大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)
在信息爆炸的時(shí)代,對(duì)于數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)用得到了越來(lái)越多行業(yè)、企業(yè)的重視和踐行。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為重要的戰(zhàn)略資源,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扮演著越來(lái)越重要的角色。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)也成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，那么大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)？
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程：
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)并非是一個(gè)停留在概念上的名詞，而是一個(gè)通過(guò)大量運(yùn)算基礎(chǔ)上的技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程。雖然圍繞著大數(shù)據(jù)進(jìn)行的話題層出不窮，且在大多數(shù)人對(duì)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程不甚清晰。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的很多以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)也在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域深耕不輟。全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)AdTime率先推出了大數(shù)據(jù)廣告運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——云圖。據(jù)介紹，云圖的云代表云計(jì)算，圖代表可視化。云圖的含義是將云計(jì)算可視化，讓大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程不再神秘。
云圖是ADTime構(gòu)建的大數(shù)據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)，該系統(tǒng)具備海量數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)計(jì)算、跨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)匯聚、多用戶行為分析、多行業(yè)報(bào)告分析等特點(diǎn)。
大數(shù)據(jù)要能運(yùn)轉(zhuǎn)需要三個(gè)條件：一是數(shù)據(jù)的匯集，二是數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存，三是數(shù)據(jù)的分析。而全新的云圖系統(tǒng)除以上三個(gè)條件外，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在實(shí)時(shí)計(jì)算和跨平臺(tái)計(jì)算上。事實(shí)上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)不乏精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)，但大多依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)或者單一行業(yè)的數(shù)據(jù)，而云圖具備更豐富而全面的多平臺(tái)和跨行業(yè)數(shù)據(jù)。并可實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的識(shí)別投放用戶的行為特征和興趣變化，使用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。依托多平臺(tái)的數(shù)據(jù)，云圖有更深層次的用戶行為數(shù)據(jù)，比如觀看電視的信息，比如上網(wǎng)搜索行為，比如手機(jī)APP的訪問(wèn)行為，這些數(shù)據(jù)的整合可以將網(wǎng)民特征定位得更精準(zhǔn)。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)之多屏互動(dòng)
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前用戶的瀏覽習(xí)慣日趨多屏終端化，超過(guò)90%以上人群擁有并習(xí)慣使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的屏幕終端。而且，在用戶的使用感受中，終端間的界限正在消失，他們關(guān)注的內(nèi)容在屏幕間相互流轉(zhuǎn)中。大數(shù)據(jù)技術(shù)可進(jìn)行多終端的數(shù)據(jù)采集，廣告主完全以受眾為導(dǎo)向進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)技術(shù)可讓他們知曉目標(biāo)受眾現(xiàn)在身處何方，正在關(guān)注著什么位置的什么屏幕，而這一切的突破口，便是大數(shù)據(jù)時(shí)代下的多屏互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
繼推出國(guó)內(nèi)首個(gè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)分析平臺(tái)——云圖后，AdTime又宣布推出國(guó)內(nèi)首個(gè)整合跨網(wǎng)多屏的DSP廣告平臺(tái)。AdTime目前可實(shí)時(shí)對(duì)接超過(guò)30家主流視頻媒體，4000萬(wàn)塊智能電視(IPTV/OTTTV)屏，并整合了三萬(wàn)余家WAP媒體和移動(dòng)APP應(yīng)用，還獨(dú)家囊括了全國(guó)近千棟樓宇智能LED等終端。擁有這些資源后AdTime可做到無(wú)縫隙、全媒體覆蓋目標(biāo)受眾，并獲得最全面的分屏用戶數(shù)據(jù)，為多屏互動(dòng)做好了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源基礎(chǔ)。
AdTime的DSP平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，可為廣告主進(jìn)行最大程度的投放策略優(yōu)化。它將來(lái)自不同管道的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析，形成針對(duì)不同行業(yè)的維度關(guān)系，通過(guò)對(duì)不同行業(yè)特有數(shù)據(jù)行為分析及覆蓋終端的特點(diǎn)，從而為主流行業(yè)客戶提供有針對(duì)性的多屏廣告投放策略，滿足廣告主多種需求。還可在廣告投放過(guò)程中，進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)抓取與分析，形成效果報(bào)告及時(shí)向廣告主反饋，以便廣告主根據(jù)效果隨時(shí)調(diào)整投放策略。此外，AdTime的DSP平臺(tái)在投放過(guò)程中，還能提供如富媒體、前貼片廣告、暫停廣告等多種豐富廣告形式供選擇，并可根據(jù)不同終端提供輸送不同的廣告物料。AdTime利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、視頻內(nèi)容識(shí)別等技術(shù)，構(gòu)建了一種跨網(wǎng)多屏的全新廣告承載模式，實(shí)現(xiàn)了廣告的跨網(wǎng)多屏投放，為廣告客戶提供多渠道的精確廣告解決方案。進(jìn)一步提升了品牌認(rèn)知度，加強(qiáng)品牌記憶力，并有效促進(jìn)廣告的轉(zhuǎn)化率。
優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)
(1)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的可衡量性、可測(cè)試性
運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)，公司可以測(cè)試產(chǎn)品、溝通媒介、目標(biāo)市場(chǎng)等方面的有效性。由于測(cè)試可以快速進(jìn)行，所以公司也可以根據(jù)測(cè)試結(jié)果采取及時(shí)的行動(dòng)。另外，消費(fèi)者對(duì)于某項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)也是可衡量的，這使得公司可以比較不同營(yíng)銷(xiāo)方法的有效性。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇性與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性
運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)，公司可以為某項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選擇精確的目標(biāo)客戶。同時(shí)，選擇在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，策劃針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而增強(qiáng)活動(dòng)效果及客戶的反饋率。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與客戶信息分析
運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)，可以細(xì)分不同產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并能夠更加了解自己與競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)狀況。同時(shí)，利用目標(biāo)客戶信息的分析與研究(客戶特征、消費(fèi)行為、客戶滿意度等)定位傳播渠道、策劃營(yíng)銷(xiāo)方案及發(fā)展策略。
(4)客戶溝通的個(gè)性化及老客戶的關(guān)系維護(hù)
公司可以針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者采取個(gè)性化的溝通形式和內(nèi)容，提高客戶滿意度，增加反應(yīng)率，同時(shí)建立品牌忠誠(chéng)度。
(5)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)支出更有效益
運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)精確的目標(biāo)客戶進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，改變了傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，以精確營(yíng)銷(xiāo)為手段，降低成本支出，提升營(yíng)銷(xiāo)的效益。
我認(rèn)為在未來(lái)很短的時(shí)間內(nèi)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)將成為同廣告營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)相并重的第四種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。