市場營銷的重要性
市場營銷的重要性
市場營銷在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)下是不能缺少的部分。市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享市場營銷的重要性，歡迎參閱。
市場營銷的重要性
要什么你就生產(chǎn)什么。當(dāng)然生產(chǎn)多少以及生產(chǎn)了怎么去賣，這也都是需要研究的對象，就是說要科學(xué)的做生意。
所以市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。這就是最重要的一點(diǎn)。
市場營銷對社會發(fā)揮巨大作用。首先，解決生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需要。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會的生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在著空間和時間上的分離、產(chǎn)品、價格、雙方信息不對稱等多方面的矛盾。市場營銷的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費(fèi)的不同的需要和欲望相適應(yīng)，實現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。其次，實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)方便和加速相互滿意的交換關(guān)系，使商品中的價值和附加值得到社會的承認(rèn)。第三，避免社會資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。市場營銷從顧客需求的角度出發(fā)，根據(jù)需求條件安排生產(chǎn)，最大限度地減少產(chǎn)品無法銷售的情況的出現(xiàn)，避免了社會資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。最后，滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。市場營銷活動的目標(biāo)是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。 對于我國經(jīng)濟(jì)來說，市場營銷對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的作用，隨著我過社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的構(gòu)建和完善，這種作用還將進(jìn)一步加強(qiáng)。
市場營銷在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)總量增長方面發(fā)揮著重要作用。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)總量的增長取決于能滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需要的社會有效供給，亦即能為市場接受的價值生產(chǎn)的總增長。指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)的充實，市場營銷支持系統(tǒng)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展，維護(hù)社會穩(wěn)定。市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，實施綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。
而對于企業(yè)來說，市場營銷對經(jīng)濟(jì)成長的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題上。企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，企業(yè)的效益和成長是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。市場營銷以滿足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長中的關(guān)鍵問題。而且市場營銷為企業(yè)成長提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長視為與變化環(huán)境保持長期適應(yīng)關(guān)系的過程。企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測其趨勢，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營銷策略，避免營銷短視風(fēng)險，不斷在更高層次上滿足需要以實現(xiàn)自身成長。指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在戰(zhàn)略與策略層面，市場營銷均十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營特色，以保證處于不敗之地。
市場經(jīng)濟(jì)是開放性的經(jīng)濟(jì)，堅持對外開放，擴(kuò)大國際貿(mào)易與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本要求。當(dāng)前國際市場情況復(fù)雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學(xué)，掌握營銷理論和技巧，認(rèn)真開展市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場，才能制定相應(yīng)的國際營銷策略，更有效地開拓國際市場。
市場營銷對企業(yè)的重要性
對于營銷的概念或者說定義,相信從事營銷的人都了解。美國營銷協(xié)會對營銷的定義：對思想觀念、產(chǎn)品、服務(wù)的構(gòu)思、定價、促銷、分銷來創(chuàng)造交換，并滿足個人與組織目標(biāo)的計劃和執(zhí)行的過程,其實通俗地來講就是以銷售為目的而進(jìn)行的所有工作的總稱。賣出東西只是營銷的終極目的，營銷涵蓋著以銷售為目的所進(jìn)行的所有工作，包括市場分析、政策研究、消費(fèi)定位、價值判斷、制定策略等一系列的工作。就像無論做任何事情總要講究個方式方法一樣，營銷也一定要找對了自己的道。得道者贏，失道者敗!那么我們怎樣才能做得更好呢?
營銷，主要是針對人的營銷，所以，營銷必先研究人，研究客戶的消費(fèi)心理，消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)目的。有很多人將營銷上升為藝術(shù)，我個人認(rèn)為實沒這個必要，最本質(zhì)地來講，只要將產(chǎn)品、服務(wù)銷售出去，那就是好的營銷結(jié)果，空談理論等一些形而上的東西只能貽害了絕大多數(shù)處于中、底層的營銷人。故而，如何讓客戶知道、了解、認(rèn)同、購買就是就是營銷。那么，我們怎么才能做到這些呢?
首先，要對將要實施營銷的產(chǎn)品、服務(wù)(當(dāng)然，服務(wù)也是一種產(chǎn)品)有足夠地認(rèn)識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。如果營銷人員，對于自己所銷售的產(chǎn)品都不能了解透徹的話，要客戶怎么來相信你產(chǎn)品?
其次，要研究所售產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。對于目標(biāo)消費(fèi)群的了解以及熟悉程度決定了產(chǎn)品是否可以順利地銷售。給產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的定位，它適用于哪種層次的人，適用于哪個區(qū)域的人，適用于哪種年齡段的人。這些人的消費(fèi)觀念、消費(fèi)能力及購買欲望的情況如何。依據(jù)所掌握的客戶分析資料，對于制定出行之有效的營銷策略是有所幫助的。對于客戶的消費(fèi)觀念來說，情況比較復(fù)雜，它因所處的環(huán)境，受教育程度，地域差別，生活習(xí)慣、受傳統(tǒng)影響等等的不同而不同。而對于消費(fèi)能力，就比較簡單了。富裕的程度決定著購買能力的高低。購買欲望，說得普通一點(diǎn)，就是看一個人的虛榮心有多大。
再看看王老吉的成功之道，當(dāng)王老吉定位于涼茶的時候，它只是一個區(qū)域小品牌，當(dāng)王老吉定位于不上火的飲料的時候，它卻得到了全國市場，同時銷售額急劇上升。其成功的要害是能夠轉(zhuǎn)換背景，戰(zhàn)略定位一經(jīng)轉(zhuǎn)換，一個巨大的市場機(jī)會就凸現(xiàn)出來了。對于一家過去曾經(jīng)輝煌過的成功企業(yè)，昨日的成功之道，可能恰恰是阻礙今日成功的最大障礙，因為背景變了，它還在用老眼光、老手法操作。飛龍等從輝煌到一敗涂地即緣于此。
有人曾做過這樣一個試驗，讓他的秘書和其他同事不斷打電話詢問其一位女同學(xué)，開口第一句問候語都是“大姐”，而不是“小姐”。后來這位女同學(xué)打來電話問他：“現(xiàn)在許多人都在喊我大姐，我真的老了嗎?”他沒有直接回答女同學(xué)的問題，而是拐了個彎，將她關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到抗皺產(chǎn)品上來了。她聽說有可以使自己年輕的產(chǎn)品，馬上要求購買。
王老吉正是發(fā)現(xiàn)了人們飲用涼茶的最大誘因就是“怕上火”，才會有今天的輝煌，但在輝煌之后呢?假如不能與時俱進(jìn)，躺下來吃老本，不知還能火多久?
做第一，只有做第一，才有大贏的機(jī)會;不能成為第一，就需要尋找可以成就第一的戰(zhàn)場。在這個一切成功的必備要素已經(jīng)存在的今天，大多數(shù)企業(yè)要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，最需要的是僅僅是背景轉(zhuǎn)換，換一個角度，發(fā)現(xiàn)自己存在的本質(zhì)問題是什么，找到制勝市場的要害點(diǎn)。
營銷并不意味著大規(guī)模的廣告投入，靠廣告來硬砸，小孩也會干，奧美就是這樣折騰奧妮的;低投入、零風(fēng)險、高收益的戰(zhàn)略贏銷模式更契合中國企業(yè)的現(xiàn)實，更有利于企業(yè)的健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
再次，分析政策。對于國家制定的政策，也是營銷過程中不容忽視的一方面。張瑞敏曾這樣說過：企業(yè)要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策。盯住國家政策，對于快速作出反應(yīng)，及時調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)有著重要的意義。對于產(chǎn)品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費(fèi)口味，更要適應(yīng)國家的政策。例如，可不可以達(dá)到國家的環(huán)保要求，屬于食品藥品的還要達(dá)到國家的衛(wèi)生要求等。
營銷不是企業(yè)唯一成功因素，卻是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素!