2017年微博營銷案例具體分析
微博是一個(gè)強(qiáng)大的自媒體交流平臺,利用微博進(jìn)行營銷推廣在國內(nèi)外有不少成功的案例,其中不乏有農(nóng)產(chǎn)品利用微博進(jìn)行營銷推廣的例子。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的微博營銷案例,一起來看看吧!
微博營銷案例篇1
11月29-30日,藝恩公司將在北京舉行為期兩天的“觸及未來?2016中國泛娛樂創(chuàng)新峰會”,其中,重要版塊內(nèi)容之一的“中國泛娛樂指數(shù)盛典”將在現(xiàn)場揭曉企業(yè)、明星、內(nèi)容三大類榜單及最佳娛樂營銷案例等產(chǎn)業(yè)大獎。
新媒體營銷案例申報(bào)持續(xù)升溫,新增微博營銷特別獎。中國泛娛樂指數(shù)盛典已經(jīng)連續(xù)成功舉辦六屆,每年都會就該年度的優(yōu)秀文娛企業(yè)/機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目及案例進(jìn)行梳理和褒獎,而“最佳娛樂營銷案例”也是每年評選中備受業(yè)內(nèi)關(guān)注和支持的一個(gè)固定獎項(xiàng)。
今年,該獎項(xiàng)仍結(jié)合藝恩智庫數(shù)據(jù),由專家評審評選。評委由藝恩邀請的業(yè)內(nèi)企業(yè)高層及公關(guān)、廣告、娛樂營銷專家組成,從品牌傳播力、媒體傳播評價(jià)、創(chuàng)新性/表現(xiàn)形式和效果考量(數(shù)據(jù)參考)四個(gè)維度針對入圍作品進(jìn)行細(xì)致客觀的評審。
在目前已征集的210件符合申報(bào)條件的案例作品中,新媒體營銷/事件營銷類案例112項(xiàng)、(影視/綜藝/音樂會)廣告植入/(影視/綜藝/音樂會)冠名營銷類48項(xiàng)、電影映前廣告/貼片廣告類21項(xiàng)、跨界營銷案例3項(xiàng),娛樂整合營銷案例26項(xiàng)(其中3個(gè)申報(bào)案例符合兩個(gè)征集類別)。
而在本次征集中,新媒體營銷呈現(xiàn)申報(bào)上升趨勢,也體現(xiàn)出近一年來營銷的熱點(diǎn)方向,鑒于此,藝恩公司聯(lián)合新浪微博,在最終入圍的20件作品中,選出“微博營銷特別獎”,授予在總體營銷策略下,充分利用微博新媒體平臺特性,具有創(chuàng)新性,影響力和達(dá)到一定營銷效果的優(yōu)秀案例1件。
2016中國泛娛樂創(chuàng)新峰會,觸及未來,想象無限精彩!
微博營銷案例篇2
“微博并沒有看上去那么差,只是被假象蒙蔽了”。進(jìn)入2013年,儼然微博已經(jīng)行將就木、毫無價(jià)值,甚至眾多曾一窩蜂鐘情微博營銷的品牌開始琢磨清場退出。
而每逢一個(gè)熱點(diǎn)事件,微博就“復(fù)蘇”一次,在過去很長一段時(shí)間,當(dāng)多數(shù)人唱衰微博之后,微博上市了,遇到重大事件,多數(shù)人還是會到微博上去刷一刷,微博不死。如席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑戰(zhàn)”,亦或是“國民岳父”韓寒的電影營銷,下面小編簡單從不同角度盤點(diǎn)了一下2014年的最具創(chuàng)意的十大微博營銷案例。
案例一、紅牛:五環(huán)變四環(huán),“神文案”的正能量
紅牛圍繞“能量”訴求深入人心,俄羅斯索契冬奧會是一次全球性體育盛會,吸引了全球目光,而在2月8日凌晨開幕式卻出現(xiàn)了戲劇性一幕,奧運(yùn)五環(huán)有一個(gè)環(huán)沒有打開,敏感的企業(yè)開始抓住機(jī)會進(jìn)行借勢營銷,紅牛也借勢推廣其“能量“訴求,吸引體育愛好者目光。
清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,“#五環(huán)變四環(huán)# 打開的是能量,未打開的是潛能”,五環(huán)變四環(huán)是一次失誤,是不完美和瑕疵,社交媒體上對此出現(xiàn)了很多的“負(fù)能量”話語。翻轉(zhuǎn)網(wǎng)友“負(fù)能量”認(rèn)知,從“能量”、“潛能”正能量的角度出發(fā),對這次事件給出正面、積極的看法,并把產(chǎn)品功能進(jìn)行了很好的傳播。
案例二、晶石靈“最美世界杯”:逼格最高的時(shí)尚病毒
7月8日,正是世界杯進(jìn)入捉對廝殺的火熱時(shí)刻,包括法國演員Elsa Couturier、國際名模Mathilde Vernon等在內(nèi)的一群法國名媛會美女在巴黎集體發(fā)起“最美世界杯”行為藝術(shù),高呼“We are the Best”,呼吁反思世界杯所引發(fā)的社會問題,請男人們從世界杯中抬起頭來,關(guān)注身邊伴侶!由彩色寶石領(lǐng)導(dǎo)品牌晶石靈聯(lián)袂法國名媛會打造的彩寶頂級臻品,價(jià)值近千萬歐元的“最美世界杯”同時(shí)亮相。
7月9日,高逼格的行動,席卷巴黎時(shí)裝周,連華人巨星劉嘉玲等也聲援呼吁。歐州時(shí)報(bào)、雅虎等全球各大權(quán)威媒體紛紛以頭條、焦點(diǎn)關(guān)注、專題跟蹤等報(bào)道,并且很快在全球范圍引起轟動。
7月10日,新華社發(fā)文:法國美女發(fā)起“最美世界杯”呼吁男性關(guān)注伴侶。國內(nèi)媒體紛紛轉(zhuǎn)載報(bào)道,新浪微博官方數(shù)據(jù)顯示,#最美世界杯#話題迅速進(jìn)入熱門話題榜前三,短短兩天時(shí)間內(nèi),關(guān)注人數(shù)已超過5000萬,成為7月最熱門話題之一。
7月12-14日,北京、上海、廣州、青島等多個(gè)城市美女集體現(xiàn)身街頭,響應(yīng)“最美世界杯”。至此,晶石靈“最美世界杯”已經(jīng)成功撬動社會關(guān)注,“最美世界杯”話題不斷發(fā)酵,價(jià)值千萬的“最美世界杯”杯體也廣受矚目。
此后,晶石靈再次放出消息:劉嘉玲將攜“最美世界杯”將于8月15-17日在舉辦的“晶石靈彩寶風(fēng)尚大典”上來華首次亮相。公眾對“最美世界杯”的關(guān)注,一下子轉(zhuǎn)變成對晶石靈品牌及晶石靈年度盛會的關(guān)注。由全球公關(guān)點(diǎn)燃的營銷火把,出人意料的創(chuàng)意,三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的出色把控,使“最美世界杯”成為了2014最搶眼的案例之一。
清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,突破常規(guī)的公關(guān)手法,全球化運(yùn)作,巧妙借勢“世界杯”是本次營銷戰(zhàn)役最值得稱道的地方。本來在一場全球最矚目的體育賽事中,無數(shù)的品牌投入巨資拼球場、拼球星、拼贊助,這是一片近乎肉博的白熱化營銷戰(zhàn)場;而晶石靈卻開辟一個(gè)“屬于女人的世界杯”,在一眾本應(yīng)屬于男人的世界、激情的世界、運(yùn)動的世界中脫穎而出,成功聚焦社會關(guān)注,晶石靈“時(shí)裝周+名模+巨星+天價(jià)珠寶+世界杯+愛+爭議”的方程式,落腳在反思世界杯的社會事件的獨(dú)特視角,引起巨大的反響也在情理之中。
案例三、艾沃科技:“燒烤”事件,借力微博大咖
艾沃科技此前借用微博大咖作業(yè)本發(fā)的一幅燒烤圖所做的一次營銷,也是一個(gè)成功的微博營銷案例。在此之前,艾沃科技旗下的凈水機(jī)和空氣凈機(jī)產(chǎn)品還并不是一個(gè)非?;钴S的品牌。而這一次,通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖作業(yè)本互動,巧妙借助“燒烤”事件將廣告植入其中,將艾沃空氣凈化器呈現(xiàn)在了一眾網(wǎng)友眼前,被人所熟知,從而達(dá)到了“廣而告知”的目的。據(jù)艾沃科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,自與作業(yè)本微博互動之后,僅僅三天時(shí)間此條微博的閱讀量就達(dá)到了500多萬人次,而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人。
清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,從艾沃科技這一成功的營銷案例可以看出,微博營銷其實(shí)并沒有真正沒落,而是目前正缺少一種新的呈現(xiàn)方式!若能充分利用微博大咖們的影響力進(jìn)行創(chuàng)新營銷,相信自媒體環(huán)境下的微博還是可以造就不可預(yù)測的營銷價(jià)值,而微博營銷勢必被微信等其他自媒體營銷渠道所取代的觀點(diǎn),確實(shí)有失偏頗。
案例四、杜蕾斯:夜店里的翩翩公子,有點(diǎn)兒紳士,有點(diǎn)兒壞
杜蕾斯每年生產(chǎn)約10億只避孕套,在150多個(gè)國家銷售,并在40多個(gè)市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。占據(jù)世界40億避孕套約26%的份額。
但杜蕾斯令人矚目的成績還不止這些,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,杜蕾斯也是為數(shù)不多的能把企業(yè)形象和新媒體應(yīng)用結(jié)合的天衣無縫的商家之一:新浪官方微博粉絲數(shù)超過110萬,是同類品牌微博粉絲數(shù)的幾十倍,騰訊微博粉絲也超過50萬,據(jù)估計(jì)杜蕾斯官方微博在一個(gè)月內(nèi)的曝光人次可達(dá)1.3億。
杜蕾斯將其官方微博定位為一個(gè)有點(diǎn)紳士又有點(diǎn)壞、很懂生活又會玩的人,就像夜店里的翩翩公子。 在這里,杜蕾斯最重要的職責(zé)就是聆聽,迅速獲得用戶的反饋并作出反應(yīng)。它總是能敏銳地把握熱點(diǎn)信息,機(jī)智地推出與品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原創(chuàng)微博來吸引粉絲的參與互動。例如,“北京今日暴雨,幸虧包里還有兩只杜蕾斯,有杜蕾斯下雨不濕鞋”,這些令人忍禁不禁的段子讓許多網(wǎng)友在大呼有才的同時(shí)順手轉(zhuǎn)發(fā)。不夸張地說,杜蕾斯官方微博本身已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的傳播媒介,成為業(yè)界公認(rèn)的微博明星,在其品牌營銷中功不可沒,在App的推廣中自然更是前鋒。
杜蕾斯制作了《瘋狂App:杜蕾斯寶貝計(jì)劃》視頻,展示Dulex Baby App的玩法和可能出現(xiàn)的各種畫面,以吸引年輕戀人們一起來玩這個(gè)養(yǎng)成游戲。這個(gè)視頻通過微博、人人、微信等社交平臺進(jìn)行有獎傳播。眾多照顧寶寶的技能都在玩家之間進(jìn)行分享,不僅增大了用戶黏性,更是吸引了不少潛在用戶。該視頻點(diǎn)擊量超過百萬次,杜蕾斯寶貝計(jì)劃有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,有3176人參與。微博用戶都有自己的粉絲圈,當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)參與時(shí),杜蕾斯的品牌曝光率便以冪級數(shù)增長。
清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,當(dāng)賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場時(shí),傳統(tǒng)的營銷模式已不能市場的需求,要想讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并培養(yǎng)品牌忠誠度,就要讓消費(fèi)者參與、溝通、融入情感。當(dāng)消費(fèi)者融入的情感越多時(shí),便形成了記憶。而隨著投入時(shí)間和精力的增加,消費(fèi)者的黏度便會大大增強(qiáng)。杜蕾斯不放過任何一個(gè)與粉絲交流的機(jī)會,而其生動有趣的語言和人格化的情感,則讓消費(fèi)者體會到杜蕾斯不只是一個(gè)品牌,更是一個(gè)活生生的、有個(gè)性的人。
案例五、華美食品:會說話的月餅,首創(chuàng)“四微立體式營銷”
華美食品在臨近中秋之際,用微信、微博、微視“三微”辦了一場促銷活動——華美“會說話的月餅”!
華美“會說話的月餅”玩法:
1、用戶購買華美月餅,掃描二維碼,進(jìn)入華美微信服務(wù)號活動主頁面。
2、定制祝福:拍攝微視頻短片,錄制并上傳祝福視頻,復(fù)制微視祝福鏈接,輸入華美月餅獨(dú)有的祝福編碼,提交。
3、分享祝福到朋友圈,就有機(jī)會抽取華美食品提供的萬元鉆戒、iphone5s、名牌手表、華美 月餅等豐厚獎品。而收到月餅禮物,同樣掃描二維碼即可查看祝福視頻。
華美“會說話的月餅”活動,在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場前所謂了的浪潮,越來越多的普通用戶也加入到了月餅送祝?;顒拥臒岢敝小H碌淖87绞?,廣受年輕人喜愛支持。更是吸引了網(wǎng)絡(luò)紅人參與,如《天天向上》阿毛以及微博紅人@回憶專用小馬甲等人,也是大力支持華美“會說話的月餅”微活動。
月餅原本就是節(jié)令性食品,如今華美“會說話的月餅”憑一次全新的創(chuàng)意祝福方式,以及過硬的品質(zhì)與服務(wù),創(chuàng)造了一場前所未有的銷售高峰。這與華美食品的營銷新法有著密不可分的聯(lián)系。即——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維技術(shù)的運(yùn)用。
清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,自互聯(lián)網(wǎng)思維誕生以來,讓傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展一直都很糾結(jié)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維的融合運(yùn)用,是一場空前的、歷史性的改革。很多企業(yè)依然保守傳統(tǒng)的營銷方式,沒有突破,沒有創(chuàng)新,顯得舉步維艱。然而,此次華美食品“會說話的月餅”微活動,則是聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,用實(shí)際行動完美展現(xiàn)了華美食品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維理念,更是帶領(lǐng)消費(fèi)者一起體驗(yàn)了一場前所未有的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意祝?;顒?。這樣的創(chuàng)意方式,就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的技術(shù)與運(yùn)用的最佳體現(xiàn)。
案例六、新農(nóng)哥:招聘護(hù)林員,最實(shí)際的客戶體驗(yàn)
都說“好工作”要“事少錢多離家近,位高權(quán)重責(zé)任輕”,就有這么一份招聘,在全球進(jìn)行海選。發(fā)布這則招聘信息的是天貓品牌電商“新農(nóng)哥”,招聘的崗位是“護(hù)林員”,這則工作通過全球海選招募一個(gè)最優(yōu)秀的護(hù)林員,工作內(nèi)容是照看山核桃林,養(yǎng)護(hù)菜園果圃,并在社交媒體發(fā)布生活內(nèi)容,如此簡單的工作,卻享有豐厚的薪酬人民幣20萬年薪。
清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,看到“好工作”大家可能會想到曾經(jīng)風(fēng)靡全球的“全世界最好的工作”——大堡礁在“護(hù)島人”事件?(據(jù)稱大堡礁在“護(hù)島人”事件之后已超越“袋鼠”成為澳洲旅游第一標(biāo)志。)作為農(nóng)產(chǎn)品電商的老大哥“新農(nóng)哥”在此次雙十一這個(gè)天貓盛大購物節(jié)中選擇反其道而行,玩起另類營銷模式,讓買家感受最實(shí)際的客戶體驗(yàn),參與到品牌理念營銷中,讓消費(fèi)者感受他們最本真的初心,與大堡礁營銷事件有異曲同工之妙。
微博營銷案例篇3:野獸派
成功模式:故事營銷
“野獸派花店”,這個(gè)名字則被更多文藝青年所熟悉。沒有實(shí)體店,甚至沒有淘寶店,僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個(gè)字的文字介紹,從去年12月底開通微博到現(xiàn)在,野獸派花店已經(jīng)吸引了超過18萬粉絲,甚至連許多演藝界的明星都是它的???。
為什么傳統(tǒng)簡單的花店生意會有如此新鮮的生命力?
答案是,他們賣的不僅僅是花。
2011年年末,顧客Y先生在野獸派花店訂花,希望能表現(xiàn)出莫奈的名作《睡蓮》的意境,可是當(dāng)時(shí)并沒有合適的花材進(jìn)行創(chuàng)作。
幾個(gè)月過后,店主兼花藝師Amber想起日本直搗的地中美術(shù)館,從中獲得靈感,做成了后來野獸派花店的鎮(zhèn)店作品之一,“莫奈花園”。
與其他花店不同的是,野獸派花店傾聽客人的故事,然后將故事轉(zhuǎn)化成花束,每束花因?yàn)楸毁x予了豐滿的故事而耐人尋味。這其中,有幸福的人兒祝自己結(jié)婚周年快樂的、有求婚的、有祝父母健康的、有糾結(jié)于暗戀自己的男同事的……在日復(fù)一日的尋常生活中,閱讀140字的離奇情節(jié),也成為粉絲們的一種調(diào)節(jié)劑。
野獸派花店所選用的花束絕不是市場上常見的,這些進(jìn)口花卉品種經(jīng)過精心雕飾之后,針對不同的人群、送花與收花人的心境、起上頗有文藝范兒的名字,包裝完成的花束,只在微博上出售,顧客也都是花店的粉絲,在微博上通過私信下訂單,客服通過私信回答顧客的問題最終達(dá)成交易。
和傳統(tǒng)的花店相比,野獸派花店絕對算得上花店中的奢侈品品牌。從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元,多則近千元,然而即使是如此高的價(jià)格,仍然有眾多顧客追捧。
案例點(diǎn)評:野獸派的花藝在上?;ㄋ嚾^對不算是最好的;但野獸派的成功源自于故事營銷。對于許多花店粉絲來說,成為故事的男女主角,圍觀尋常生活中有趣的細(xì)節(jié),已經(jīng)成了一種買花之外的附加值。
野獸派的成功告訴我們,原來電商有這樣的一種經(jīng)營方式。利用微博的病毒式的故事傳播免費(fèi)獲得大量的潛在客戶,而動輒幾百上千的禮盒又保證了毛利。這完全顛覆了傳統(tǒng)電商拼的刺刀見紅拼價(jià)格的悲催局面。甚至只有一個(gè)微博,只要愿意分享故事,什么網(wǎng)站,PHP,服務(wù)器,架構(gòu),通通都是浮云。私信+支付寶就搞定一切。
這樣的案例還包括了微博蛋糕店,我曾經(jīng)在一篇文章中專門談到過溫州的微博蛋糕店。完全通過微博下單,每天限量限款;比如周一是提拉米蘇,周五是黑森林;用戶甚至要上門取貨才能拿到最新出爐的蛋糕。這樣的一個(gè)地域性的微博蛋糕店也有1萬多粉絲;生意極其紅火。
后續(xù)發(fā)展:野獸派在2012年8月終于上線了網(wǎng)店,除了花藝外,還擴(kuò)展到了干花、香氛蠟燭、配飾等更多的品類。
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