如果沒有營銷方案,企業(yè)就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那么下面是學習啦小編整理的網絡推廣宣傳營銷方案相關資料，希望對您有所幫助。

　　網絡推廣宣傳營銷方案一

　　一、公司概況:

　　濟南輕騎創(chuàng)立于1，是中國第一輛民用摩托車的發(fā)源地，1開始制造“輕騎牌”摩托車，是中國最久的摩托車品牌之一。1引進日本鈴木技術并生產出中國第一輛踏板摩托車，是中國踏板摩托車的搖籃，一直引領著中國踏板車的發(fā)展。1全面引進日本鈴木GS125(鈴木王)產品生產技術，鈴木王款車型成為中國暢銷不衰的經典車款。1“輕騎”被評為中國摩托車行業(yè)首批“中國馳名商標”， 濟南輕騎擁有國家級企業(yè)技術中心，在摩托車發(fā)動機動力、整車制造及其他動力部品等方面有強大的自主研發(fā)能力。

　　二、公司目標

　　中國兵裝集團摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展，向業(yè)務發(fā)出兵器摩托整合加速的信號，彰顯兵器摩托“集大成 兼天下”的氣度，中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。

　　在輕騎“全新輕騎，耀世登場”新聞發(fā)布會上，輕騎進行了新形象展示，向社會昭示了一個活力四射、個性鮮明的全新輕騎。

　　三、網絡市場營銷策略

　　(1)經營理念更新：建立行業(yè)門戶網站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企。業(yè)服務。

　　(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

　　(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

　　(4)價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。

　　(5)信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

　　(6)建立直接的B to B銷售平臺，直接與企業(yè)、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

　　(7)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷，提高企業(yè)影響了和知名度。

　　四、技術分析

　　傳統(tǒng)，摩托車行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名。

　　五、市場分析

　　輕騎摩托車根據(jù)不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車

　　主要有以下幾個系列

　　1、 跨騎NG太子系列

　　2、 跨騎GS系列

　　3、 彎梁系列

　　4、 踏板系列

　　5、 運動休閑系列

　　6、公務車系列

　　根據(jù)不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要，所以就這點來說，公司在市場方面還是有很大優(yōu)勢的，只要將本公司的品牌打響就可以占領市場的主導地位，從而進行大規(guī)模的生產和銷售。

　　六、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。

　　(3)網站推廣計劃的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上營銷活動。

　　(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　(1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置

　　(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) (4)其他：如上網費、網絡廣告費等

　　七、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估內容包括：

　　(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足; (2)網站推廣是否有效;

　　(3)網上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

　　(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

　　網絡推廣宣傳營銷方案二

　　近五年來圖書網絡營銷研究綜述

　　摘要:隨著科技的發(fā)展和網絡技術的普遍使用,近年來,網絡營銷已逐漸成為專家學者們研究的重要課題。研究者主要從圖書網絡營銷的理論運用,圖書網絡營銷的平臺、手段,分類圖書的網絡營銷以及圖書網絡營銷的意義等方面進行探討,從以上五個方面對近五年來圖書網絡營銷的研究情況進行綜合評述。

　　關鍵詞:網絡營銷;圖書;出版

　　自20世紀90年代以來,互聯(lián)網在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式,同時也對經濟活動產生了重大影響,而網絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。近五年圖書網絡營銷方面的研究成果在出版專業(yè)刊物上不斷呈現(xiàn),如 出版發(fā)行研究!上許力的 變∀推為∀拉的圖書營銷新模式!,陳進才的 新華書店的網絡營銷策略!; 科技與出版!上劉浩的 計算機圖書的網絡營銷!; 出版科學!上亢博劍的 淺談大中專教材的網絡營銷!,周榮廷、陳果的 圖書出版的搜索引擎營銷策略!; 編輯之友!上陶安惠的 圖書編輯運用博客營銷的技巧!; 編輯學刊!上馮雁的 圖書營銷的網絡登陸途徑!; 出版與印刷!上胡常青的 網上書店營銷分類探析!,等等。這些研究無疑豐富和完善了出版營銷思路,使出版社圖書發(fā)行工作有了更多的理論和實踐依據(jù)。

　　黃麗娟在 基于e-供應鏈的圖書網絡營銷研究!一文中指出:e-供應鏈的圖書網絡營銷(cyber-marketbasedonSCM)∀是e-供應鏈和圖書網絡營銷結合的產物,其目的在于以供應鏈管理思想(即以客戶滿意為中心,供應鏈各個節(jié)點博弈雙贏)為指導,充分地利用電子商務技術(Intemet技術、RFID技術、GPs技術、GIS技術、數(shù)據(jù)挖掘技術等),使得供應鏈中的三流快速高效流動,確保整個圖書供應鏈的網絡營銷的效益最大化。

　　周一苗在 基于TAM理論的圖書網絡營銷分析!一文中談到TAM理論在網絡營銷中的運用時指出,∀它是迄今為止最為成功的解釋信息系統(tǒng)使用的模型,通常認為通過使用TAM可以成功預知40%的系統(tǒng)使用情況。我們可以把握住TAM理論的精髓,即通過感知有用性和感知易用性來影響用戶使用系統(tǒng)的行為,再確定哪些外部因素又會影響這兩個變量,從而建立起∃外部因素%感知有用性、感知易用性%用戶使用行為&這樣一個用戶使用系統(tǒng)的心理鏈,通過分析外部因素與兩個變量的相關性,確定影響用戶使用網上形式購買圖書的決定因素,小編認為,這也就是該理論在圖書網絡營銷領域的核心價值?？梢?TAM理論的實質是通過提高用戶對網上書店這種經營模式的感知度來達到圖書營銷的目的。

　　葉小娟在 圖書網絡營銷研究!中認為,∀長尾理論被譽為∃2006最重要的創(chuàng)見&,它已經成為一種

　　一、圖書網絡營銷中的理論運用研究

　　圖書網絡營銷活動是隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展而興起的,此領域的相關理論研究還比較少。而理論是實踐的基礎,學者進行圖書網絡營銷的理論研究無疑具有現(xiàn)實指導意義?？v觀近五年圖書網絡營銷理論研究,學者們主要采取的是將基于數(shù)字化技術及互聯(lián)網技術而提出的新理論與圖書營銷實踐相結合的研究方法。學者研究的主要有e-供應鏈理論、TAM理論、長尾理論與圖書網絡營銷的結合。

　　新型的經濟模式,被成功應用于網絡經濟領域。對出版企業(yè)圖書網絡營銷來說,長尾理論具有重大的啟示作用。在長尾理論下,暢銷書依然存在,但是遠不如以前,過去由傳媒主導公眾口味的方式將不再適用,互聯(lián)網的無限廣度,使得讀者可以按自己的興趣與意圖快速找到想要的圖書。長尾理論為圖書營銷開辟了一個全新的視角,對我們所熟知的圖書營銷的∃二八定律&,無疑也是一個重大的顛覆。

　　法:∀首先,編輯應在大型博客網上開設自己的個人博客或工作博客,并通過自己的人脈關系盡量與一些著名的博客相互設立鏈接關系,爭取更多的網民光顧自己的博客。其次,對自己編輯的每一本圖書要進行博客營銷的精心策劃,可從選題的策劃這一階段開始就進行有意識的博客宣傳,將策劃過程中的每一個細節(jié)都隨時在博客中發(fā)布。第三,進行圖書與博客的互動宣傳,使博客成為自己長效的營銷工具,使傳播最大化。

　　二、圖書網絡營銷平臺的研究

　　現(xiàn)在,網絡已成為國內外企業(yè)進行市場開發(fā)的重地。網絡營銷也憑借其獨特的優(yōu)勢迅速地發(fā)展起第三,以論壇為圖書網絡營銷平臺。馮雁在 論壇營銷%%%圖書營銷新思路!中提出,∀越來越多的出版人選擇了與∃網絡&合作,希望從網絡中尋來。在網絡時代,借助網絡這個巨大的平臺進行圖書營銷活動,是提高市場競爭力的重要選擇。研究者們對圖書網絡平臺的研究大致是從網絡書店、博客、論壇、傳統(tǒng)站點展開的。

　　第一,以網上書店為平臺。高亮的小型專業(yè)網上書店的網絡營銷策略!以小型專業(yè)網上書店為研究對象,認為∀網絡所具有的虛擬特性,使得傳統(tǒng)的以規(guī)模大小來劃分企業(yè)實力的標準過時。小規(guī)模的民營網上書店也可以通過獨特的定位,服務特定的人群,在網絡空間開展有針對性的營銷活動,獲取新的競爭優(yōu)勢,樹立起自己的品牌形象。并歸納出四條網絡營銷策略:精準的市場定位;打造網站平臺,盡顯信息優(yōu)勢和服務優(yōu)勢;苦練內外功,提升品牌形象;網站促銷策略。鄭雪在 網上圖書和網下圖書銷售的比較研究!中指出,∀中國目前還是一個農民居多的國家,網絡在欠發(fā)達地區(qū)的發(fā)展仍需相當長的時期。近幾年的網上書店經營事實證明,在國內的圖書市場上,不可能由任何一家,哪怕是最具實力的網上書店,獨自支撐起一個獨立的、在商業(yè)模式上能夠成立的網上圖書銷售體系。單憑賣書的利潤,絕對不足以維持這樣一個完整的商業(yè)體系的運轉。

　　由此看來,網上書店還是需要依托傳統(tǒng)書業(yè)的基礎擴展銷售平臺,才能使自身優(yōu)勢發(fā)揮出來。

　　第二,以博客為圖書網絡營銷平臺。彭小珈、張琚在博客在圖書網絡營銷中的應用!一文中指出:∀博客營銷是一種新型的營銷方式,博客的知識性和共享性都與圖書有很大的相似之處,對于處于競爭同質化時代的現(xiàn)代企業(yè)來說,傳統(tǒng)的營銷手段極易被競爭對手模仿與超越,而博客由于其知識性、互動性、集聚性等優(yōu)勢不易被效仿,會極大提高圖書企業(yè)的競爭力。

　　陶安惠則在 圖書編輯運用博客營銷的技巧!中提出編輯利用博客進行圖書營銷的方求崛起的出口?？墒?網海茫茫,出版企業(yè)如何在網絡上收集選題信息、判斷細分市場、找到目標客戶呢?網絡論壇的話題討論方式就是一種投入小、效果明顯,并且能快速抓住目標客戶的網絡營銷方式。

　　第四,以傳統(tǒng)站點為平臺。葉小娟在圖書網絡營銷研究!中指出,∀這里所說的傳統(tǒng)站點,主要是指那些可以用作圖書宣傳,但頁面資源不是由出版商掌控,而是由網站編輯直接控制的站點,例如各大門戶網的讀書頻道、新華網、中國基金網、阿里巴巴等。目前,出版社大多是通過自己的網站和一些大型的網上書店進行圖書宣傳和銷售。然而,在網絡世界里,圖書要面對的是更為廣泛的讀者,出版社應當擴大自己的影響范圍,與一些著名的門戶網站以及其他有影響力的網站或論壇合作開展圖書網絡營銷。

　　三、圖書網絡營銷手段的研究

　　網絡營銷隨著時代的發(fā)展成為新的理念和策略,近年來研究者們對網絡營銷手段的看法大致有以下四點。

　　首先,新技術傳播手段的運用。葉小娟在圖書網絡營銷研究!一文中指出:∀傳統(tǒng)圖書營銷一般采用書評、書摘、或新書介紹,或者利用名人效應通過名家書評、名人推薦、現(xiàn)場簽售等手段來實現(xiàn)圖書的促銷。進入網絡多媒體資訊時代后,視頻、音像、博客、短信、播客等傳播手段日新月異,受眾接受信息的渠道和興趣也趨向多樣化,越來越多的新技術傳播手段被應用到圖書的營銷中來,開創(chuàng)了圖書營銷的新局面。

　　其次,與傳統(tǒng)營銷整合。韓麗焱在圖書的網絡營銷!中提出:∀成功的關鍵是如何把這些網絡營銷手段有效整合到傳統(tǒng)營銷中?；ヂ?lián)網的特性對傳統(tǒng)經營方式產生了巨大的沖擊,但這并不等于說網絡營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷是一個整合的過程。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷是相互促進和補充的,出版社在進行營銷時應根據(jù)自己的經營目標細分市場,整合網絡營銷和傳統(tǒng)營銷策略,以最低成本達到最佳的營銷目標。

　　第三,服務營銷。劉光英在 網絡出版及網絡環(huán)境下圖書的營銷研究!中提出:∀在網絡環(huán)境中,出版物的無形化以及對互動、定制的強調使得一個事實日益顯豁起來,即網絡出版所提供的產品是網絡出版物及相關服務的統(tǒng)一體,因此要在網絡出版

　　與傳統(tǒng)的教材營銷方式相比,網絡營銷模式下教材的售前、售中和售后服務工作得到了極大的改進。二是專業(yè)類圖書的網絡營銷。對于專業(yè)圖書的營銷,李俊卿和盛立指出:∀對于專業(yè)出版社而言,將專業(yè)性特別強的圖書在賣場進行碼堆,可以說是一種浪費財力且毫無意義的勞動。專業(yè)圖書的市場營銷不能直接拷貝暢銷書的模式。他們從互聯(lián)網上的論壇、博客、電子郵件、搜索引擎的角度,對專業(yè)圖書的網絡營銷進行了分析,這些方式都能以非常低的成本滿足專業(yè)出版社編輯們的圖書營銷需求。

　　三是電子出版物的網絡營銷。楊鐘祥在電子的競爭中取得優(yōu)勢,就得在內容之外必須注重服務。優(yōu)質的人性化的服務將為網絡出版開發(fā)更廣闊的潛在市場,挖掘更多的潛在受眾。網絡出版商只有通過有深度、有特色的服務營銷,才能為讀者提供高附加值產品,才能凝聚人氣。

　　第四,圖書公益網絡營銷。李萬紅在聚焦圖書的網絡營銷實戰(zhàn)!中指出,∀這里的公益活動是指人們在網絡上進行的各種非營利性質的公開活動,旨在幫助網民就某一主題展開討論,增加認識,學習知識。這些活動只要與我們的圖書有關,無論是某個機構組織的,還是出版社方面組織的,都可以作為自己的營銷手段。它們在提升出版社的品牌形象、提高圖書的認知度、擴大目標讀者群等方面有著很好的效果。

　　網絡信息技術的不斷發(fā)展必將給出版社帶來新的挑戰(zhàn)。出版人需要緊緊跟隨時代的步伐,不斷地探索新的圖書網絡營銷手段,找到營銷成本與營銷效果的最佳結合點。

　　四、分類圖書的網絡營銷

　　不同類型的圖書,采用的營銷方式有不同特點。在圖書網絡營銷中,研究者們主要對以下幾類圖書進行了探析。

　　一是教材類的圖書?？翰﹦υ?淺談大中專教材的網絡營銷!中,指出了大中專教材網絡營銷的特點主要有四個方面:第一,多媒體信息傳輸。web2.0時代的互聯(lián)網可以傳輸多種媒體信息,如文字、圖像、聲音等,從而產生豐富多彩的信息傳遞方式。第二,買賣雙方的互動性強?；ヂ?lián)網可以發(fā)布詳盡的教材信息,并鏈接資料庫提供相關信息查詢。第三,可量化的效果檢測。網絡營銷在效果檢測上可以非常精準地量化。第四,網絡服務功能增強。

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　　出版物營銷與管理!一文中闡述了適應電子出版物的營銷策略。首先是產品策略,實行產品創(chuàng)新;個性化定制;產品差別化策略。其次是定價策略,要展開主流化戰(zhàn)略和差別化價格策略設計。最后是促銷策略以及分銷渠道策略。

　　五、圖書網絡營銷的意義

　　網絡出版打破了傳統(tǒng)出版單位對出版權的壟斷,使得出版行為成為一種大眾參與的多元主體行為,在這個信息時代圖書網絡營銷的研究顯得極具現(xiàn)實意義。

　　首先,建立、完善出版社的網絡品牌。韓麗焱在圖書的網絡營銷!中提出,∀建立、完善出版社的網絡品牌是網絡營銷的主要任務之一。知名出版社的網下品牌可以在網上得到延伸,一般出版社可以通過互聯(lián)網快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象?；ヂ?lián)網對于重塑品牌形象,提升品牌的核心競爭力,打造品牌資產,具有傳統(tǒng)營銷不可替代的效果和作用。

　　其次,加強圖書信息傳遞。葉小娟在圖書網絡營銷研究!一文中提到:∀在網絡上,出版企業(yè)不僅能讓每一本書都有和讀者見面的機會,還能夠利用網絡多媒體信息傳播方式,多角度、深層次地揭示圖書的相關信息。這種圖、文、聲、像相結合的宣傳形式,大大地強化了圖書信息傳達,提高了網絡宣傳的實效。

　　再次,目標市場的精確細分。馮雁在圖書營銷的網絡登陸途徑!中指出:∀網絡為出版社提供了一種新穎精確的目標市場細分方法。在因特網上不僅細分市場可以被明確定義,而且還能夠真正加強傳統(tǒng)意義上的細分方法,如根據(jù)人口特征、地理因素以及心理特征等。出版社可以集中于特定的興趣領域,例如,可以為武俠小說迷設立武俠小說專區(qū),也可以基于地理區(qū)域人口特征來劃分和確定細分市場。

　　第四,讀者購買的便利性。呂曉鳳在用4C營銷理念引導出版社網絡營銷!中提到:∀購買的便利性也是消費者利益的一部分,與傳統(tǒng)的營銷渠道相比,新的營銷觀念更重視服務環(huán)節(jié)。在銷售過程中強調為顧客提供便利,讓顧客既買到商品也買到便利。出版業(yè)購買的便利性是指出版社為方便讀者購買圖書而在營銷中和售前售后方面所提供的各種服務。目前,網上貨物信息發(fā)布、網上訂單、網上支付、網上售后及投訴等的快速發(fā)展,使得讀者享受到足不出戶就能購買并拿到所需圖書的服務。

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