在中東創(chuàng)業(yè)的外國人
在中東創(chuàng)業(yè)的外國人
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中東地區(qū)旅居著大批外國人。他們發(fā)現(xiàn),這里有很多未開墾的領(lǐng)域,市場潛力巨大,機遇無限,于是紛紛“下海”,一試身手。中東,正成為外國人創(chuàng)業(yè)的熱土。
看準商機
如果你身在異國他鄉(xiāng),想要健身、交友或培養(yǎng)新的興趣愛好,參加體育俱樂部活動是一條重要途徑。在阿拉伯聯(lián)合酋長國的迪拜,加拿大籍印度人拉維·布薩利看到商機,與人聯(lián)手創(chuàng)建迪普萊公司,專門為在這個海灣國家工作和生活的外國人承辦各種體育賽事。
迪普萊公司成立于2007年,迄今已有4萬名會員,去年營業(yè)額超過145萬美元。
布薩利說,自己的經(jīng)營之道十分簡單。“我們發(fā)現(xiàn)很多人喜歡體育運動,因此我們要做的就是建立一個網(wǎng)站,提供相關(guān)信息,幫助人們參與其中。”
迪拜是國際商務(wù)樞紐,又是著名的免稅港,非常適合迪普萊這樣主要以外國機構(gòu)和外國人為服務(wù)對象的公司發(fā)展。不過,作為“外來者”,這些公司也會有自己的煩惱,比如籌資困難等。在阿聯(lián)酋,銀行和投資人對于資助小型企業(yè)向來比較謹慎,更不要說外資企業(yè)了。
“一個外國人要在這里招商引資,難度要比當(dāng)?shù)厝舜蟮枚啵?rdquo;布薩利說,“不過,站在投資者的立場上,你也能理解他們的苦衷。一個外國人來此做生意,一旦破產(chǎn),可以拍拍屁股走人,溜回家或逃到第三國,無需承擔(dān)任何聲譽上的風(fēng)險。但對于投資人來說,這確實是一件可怕的事情。”
因地制宜
阿聯(lián)酋85%居民非本土出生,絕大多數(shù)當(dāng)?shù)厝嗽谡块T擔(dān)任公職,于是形成眼下這種局面:大多數(shù)私人企業(yè)由外國人創(chuàng)辦。
不過,在羅蘭·達希爾眼里,中東各國的情況很不一樣,在這里創(chuàng)業(yè)需因地制宜。達希爾是瓦姆達公司員工,該公司致力于在中東地區(qū)支持企業(yè)家創(chuàng)業(yè)。
不久前,達希爾在埃及開羅為幾家創(chuàng)業(yè)公司開展一系列路演,個中經(jīng)歷讓他感慨良多。他說,把阿拉伯世界看成“一個地區(qū)”是外商經(jīng)常犯的一個錯誤。“這里不是一個市場,消費者類型千差萬別,金融體系和規(guī)范也不盡相同。”
達希爾認為,中東地區(qū)可分為20多個市場,雖然有相似之處,但差異更大。“以埃及為例,這是一個很大的市場,但人們的購買力很有限。電子商務(wù)和數(shù)字化概念尤其薄弱,可以說尚未起步,因此在這里做生意,你不會輕易賺錢。”
他說,即便你了解這個市場,該地區(qū)普遍存在的官僚作風(fēng)也足以讓你感到舉步維艱。比如埃及,官僚機構(gòu)十分龐大,雖然近來經(jīng)歷了政局動蕩和改革,但對于外商來說,依然不是一個理想的創(chuàng)業(yè)之地。
相比之下,在達希爾的家鄉(xiāng)迪拜,情況就要好太多了。由于這里的免稅區(qū)制度,外國人在此創(chuàng)業(yè)無需找當(dāng)?shù)睾匣锶耍涂梢园俜职贀碛衅髽I(yè)。雖然成本不算低廉,但相對于中東其他國家而言,這里絕對是最佳選擇。
拓展思路
盡管困難重重,但中東地區(qū)市場巨大,不少領(lǐng)域尚未開墾,對于很多外國創(chuàng)業(yè)者來說具有很大誘惑。法國人埃爾韋·庫維里茲便是其中之一。他想成立一家以女性為目標群的媒體公司,但他沒有選擇法國為創(chuàng)業(yè)之地,而是在黎巴嫩創(chuàng)建網(wǎng)站Diwanee.com。
對于讓很多外國人感到頭疼的官僚主義,庫維里茲似乎并不十分介意。他說:“如果你來自法國,就不會覺得這里的官僚主義特別糟糕。”他認為,更大的挑戰(zhàn)是如何適應(yīng)一個新興市場。
“從一個成熟的數(shù)字化市場來到一個新興市場,你得有不同的思維模式。對于前者,要想占領(lǐng)2%的市場份額,你得從別人手中‘偷’;但對于后者,你可以有更加開闊的思路,”庫維里茲說。
庫維里茲表示,在與黎巴嫩人打交道的過程中并沒有感受到太多排外情緒。“最初,人們會問:‘為什么這個法國人要來這里?他要干什么?’那是因為很多人把這里當(dāng)成一個撈‘快錢’的地方,賺一筆后會立馬走人。但如果你是認真的,能證明你有長遠計劃,一旦人們了解你是一個有承擔(dān)的人,就會接納你。”
熱尼·甘尼姆擁有一半羅馬尼亞血統(tǒng)、一半黎巴嫩血統(tǒng),幾年前在迪拜創(chuàng)業(yè),公司在2009年金融危機中倒閉。但她選擇留下,如今準備東山再起,創(chuàng)建Pi Slice公司,涉足微小型財務(wù)貸款領(lǐng)域。她希望聯(lián)手有投資意向的個人和公司,幫助中東貧窮地區(qū)的企業(yè)家融資。
她堅信,選擇阿聯(lián)酋是一個正確決定。“這里的文化推崇‘樂善好施’,這里的市場年輕,充滿活力,既有充足的資金,又有旺盛的消費能力,所以我很有信心。”
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