泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
今天為大家分享泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的文章,希望對(duì)這方面感興趣的人有所幫助,以下是正文:
案例一
泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
一、創(chuàng)業(yè)背景和目的
建設(shè)新農(nóng)村,構(gòu)建和諧社會(huì),養(yǎng)殖業(yè)起的作用越來(lái)越重要,尤其是在農(nóng)村,也成為現(xiàn)在新興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支柱。農(nóng)村資源豐富,人杰地靈,交通越來(lái)越發(fā)達(dá),養(yǎng)殖環(huán)境逐漸成熟。為此,我大膽的進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)。同時(shí),水產(chǎn)品養(yǎng)殖在各地都被看成特色產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)有很大的影響。現(xiàn)在市場(chǎng)上的水產(chǎn)品,大部分品種在數(shù)量上都處于供過(guò)于求的狀況,目前要解決的是怎樣培育出高質(zhì)量,高營(yíng)養(yǎng),高附加值 的水產(chǎn)品,我要做的是認(rèn)真找到這個(gè)市場(chǎng)切入口,并為此努力發(fā)展自己的市場(chǎng),完成自己的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。
二、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容、主題
我倡導(dǎo)的養(yǎng)殖項(xiàng)目為泥鰍養(yǎng)殖。實(shí)際中以泥鰍為主,附帶有黃鱔和四大家魚(yú)等品種。養(yǎng)殖的鰍種剛開(kāi)始以普通泥鰍為主,之后逐漸引進(jìn)或培育新的品種。泥鰍養(yǎng)殖目前有三種采用的方法:稻田養(yǎng)殖,池塘養(yǎng)殖和木箱養(yǎng)殖。我選擇比較適合的養(yǎng)殖方法---稻田養(yǎng)殖。這樣,就可以最大限度的適應(yīng)環(huán)境和最大限度的降低了風(fēng)險(xiǎn)。
三、創(chuàng)業(yè)的服務(wù)群體
水產(chǎn)品銷(xiāo)售以市場(chǎng)為主,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售出去,供應(yīng)給廣大群眾。首先,以本地市場(chǎng)為主,之后發(fā)展到大城市市場(chǎng),進(jìn)超市,并同時(shí)向全國(guó)輻射。有條件后,在大市場(chǎng)建立自己的門(mén)市,直接往下游發(fā)貨,減少中間成本,發(fā)展到一定的網(wǎng)點(diǎn)后開(kāi)始建自己的品牌。泥鰍也可以銷(xiāo)往有些飯店,自己也可以建以泥鰍為主打產(chǎn)品的菜館,例如:泥鰍火鍋城。
四、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)
就目前國(guó)內(nèi)泥鰍市場(chǎng)而言,尚未完全成熟,泥鰍的實(shí)用價(jià)值也沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。因此,泥鰍的市場(chǎng)還不穩(wěn)定,具體有以下幾點(diǎn):第一,泥鰍引種是一個(gè)難題,野生的又越來(lái)越少,人工繁殖技術(shù)還沒(méi)有通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn),關(guān)于這一點(diǎn)還需要認(rèn)真研究。第二,養(yǎng)殖環(huán)境的限制?,F(xiàn)在農(nóng)村的水質(zhì)越來(lái)越差,有的地方已經(jīng)污染很?chē)?yán)重。水質(zhì)必須達(dá)到養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)才能有好的產(chǎn)品出來(lái)。另外,泥鰍養(yǎng)殖的特殊性,根據(jù)不同的養(yǎng)殖方法選擇不同的養(yǎng)殖場(chǎng)地,場(chǎng)地要求嚴(yán)格,也需要認(rèn)真考慮。第三,市場(chǎng)價(jià)格還沒(méi)有一定的規(guī)律,泥鰍的實(shí)用和藥用價(jià)值開(kāi)發(fā)起來(lái)需要一定的資金和時(shí)間,難度大?,F(xiàn)在顧客只知道泥鰍是一般的魚(yú)類(lèi),它的營(yíng)養(yǎng)和保健作用沒(méi)幾個(gè)人知道。只有把這幾點(diǎn)發(fā)掘出來(lái)了,泥鰍才能作為一種特殊的魚(yú)類(lèi),在市場(chǎng)上才能顯示它應(yīng)有的價(jià)值。相信時(shí)間能說(shuō)明一切。第四,養(yǎng)殖場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)?,F(xiàn)在農(nóng)村的租地也越顯緊張,這也無(wú)形之中抬高了地價(jià),增加了養(yǎng)殖的原始成本。另外,泥鰍也有幾種常見(jiàn)的病,飼養(yǎng)的時(shí)候要多觀察泥鰍 活動(dòng)情況,遇到問(wèn)題要立即解決,不能拖,以免影響擴(kuò)大。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
泥鰍銷(xiāo)售應(yīng)根據(jù)養(yǎng)殖規(guī)模來(lái)制定。例如,先以30畝規(guī)模來(lái)養(yǎng)。進(jìn)行一期的泥鰍養(yǎng)殖,這年就以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人收購(gòu)為導(dǎo)向,以水產(chǎn)品市場(chǎng)為輔,雙管其下,如果第一年能穩(wěn)定養(yǎng)殖的各個(gè)環(huán)節(jié),在第二年就必須擴(kuò)大規(guī)模,養(yǎng)殖周期也增加一倍。這樣的話(huà),目標(biāo)顧客也就發(fā)生了變化,在貨源充足的情況下,可直接批發(fā)給水產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,條件好一點(diǎn)后,建立自己的門(mén)面,這樣又省去了中間的環(huán)節(jié)。另外,泥鰍也可以推銷(xiāo)給酒店和飯館,特別是以經(jīng)營(yíng)泥鰍為主的菜館。如果這塊能做起來(lái),泥鰍的銷(xiāo)量就會(huì)慢慢穩(wěn)定下來(lái)了。在第三年,或以后,在資金允許的情況下,我們自己可以開(kāi)自家的泥鰍菜旗靚店,發(fā)展成熟后開(kāi)始加盟,建成自己的泥鰍品牌,之后復(fù)制這種模式。這樣泥鰍這個(gè)小產(chǎn)業(yè)才能創(chuàng)造大利益。資金不段增加后,再又開(kāi)始繼續(xù)加大養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè),開(kāi)始科學(xué)繁殖和管理。這樣就會(huì)把整個(gè)泥鰍產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)良性的循環(huán)之中。
綜上所述,我的總的營(yíng)銷(xiāo)思路是,剛開(kāi)始借助別人的力量打開(kāi)市場(chǎng),然后自己直接參與到市場(chǎng)的銷(xiāo)售,最后形成自己的特色養(yǎng)殖,獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo),到專(zhuān)業(yè)泥鰍的品牌,直至形成一個(gè)完整的泥鰍養(yǎng)殖銷(xiāo)售鏈。
六、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配、贏利分析
經(jīng)費(fèi)來(lái)源:招商投資,實(shí)行股份制。
資金分配:1、15畝水稻種植養(yǎng)殖場(chǎng)2個(gè),租金每畝每年100元,共計(jì):3000元。
2、場(chǎng)地建設(shè)需要2500元左右。 3、苗種費(fèi):300元/畝;
4、飼料費(fèi):150斤×1.5元/斤=225元/畝; 5、人工、農(nóng)膜等雜支:75元/畝;
贏利分析:1、畝產(chǎn)值:150斤×6.00元/斤=900元/畝;
2、畝效益:300元/畝。
七、近期目標(biāo)
一年:穩(wěn)定養(yǎng)殖
兩年:擴(kuò)大規(guī)模,建立自己的門(mén)面
三年:穩(wěn)定銷(xiāo)量,建成自己的泥鰍品牌
五年:泥鰍養(yǎng)殖銷(xiāo)售鏈
案例二
4位大學(xué)生養(yǎng)泥鰍創(chuàng)業(yè) 從負(fù)債40萬(wàn)到年賺百萬(wàn)
2013年起,從負(fù)債40萬(wàn)元到年收入上百萬(wàn)元,從最初只想賺份“打工錢(qián)”到如今養(yǎng)殖基地?cái)U(kuò)張到省外,泥鰍遠(yuǎn)銷(xiāo)海外……兩年來(lái),4位“泥鰍兄弟”憑著一股韌勁,泥巴里翻出了“大動(dòng)靜”。
象牙塔里“泥腿子”
寒冬里的定海區(qū)白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)的泥鰍養(yǎng)殖基地,王小軍、賀龍興、胡秀峰3人正在整修池塘,為來(lái)年生產(chǎn)旺季作準(zhǔn)備。而賈興魯則在江蘇連云港(601008,股吧)的合作養(yǎng)殖基地照看著。
“泥鰍兄弟”4人,是浙江海洋學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)的同班同學(xué),其中3人2013年畢業(yè),而王小軍繼續(xù)讀研究生。畢業(yè)之際,他們4人的想法出奇地一致:給人打工不如自己創(chuàng)業(yè)。“國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我們正好用所學(xué)的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù),打拼一份自己的事業(yè)。”
創(chuàng)業(yè),不能跟風(fēng)。在舟山,大黃魚(yú)、梭子蟹等海產(chǎn)是百姓最為喜愛(ài)的餐桌美食,市場(chǎng)大、銷(xiāo)路好,吸引了眾多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)。可王小軍他們偏不愿去大碗里與別人搶食,決定養(yǎng)殖不起眼的泥鰍。“大學(xué)期間,我們跟著導(dǎo)師做過(guò)泥鰍養(yǎng)殖的課題,對(duì)傳統(tǒng)泥鰍養(yǎng)殖存活率低的難題有所突破,這也是我們決勝市場(chǎng)的法寶。”
土地承包費(fèi)、設(shè)備投入費(fèi)、基地改造費(fèi)……估算下來(lái),創(chuàng)業(yè)成本居然高達(dá)40萬(wàn)元之多。“我們幾個(gè)都來(lái)自農(nóng)村,家人沒(méi)法給我們太多支持。” 王小軍說(shuō),籌集資金只能靠自己。于是,他們向朋友、親戚一遍遍講述創(chuàng)業(yè)方案,努力說(shuō)服對(duì)方,終于湊齊了40萬(wàn)元。2013年3月,4兄弟在白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)承包下20畝地,挖塘搭棚,下田當(dāng)起了“泥腿子”。
泥鰍兄弟勤創(chuàng)業(yè)
1個(gè)大棚、9口苗塘……漸漸地,泥鰍養(yǎng)殖基地雛形初現(xiàn)。隨后,“泥鰍兄弟”又斥資20多萬(wàn)元,引進(jìn)個(gè)大體肥的優(yōu)質(zhì)品種臺(tái)灣泥鰍用于繁殖生產(chǎn)。很快,40萬(wàn)元啟動(dòng)資金被花得一干二凈,幾個(gè)小伙窮得揭不開(kāi)鍋。
這時(shí),胡秀峰提議,在養(yǎng)殖場(chǎng)里種些蔬菜,自給自足,解決生計(jì)問(wèn)題。種地,對(duì)于這些農(nóng)家娃來(lái)說(shuō)并非難事,塘埂上很快就種滿(mǎn)了西紅柿、大白菜、豌豆等各種蔬菜。想不到的是,不起眼的塘埂竟產(chǎn)量驚人,有大量蔬菜剩余。于是,他們把蔬菜賣(mài)掉,購(gòu)買(mǎi)更多泥鰍苗。
那陣子,他們常常凌晨起床,踩著載有幾百斤蔬菜的三輪車(chē),去市場(chǎng)占位賣(mài)菜。“起初,我們都很靦腆,不好意思張嘴叫賣(mài),一天都賣(mài)不出多少,可一想到養(yǎng)殖場(chǎng)需要錢(qián),大家都豁出去了,整個(gè)菜市場(chǎng)就數(shù)我們的吆喝聲高。”王小軍頗為自豪地說(shuō),有一晚,他們賺了500多元。
“通宵賣(mài)菜雖然苦,但和養(yǎng)泥鰍遇到的困難相比,根本不值得一提。”因缺乏大規(guī)模養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),養(yǎng)殖泥鰍栽了不少跟頭。對(duì)此,王小軍記憶猶新。
2013年6月,首批泥鰍出塘在即。一天夜晚,養(yǎng)殖場(chǎng)突然停電,為泥鰍塘增氧的一個(gè)水泵停止運(yùn)轉(zhuǎn)近一個(gè)小時(shí)。等巡夜的賀龍興發(fā)現(xiàn)異常時(shí),整整一塘泥鰍、近10萬(wàn)條都死了。這對(duì)急需回籠資金的養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)異于晴天霹靂。兄弟4人一邊默默吞下苦果,一邊加強(qiáng)夜間值班,輪流巡塘。王小軍戲謔地說(shuō):“養(yǎng)泥鰍可不容易,稍有粗心大意,它們就跟你玩命,幾萬(wàn)條幾萬(wàn)條地死給你看!”
資金匱乏、經(jīng)驗(yàn)欠缺、技術(shù)瓶頸……這些一度困擾養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展的難題,并沒(méi)有難倒心懷夢(mèng)想的4個(gè)年輕人。“創(chuàng)業(yè)哪有一帆風(fēng)順的,經(jīng)歷困難是正常的。只要挺過(guò)去,我們收獲的不僅僅是養(yǎng)殖場(chǎng)的成功,還有寶貴的人生閱歷。”正是這種以苦為樂(lè)的精神,讓“泥鰍兄弟”逐漸走向成功。
天道酬勤苦為樂(lè)
在前陣子舉行的“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中,“泥鰍兄弟”的參賽項(xiàng)目“舟山臺(tái)島鰍業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”從10萬(wàn)件作品中脫穎而出,獲得了計(jì)劃類(lèi)農(nóng)林漁牧方面的金獎(jiǎng)。
小小的泥鰍養(yǎng)殖為何能受到評(píng)委青睞?養(yǎng)殖場(chǎng)簡(jiǎn)陋的平房?jī)?nèi),王小軍端上一碗熱氣騰騰的泥鰍燉豆腐,回答了這個(gè)問(wèn)題。“傳統(tǒng)的土泥鰍,個(gè)小肉少,養(yǎng)殖周期長(zhǎng),利潤(rùn)少;而我們養(yǎng)的臺(tái)灣泥鰍,平均一條重2兩,個(gè)大肉肥,口感鮮美,更具市場(chǎng)前景。”
除了引進(jìn)品種,技術(shù)創(chuàng)新是“泥鰍兄弟”獲得成功的又一關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)6年努力,王小軍等人在浙江海洋學(xué)院碩士生導(dǎo)師儲(chǔ)張杰博士的帶領(lǐng)下,突破了泥鰍育苗的關(guān)鍵技術(shù)—泥鰍幼苗敵害豆娘幼蟲(chóng)的防控。利用人工育苗技術(shù)、開(kāi)口餌料技術(shù)和敵害防控技術(shù)等三大核心優(yōu)勢(shì)技術(shù),泥鰍成活率從5%提升到了50%,而繁育成本下降一半多。
2013年6月,獲得首筆銷(xiāo)售收入3萬(wàn)元;2014年1月,接到溫嶺客商的第一份大額訂單,并正式注冊(cè)成立“舟山臺(tái)島鰍業(yè)有限公司”;2014年夏季,是養(yǎng)殖場(chǎng)豐收的季節(jié),安徽、重慶、湖北等地的訂單紛至沓來(lái)……“泥鰍兄弟”一步一個(gè)腳印,夢(mèng)想的光芒照進(jìn)了現(xiàn)實(shí),2014年公司銷(xiāo)售額達(dá)150萬(wàn)元,前來(lái)洽談合作養(yǎng)殖的客商絡(luò)繹不絕。
“我們打算在這里建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室,繼續(xù)提高養(yǎng)殖技術(shù)。”說(shuō)到對(duì)未來(lái)的憧憬,王小軍信心滿(mǎn)滿(mǎn)。新一年,他們既要鞏固原有市場(chǎng),又要加快建立合作養(yǎng)殖基地,在全國(guó)各地推廣他們的苗種和技術(shù)。其中,江蘇連云港的合作基地將繼續(xù)拓展韓國(guó)、日本等海外市場(chǎng),讓泥鰍“游”出國(guó)門(mén)。