賣點營銷的策略有哪些
賣點營銷的策略有哪些
現(xiàn)代營銷,真可謂斑斑點點,其中賣點營銷可算得上“一點紅”。什么是賣點?什么是賣點營銷?我們認為概念的模糊性較強?,F(xiàn)代營銷,其本質(zhì)是個性,針對競爭而言,是差異性。那么賣點營銷的策略有哪些?
賣點營銷的策略:質(zhì)量賣點
在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章。
舉例:
1)臺灣一生產(chǎn)傘的企業(yè)把產(chǎn)品銷往美國,發(fā)現(xiàn)無人問津,覺得可能是自己傘的檔次不夠高,于是就下大力氣提到產(chǎn)品質(zhì)量,結(jié)構(gòu)還是不受歡迎,后來有營銷專家建議其生產(chǎn)質(zhì)量低的一次性傘,結(jié)果大受市場歡迎。
2)去全聚德吃烤鴨很貴,但是會有一個大師父為你片鴨,不多不少,正好108刀,與其說吃烤鴨,還不如說是吃刀法,這也是服務質(zhì)量和價值的一部分。
賣點營銷的策略:功能賣點
產(chǎn)品多加功能增加競爭力的我就不說了,太多,比如數(shù)碼相機和手機,還有各種電子產(chǎn)品等等。但減少功能也是一個賣點。
舉例:
前些年街面上流行一種多功能彈簧秤,可顯示天氣溫度,計算價格,造型也美觀。有一家公司也想開發(fā),但仔細研究市場后,他們決定不步人家后塵,因為這種秤就是為了方便買菜時不上當受騙,功能多了沒有用,而且還增加成本。他們索性就生產(chǎn)單一稱重功能的小秤,結(jié)果銷量特大。
賣點營銷的策略:顏色賣點
世界由五彩斑斕的顏色構(gòu)成的,所以顏色也是營造賣點的利器。
比如說,斯沃琪手表就是色彩的利用者,奇瑞的QQ也是色彩的追從者,立邦漆更是把色彩看作是自己的核心優(yōu)勢,叫做處處放光彩。
賣點營銷的策略:價格賣點
在價格的領(lǐng)域,看你的目標客戶是誰,根據(jù)你的目標客戶下手。
產(chǎn)品不分貧賤,但是消費者中卻存在等級。這才有了奔馳、寶馬的貴族,也有了夏利、奧拓等大眾品牌。有了海爾的5星級服務品質(zhì)支撐的高價策略,也有長虹、格蘭仕價格屠夫的兇猛策略。
賣點營銷的策略:造型賣點
形狀改變產(chǎn)品就更好賣,是不是形式在某種程度上決定內(nèi)容呢?不得而知,我舉幾個例子您仔細判斷。
1)衣服款式不好,一般是沒人要,除非你不是穿給人看的;
2)美國一農(nóng)民把西瓜放在盒子里生長,長成方形西瓜,結(jié)果價錢是普通西瓜的20倍,很快成為富翁。形式稍加變化西瓜還是西瓜,吃起來肯定一個味,但此西瓜絕非彼西瓜,賣的就是買者的感覺;
3)脈動當初賣的火,不可否認其包裝注入了流行元素,起到一定的作用,廣口瓶、淡藍色、中英文包裝,外觀的差異就是沖擊力,就是震撼。還有他加她飲品,飲料分個男女就創(chuàng)造熱銷,真是感嘆人類感性細胞的豐富。
賣點營銷的策略:形象賣點
如果說聯(lián)想的logo 變換是因為原來的legend 被國際商人搶注的無奈之舉,那么摩托羅拉變成MOTO純粹是蓄謀已久旨在中國市場的謀略。新logo顯得更為簡潔時尚,今天你摸了沒有,呵呵,比“摩托騾拉”要洋氣一點。
賣點營銷的策略:渠道賣點
中國很多企業(yè)在品牌上與國際公司相比就有弱勢,但不可否認在渠道方面中國企業(yè)卻有著先天的優(yōu)勢,因為出于對文化和習俗的把握。只要你懂得運作,還是可以做成渠道為王的。本土做的好的比如聯(lián)想、娃哈哈,渠道可以打造核心優(yōu)勢,而且不易被模仿和替代,做的好,可以擁有更多議價、融資和整合資源能力,同時也具備了實施水平戰(zhàn)略的籌碼。