要設(shè)計一個案例分析計劃，則需要決定數(shù)據(jù)來源、分析著手點、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)廣告營銷案例與解析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　企業(yè)廣告營銷案例與解析一

　　周黑鴨：一只變身“潮牌”的鴨子

　　廣 告 主：周黑鴨

　　廣告代理：金匯通創(chuàng)意營銷機構(gòu)群

　　在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出，從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象，迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風(fēng)暴。

　　有這樣一只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結(jié)交，你一定更加快樂。

　　它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

　　12月，在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，跳出品類做品牌，讓周黑鴨從傳統(tǒng)鹵味品類中脫穎而出，從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的品牌形象，迅速在全國市場刮起周黑鴨品牌風(fēng)暴。

　　問題：周黑鴨的品牌困局

　　周黑鴨于1997年創(chuàng)建，經(jīng)過十多年發(fā)展，成為武漢市場擁有一定品牌知名度與市場影響力的鴨類鹵味品牌。但隨著市場的發(fā)展，品牌所遇到的問題接踵而至：

　　跟風(fēng)模仿眾多：周黑鴨在武漢市場的影響力及鴨類鹵味食品的低門檻性，造成市場跟風(fēng)模仿者眾多，消費者無法區(qū)分真假周黑鴨，讓湖北尤其是武漢市場陷入魚龍混雜的“周黑鴨”競爭中，對周黑鴨構(gòu)成了一定的市場沖擊;

　　競爭日益激烈：隨著鹵味市場發(fā)展，更多的品牌參與市場競爭，久久丫、絕味、煌上煌等眾多競爭對手不斷進行市場擴展，對行業(yè)霸主地位虎視眈眈;

　　品牌力較弱：雖然周黑鴨門店有一定盈利能力，但更多依靠優(yōu)勢的產(chǎn)品力競爭，品牌、門店形象傳統(tǒng)，品牌力無法彰顯，無法與消費心智產(chǎn)生共鳴，缺乏市場競爭排他性。

　　品牌擴張乏力：隨著武漢市場飽和度的不斷提高，周黑鴨開始試水省外市場的擴張，但傳統(tǒng)的鹵味品牌形象與其他競爭對手沒有形成明顯區(qū)隔，導(dǎo)致在省外市場擴張乏力;

　　周黑鴨站在了品牌發(fā)展的關(guān)鍵路口，周黑鴨品牌如何走出發(fā)展困局，實現(xiàn)品牌突破?

　　破局：跳出品類做品牌

　　品牌突破并不斷保持領(lǐng)先優(yōu)勢往往屬于具有前瞻性眼光的發(fā)現(xiàn)者。從商業(yè)規(guī)律來看，偉大的預(yù)見可以成就偉大的品牌!IBM、Apple的成功都印證了這一點。

　　周黑鴨要實現(xiàn)品牌突破，長期持續(xù)性發(fā)展并保持領(lǐng)先優(yōu)勢，必須要深入洞察品類發(fā)展及演變趨勢，在戰(zhàn)略上采取具有前瞻性、針對性的舉措!從而實施差異化品牌戰(zhàn)略，塑造強勢品牌力。

　　基于對品類及市場的深度分析，并經(jīng)過多輪研討之后，金匯通項目團隊果斷提出“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略思想，即：以深入洞察品類發(fā)展趨勢為基礎(chǔ)，采取針對性戰(zhàn)略舉措，獲得品類競爭優(yōu)勢;同時，著重打造自身品牌，讓消費者從情感上更愿意親近周黑鴨，取得品牌競爭優(yōu)勢。

　　源于品類，高于品類。

　　從品類的發(fā)展來看，鴨類休閑食品品類已經(jīng)完成第一次業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型：佐餐食品——休閑食品;目前市場兩種定位的業(yè)態(tài)模式共存。以休閑食品定位的品牌如絕味、久久丫、包括周黑鴨在市場份額、品牌影響力等層面獲得了快速發(fā)展。

　　休閑食品業(yè)態(tài)模式擴寬了傳統(tǒng)佐餐業(yè)態(tài)的消費群及消費購買動機，推動了行業(yè)內(nèi)眾多品牌的快速發(fā)展。今天的周黑鴨與競爭品牌站在了同樣的起跑線，要領(lǐng)先競爭對手，就必須要深入洞察品類下一階段發(fā)展趨勢。

　　品類將朝什么樣的趨勢發(fā)展?

　　戰(zhàn)略：打造“娛樂美食潮牌”

　　消費者是推動品類升級背后之手，洞察品類的實質(zhì)在于洞察消費者。

　　鴨類休閑食品品類以年輕群體(目前是80、90后)為主力消費群。這部分群體正是處在成長中的最具價值的消費群體。

　　在這個什么都可以拿來解構(gòu)、什么人都能調(diào)侃、充滿自嘲的“娛樂至死”的年代，“娛樂”是這個時代年輕人最大的烙印。

　　80后、90后消費群體消費特征——娛樂精神與消費行為的密切結(jié)合。這種“娛樂精神與消費行為緊密結(jié)合”的消費行為特征推動各大行業(yè)朝“娛樂化”趨勢發(fā)展。

　　娛樂經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨!

　　鴨類休閑食品品牌要想真正獲得消費者認(rèn)同，必須充分滿足其“娛樂精神”的消費行為特征;

　　而從品類屬性來看，所謂休閑食品，其實就是人們在閑暇、休息時所吃的食品。從營銷層面來說，休閑食品最主要的賣點，在于獨特美味及給予消費者的美好休閑體驗和它所陪伴的用來享受的時光。

　　休閑食品，就是“吃著玩的食品”。

　　休閑食品的核心精髓，在于滿足消費者口舌之欲的同時，更重要滿足消費者“休閑娛樂”的精神需求，這也是為什么樂事、士力架、曼妥思等休閑食品品牌千方百計采用“娛樂營銷”滿足消費者需求的根本原因。

　　經(jīng)過對消費者及品類屬性的深入洞察，我們可以預(yù)見：

　　在娛樂經(jīng)濟時代，在消費群體特征的推動下，鴨類休閑食品品類也必將如其他品類發(fā)展軌跡一樣，朝著“時尚化、娛樂化”的趨勢發(fā)展。

　　而目前鴨類休閑食品行業(yè)尚沒有真正的“娛樂美食”品牌，無論是久久丫、絕味還是廖記、煌上煌，尚停留在“賣產(chǎn)品”層次。

　　因此，誰先打造真正讓消費者能感知的“娛樂美食品牌”，誰就能取得先機，而這對于周黑鴨而言，是區(qū)隔競品、實現(xiàn)領(lǐng)先競爭優(yōu)勢的機會所在。

　　周黑鴨“跳出品類做品牌”的戰(zhàn)略舉措——打造“娛樂美食潮牌”!

　　這是品類發(fā)展趨勢與周黑鴨自身基因最匹配的戰(zhàn)略選擇!

　　周黑鴨緊緊圍繞主力消費群領(lǐng)先打造娛樂美食潮牌，將與現(xiàn)有同類品牌形成鮮明化區(qū)隔。將從產(chǎn)品吸引力升級到品牌吸引力，從而全面提升消費忠誠度與品牌附加值。

　　蛻變：娛樂潮牌完美演繹

　　“娛樂美食潮牌”為周黑鴨品牌界定了清晰的戰(zhàn)略定位，在這樣的戰(zhàn)略定位之下，周黑鴨品牌如何與消費者產(chǎn)生共鳴?

　　讓周黑鴨一步步走進年輕人的世界，抓住他們的嘴巴又抓住他們的心：

　　他們是娛樂至上、充滿個性的一群人;

　　他們關(guān)注品牌，喜歡嘗試新鮮事物，追求流行、時尚、新奇的東西，對新商品、新服務(wù)有強烈的興趣，喜歡獨樹一幟又希望得到關(guān)注;

　　他們喜歡“玩”，玩微博、玩手機、玩游戲、玩自拍⋯⋯他們還非常“會玩”，“百事我創(chuàng)”、“我的地盤我做主”是他們的表達方式;

　　他們成長在網(wǎng)絡(luò)社會，愛點擊率，使用火星文，崇拜另類明星，以跑酷、花式籃球展示自己的活力⋯⋯

　　娛樂、快樂是他們交流中的高頻詞匯，連帶著他們在消費時也常常以是否感受到娛樂氛圍來做決定!

　　說出年輕人的心聲——

　　“會娛樂，更快樂”

　　金匯通團隊要讓周黑鴨與80后、90后有共同的語境，將周黑鴨打造為“最能與年輕人玩在一起的鹵味休閑美食品牌”。

　　在周黑鴨“娛樂美食潮牌”的定位之下，金匯通對周黑鴨品牌形象、門店形象、產(chǎn)品創(chuàng)意、傳播推廣等層面進行了全系統(tǒng)創(chuàng)意，全面演繹周黑鴨“娛樂美食潮牌”品牌核心，玩轉(zhuǎn)娛樂!

　　廣告也娛樂

　　等車的時間無聊?路上缺少有意思的風(fēng)景?報刊無趣?放在地鐵拉環(huán)上的手寂寞?周黑鴨來娛樂你!“沒味找味”、“拒絕乏味”、“謀潮篡味”三篇富有創(chuàng)意的廣告在你身邊生動上演，動感的設(shè)計和煽動的語言解救你的down狀態(tài)，周黑鴨傳遞你快樂能量，好好娛樂一番。

　　終端也娛樂

　　周黑鴨在店面精心布置一個個廣告牌，吸引路人進店。而店里好戲也正在上演：你的鴨脖會被裝在蛋筒樣式的包裝里，邀你嘗嘗特制鴨香滿溢 “冰激凌”;情侶關(guān)系請使用周黑鴨情侶杯;害羞臺燈、動感小白人，創(chuàng)意十足的小促銷品，實在可愛得讓你愛不釋手!周黑鴨還積極招募“超級粉絲”成為會員，讓愛周黑鴨的人們一起“好好玩”。

　　會員也娛樂

　　duck，duck，原來鴨子生來就是達人，那周黑鴨這只天賦異稟、多才多藝的鴨怎能錯過和眾達人切磋討教的機會!金匯通創(chuàng)意了周黑鴨全新的會員組織——“達客圈”，在“達客圈”里，什么都可以show，什么都可以know，只要你有料，放馬過來!周黑鴨也會為各位“達客”創(chuàng)意各種好玩的互動環(huán)節(jié)，讓大家一起快樂。

　　公關(guān)也娛樂

　　周黑鴨匯集校園達人高手，啟動“時代之星”校園風(fēng)采大賽暨形象代言人選拔賽，打造武漢校園年度盛事!

　　“世紀(jì)之星”活動自5月28日在武漢大學(xué)啟動，至7月3日在光谷步行街中心廣場結(jié)束，全程覆蓋武漢市20余所高校，舉辦10場校園海選，并開辟網(wǎng)絡(luò)海選賽區(qū);周黑鴨時代之星得到了數(shù)十萬大學(xué)生的廣泛關(guān)注，并吸引了上萬人積極報名。“會娛樂更快樂”更引起萬千大學(xué)生的共鳴，成為快樂主義的精神典范。

　　周黑鴨與金匯通聯(lián)合演繹的“娛樂美食潮牌”大戲已經(jīng)開鑼，快樂的劇情正在一幕幕上演：

　　1，全新“娛樂美食潮牌”周黑鴨全國新開門店近100家，上海、深圳、北京等全國五大城市聯(lián)動，迅速掀起周黑鴨美食熱潮;

　　2，周黑鴨銷售突破10億元，同期銷售增長近50%;

　　3，周黑鴨獲得多家投資機構(gòu)資本青睞，資本助力進一步加速市場擴張;

　　4，周黑鴨全國門店逾200家，成為休閑鹵味行業(yè)全國強勢品牌;

　　2012，金匯通與周黑鴨續(xù)約服務(wù)，我們相信，這部快樂大戲未來的劇情一定更加精彩，周黑鴨一定會在快樂劇情的不斷發(fā)展中，樂享“百年品牌”的未來!

　　點評：

　　快樂地做“鴨”，這是一種生活方式，更是一種營銷策略。這只特立獨行的鴨子，它身上充滿了娛樂精神和潮流范兒，和它一起玩，一起時尚，一起分享，與它結(jié)交，你一定更加快樂。

　　它，就是“娛樂美食潮牌”周黑鴨。

　　在休閑鹵味品類還停留在“賣產(chǎn)品”階段時，周黑鴨與擅長整合、創(chuàng)新解決問題的金匯通相遇，為周黑鴨量身定制了“娛樂美食潮牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，讓周黑鴨從完美的“味覺誘惑”，蛻變?yōu)槿轿坏镊攘ξ?，使周黑鴨以一種嶄新的出眾形象，贏得現(xiàn)在，樂享未來。

　　——王正飛

　　企業(yè)廣告營銷案例與解析二

　　可口可樂冰露：冰露補水站

　　廣 告 主：可口可樂冰露

　　廣告代理：BBH百比赫(中國)

　　為推出新冰露礦物質(zhì)水，可口可樂中國攜手百比赫(中國)啟動了“冰露補水站”項目。其創(chuàng)意核心是人體60%由水組成，當(dāng)消費者進入補水站飲用高品質(zhì)冰露礦物質(zhì)水后，身體狀態(tài)立刻回到100%不缺水。”脫水運動員的原本身體大小是萎縮的，他們努力地在不同的奧林匹克運動項目(從雙向飛碟射擊到擊劍)中競爭，但是非常不幸的是他們都失敗了。僅僅當(dāng)冰露純凈水由友善的支持者提供后，身體萎縮的運動員才開始回歸到正常狀態(tài)并以全部能量進行比賽。

　　在飲用了新“冰露”礦物質(zhì)水后，因為缺水而身材變小的人們被“冰露補水站”神奇地恢復(fù)到正常身材。剛進入補水站時，與房間內(nèi)的窗口相比，大家看起來十分迷你。暢飲“冰露”補足水后再向前幾步，參與者就會神奇般地長大，直至恢復(fù)正常身形。這是利用深度視覺效果造成大家眼睛的錯覺而呈現(xiàn)出的魔幻成長。

　　攜手上海角度文化傳播有限公司，可口可樂中國分別在杭州與成都正式推出了兩間補水站。體驗結(jié)束后，參與者會收到自己在補水站中的變身照片，并附有活動核心信息作為留念。他們也可選擇獲取自己的魔幻變身視頻以在社交網(wǎng)站與朋友們分享。

　　“冰露補水站”的構(gòu)想延續(xù)百比赫(中國)為“冰露”奧林匹克度身打造的宣傳活動，當(dāng)時的創(chuàng)意是一個縮小版的游泳運動員由于缺水，競爭失利，飲用“冰露”補充高品質(zhì)水后，還原正常身形，繼續(xù)以最佳狀態(tài)在泳池競賽較量。

　　“冰露”出品于可口可樂中國，是奧林匹克運會全球官方指定飲用水，也是中國瓶裝水領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

　　圍繞全新“冰露”礦物質(zhì)水的發(fā)布，除了“冰露補水站”同時還推出了電視廣告片和銷售點促銷的活動。

　　百比赫創(chuàng)意總監(jiān)Yu Kung：

　　在中國市場冰露純凈水是一個挑戰(zhàn)者品牌，因此我們需要創(chuàng)造性的工作來打破類別標(biāo)準(zhǔn)。冰露純凈水是奧運會的官方贊助商，我們真實地展示我們身體的水含量并且以一種輕松的扭曲方式予以呈現(xiàn)?？s小的運動員以及他們無力競爭的創(chuàng)意會讓我們有一點樂趣并且闡明我們要傳達的觀點：補充水分的重要性。

　　可口可樂品牌總監(jiān)Vanessa Li：

　　這則廣告是源自于對消費者的洞察，并采用獨特的富于機智的創(chuàng)意來表達。我確信這將有助于冰露純凈水品牌沖破媒介中的雜亂并激發(fā)消費者的品牌喜愛度。

　　點評：

　　好玩!“人體的60%由水構(gòu)成”，是礦泉水品類的最大利益點。用視覺技術(shù)把“縮水”、“補水”的概念變得不可思議，讓水的作用立體而可視，是真正具有社會化營銷基因的好創(chuàng)意。

　　——葉茂中

　　廣告創(chuàng)意需要遵循一點——廣告創(chuàng)意的整體性。堅持塑造統(tǒng)一且鮮明的品牌形象，有助于積累品牌財富。

　　上海角度文化傳播有限公司為冰露礦物質(zhì)水落地營銷，創(chuàng)意策劃的“冰露補水站”延續(xù)了百比赫(中國)為冰露奧林匹克度身打造的宣傳活動。

　　冰露礦物質(zhì)水借助奧林匹克運動會進行營銷宣傳，整個營銷策劃的創(chuàng)意核心是人體60%由水組成，當(dāng)消費者進入補水站飲用冰露礦物質(zhì)水后，身體狀態(tài)立刻回到100%不缺水。缺水而身材變小的運動員，飲用冰露后，神奇地恢復(fù)到正常身材。

　　整個創(chuàng)意傳達出補充水分的重要性。詼諧幽默的創(chuàng)意形式，讓受眾眼前一亮的同時，也讓受眾在補充水分與冰露礦物質(zhì)水之間建立心理認(rèn)同。

　　作為落地營銷，延續(xù)創(chuàng)意理念，以“冰露補水站”為創(chuàng)意形式，利用深度視覺效果造成錯覺呈現(xiàn)出的魔幻成長，充滿奇幻色彩的體驗活動，加深了受眾對品牌的認(rèn)知，從而讓品牌影響深入人心。

　　——黃孝仕

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