臨近畢業(yè)季，是大學(xué)生離開校園走向社會(huì)的時(shí)期，那么市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該如何定位自己?可以找哪些相關(guān)的工作呢?今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　市場(chǎng)營銷專業(yè)簡介

　　專業(yè)背景

　　市場(chǎng)營銷(Marketing)又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”;是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。[1]它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營銷或市場(chǎng)經(jīng)營; 另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。主要過程：

　　(1)機(jī)會(huì)的辨識(shí)(opportunity identification)，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等;

　　(2)新產(chǎn)品開發(fā)(new product development)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等;

　　(3)對(duì)客戶的吸引(customer attraction)，包括營銷策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;

　　(4)訂單執(zhí)行(order fulfillment)，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等;(5)保留客戶，培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)，包括售后服務(wù)、定期回訪等。這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。

　　如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。

　　就業(yè)去向及發(fā)展前景

　　市畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)工商管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)基礎(chǔ)，市場(chǎng)營銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營銷策劃、商務(wù)談判、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、電子商務(wù)、物流管理、國際商務(wù)、客戶關(guān)系管理等。

　　市場(chǎng)營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實(shí)際營銷能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實(shí)際營銷能力較差的畢業(yè)生在職場(chǎng)生存較為困難。

　　市場(chǎng)營銷專業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該具備哪些方面的能力?

　　作者：Leondal，來源：知乎

　　一、市場(chǎng)營銷專業(yè)性質(zhì)

　　市場(chǎng)營銷在本科階段的學(xué)習(xí)非常“簡單”，簡單到什么程度?撇開高數(shù)，宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)這些公共基礎(chǔ)課不談，就市場(chǎng)營銷本專業(yè)核心課程而言，一個(gè)具備高中讀寫水平的正常人類，稍有較好的記憶理解能力，都能在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)自學(xué)非常好。

　　何解?市場(chǎng)營銷營銷核心課程大約在二十門左右，名為課程，實(shí)際上就是二十來本書而已。而且內(nèi)容高屋建瓴，戰(zhàn)略性極強(qiáng)。粗讀一本書一天足矣，看完這二十來本書，便能張口定位，閉口SWOT，逼格滿滿。此時(shí)，欠缺的只是四年專業(yè)環(huán)境熏陶，隨便找個(gè)兩個(gè)月的公司實(shí)習(xí)亦足矣。其實(shí)光做到這些，就已經(jīng)擊敗了全國百分之九十以上的市場(chǎng)營銷專業(yè)本科生。因?yàn)槟阋?，大部分學(xué)生是學(xué)一學(xué)期的忘一學(xué)期的。

　　因此，很多此專業(yè)畢業(yè)生對(duì)這個(gè)專業(yè)的評(píng)價(jià)就是：空洞，理論，沒什么用。恰如其分。

　　那為什么會(huì)這樣呢?

　　市場(chǎng)營銷專業(yè)和其他九成以上的商科專業(yè)如人力資源管理，工商管理一樣，都不應(yīng)該在本科階段內(nèi)開設(shè)，因?yàn)楸究粕蛯I(yè)受眾嚴(yán)重脫節(jié)。取一本【市場(chǎng)營銷學(xué)】，隨便摘：

　　“營銷活動(dòng)貫穿于企業(yè)活動(dòng)的全過程。市場(chǎng)營銷不是企業(yè)某一方面的活動(dòng)，而是貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程;也不只是營銷部門的事情，而是整個(gè)企業(yè)的事情。因此，企業(yè)要樹立全員營銷的概念。”

　　有沒有看到，內(nèi)容更傾向與從企業(yè)，從社會(huì)這些頂層位置來進(jìn)行市場(chǎng)營銷分析，根本就不是一個(gè)本科生所能駕馭的，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有閱歷，當(dāng)然覺得很理論，很空洞。

　　但是，要是去幾十萬學(xué)費(fèi)的MBA班，你會(huì)搞笑的發(fā)現(xiàn)老總們學(xué)的其實(shí)也都是本科這些東西，而且他們聽得還津津有味，邊聽邊點(diǎn)頭，說的很對(duì)啊。

　　實(shí)踐出真知

　　就好像我們小時(shí)候?qū)W魯迅的文章，被考試折磨的死去活來，怨念他寫的都是什么亂七八糟玩意。但是隨著年歲的增長覺得魯大師簡直神人，字字誅心!市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)也是這個(gè)道理。本科生和專業(yè)知識(shí)就是在錯(cuò)誤的時(shí)間錯(cuò)誤的地點(diǎn)遇到對(duì)的人。所以可以看到國外基本上都是將商科教育的重心放到研究生階段，而且更傾向或者嚴(yán)格要求申請(qǐng)學(xué)生有工作經(jīng)驗(yàn)。這樣，才是較為科學(xué)的市場(chǎng)營銷教育。

　　說起大天朝的高等教育，滿滿的都是槽點(diǎn)，不說了。

　　以上是專業(yè)性質(zhì)方面，可以看到這個(gè)專業(yè)實(shí)在不是一個(gè)“有用”的專業(yè)，至少對(duì)本科生而言。明顯適配階段嚴(yán)重超前。

　　二、市場(chǎng)營銷專業(yè)的運(yùn)用

　　那么再來談?wù)勈袌?chǎng)營銷這個(gè)專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，這就很厲害了。在我們生活中的方方面面都可以感受到營銷的力量。

　　平時(shí)看到的廣告

　　所有產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　無時(shí)無刻都在彰顯營銷的強(qiáng)大力量，所以營銷部門和差不多的銷售，市場(chǎng)部門永遠(yuǎn)是所有公司的強(qiáng)力部門。可惜，對(duì)于本科生而言，還是只能摸到一點(diǎn)底邊，干點(diǎn)雜活。

　　三、市場(chǎng)營銷專業(yè)的出路

　　這也許是最沉重的話題了，對(duì)于大部分同學(xué)來說。本科學(xué)習(xí)除了幾個(gè)專業(yè)名詞突擊一下還能模糊的記的，幾個(gè)亂七八糟的理論還能勉強(qiáng)拿出來和人吹吹牛，其他的基本都忘了，然后興沖沖的就去找工作了

　　(假設(shè)這是個(gè)普通的市場(chǎng)營銷學(xué)生，學(xué)習(xí)一般，溝通一般，所有條件均一般)

　　隨便找條招聘啟事，諾，隨手一搜的

　　崗位要求

　　1 汽車電子、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、數(shù)學(xué)或者相關(guān)專業(yè)

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等專業(yè)優(yōu)先;

　　很多人第一次看到下面的那條艾瑪還挺激動(dòng)，沒想到咱們專業(yè)還這么吃香!?蒼天有眼啊，然后屁顛顛地遞簡歷面試了

　　到現(xiàn)場(chǎng)一看，面試上面一條招聘崗位的基本就只有那些專業(yè)自己人

　　再看這邊，哎喲，怎么全特么的是人啊，除了學(xué)市場(chǎng)營銷的，好家伙，還有學(xué)中文的，學(xué)物理的，學(xué)電氣的，學(xué)生物的，竟然還有學(xué)考古的哇擦!?什么個(gè)情況，哥們，你不是市營你還來干哈呢?

　　1 出路的第一個(gè)困難：你面對(duì)的是幾乎所有專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者

　　投完簡歷，開始HR面試了，市場(chǎng)營銷對(duì)應(yīng)崗位并沒有太大的要求，善于溝通，有堅(jiān)定的品格就足以應(yīng)對(duì)，專業(yè)知識(shí)對(duì)于崗位并沒有什么用，分分鐘就學(xué)上來了。

　　于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)HR對(duì)于其他專業(yè)的同學(xué)更加感興趣，問你，問來問去也就會(huì)那么點(diǎn)東西，還支支吾吾的，都會(huì)溝通，品格都差不多，但是TA的專業(yè)和我們公司的行業(yè)(比如機(jī)械銷售)更加接近，還是選那個(gè)電氣的孩子吧，然后，你就沒有然后了

　　2 出路的第二個(gè)困難：大致同等的個(gè)人能力，有特色的可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)

　　冷靜下來，總結(jié)下自己，發(fā)現(xiàn)自己投來投去就是市場(chǎng)，策劃，銷售一類的，高精尖的金融，會(huì)計(jì)一點(diǎn)都不會(huì)，其他的專業(yè)性強(qiáng)的電氣，設(shè)計(jì)也沒這個(gè)本事，剩下的就是些銀行柜員，客戶經(jīng)理什么的。

　　所以，你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，原來市場(chǎng)營銷是個(gè)萬金油專業(yè)，高中生能做的我們也都能做，呵呵。

　　3 出路的第三個(gè)困難：適配的對(duì)象廣而雜，深度淺，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

　　好不容易找了分工作，老板交給你們一個(gè)任務(wù)，為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套營銷方案。蒼天啊，終于來了個(gè)對(duì)口的活，趕緊翻開課本，SWOT分析，4P理論全給用上，一點(diǎn)都別浪費(fèi)，整了個(gè)營銷方案出來。一年四十場(chǎng)落地活動(dòng)，五百萬的營銷預(yù)算吧啦吧啦

　　結(jié)果大學(xué)專業(yè)是數(shù)學(xué)的同學(xué)因?yàn)橄矚g玩微博，直接找了幾個(gè)網(wǎng)紅發(fā)廣告，預(yù)算10萬，產(chǎn)品一炮而紅，還成為年度熱詞產(chǎn)品，銷量high翻天，老板哈哈哈，你就呵呵呵了。

　　4 出路的第四個(gè)困難：市場(chǎng)營銷的實(shí)際運(yùn)用，有時(shí)候真得靠天分。就好像很少有作家成名之前是作家的，同樣的，國內(nèi)的營銷專家很少有本科就是市場(chǎng)營銷的，他們都是從自己的經(jīng)歷中摸索出市場(chǎng)營銷的精髓，完美的運(yùn)用，又是一個(gè)尷尬。

　　換個(gè)說法，經(jīng)濟(jì)學(xué)家沒幾個(gè)是有錢的，性學(xué)家沒幾個(gè)是色狼，汽車專家沒幾個(gè)是賽車手，同理，市場(chǎng)營銷學(xué)只是理論的研究，和運(yùn)用是兩碼事。

　　以上，就是我認(rèn)為市場(chǎng)營銷專業(yè)出路的四個(gè)最大的困難 競(jìng)爭(zhēng)大，寬口徑，更新快，亮點(diǎn)少 ，有脫節(jié)

　　所以如何解決這些困難，讓我們大市場(chǎng)營銷的學(xué)生真正在自己的崗位領(lǐng)域內(nèi)無往不利呢，答案正好就是題主四個(gè)問題的答案：

　　避免接下來說的沒有邏輯，云里霧里的，這里先直接寫出來，怎么做，那就是：

　　“學(xué)習(xí)——實(shí)踐——思考——學(xué)習(xí)——實(shí)踐——思考——學(xué)習(xí)——實(shí)踐——思考……”

　　學(xué)習(xí)：

　　(1)課本，專業(yè)知識(shí)

　　(2)新知識(shí)(近年來快速發(fā)展的像O2O,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之類的商業(yè)模式，營銷模式相關(guān)理論等等等等，課本太落后于現(xiàn)實(shí)了)

　　(3)其他知識(shí)(心理學(xué)，文學(xué)自己感興趣的或者與營銷相關(guān)的;自己所感興趣行業(yè)相關(guān)的;與營銷無關(guān)的)

　　(4)各種基本技能(office，社交禮儀等)

　　(5)個(gè)人能力(抗壓，溝通，搜集信息，分辨等)

　　(6)學(xué)習(xí)的能力

　　實(shí)踐：

　　(1)專業(yè)課程中，寫策劃，問卷的設(shè)計(jì)，分發(fā)，座談?wù){(diào)查的執(zhí)行等

　　(2)各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)比賽，對(duì)對(duì)，就是那種YY出初始百萬千萬項(xiàng)目的策劃書比賽

　　(3)學(xué)生會(huì)啊，社團(tuán)啊，課堂小組長啊，寢室長啊不管，有與一群人共事并盡量有“領(lǐng)導(dǎo)”機(jī)會(huì)

　　(4)試著自己掙過錢，怎么掙的不管

　　(5)校園創(chuàng)業(yè)或者企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷

　　思考：

　　(1)總結(jié)

　　(2)邏輯思維

　　(3)分析

　　(4)預(yù)測(cè)