特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 廣告 > 品牌文化廣告營銷案例與分析(2)

品牌文化廣告營銷案例與分析(2)

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

品牌文化廣告營銷案例與分析

  品牌文化廣告營銷案例與分析三

  阿迪達(dá)斯女性系列:以姐妹之名,全傾全力

  案例挑戰(zhàn)

  阿迪達(dá)斯女子系列整合廣告是阿迪達(dá)斯首次針對中國女性消費(fèi)者的本地化整合廣告。主要挑戰(zhàn)是提升阿迪達(dá)斯女性運(yùn)動(dòng)服裝的銷量,同時(shí)提升中國女性的運(yùn)動(dòng)參與度。

  雖然大多數(shù)中國女生在校期間會(huì)參與體育運(yùn)動(dòng),但是工作以后,她們的參與度就立即降低了。媒體公司凱絡(luò)媒體的研究表明,在,15~24歲的中國女性中只有3%會(huì)去健身房。多數(shù)女生寧愿購物、唱歌、吃甜品,也不愿意運(yùn)動(dòng)。

  因此,我們的整合廣告的任務(wù)是:喚醒中國女性的運(yùn)動(dòng)精神,激勵(lì)她們經(jīng)常運(yùn)動(dòng),把運(yùn)動(dòng)當(dāng)做生活的一部分而不只是偶爾為之。同時(shí),我們希望向她們傳達(dá)“阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)服裝不僅適合運(yùn)動(dòng)中,也可以在運(yùn)動(dòng)后穿著”的理念。女生們越多參與運(yùn)動(dòng),她們運(yùn)動(dòng)服裝的購買需求也就越大。

  業(yè)務(wù)目標(biāo)

  90天內(nèi),阿迪達(dá)斯女子系列產(chǎn)品的實(shí)際銷售率達(dá)到60%。

  可通過跟蹤門店庫存來檢測。

  行為目標(biāo):

  讓更多的女生參與運(yùn)動(dòng)。

  可通過凱絡(luò)媒體每半年一次對消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)和生活方式的跟蹤研究報(bào)告來檢測。

  認(rèn)知/態(tài)度目標(biāo):

  讓女生們相信,無論在運(yùn)動(dòng)前、運(yùn)動(dòng)時(shí)和運(yùn)動(dòng)后,阿迪達(dá)斯都是最適合的她們服裝牌。

  可通過華通明略對品牌的跟蹤研究來檢測:

  女生們的品牌認(rèn)知度;

  女生們的品牌考慮購買度;

  品牌形象是否適合女性。

  創(chuàng)意洞察

  通過定性和定量的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對于中國女生來說,運(yùn)動(dòng)意味著“最美好的時(shí)光,跟我喜歡的人在一起做我喜歡的事”。

  對于她們來說,運(yùn)動(dòng)不是競技,而是一種與朋友互動(dòng)增進(jìn)感情的方式。她們熱衷與姐妹一起做運(yùn)動(dòng)。與西方女性對運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)看法“運(yùn)動(dòng)是專業(yè)核心體能訓(xùn)練”不同,中國女生更關(guān)注運(yùn)動(dòng)能帶來的樂趣。她們相信運(yùn)動(dòng)可以獲得快樂并增進(jìn)友情。

  “女生做運(yùn)動(dòng)是專業(yè)體能訓(xùn)練的,具有競技性”是我們對典型西方女性運(yùn)動(dòng)廣告的刻板印象。而這一洞察把我們從這種刻板印象中解放出來,我們可以使用既能反映中國女生真實(shí)生活,又不失鼓舞性的語氣以及圖片來獲得她們的共鳴。

  核心創(chuàng)意

  把女生們在一起運(yùn)動(dòng)時(shí)所擁有的快樂和友誼展現(xiàn)出來,并展現(xiàn)出做運(yùn)動(dòng)是一件很酷的事情。

  創(chuàng)意策略

  因?yàn)楹诵膭?chuàng)意想法是要把女生們在一起運(yùn)動(dòng)時(shí)所擁有的快樂、友誼以及“酷”的感覺展現(xiàn)出來,所以溝通的層次是要展現(xiàn):

  (1)姐妹;

  (2)做運(yùn)動(dòng)帶來的益處;

  (3)適合的運(yùn)動(dòng)類型;

  為了更好地理解“姐妹”對中國女生意味著什么,我們采訪和調(diào)查了國內(nèi)20多組“姐妹”,她們給了我們很多靈感:

  南京的街舞姐妹;

  北京的“死飛”姐妹;

  成都的跑酷姐妹 (跑酷:只運(yùn)用自己的身體和周圍環(huán)境來前進(jìn),跨越環(huán)境中的障礙物);

  上海的跑步姐妹;

  上海的拳擊姐妹(名叫“公主拳擊俱樂部”);

  廣州的瑜伽姐妹。

  最后,我們挑選了三組姐妹出演電視廣告。這些女生們各自代表了三種對目標(biāo)受眾有吸引力以及鼓舞性的運(yùn)動(dòng)類型:街舞、跑步和跑酷。

  這支電視廣告不僅有臺(tái)灣女子天團(tuán)SHE成員Hebe的加入,而且邀請了來自跑步、跑酷和街舞團(tuán)的女生共同出演。在30秒和60秒的版本中,我們看到姐妹們在一起享受快樂和增進(jìn)友情。鏡頭展現(xiàn)了女生們在一起運(yùn)動(dòng)時(shí)所擁有的快樂,友誼以及酷感。

  電視廣告尾聲,Hebe對著鏡頭向全中國的女生問道:“這是我的姐妹。你的呢?”最后整支電視廣告在“以姐妹之名,全傾全力”標(biāo)語中結(jié)束。

  這個(gè)結(jié)尾不僅吸引消費(fèi)者留意印刷、戶外和數(shù)字媒體廣告以了解更多關(guān)于Hebe和她姐妹們的故事,而且在網(wǎng)絡(luò)上分享她們自己與“姐妹”的故事。

  阿迪達(dá)斯整合廣告戰(zhàn)役嘗試用以下方式與主要競爭對手相區(qū)隔:

  聚焦于中國女生各種不同的運(yùn)動(dòng)方式(更加柔性、競爭性較少),區(qū)別于西方市場。

  聚焦于參與運(yùn)動(dòng)背后的姐妹、部落和社交動(dòng)機(jī)。

  運(yùn)用形象大使Hebe的方式比競爭對手更加成熟和復(fù)雜。因?yàn)槲覀儼袶ebe整合地運(yùn)用于整個(gè)廣告戰(zhàn)役的各個(gè)方面。

  頗有分寸、而且成功地把阿迪達(dá)斯女子系列產(chǎn)品整合進(jìn)廣告作品中(體現(xiàn)在電視廣告和印刷廣告中)。

  把運(yùn)動(dòng)變“酷”。

  媒介策略

  媒介主要投放在女生跟姐妹們一起度過最多時(shí)間的地點(diǎn)與媒介,比如看電視、看雜志、上網(wǎng)、網(wǎng)購、等公交車和地鐵、在大學(xué)上課、在健身房和去商場購物。

  整合廣告首發(fā)

  女子系列整合廣告在3月1日首次發(fā)布以慶祝婦女節(jié)。這也是阿迪達(dá)斯首次發(fā)布針對中國本地市場女性的整合廣告。

  整合廣告

  除了TVC,印刷和戶外的創(chuàng)意和策略的產(chǎn)生和執(zhí)行,我們還在線下渠道推出了整合的創(chuàng)意作品。包括:

  公關(guān)

  首發(fā)活動(dòng)——在活動(dòng)當(dāng)天,公關(guān)向參與活動(dòng)的81個(gè)媒體(100個(gè)編輯)展示了運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚結(jié)合的風(fēng)格,包括60多套混搭的阿迪達(dá)斯訓(xùn)練、跑步、戶外,網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)裝以及阿迪達(dá)斯與Stella Mc Cartney的合作款。阿迪達(dá)斯女子系列的形象大使Hebe與不同運(yùn)動(dòng)的姐妹們一起參與了活動(dòng)。

  服裝搭配的型錄——一本32頁的型錄,描繪了女生們在與姐妹們一起運(yùn)動(dòng)、享受美好時(shí)刻的生活。本冊展示了不同季節(jié)的主打產(chǎn)品。在阿迪達(dá)斯的活動(dòng)現(xiàn)場和店頭,顧客都可以索取這本型錄。

  軟文——在 《yoho!girl》、《瑞麗》和《Milk Sport》雜志上通過長期廣告以及與專欄的合作,不斷保障廣告的曝光率以及影響力。

  數(shù)字

  展示廣告——6億次展示

  60秒版本的電視廣告以及拍攝花絮通過視頻網(wǎng)站上的視頻前廣告投放

  總共超過1500萬的視頻播放量。

  adidasgirls.com.cn—— 阿迪達(dá)斯女子整合廣告的核心網(wǎng)站——邀請女生們上傳照片、向姐妹發(fā)送虛擬禮物,分享她們與姐妹們的故事??偣采蟼髁?0,639張照片,發(fā)送了77,538份虛擬禮物。參與分享照片與故事的女生可以有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)與姐妹同游普吉的機(jī)會(huì)。

  @adidasgirls 新浪微博——與全國粉絲互動(dòng)的女子系列官方微博賬號(hào)——整合廣告帶來了51,695個(gè)粉絲增長。

  零售終端

  我們在店內(nèi)設(shè)置了櫥窗、APP墻、展示的桌子、SMU(店內(nèi)柱子的海報(bào))、收銀臺(tái)、adipure的足球鞋墻。

  我們在店內(nèi)還設(shè)置了消費(fèi)者線下活動(dòng),比如“姐妹照片亭”活動(dòng)。消費(fèi)者可以和姐妹一起到adidas的店里,使用預(yù)設(shè)的運(yùn)動(dòng)背景框架來拍照。然后編輯、下載到自己的設(shè)備,分享到社交網(wǎng)絡(luò);或者也可以直接打印出來帶走,與姐妹們分享。

  運(yùn)動(dòng)營銷

  主視覺——主視覺覆蓋了全國53個(gè)健身房的墻壁,前臺(tái),教室,跑步區(qū),自由力量區(qū),更衣區(qū),休息區(qū),過道以及電梯。

  健身房數(shù)字——在53家健身房的室內(nèi)電視上播放60秒電視廣告。

  健身房延展——新的健身項(xiàng)目(“舞蹈與訓(xùn)練程式3”以及“跑步項(xiàng)目”),一共達(dá)到超過100000目標(biāo)消費(fèi)者以及產(chǎn)品試用和促銷活動(dòng)。校園工作坊和滲透——全國85家高校的320位體育老師以及超過40000名學(xué)生。

  最終效果

  業(yè)務(wù)目標(biāo):90天內(nèi),阿迪達(dá)斯女子系列產(chǎn)品的實(shí)際銷售率達(dá)到60%。

  成果:90天內(nèi),完成了阿迪達(dá)斯女子系列產(chǎn)品61%的實(shí)際銷售率目標(biāo)。并且,還在60天內(nèi)完成了“阿迪達(dá)斯女子系列明星產(chǎn)品(在電視廣告和印刷廣告中特別展示的服裝產(chǎn)品)的實(shí)際銷售率達(dá)到91%”的銷售目標(biāo)。最重要的是,3月份的女子系列產(chǎn)品的門店銷售率比去年同期增長了28.4%;全線的阿迪達(dá)斯女子業(yè)務(wù)比去年增長了40%。(來源:Campaign Asia 雜志)

  行為 目標(biāo):讓更多的女生參與運(yùn)動(dòng)。

  成果:在阿迪達(dá)斯2013女子整合廣告結(jié)束后,根據(jù)媒介代理公司——凱絡(luò)媒體的報(bào)告,與去年相比,1~24歲的中國女性的運(yùn)動(dòng)參與度有顯著提升:

  參與羽毛球運(yùn)動(dòng)的比例比去年增加28%;

  參與籃球運(yùn)動(dòng)的比例比去年增加4.3%;

  參與自行車的比例比去年增加6%;

  參與遠(yuǎn)足或徒步運(yùn)動(dòng)的比例比去年增加8.9%;

  參與慢跑運(yùn)動(dòng)的比例比去年增加7.4%;

  參與游泳運(yùn)動(dòng)的比例比去年增加9.8%;

  參與乒乓球運(yùn)動(dòng)的比例比去年增加4.8%;

  參與瑜伽運(yùn)動(dòng)的比例比去年增加5.7%。

  中國女性的運(yùn)動(dòng)參與度提升的原因可能有很多,但我們?nèi)匀幌嘈虐⒌线_(dá)斯女子整合廣告對運(yùn)動(dòng)參與度的提升有貢獻(xiàn)。原因如下:

  通過微博搜索發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者提到“阿迪達(dá)斯和Hebe鼓勵(lì)了我去做運(yùn)動(dòng)”。

  在此整合廣告期間,耐克對比去年減少了對于女性市場的傳播資金投入。(凱絡(luò)媒體)

  根據(jù)我們所知,在整合廣告期間,政府并沒有針對提升全國女性運(yùn)動(dòng)參與度相關(guān)項(xiàng)目的投入。

  認(rèn)知/態(tài)度

  目標(biāo):讓女生們相信,無論在運(yùn)動(dòng)前、運(yùn)動(dòng)時(shí)和運(yùn)動(dòng)后,阿迪達(dá)斯都是最適合的她們服裝品牌。

  成果:華通明略對3月份的整合廣告推出之前一周以及結(jié)束之后一周的調(diào)研顯示,阿迪達(dá)斯在女生之中的品牌特征和品牌考慮購買度的提升,是女子整合廣告的直接效果。

  即使這兩者提升的比例很小,但意義非常重要——因?yàn)橹粯?biāo)識(shí)了整合廣告結(jié)束后一個(gè)星期內(nèi),目標(biāo)受眾認(rèn)知和態(tài)度的轉(zhuǎn)變。華通明略也在其調(diào)研報(bào)告中表示:與行業(yè)基準(zhǔn)相比較,此提升是顯著的。

  品牌認(rèn)知和態(tài)度的轉(zhuǎn)變是需要時(shí)間的。廣告活動(dòng)結(jié)束后的一個(gè)星期內(nèi),目標(biāo)受眾的認(rèn)知和態(tài)度的積極轉(zhuǎn)變,表明了整合廣告事實(shí)上是有效的。

  相關(guān)數(shù)據(jù)如下:

  女生中,品牌無提示知曉度從64%提高到69%,提高了5%(整合廣告結(jié)束后一周)。

  女生中,品牌考慮購買度從38%提高到41%,提高了3%(整合廣告結(jié)束后一周)。

  認(rèn)同“品牌形象適合女性”的女生從25%提高到29%,提高了4%(整合廣告結(jié)束后一周)。

  阿迪達(dá)斯中國女子整合廣告從銷售、改變消費(fèi)者認(rèn)知態(tài)度和行為上的成功,使阿迪達(dá)斯全球把它當(dāng)做了金牌分析案例。

  更進(jìn)一步說,作為提高信心的一票,阿迪達(dá)斯全球再次允許中國市場全權(quán)執(zhí)行和發(fā)展的女子整合廣告,廣告預(yù)算也將會(huì)增加。

  面對增長速度放緩的中國經(jīng)濟(jì),加上競爭對手耐克最近報(bào)告出市場份額和品牌特征的下降(來源:Campaign Asia 雜志),阿迪達(dá)斯2013女子系列整合廣告的效果證明了其策略思考以及創(chuàng)意執(zhí)行的成功。

  阿迪達(dá)斯中國區(qū)市場部副總裁JensMeyer說:“在一個(gè)單一市場,無事件的年份推出這樣一個(gè)只為女子而設(shè)、完全本地化且公開的電視廣告戰(zhàn)役,對阿迪達(dá)斯品牌來說邁出了巨大的一步。男子產(chǎn)品的銷售額沒有下降,而且女子產(chǎn)品銷售額提升了,所以現(xiàn)在男子和女子產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)份額更加平衡了。”

  對于阿迪達(dá)斯中國而言,2013女子系列整合廣告是一個(gè)大項(xiàng)目。整合廣告的結(jié)果將決定阿迪達(dá)斯中國將來是否有機(jī)會(huì)繼續(xù)執(zhí)行針對本地創(chuàng)作的整合廣告。幸運(yùn)的是,這個(gè)整合廣告是一個(gè)巨大的成功。

  點(diǎn)評(píng):

  阿迪達(dá)斯中國女子整合廣告以改變消費(fèi)者認(rèn)知態(tài)度和行為作為該廣告運(yùn)動(dòng)的核心策略,喚醒中國女性的運(yùn)動(dòng)精神,激勵(lì)她們經(jīng)常運(yùn)動(dòng),把運(yùn)動(dòng)當(dāng)做生活的一部分而不只是偶爾為之。

  “以姐妹之名,全傾全力”核心創(chuàng)意把女生們在一起運(yùn)動(dòng)時(shí)所擁有的快樂、友誼以及“酷”的感覺展現(xiàn)出來,選擇SHE成員Hebe作為產(chǎn)品代言人,以Hebe為畫面核心,可以迅速抓住受眾的眼球,既呼應(yīng)了產(chǎn)品主打年輕女性消費(fèi)者的主旨,也帶出產(chǎn)品本身所要傳遞的活力與時(shí)尚氣息。傳遞出姐妹淘之間堅(jiān)固的友情。在詮釋友情的同時(shí),也將鮮明的服飾設(shè)計(jì)風(fēng)格和時(shí)尚的搭配方式傳遞給消費(fèi)者。借此,將品牌與產(chǎn)品所要傳遞的理念展現(xiàn)在受眾眼前。帶出阿迪達(dá)斯的品牌精神,即"Adidas is allin"。

  透過廣告策略的整合傳播:除了TVC,印刷和戶外的創(chuàng)意策略的執(zhí)行,在公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、零售終端等,目標(biāo)受眾的認(rèn)知和態(tài)度的積極轉(zhuǎn)變,表明了整合廣告事實(shí)上是有效的。阿迪達(dá)斯2013女子系列整合廣告的效果

  證明了其廣告策略以及創(chuàng)意執(zhí)行的成功。

  ——成賽

  當(dāng)代女性,脫離了傳統(tǒng)的束縛與禁錮,在自己的人生舞臺(tái)中體驗(yàn)著青春絢爛的美麗歲月,其激情與活力彰顯無遺!該案精準(zhǔn)定位,充分抓住了行業(yè)特性及品牌個(gè)性,以姐妹之名來引導(dǎo)目標(biāo)群體共鳴。在全傾全力間凸顯品牌內(nèi)核價(jià)值,并在生活中倡導(dǎo)一種積極和健康的狀態(tài)。同時(shí),以適度且不喧賓奪主的形式將Hebe融入其中,甚是完美和具有較強(qiáng)的品牌感染性。因此,品牌案例在創(chuàng)作理念及形態(tài)呈現(xiàn)上都較為統(tǒng)一和完整,具有一定的類別參考價(jià)值!

  ——歐元宗

與品牌文化廣告營銷案例與分析相關(guān)的文章:

1.品牌文化廣告營銷案例分析

2.廣告品牌文化營銷案例分析

3.品牌廣告文化營銷案例

4.品牌文化廣告營銷案例分析

5.廣告文化營銷案例解析

1483204