最牛微商把鹵菜賣到《最強(qiáng)大腦》

　　“這是關(guān)節(jié)病，長(zhǎng)時(shí)間用這只手回微信造成的。”他將左手的袖子挽起來(lái)，給我展示他手臂上的膏藥貼。除了看得見的四塊膏藥貼，其他地方也有膏藥貼過(guò)的痕跡，稍帶著些紅點(diǎn)，像是膏藥貼久了，過(guò)敏導(dǎo)致的。

　　這位便是我們今天要講的主角，宋強(qiáng)，一位微商創(chuàng)業(yè)者。與大多微商創(chuàng)業(yè)者不同的是，他不玩代購(gòu)，也不玩代理，而是賣自制鹵菜，名為“麻糾糾”。

　　“麻糾糾”微店從去年10月開始營(yíng)業(yè)，至今不到5個(gè)月的時(shí)間，就擁有了至少5000個(gè)穩(wěn)定顧客，每月收入至少30萬(wàn)，并且還將產(chǎn)品賣到了《最強(qiáng)大腦》欄目組。

　　那么，宋強(qiáng)是如何做到的?

　　“麻糾糾”閉關(guān)研制記

　　微商，并非是宋強(qiáng)的第一次創(chuàng)業(yè)，在此之前，宋強(qiáng)做過(guò)武校散打、定制西服、委托行以及房地產(chǎn)中介等，但據(jù)他本人所說(shuō)，這些都跌跌撞撞，沒(méi)有成功。后來(lái)想到家里有親戚做了40年的鹵菜，于是便想學(xué)點(diǎn)手藝，去開個(gè)“細(xì)水長(zhǎng)流”、“穩(wěn)妥”的鹵菜店。

　　機(jī)緣巧合的是，有一次聚會(huì)，聽朋友說(shuō)現(xiàn)在流行微信上賣東西，于是宋強(qiáng)就想著在微信上賣鹵菜。

　　然而，光有冒險(xiǎn)精神是不夠的。

　　對(duì)于從來(lái)不玩微信的宋強(qiáng)來(lái)說(shuō)，要在微信上面賣鹵菜，更像是一個(gè)白日夢(mèng)!而且，雖說(shuō)宋強(qiáng)家里有親戚是做鹵菜的，但是他自己對(duì)于鹵菜的制作過(guò)程卻是一竅不通。

　　為了學(xué)會(huì)做鹵菜，宋強(qiáng)就到親戚家拜師學(xué)藝。而在學(xué)會(huì)鹵菜的基本制作過(guò)程后，宋強(qiáng)認(rèn)為自己的鹵菜要與眾不同才有市場(chǎng)，于是和妻子開始了一段“麻糾糾”鹵菜的研制之旅。

　　據(jù)宋強(qiáng)和妻子的回憶，那段時(shí)間整天就關(guān)在家里做鹵菜，不斷的試驗(yàn)、改進(jìn)，一次不行就倒掉再做，連每次用了多少鴨脖、鴨舌、辣椒、油等等，都清晰的記錄在案。

　　為了鹵菜的味道能更加完善，所以經(jīng)常請(qǐng)朋友來(lái)試吃給意見，開始的時(shí)候朋友們都很熱情，到后來(lái)一打電話，大家都推脫不來(lái)。宋強(qiáng)的妻子也由于每天都吃鹵味，受不了，犯了痔瘡病。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的折磨，在倒掉一萬(wàn)多元的食材后，宋強(qiáng)終于是找到了理想中“麻糾糾”的味道。

　　鹵菜賣到《最強(qiáng)大腦》欄目組

　　在朋友的幫助下，宋強(qiáng)開了“麻糾糾”微店，開始試賣，沒(méi)想到當(dāng)天就賣了600多元，第一個(gè)月賣了大約3萬(wàn)元，第二個(gè)月有7萬(wàn)多元，第三個(gè)月更多。

　　不僅如此，宋強(qiáng)還將“麻糾糾”賣到了《最強(qiáng)大腦》欄目組，其實(shí)宋強(qiáng)自己也不知道欄目組是怎么知道“麻糾糾”的。

　　“我也不曉得他們是怎么知道我這個(gè)的，我都是后來(lái)填快遞單的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)竟然是《最強(qiáng)大腦》欄目組的。”宋強(qiáng)一邊得意的說(shuō)著，一邊用貼著膏藥的手不停的回復(fù)顧客微信。

　　“麻糾糾”目前的微信好友有接近5000人，北京、江蘇、新疆等外地顧客跟重慶本地的比例約各占一半，這么強(qiáng)大的顧客群體，囊括了國(guó)內(nèi)多個(gè)省市，這樣看來(lái)，《最強(qiáng)大腦》欄目組知道“麻糾糾”或許并不稀奇。

　　微信好友的上線是5000人，再加上微店不能自動(dòng)改價(jià)等原因，宋強(qiáng)決定加開淘寶店，然而事情往往沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，在淘寶店開業(yè)第一天，就被人騙走了上萬(wàn)元。

　　“當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友來(lái)下單，說(shuō)不知道為什么付不了款，我正在急著看是怎么回事時(shí)，叮咚一聲，旺旺上一個(gè)自稱淘寶客服的人，說(shuō)發(fā)現(xiàn)我店鋪交易異常，需要輸入什么驗(yàn)證碼，因?yàn)槲覍?duì)淘寶不太懂，加上當(dāng)時(shí)太忙沒(méi)仔細(xì)操作，就按他說(shuō)的做了，結(jié)果導(dǎo)致被騙了1.1萬(wàn)元。”

　　被騙之后，宋強(qiáng)就加緊了淘寶銷售的學(xué)習(xí)，慢慢有經(jīng)驗(yàn)了?，F(xiàn)在“麻糾糾”每日的訂單穩(wěn)定在一百多單，而且必須要至少提前三天才能訂到，其每日收入也穩(wěn)定在1萬(wàn)元以上，算下來(lái)，月賺三十幾萬(wàn)不是問(wèn)題。

　　然而，宋強(qiáng)月賺30萬(wàn)的成功秘訣到底是什么呢?是不是有什么不為人知的機(jī)密?

　　懸賞20萬(wàn)請(qǐng)網(wǎng)友找添加劑

　　宋強(qiáng)的回答卻是這樣的：“其實(shí)，沒(méi)有什么秘訣，可能只是我夠真，產(chǎn)品真，心也真。”

　　在“麻糾糾”開始營(yíng)業(yè)后，為了讓顧客能夠放心大膽的吃，宋強(qiáng)曾在重慶本地的美食平臺(tái)上做了一活動(dòng)，懸賞20萬(wàn)請(qǐng)網(wǎng)友尋找添加劑，這個(gè)活動(dòng)在春節(jié)前持續(xù)了一個(gè)多月。

　　“我們的產(chǎn)品不會(huì)放任何的添加劑，像現(xiàn)在夏天要來(lái)了，我們也打算放冰塊來(lái)保持鹵菜的新鮮度。”

　　宋強(qiáng)不僅不用添加劑，還堅(jiān)持每天親自到貨源地選擇新鮮優(yōu)質(zhì)的食材，當(dāng)日現(xiàn)做現(xiàn)送，不留庫(kù)存。如果當(dāng)天有多做的鹵菜，把信息PO到朋友圈，不到兩分鐘就會(huì)被一搶而空。快遞使用的也是公認(rèn)最快捷的順豐快遞，保證本地當(dāng)日送達(dá)，外地第二日送達(dá)。

　　在產(chǎn)品做到極致的同時(shí)，還需要真誠(chéng)的服務(wù)。“麻糾糾”微店有近5000人，每天從早到晚，微信消息幾乎都沒(méi)有停過(guò)。為了能更加清楚的了解顧客需求，完善產(chǎn)品和服務(wù)，能第一時(shí)間幫顧客解決問(wèn)題，所以客服的角色一直都是宋強(qiáng)自己在擔(dān)當(dāng)，他現(xiàn)在每天回復(fù)的微信不亞于2000條，這也是為什么他左手一直貼著膏藥，卻不見好的原因。

　　當(dāng)被問(wèn)及朋友圈應(yīng)該發(fā)什么內(nèi)容做營(yíng)銷推廣時(shí)，宋強(qiáng)這樣回答，“現(xiàn)在到處都是細(xì)節(jié)帝，我把最真實(shí)的展現(xiàn)給大家，人無(wú)完人，相信大家能理解。”

　　這也是“麻糾糾”與其他微商最大的不同。宋強(qiáng)每天只發(fā)四五條朋友圈，內(nèi)容主要有兩類，一是與“麻糾糾”有關(guān)的，比如打單，出貨，今日多做的鹵菜，下單截止時(shí)間等;二是宋強(qiáng)個(gè)人的所見所聞所感，比如他今天就發(fā)了一條他出去釣魚的狀態(tài)。

　　微營(yíng)銷啟示

　　現(xiàn)在的微商大多是以代理或者代購(gòu)形式為主，他們將大面積刷屏作為營(yíng)銷手段，殊不知這樣的方式早已被顧客所反感，往往落得個(gè)被無(wú)情拉黑的下場(chǎng)。除了暴力刷屏，目前微商還存在產(chǎn)品跟風(fēng)、公信力弱、品質(zhì)低劣、盲目吸粉等問(wèn)題。

　　在這樣的環(huán)境下，微商創(chuàng)業(yè)者更加需要將營(yíng)銷回歸于理性，而“麻糾糾”的這個(gè)微商案例或許可以給其他微商一個(gè)借鑒。

　　選好產(chǎn)品。產(chǎn)品為王在任何商業(yè)時(shí)代都不會(huì)落伍，“麻糾糾”自制鹵菜，有著自己的特色和味道，區(qū)別于其他的微商。同時(shí)宋強(qiáng)精益求精，讓產(chǎn)品保質(zhì)保鮮。所以“麻糾糾”更能為消費(fèi)者所放心接受。

　　服務(wù)真誠(chéng)。微商的本質(zhì)是基于人的生意，而真誠(chéng)則能打動(dòng)人。為什么“麻糾糾”的顧客很穩(wěn)定，就是因?yàn)樗螐?qiáng)長(zhǎng)期的真誠(chéng)服務(wù)，和顧客之間已經(jīng)形成了信任經(jīng)濟(jì)。

　　杜絕刷屏式營(yíng)銷。“麻糾糾”的微店早已被宋強(qiáng)看做了私人微信，所以他能隨性自如的發(fā)狀態(tài)，與顧客像朋友一般暢聊。其實(shí)產(chǎn)品最好的代言人就是老板自己，將自身的所想所感所聞注入到產(chǎn)品中，產(chǎn)品才能更好的發(fā)聲。

　　但歸根結(jié)底，新事物總是伴隨著馬云所說(shuō)的：“看不見、看不清、看不懂、來(lái)不及”。所以微信對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是商機(jī)還是泡沫，只有去嘗試，親身實(shí)踐，找到正確的微營(yíng)銷路徑，才能大有作為。