大專的市場營銷畢業(yè)論文(2)
大專的市場營銷畢業(yè)論文
大專的市場營銷畢業(yè)論文篇三
《 電力企業(yè)改革下市場營銷思路 》
摘要:近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，電力行業(yè)發(fā)展的速度比較快。在這種大的環(huán)境背景下，電力企業(yè)發(fā)展的速度也比較快，發(fā)展前景比較樂觀。但在電力企業(yè)快速發(fā)展的過程中也存在一些問題，從而迫使電力企業(yè)進行改革，以便更好地適應社會主義市場經濟的發(fā)展。電力企業(yè)改革的內容比較多，既包括技術方面的改革，同時也包括管理方面的改革。市場營銷策略屬于電力企業(yè)改革的重點內容之一，對于電力企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。結合電力企業(yè)發(fā)展的實際情況，分析和研究在當前環(huán)境背景下電力企業(yè)應采用的市場營銷策略，希望對電力企業(yè)的發(fā)展能有所幫助。
關鍵詞:電力企業(yè);改革;市場營銷
市場經濟的快速發(fā)展，加大了電力企業(yè)之間的競爭。在激烈的市場競爭中要想存活下來就必須要進行改革，以適應市場經濟的發(fā)展。電力企業(yè)改革自從改革開放政策實施以后就一直在進行，經過了由淺到深的過程?，F在正處于電力企業(yè)改革的關鍵時期，隨著電力企業(yè)改革的不斷深入，電力企業(yè)市場營銷方面存在的問題逐漸顯露出來，如何解決電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題、提高電力企業(yè)市場營銷策略的科學性成為人們關注的重點問題。因此，進行有關電力企業(yè)市場營銷策略的研究十分必要。本文將從介紹我國電力企業(yè)市場營銷的現狀入手，分析我國電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，提出電力企業(yè)改革背景下應采用的市場營銷策略。
1我國電力企業(yè)市場營銷的現狀分析
隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，人們對電能的需求量越來越大，從而增加了電力企業(yè)的經濟效益。但與此同時，人們對電能的要求也變得越來越高，這就使得電力企業(yè)不得不進行改革，以滿足人們的使用要求，順應時代發(fā)展的潮流。在這樣的背景下，電力企業(yè)進入了改革時期。隨著電力企業(yè)改革工作的不斷深入，電力企業(yè)內部的管理人員逐漸意識到市場營銷策略對企業(yè)的影響，加大了對電力企業(yè)市場營銷策略的重視程度。其實，隨著我國市場經濟的不斷完善，各行各業(yè)都開始意識到企業(yè)市場營銷策略的重要性，市場營銷策略將會直接影響到企業(yè)的經濟效益，進而影響企業(yè)在市場中的競爭實力。現階段，電力企業(yè)越來越獨立，在發(fā)展的過程中國家也給予了大量的政策性支持。在新的市場形勢下，電力企業(yè)也意識到企業(yè)的主要任務就是增加企業(yè)效益。而增加企業(yè)效益的一個主要途徑就是進行合理的市場營銷。合理的市場營銷策略不僅可以提高企業(yè)的經濟效益，同時還可以促進電力企業(yè)的進一步發(fā)展，使電力企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下來。
2我國電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題
就目前電力企業(yè)發(fā)展的實際情況來看，電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題主要表現在下述三個方面。第一，就是電力市場分布不均勻。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，人們生產生活過程中用電量不斷增加，從而使得很多地區(qū)都出現了用電高峰期，進而出現了供電不足的現象，影響了人們正常的生產生活。在這種情況下，為了滿足人們的用電需求，電力企業(yè)必須要加大供應量。但是，電力企業(yè)主要解決的是發(fā)達地區(qū)的用電荒問題，對于那些經濟不發(fā)達的地區(qū)來說供電不足的現象仍舊較為嚴重，經常會出現停電、斷電現象。而電力企業(yè)并沒有對這些不發(fā)達地區(qū)的用電問題給予高度重視。
電力市場分布不均勻不僅影響了一些地區(qū)人們正常的生活，同時也影響了電力企業(yè)的進一步發(fā)展;第二，就是電力企業(yè)內部管理缺少規(guī)范性。電力企業(yè)情況較為特殊，電力企業(yè)管理的主要內容之一就是對財務進行管理。做好財務管理工作不僅能維持企業(yè)的正常運行，同時還有利于提高企業(yè)決策的準確性。但是現在很多電力企業(yè)都存在財務管理不規(guī)范的問題，不僅影響了財務管理的效率，同時也難以對市場進行準確地判斷，進而影響了電力企業(yè)的投資決策;第三，電力價格與市場存在較大偏差。目前，很多電力企業(yè)都將關注的重點放在完善電力網絡系統上，從而忽視了電力價格等比較實際問題?，F在，我國電力企業(yè)的定價方案還存在比較大的問題，主要體現在兩個方面。一方面是對市場的了解不夠，定價不合理。另一方面是沒有認識到地區(qū)之間的差異性，定價不準確。電力企業(yè)定價方面存在的問題也影響了企業(yè)市場營銷策略的制定，使得市場營銷策略變得更加不合理。
3電力企業(yè)改革下應采用的市場營銷策略
鑒于電力企業(yè)市場營銷策略存在較大的問題，必須要采取合理的解決措施。首先，應制定符合電力企業(yè)實際情況的營銷戰(zhàn)略。電力企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是其制定市場營銷策略的重要參考標準，將直接決定市場營銷策略的合理性。電力企業(yè)應依據制定的營銷戰(zhàn)略逐層確定市場營銷部門的任務。第一，是決策層。決策層的主要任務是制定市場營銷戰(zhàn)略，并對相關職能部門的執(zhí)行情況進行監(jiān)督管理，確保企業(yè)處于正常運行狀態(tài)。同時，還應加強企業(yè)與外部市場之間的聯系，以便能及時適應市場的變化;第二，是相關職能部門。各個職能部門在企業(yè)中處于中間階層，所承擔的任務比較重。一方面要和決策層進行溝通，以便更好地了解企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。另一方面還要和基層員工進行溝通交流，關注用戶的需求變化情況;第三，是營銷人員。營銷人員是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的直接執(zhí)行者，其專業(yè)水平將直接影響到最終營銷戰(zhàn)略實施的情況。
因此，必須要提高營銷人員的專業(yè)水平。完成上述工作相當于是對電力企業(yè)內部的營銷管理系統進行了重新的梳理，使其變得更加規(guī)范化。其次，應加強和客戶的溝通，了解客戶的需要。市場營銷的主要對象就是客戶，只有全面了解客戶的需求才能制定出符合市場實際情況的營銷策略。但就目前的情況來看，電力企業(yè)和客戶之間的溝通比較少，從而影響了電力企業(yè)對市場的判斷，進而影響了電力企業(yè)的相關決策。因此，必須要加強和客戶之間的溝通交流。例如，可以組織客戶會議，面對面地了解客戶的需要。最后，應完善全國電力市場。不同地區(qū)對電力的需求是不同的，電力企業(yè)在關注發(fā)達地區(qū)的用電需求時也應關注經濟不發(fā)達地區(qū)的用電需求。為了避免出現資源浪費，電力企業(yè)可以根據地區(qū)的實際情況將客戶劃分成不同的類型，并采用不同的供電策略。同時，還可以根據地區(qū)差異制定不同的營銷策略，實現企業(yè)經濟效益最大化。
4結論
總之，在電力企業(yè)改革的背景下，電力企業(yè)市場營銷策略的制定對電力企業(yè)的發(fā)展具有較大的影響。因此，電力企業(yè)應加強對市場營銷策略的重視，制定合理的市場營銷策略，提高電力企業(yè)的經濟效益，使電力企業(yè)能更好的發(fā)展。
參考文獻
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