放。根據(jù)客戶特征可選擇

　　1、媒體投放：全國權(quán)威知名媒介，知名網(wǎng)站，雜志等。

　　2、戶外：機場、東線高速沿線、大東海、三亞灣等目標(biāo)客戶集中區(qū)。

　　3、利用遠洋北京，與政府合作，參與其在省外的海南推廣活動。

　　4、與像高爾夫等高級俱樂部、高級車友會、奢侈品展等高端渠道合作組織推介活動，達到共贏。

　　5、與旅游公司合作，將政府參觀團、企業(yè)參觀團等高級旅游團帶入我項目參觀。

　　6、和移動聯(lián)通電信等合作，群發(fā)短信。

　　7、酌情委托外地專業(yè)分銷機構(gòu)推廣和分銷。

　　8、開盤前，通過公關(guān)為項目取得相關(guān)榮譽，譬如“生態(tài)景觀**獎”“人文居住**獎”，為項目增加光環(huán)，增多訴求點。

　　9、另外在市場不景氣背景下，大約30%的成交都是業(yè)內(nèi)人士，或者是跟業(yè)內(nèi)相關(guān)的，金融行業(yè)的人士也比較多，再就是企業(yè)主。也就是我們此次的目標(biāo)銷售群-大型投資機構(gòu)、大客戶、開發(fā)商、機構(gòu)投資者、大炒家，他們對市場

　　趨勢、產(chǎn)品性價比、投資價值的看法高于其他行業(yè)人士。可針對這些人士進行點對點的直銷模式，這樣節(jié)約成本，銷售效果最大化。

　　10、針對大客戶在電視、報紙、DM刊物以及網(wǎng)絡(luò)成立了各式各樣的團購媒介。 C開盤儀式

　　成功的銷售離不開成功的開盤儀式，開盤日期選擇五一黃金周，達到人氣最大化，開盤當(dāng)天應(yīng)舉辦相應(yīng)活動，譬如海南民風(fēng)民俗展，海灘風(fēng)情演唱會，海南美食大饕餮、現(xiàn)場抽獎等等節(jié)目，吸引人氣，擴大關(guān)注，增加當(dāng)日訪客量。對儲客有效成交帶來促進作用。

　　D促銷政策

　　因為別墅客戶購買者都是居于金字塔的最高層，限購限貸政策對他們影響不大，特別是大型投資機構(gòu)、大客戶、開發(fā)商、機構(gòu)投資者、大炒家，他們更關(guān)注物業(yè)分身的品質(zhì)和升值潛力，這個要做好相應(yīng)的推廣和宣傳。另外要做好相應(yīng)的促銷，如開盤前誠意認購優(yōu)惠的措施，團購相關(guān)優(yōu)惠，全額付款的相應(yīng)優(yōu)惠措施，另外全額付款可以適當(dāng)分期付款，緩解客戶因限貸帶來的資金壓力。

　　投資分析及盈利運營報告

　　A整買說服理由

　　全球主流投資工具集中在股票、基金、期貨、保險和房地產(chǎn)上，受經(jīng)濟影響，股票、基金、期貨等的波動較大，特別是在全球通貨膨脹的大潮下，作為頂級豪宅的別墅成為抗危機能力最高的投資工具。

　　雖然目前中國房地產(chǎn)市場限購限貸等政策，目前中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要房地產(chǎn)，

　　國經(jīng)濟面臨的國內(nèi)國際問題非常復(fù)雜，轉(zhuǎn)型是一個長期過程;轉(zhuǎn)型期內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)的地位難以動搖;城市化發(fā)展需要房地產(chǎn)：農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、現(xiàn)代交通運輸業(yè)以及戶籍政策放寬推動城市化快速發(fā)展，且房地產(chǎn)市場總體呈供不應(yīng)求狀。

　　而隨著海南國際旅游島的建設(shè)，像西海岸的海景資源越來越珍稀，會持續(xù)帶來越來越大的旅游經(jīng)濟效益，整買此海景別墅，后期可以開發(fā)更多休閑度假項目，方便管理，整買后統(tǒng)一管理，統(tǒng)一包裝和宣傳，用來散賣、出租或開發(fā)做海景別墅酒店，不但省去前期開發(fā)的一些繁瑣及成本，而且有選擇像遠洋這樣知名開發(fā)商，運營成本低，盈利回報卻是相當(dāng)可觀。

　　B轉(zhuǎn)手或持有經(jīng)營假設(shè)

　　大型投資機構(gòu)、開發(fā)商、機構(gòu)投資者資金優(yōu)勢明顯，有一定的組織經(jīng)營能力，其更適合做一些持續(xù)性開發(fā)，做擴展性經(jīng)營項目，如：

　　1、可以開發(fā)休閑房產(chǎn)，建成為集“休閑、度假、人居、文化”為一體的旅游景點。西海岸高爾夫球場，五星級酒店及高檔別墅群，集聚了很多高消費人士，但是相對越來越多的高消費人士，如能持續(xù)開發(fā)高端休閑場所，后期收益可觀。

　　2、開發(fā)做海景別墅酒店，類似三亞亞龍灣五號海景度假別墅酒店，加上與高爾夫球場互倚，其特色優(yōu)勢，讓很多人期待。

　　海南地產(chǎn)海景房營銷方案篇三

　　目前比較流行的出租給旅游公司做度假客房，或一些大型企業(yè)做辦公場所，或開發(fā)做一些小型高端會議商業(yè)會所等。

　　一個區(qū)域足以成就一個城市，在國際旅游島的大背景下，及政府整合西海岸優(yōu)勢，打造繁榮的號召下，西海岸升值潛力不斷提升，旅游資源不斷豐富，未來海景別墅更是越來越多人的夢寐之地，選擇西海岸遠洋海景別墅，選擇你的品質(zhì)生活。