農(nóng)產(chǎn)品促銷項目
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和農(nóng)業(yè)貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快,特別是我國加入世貿(mào)組織以來,我國農(nóng)產(chǎn)品市場開放程度不斷提高,國際競爭日趨激烈。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享農(nóng)產(chǎn)品促銷項目,希望你能滿意。
農(nóng)產(chǎn)品促銷項目指南
一、項目目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品促銷營銷是提升農(nóng)產(chǎn)品價值,擴(kuò)大中國農(nóng)產(chǎn)品的國際市場占有率,搞活國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品流通,促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要措施。一方面在國際市場上,由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小,產(chǎn)品出口批量小,營銷難度大,營銷成本高,出口企業(yè)開拓市場的動力不足。另一方面,在國內(nèi)市場上,由于受產(chǎn)銷間信息溝通、運輸及企業(yè)經(jīng)營規(guī)模等因素的影響,農(nóng)產(chǎn)品流通不暢。實施農(nóng)產(chǎn)品促銷項目,旨在幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)組織好產(chǎn)銷銜接,開拓市場,搞活流通,使更多的中國農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場。
二、項目內(nèi)容和資金使用方向
開展農(nóng)產(chǎn)品營銷和促銷服務(wù)主要包括以下幾個方面:
(一)在政府指導(dǎo)、資助下,由各類行業(yè)協(xié)會等非經(jīng)營性團(tuán)體開展面向國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品展示博覽、品牌推介、廣告宣傳和診斷咨詢等活動,有效地開拓國內(nèi)外市場。
(二)組織開展市場調(diào)研,研究分析國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品(分品種、分區(qū)域、分時間跨度)生產(chǎn)、銷售狀況和市場動態(tài),
為生產(chǎn)經(jīng)營者確定目標(biāo)市場提供依據(jù)。
(三)搭建溝通國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場信息的網(wǎng)絡(luò)平臺,及時收集、分析和向社會發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場價格信息、供求信息和預(yù)測信息,協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系,發(fā)展電子商務(wù)。
(四)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè),完善市場服務(wù)功能,構(gòu)建多元化的營銷渠道,推廣先進(jìn)適用的營銷方式和技巧,提高流通效率等。
博覽會、交易會、專項產(chǎn)品展示推介類項目資金主要用于活動中的產(chǎn)品介紹及宣傳、展品運輸及通關(guān)、展位裝修及搭建等。
三、申報條件和數(shù)量
(一)農(nóng)產(chǎn)品國際促銷項目,主要考慮不同國家和地區(qū)消費者對我國農(nóng)產(chǎn)品的消費基礎(chǔ)和認(rèn)知度,組織國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參加國際上有較大影響的農(nóng)產(chǎn)品展示銷售活動或?qū)m椡平榛顒印R蠼M織單位有一定的出國辦展經(jīng)驗,熟悉中國農(nóng)產(chǎn)品在活動舉辦地的消費情況。
(二)農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)促銷項目,一是要根據(jù)我國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域布局選擇促銷品種。二是展示會、交易會等產(chǎn)銷對接類的促銷活動,要具有一定的基礎(chǔ),并已經(jīng)得到當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>
農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案
營銷戰(zhàn)略(4PS戰(zhàn)略)
1. 產(chǎn)品策略
1,產(chǎn)品定位:,考慮到產(chǎn)品的成本,同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量,我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2,包裝設(shè)計:根據(jù)不同消費人群的特點進(jìn)行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。
3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
2. 價格戰(zhàn)略
1) 設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同,設(shè)定不同
的價格,以滿足處于不同消費水平的消費群體;
3) 拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。
3渠道策略
農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費用少,能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
?、鞭r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),穩(wěn)定并降低市場價格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈
條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn),提高其整體運營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道,把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。
4.廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅?,比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面,可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外,除了傳統(tǒng)的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷,以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié),促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內(nèi)贊助活動,舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。
農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群
農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。