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企業(yè)品牌營銷計劃書

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企業(yè)品牌營銷計劃書

  不制定合理正確的營銷策劃方案,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是學習啦小編整理的企業(yè)品牌營銷計劃書相關資料,希望對您有所幫助。

  企業(yè)品牌營銷計劃書一

  x集團有限責任公司(以下簡稱集團公司)位于cd市市東北郊的青白江區(qū),距cd市市區(qū)約30公里,距cd市雙流國際機場約60公里,均有高速公路直達。x處于寶成、成渝、成昆、成達鐵路干線和成渝、成綿等高速公路的交匯點,廠區(qū)專用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌,廠區(qū)公路與川陜公路、成綿高速公路接道,交通運輸十分方便。生產(chǎn)所用主要原料天然氣專用管網(wǎng)與sc省盆地天然氣主干環(huán)形管網(wǎng)

  相連,生產(chǎn)用水來自崛江上游都江堰,所用電力由cd市市電網(wǎng)雙線供應,水電氣資源保障有力,具有良好的發(fā)展條件。

  集團公司是我國特大型化工企業(yè)和全國18家化工基地之一。其前身四x工廠始建于1956年,1984年9月經(jīng)sc省省人民政府批準成立四x工總廠,1993年9月經(jīng)sc省省委批準,以原四x工總廠為核心企業(yè)組建成立sc省x集團公司,1995年9月經(jīng)sc省省經(jīng)委批準。按《中華人民共和國公司法》規(guī)范改組為x集團有限責任公司,并由省政府批準實施國有資產(chǎn)授權經(jīng)營。授權后的集團公司系投資控股性國有獨資公司,從事生產(chǎn)經(jīng)營和資產(chǎn)經(jīng)營。

  行費用實際募集資金7.78億元。

  一、 前言

  1.1計劃概述

  三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機化工中間產(chǎn)品, 主要用作木材加工.高檔塑料、涂料、木材粘合劑、助劑(紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等)的基礎原料。

  目前,國內(nèi)外三聚氰胺市場穩(wěn)步增長,國內(nèi)外出現(xiàn)了較快的發(fā)展勢頭。x股份有限公司(以下簡稱x)依據(jù)公司"十 五"發(fā)展規(guī)劃,根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品合成氨、尿素資源結合第二化肥廠二化增產(chǎn)節(jié)能技術改造,依托原有三聚氰胺裝置運行、技術、管理和市場開拓的優(yōu)勢,采用國內(nèi)較為先進成熟技術,將于xx年底建成年產(chǎn)2.6萬噸三聚氰胺工程。該項目系兩套1.31萬噸/年三聚氰胺生產(chǎn)裝置組成。使x三聚氰胺的年產(chǎn)量達到了6.38萬噸,確立了x在國內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)以及市場中的領頭羊的地位。

  該計劃主要以國際市場和國內(nèi)市場為線索,分析了x廠的現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀以及市場現(xiàn)狀并對國際市場和國內(nèi)市場的未來需求做出了預測,以此為基礎提出了x所面臨的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢,并明確了x廠所面臨的營銷問題是如何采取有效的防衛(wèi)措施和國攻擊行動以保護現(xiàn)有市場份額的同時擴大整個市場需求?

  從競爭戰(zhàn)略方面:結合國際和國內(nèi)的市場現(xiàn)狀,x在國際市場中,應將印尼和波蘭的三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)作為主要競爭對手,采取正面進攻的競爭策略;美國.日本、荷蘭等生產(chǎn)企業(yè)應該以協(xié)同競爭為競爭策略;在國內(nèi)市場,應將山東?;亲鳛橹饕偁帉κ郑捎眠M攻式防御策略,確保行業(yè)領頭羊的地位。

  從目標市場看,在國際市場x主要選擇增長的目標市場進入,即國際表面涂料市場、國際層壓板市場、國際木材粘合劑市場和國際其它用途市場;國內(nèi)市場應該是x集團的主要目標市場,采取全面覆蓋策略,將其作為基礎市場,成為企業(yè)的"根據(jù)地"。

  從市場營銷組合戰(zhàn)略方面,在國際市場可采用差異營銷組合戰(zhàn)略,更好的滿足顧客的需求;在國內(nèi)市場,x應該采用無差異化營銷組合戰(zhàn)略,追求利潤最大化。因此,x三聚氰胺的市場定位是賺取合理的利潤,為客戶提供最高品質的產(chǎn)品和服務。營銷戰(zhàn)略,產(chǎn)品策略建議投入適當?shù)难邪l(fā)資金,開發(fā)三聚氰胺的新用途,大力擴展國內(nèi)、國際三聚氰胺其它用途市場,這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證;價格策略,國內(nèi)市場采用撇脂定價策略,在提高產(chǎn)品品質(牌)認知的同時賺取更多的利潤,當出現(xiàn)行業(yè)無序競爭時,迅速降低價格,清理無序競爭者,維護行業(yè)領頭羊的形象;在國際市場,采用滲透定價的方法,加快市場的滲透速度。分銷策略,借助x已有的渠道,采用區(qū)域總代理和辦事處并存的方式,利用辦事處加強對代理商的監(jiān)管,同時加強大客戶的管理;在華東、華南、華北等區(qū)域建庫,與大物流公司合作解決物流問題。促銷策略,在國際市場中主要采用公共關系,特別是出現(xiàn)政治事件時,x必須體現(xiàn)出國有企業(yè)的社會和政治責任,達到宣傳的目的;國內(nèi)市場,主要采用人員推銷方式,加強推銷人員管理和關系營銷,同時借助公關廣告重塑x國有企業(yè)的形象。

  三聚氰胺是一種用途廣泛的基本有機化工中間產(chǎn)品,最主要的用途是作為生產(chǎn)三聚氰胺/甲醛樹脂(mf)的原料。該樹脂硬度比脲醛樹脂高,不易燃,耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機械強度,廣泛運用于木材、塑料、涂料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)。其主要用途有以下幾方面:

  (1)裝飾面板:可制成防火、抗震、耐熱的層壓板,色澤鮮艷、堅固耐熱的裝飾板,作飛機、船舶和家具的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。

  (2)涂料:用丁醇、甲醇醚化后,作為高級熱固性涂料、固體粉末涂料的膠聯(lián)劑、可制作金屬涂料和車輛、電器用高檔氨基樹脂裝飾漆。

  (3)模塑粉:經(jīng)混煉、造粒等工序可制成蜜胺塑料,無度、抗污,潮濕時仍能保持良

  好的電氣性能,可制成潔白、耐摔打的日用器皿、衛(wèi)生潔具和仿瓷餐具,電器設備等高級絕緣材料。

  (4)紙張:用乙醚醚化后可用作紙張?zhí)幚韯?,生產(chǎn)抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級紙。

  (5)三聚氰胺-甲醛樹酯與其他原料混配,還可以生產(chǎn)出織物整理劑、皮革鞣潤劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。

  二、項目背景

  根據(jù)公司"十五"發(fā)展規(guī)劃精神,x正在逐步進行產(chǎn)品結構調(diào)整,從單一的化肥生產(chǎn)轉向推行多品種跨行業(yè)的發(fā)展方針。公司在進行了充分細致地市場調(diào)查研究基礎上,結合自身的特點,決定在短期內(nèi)建成全國最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。x公司現(xiàn)已擁有三套三聚氰胺裝置,裝置總規(guī)模達到年產(chǎn)3.78萬噸。在裝置建設、管理、質量控制、市場開拓、科技進步、人才培養(yǎng)等方面積累了很多經(jīng)驗,同時公司還在加快三聚氰胺后加工項目的開發(fā)和研究。

  中國是一個森林資源并不十分豐富的國家,國家自98年起實施退耕還林和森林禁伐戰(zhàn)略,三聚氰胺后加工產(chǎn)品(主要是人造板、建筑用材等)在保護森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。因此該產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)結構。

  該項目的建設實施,既是公司新的經(jīng)濟增長點,又是公司產(chǎn)品結構調(diào)整的重要舉措。根據(jù)"十五發(fā)展規(guī)劃"公司計劃在三年內(nèi)建設成為國內(nèi)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。達到10萬噸/年三聚氰胺生產(chǎn)能力。

  三、市場分析

  3.1三聚氰胺市場環(huán)境分析

  3.1.1宏觀營銷環(huán)境分析

  3.1.1.1 經(jīng)濟環(huán)境分析

  (1)經(jīng)濟增長形勢分析

  xx年首季,是1997年以來同期增長最快的一個季度,主要經(jīng)濟指標全線飄紅,增長速度明顯加快,gdp增長9.9%,國內(nèi)需求也進一步提高。一季度的經(jīng)濟運行并非是去年發(fā)展趨勢的簡單延續(xù),而是出現(xiàn)了一些預示經(jīng)濟運行軌跡可能發(fā)生變化的重要征兆,經(jīng)濟正在步入新一輪快速增長期。

  (2) 建筑行業(yè)描述

  從三聚氰胺的消費結構看,三聚氰胺的消費對建筑行業(yè)有較大的依賴性。我國建筑行業(yè)主要分為公共設施建設和房地產(chǎn)業(yè),前者主要依賴國家的財政投資,后者主要依賴資本市場,在市場規(guī)律下運作。

  首先,公共設施建設。1998年以來,我國政府為了刺激經(jīng)濟進入新一輪快速增長期,采取了積極的財政政策,加大了對公共設施的投入,進而推動了建筑行業(yè)的高速發(fā)展。也就是說,建筑行業(yè)高速發(fā)展的背后有很深的經(jīng)濟政策烙印。

  其次,房地產(chǎn)市場。因為近期美國政府對人民幣幣值升值的要求和國內(nèi)通漲率上升的矛盾,使消費者對人民幣幣值產(chǎn)生了一定的動搖,促使大量的貨幣以資本的市場進入到以稀缺資源――土地為基礎的房地產(chǎn)市場。加之,城市化進程的政策引導使地產(chǎn)市場的投資總量出現(xiàn)了快速的上升,而需求量(主要是受到支付力的影響)在短期出現(xiàn)了"井噴"現(xiàn)象。

  由于消費者投資方向向房地產(chǎn)積聚和城市化進程的推進,地產(chǎn)終端市場需求短期內(nèi)會出現(xiàn)一個高速增長期。建筑行業(yè)依然加劇的"泡沫"趨勢,會波及到連帶行業(yè)。三聚氰胺后加工產(chǎn)品(層壓板、人造板等)需求大幅上升。從長期看,持續(xù)發(fā)展對土地資源的保護和消費者支付力的"枯竭",也必然會影響建筑行業(yè)的健康發(fā)展。

  (2)"入世"后的三聚氰胺

  同時,根據(jù)對等原則中國三聚氰胺順利進入國際市場也有可靠的政策保證。

  x股份有限公司地處川西平原,位于cd市市北郊青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)南部,距cd市市區(qū)30公里。廠區(qū)經(jīng)唐巴公路與川陜公路、cd市至德陽大件運輸公路、成綿高速公路相連。工廠有21公里專用鐵路線,在大彎鎮(zhèn)車站與cd市市北環(huán)線鐵路相接下來。離cd市航空港--雙流機場甚近,交通運輸十分方便。

  3.1.1.3技術環(huán)境分析

  (1)國外生產(chǎn)技術概述

  國外三聚氰胺生產(chǎn)工藝大多以技術開發(fā)公司命名,如德國巴斯夫(basf process)、奧地利林茨化學法(chemical linz process)、魯奇法(lurgi process)、美國聯(lián)合信號化學公司化學法(allied signal chemical)、日本新日產(chǎn)法(nissan process)、荷蘭斯塔米卡邦法(既dsm法)等。這些生產(chǎn)工藝按合成壓力不同,可基本劃分為高壓法、低壓法和常壓法三種工藝。目前世界上技術先進、競爭力較強的主要有日本新日產(chǎn)nissan法和意大利allied-eurotechnica的高壓法,荷蘭dsm低壓法和德國basf的常壓法。(具體方法見附件1)

  (2)國內(nèi)生產(chǎn)技術概述

  我國三聚氰胺生產(chǎn)起步于1958年,60年代初由蘇聯(lián)提供技術援助,在天津衛(wèi)津化工廠首先采用雙氰胺法生產(chǎn)制得三聚氰胺,但該法工藝原始,成本高,勞動強度大,生產(chǎn)極不穩(wěn)定。1961年國際上出現(xiàn)了以尿素為原料生產(chǎn)三聚氰胺的工藝技術。70年代,該工藝得到了迅速的發(fā)展和完善。天津衛(wèi)津化工廠據(jù)此經(jīng)過多次改造,實現(xiàn)了尿素法生產(chǎn)三聚氰胺,其后全國各地陸續(xù)建成以尿素法生產(chǎn)三聚氰胺的小工業(yè)裝置,使我國的三聚氰胺行業(yè)有了一定的基礎。(具體方法見附件1)

  (3)x公司生產(chǎn)技術及特點

  x年產(chǎn)2.6萬噸三聚氰胺工程裝置擬采用國內(nèi)開發(fā)的常壓氣相淬冷工藝。反應溫度380℃,合成壓力約為0.2mpa。

  該裝置主要由尿素蒸發(fā)濃縮、尿液洗滌、三聚氰胺反應、熱氣冷卻、熱氣過濾、氣相結晶、旋風分離、產(chǎn)品輸送貯存、包裝和尾氣吸收等工序組成。

  整套裝置采用露天布置。

  該工藝流程有以下特點:

  a、本流程采用常壓連續(xù)法生產(chǎn)三聚氰胺,其流程特點為生產(chǎn)過程不需精制,一步即可得優(yōu)質產(chǎn)品,具有原材料消耗低、節(jié)能、設備可全部國產(chǎn)化、開停車容易等特點。

  b、本流程生產(chǎn)過程中廢水排放量較少,熱氣過濾器排出的少量廢渣為副產(chǎn)物及催化劑粉末,由于數(shù)量少、無毒,可送催化劑廠回收利用或用著長效肥料使用,故裝置生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的三廢對環(huán)境影響極小。

  c、主裝置設備基本上屬于常壓設備。除與尿素和成品接觸的設備采用不銹鋼外,其他部分大多可以采用碳鋼。因此裝置投資、維修和保養(yǎng)費用較低。

  d、生產(chǎn)過程中副產(chǎn)的含nh3和co2的尾氣經(jīng)吸收處理后送公司其他尿素廠回收利用。

  e、工藝主裝置采用露天化布置,減少了建筑面積,節(jié)省投資。

  f、因反應過程在高溫條件下進行,三聚氰胺的反應氣體溫度高達400℃,裝置利用道生循環(huán)冷卻,副產(chǎn)2.4mpa中壓蒸汽供裝置自身使用,蒸汽消耗較低。

  年產(chǎn)2.6萬噸三聚氰胺項目是根據(jù)x"十五"發(fā)展規(guī)劃,企業(yè)正逐步進行從單一的化肥生產(chǎn)轉向推行多品種跨行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)物。該項目依托企業(yè)二化增產(chǎn)節(jié)能技術改造項目同步實施,與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)裝置在物料供應上融為一體。

  70%尿液由x股份有限公司二化廠尿素車間提供,天然氣由公司配氣站供給

  ,密封n2由公司n2管網(wǎng)提供。尿素、液氨、天然氣、氮氣均采用管道輸送。

  ● 循環(huán)水擬增建一套循環(huán)水系統(tǒng),以解決該裝置用水。

  ● 由#1變電所提供兩路6000kv電源至新建配電系統(tǒng)向裝置供電。

  ● 中壓蒸汽不足部分由公司中壓蒸汽管網(wǎng)供給。

  ● 儀表空氣由三聚氰胺廠儀表空壓站提供。

  ● 產(chǎn)品儲運由企業(yè)銷售公司成品庫和運輸公司負責。

  ● 市場營銷由銷售公司現(xiàn)有三聚氰胺銷售業(yè)務人員負責。

  ● 售后服務由銷售公司、質管處、技術中心、研究院等負責。

  ● 行政后勤由企業(yè)現(xiàn)有相關部門負責。

  3.2三聚氰胺生產(chǎn)能力分析

  3.2.1國際三聚氰胺生產(chǎn)能力分析及分布

  世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本、美國、西歐等發(fā)達地區(qū),裝置的生產(chǎn)能力都在3萬-6萬噸/年,其余裝置也大都在年產(chǎn)萬噸以上。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前世界上三聚氰胺裝置總生產(chǎn)能力約為95萬噸/年,分布見表1。

  荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球,合計生產(chǎn)能力為25萬噸/年,獨占全球總生產(chǎn)能力1/4。其中荷蘭赫倫年生產(chǎn)能力為14萬噸/年,在美國洛杉磯埃文代爾年生產(chǎn)能力為6萬噸/年,在亞太地區(qū)的印尼邦坦生產(chǎn)能力為5萬噸/年。

  分析結論:

  ● 世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本、美國、西歐等發(fā)達地區(qū)。

  ● 荷蘭、美國和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產(chǎn)國和出口國,占全球總生產(chǎn)能力的1/3以上。

  ● 荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球,并獨占全球總生產(chǎn)能力1/4。

  ● 三聚氰胺的生產(chǎn)被大財閥所壟斷,投資大、周期較長,進入壁壘較高,因此生產(chǎn)格局相對穩(wěn)定。

  3.2.2國內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

  (1)、 國內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

  這批新建三聚氰胺裝置投產(chǎn)后,全國生產(chǎn)能力將達到30萬噸左右。xx年以來由于國內(nèi)許多小廠采用工藝較為落后,消耗高、環(huán)境污染嚴重,已經(jīng)陸續(xù)停產(chǎn)。實際產(chǎn)量從1995年的3.4萬噸/年提高到xx年16.1萬噸/年。

  我國三聚氰胺生產(chǎn)出口基本情況

  (1995年-xx年,臺灣省未計)

  結論:

  ● 我國三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多,切分布較分散。

  ● 國內(nèi)三聚氰胺企業(yè)產(chǎn)量約40%靠出口,三胺行業(yè)屬外向型經(jīng)濟,三胺企業(yè)效益受國際市場影響較大。

  ● 近期再建工程的潛在生產(chǎn)能力較大。

  ● 采用先進工藝的產(chǎn)量與采用常壓法生產(chǎn)工藝的產(chǎn)量接近。

  3.3國際三聚氰胺消費狀況分析

  3.3.1國際三聚氰胺消費結構及特點分析

  企業(yè)品牌營銷計劃書二

  在金融危機的大前提下,企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了,很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費群體極大,但是競爭的企業(yè)實在是非常的多,所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場影響策劃書,在市場中占有一定的份額,實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書。

  (一)市場狀況分析

  要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:

  (1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

  (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)策劃正文

  策劃書正文由6大項構成,現(xiàn)分別說明如下:

  (1)公司的主要政策

  策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

  確定目標市場與產(chǎn)品定位。

  銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

  制定價格政策。

  確定銷售方式。

  廣告表現(xiàn)與廣告預算。

  促銷活動的重點與原則。

  公關活動的重點與原則。

  (2)銷售目標

  所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

  銷售目標量化有下列優(yōu)點:

  為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

  為評估工作績效目標提供依據(jù)。

  為擬定下一次銷售目標提供基礎。

  (3)推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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  企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

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  決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

  廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。

  媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

  公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

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  詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

  廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

  (4)市場調(diào)查計劃

  市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

  然而,市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

  市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  (5)銷售管理計劃

  假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)損益預估

  任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

  制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執(zhí)行策劃書的時候,我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

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