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創(chuàng)業(yè)策劃書營(yíng)銷策略范文

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  自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)、靈活就業(yè)等已成為年輕人就業(yè)的重要方式,年輕人創(chuàng)業(yè)將成為我國(guó)年輕人就業(yè)的一種新的趨勢(shì)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的創(chuàng)業(yè)策劃書營(yíng)銷策略范文,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  創(chuàng)業(yè)策劃書營(yíng)銷策略范文一:

  一、項(xiàng)目名稱: 花藝&婚慶

  二、公司項(xiàng)目策劃

  1. 項(xiàng)目背景

  花藝是個(gè)處于成長(zhǎng)期的行業(yè)?;閼c是文化和藝術(shù)的集中體現(xiàn)。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。而在莆田市場(chǎng),婚慶布場(chǎng)和藝術(shù)家居插花才剛剛起步。因此,婚慶&花藝是很有市場(chǎng)前景的。

  2. 花店使命

  銷售浪漫!傳送愛(ài)情!把祝愿和幸福伴著鮮花的美麗送到千家萬(wàn)戶.為您打造一個(gè)夢(mèng)幻般的婚禮,帶給您美好與幸福的記憶!

  讓一生一世的愛(ài)情在一生一次的婚禮上留下甜蜜美好幸福的記憶!

  3.公司目標(biāo)

  鮮花帶給人們美的感受!

  核心競(jìng)爭(zhēng)力:突出文化和藝術(shù),銷售浪漫,時(shí)尚年輕。

  4.門店零售業(yè)務(wù)范圍:花束花籃、家居小綠植、水培、搭配巧克力和水果禮品

  5.股權(quán)結(jié)構(gòu)

  40%+30%+30%

  發(fā)起人+合伙人1+合伙人2

  6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  目前莆田市區(qū)的主要花店:亞妹花店\梅梅花藝

  主要婚慶公司:愛(ài)諾、環(huán)宇

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

  1.行業(yè)分析

  花藝&婚慶是以花藝為主,盆花出售和出租,公司開(kāi)業(yè)慶典,宴會(huì),零售等等。

  2.目標(biāo)客戶分析

  年輕人,家庭擺設(shè)

  四、收入成本利潤(rùn)預(yù)測(cè)與分析

  1.營(yíng)業(yè)額收入

  一、鮮花業(yè)務(wù)

  1.1零售業(yè)務(wù):

  平均日銷售額400―600元 ,年銷售額144000-216000元

  在主要節(jié)假日,每天銷售額可適當(dāng)增加。每年主要節(jié)假日約13個(gè),年可增加銷售額10700元。

  可增加銷售額

  情人節(jié) 2000元

  七夕 1000元

  白色情人節(jié) 800元

  圣誕節(jié) 1000元

  教師節(jié) 1500元

  母親節(jié) 800元

  父親節(jié) 300元

  重陽(yáng)節(jié) 200元

  春節(jié)、元宵節(jié) 1000元

  元旦 500元

  清明節(jié) 800元

  中秋節(jié) 500元

  端午節(jié) 300元

  小計(jì) 10700元

  (零售業(yè)務(wù)年度合計(jì):154700-226700元)

  毛利率40%,360天利潤(rùn)61880-90680元

  1.2代工業(yè)務(wù):(為網(wǎng)店代工)

  每天銷售額200-500元,360天銷售額72000-180000元。

  毛利率30%,360天利潤(rùn)21600-36000元(利潤(rùn)率可能更低)

  1.3生日業(yè)務(wù):

  年銷售量:5-10套,每套平均2000元。年銷售額10000-20000元

  毛利率40%,360天利潤(rùn)4000-8000元

  1.4婚禮及宴會(huì):

  年銷售量:10-30套,每套平均6000元。年銷售額60000—180000元

  毛利率40%,360天利潤(rùn)24000—72000元

  1.5 空間陳列設(shè)計(jì)

  櫥窗、展臺(tái)、星級(jí)酒店擺設(shè)

  二、盆花業(yè)務(wù)

  1、零售每天300--500元

  一、360天毛利潤(rùn)

  2,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

  2.1零期投入20萬(wàn),3年期年化利息率5%,月度年金約800元

  2.2租金:--固定成本1

  店面每個(gè)月4000-5000元,年租金40000-50000元

  2.3人力資本 (基本薪金)--固定成本2

  店長(zhǎng)2000--4000元,助理1500—3000元(2人=3000—6000元)

  月合計(jì):5000—10000元

  年合計(jì):50000—100000元

  三、固定成本合計(jì):99200—159200元

  四、收益:元

  五、經(jīng)營(yíng)策略

  1.小組成員:

  總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營(yíng)管理及策劃。

  助理1 負(fù)責(zé)花藝 ---團(tuán)隊(duì)核心

  助理2 主要負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)開(kāi)拓

  學(xué)生兼職負(fù)責(zé)看店和送貨-----非專業(yè),大的場(chǎng)面難于應(yīng)對(duì)

  婚慶兼職人員:朋友參與-----非專業(yè),大的場(chǎng)面難于應(yīng)對(duì)

  (專業(yè)人員簽約:主持、寫稿、攝影、樂(lè)隊(duì))

  2.營(yíng)銷策略分析

  2.1 品牌策略

  花店建設(shè)初始,便要非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

  2.2 價(jià)格策略

  在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

  高端產(chǎn)品主要銷售浪漫,銷售情調(diào),為主要利潤(rùn)區(qū)。產(chǎn)品投入不計(jì)成本,強(qiáng)調(diào)花藝設(shè)計(jì)。生日花束、情人節(jié)花束、圣誕節(jié)禮物、婚禮布置、單位會(huì)議商務(wù)用花、商業(yè)活動(dòng)。

  中端產(chǎn)品銷售服務(wù),保證產(chǎn)品品質(zhì)。母親節(jié)、教師節(jié)、元旦、春節(jié)

  低端產(chǎn)品走價(jià)格路線,質(zhì)量一般,簡(jiǎn)單快捷,以另外的品牌推出,屬于大眾化產(chǎn)品。其中包括開(kāi)業(yè)花籃等零售產(chǎn)品。清明節(jié)用花

  不同的定價(jià)和滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

  2.3 促銷策略

 ?、判麄鞑呗?/p>

  利用發(fā)傳單,貼廣告,與各大報(bào)社,電視臺(tái),婚慶公司,婚紗攝影,花店花卉中心建立良好關(guān)系,互惠互利,爭(zhēng)取雙贏。

 ?、品?wù)方面

  花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

  1.打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡. 贈(zèng)送鮮花

  2.設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

  3.第一次買花或訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格. 建立會(huì)員體系

  4.建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案

  5.網(wǎng)店渠道建設(shè)

  異地供應(yīng)商的選擇?;ǖ曛饕桥c一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn).

  3.策略實(shí)施

  3.1選擇網(wǎng)上花店合作,為網(wǎng)上花店做配送如安妮鮮花

  3.2制作網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店面,開(kāi)發(fā)網(wǎng)上定購(gòu)

  3.3 與婚慶公司、廣告公司、文化推廣公司合作

  3.4選擇學(xué)校(興化大學(xué)),酒店(商業(yè)擺設(shè)),婚紗影樓為目標(biāo)合作

  3.5重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以年輕人為主。興化大學(xué)學(xué)生及未婚白領(lǐng)為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。

  3.5.1校園宣傳策略:

  在每學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)作好宣傳,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

  3.5.2年輕白領(lǐng)宣傳策略

  六、投資實(shí)施

  6.1投入.

  培訓(xùn)費(fèi)用:花藝設(shè)計(jì)是立店之本?;ǖ甑慕?jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的不僅是花,而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎,或是說(shuō)花店光賣鮮花,只拼價(jià)格,那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。因此,必須將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。

  我們的服務(wù)將面對(duì)婚慶公司,酒店等.服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是花店前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入。

  6.2租金押金

  七、選址

  開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址,則可以考慮選在酒店、影樓或娛樂(lè)城、咖啡館旁邊,這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。醫(yī)院用花沒(méi)有藝術(shù)性追求。

  1、不要選擇什么行業(yè)都可以做的熱門地帶,租金貴,沒(méi)有潛力可挖。

  2、適合停車

  3、目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入和路過(guò)的地方,影樓等

  4、忌過(guò)于偏僻

  5、地點(diǎn)上要靠近收入較高、生活方式較時(shí)尚的目標(biāo)客戶群,像周邊居民的收入水平、文化氛圍、社區(qū)消費(fèi)習(xí)慣都是考慮因素。

  八、風(fēng)險(xiǎn):

  1、鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過(guò)大,就會(huì)入不敷出。

  2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。

  淡季應(yīng)對(duì)方案:抓商機(jī),爭(zhēng)取回頭客。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng),其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。另外,可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意,特別是酒店、影樓等場(chǎng)所,加盟網(wǎng)絡(luò)花店,避免單獨(dú)做零售。淡季主推盆花。

  3、鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%―80%,十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎,所以它的損耗率相當(dāng)大。損耗的概率相當(dāng)大,如果進(jìn)回來(lái)1000枝花,最多只能買出去200到300枝,賣不出去的只好扔掉。中檔花店一般要一到兩年才能收回成本

  為花店選擇正確的定位?;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當(dāng),就會(huì)造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實(shí)際消費(fèi)能力,那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過(guò)低,店面過(guò)于“寒磣”,產(chǎn)品質(zhì)量低下,那么就只能在市場(chǎng)上拼價(jià)格,很難拿到花店的正常利潤(rùn)。

  九、待做的事情

  營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)的細(xì)化

  行業(yè)問(wèn)題、客戶需要我們解決的問(wèn)題

  十、問(wèn)題和困難

  1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)偏差

  2、選址

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