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網(wǎng)絡市場推廣營銷方案范文(2)

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  網(wǎng)絡市場推廣營銷方案范文三

  一、公司概況:

  濟南輕騎創(chuàng)立于1,是中國第一輛民用摩托車的發(fā)源地,1開始制造“輕騎牌”摩托車,是中國最久的摩托車品牌之一。1引進日本鈴木技術并生產出中國第一輛踏板摩托車,是中國踏板摩托車的搖籃,一直引領著中國踏板車的發(fā)展。1全面引進日本鈴木GS125(鈴木王)產品生產技術,鈴木王款車型成為中國暢銷不衰的經典車款。1“輕騎”被評為中國摩托車行業(yè)首批“中國馳名商標”, 濟南輕騎擁有國家級企業(yè)技術中心,在摩托車發(fā)動機動力、整車制造及其他動力部品等方面有強大的自主研發(fā)能力。

  二、公司目標

  中國兵裝集團摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機,組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展,向業(yè)務發(fā)出兵器摩托整合加速的信號,彰顯兵器摩托“集大成 兼天下”的氣度,中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。

  在輕騎“全新輕騎,耀世登場”新聞發(fā)布會上,輕騎進行了新形象展示,向社會昭示了一個活力四射、個性鮮明的全新輕騎。

  三、網(wǎng)絡市場營銷策略

  (1)經營理念更新:建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,及時發(fā)布行業(yè)信息,將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,行業(yè)和企業(yè)相輔相成,相互促進,利用行業(yè)優(yōu)勢為企。業(yè)服務。

  (2)技術優(yōu)勢:利用電子平臺,發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢,通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動。

  (3)成本優(yōu)勢:利用電子商務,減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

  (4)價格優(yōu)勢:在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,爾后帶動更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復,成為良性循環(huán)。

  (5)信息優(yōu)勢:電子商務的開展,可以有效的客服信息不對稱的問題,將信息在買賣雙方之間透明化,同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

  (6)建立直接的B to B銷售平臺,直接與企業(yè)、機關、旅行社等機構進行買賣交易,使得供求雙方更為方便。

  (7)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產品,通過網(wǎng)絡營銷,提高企業(yè)影響了和知名度。

  四、技術分析

  傳統(tǒng),摩托車行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡載體,網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

  五、市場分析

  輕騎摩托車根據(jù)不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車

  主要有以下幾個系列

  1、 跨騎NG太子系列

  2、 跨騎GS系列

  3、 彎梁系列

  4、 踏板系列

  5、 運動休閑系列

  6、公務車系列

  根據(jù)不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要,所以就這點來說,公司在市場方面還是有很大優(yōu)勢的,只要將本公司的品牌打響就可以占領市場的主導地位,從而進行大規(guī)模的生產和銷售。

  六、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

  網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括:

  (1)綜合公司各部門意見,制定網(wǎng)站構建計劃,并領導實施網(wǎng)站建設。 (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

  (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

  (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

  3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

  (1)人員工資 (2)硬件費用:如計算機添置

  (3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) (4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

  七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

  網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

  1.評估內容包括:

  (1)公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

  (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

  (5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

  2.評估指標主要有:

  網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

  網(wǎng)絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

  促進公司內部信息化建設,加快企業(yè)電子商務準備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養(yǎng)電子商務人才。

  這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

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