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我國企業(yè)進入國際市場的渠道

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我國企業(yè)進入國際市場的渠道

  企業(yè)進入國際市場的方式并不唯一,它包括出口貿易、許可貿易和對外投資。以下是學習啦小編為大家整理的關于我國企業(yè)進入國際市場的渠道,歡迎閱讀!

  我國企業(yè)進入國際市場的渠道

  一、出口進入方式——最普遍、最初級的形式。

 ?、匍g接出口:通過本國的中間商來從事產品的出口

  優(yōu)點

  (1)不要求企業(yè)任何外貿經驗 (2)不要求企業(yè)處理任何外貿業(yè)務 (3)風險小(目標市場政治、經濟惡化時,以降低成本終止業(yè)務)

  (4)靈活性強

  缺點

  (1)企業(yè)無法了解和控制海外市場 (2)不利于企業(yè)積累外貿經驗 (3)不利于樹立企業(yè)國際市場形象和品牌 (4)對中間商依賴性強

  適合選擇間接出口的企業(yè):

  1、目標國家市場:銷售潛力不大,競爭比較分散,基礎設施容易得到

  2、目標國家環(huán)境:進口自由,外匯管制嚴格,政治風險較大,有投資限制,匯率上升,與東道國地理距離較近,經濟增長停滯,文化差異大

  3、企業(yè)在國內市場:潛力小,為分散的中小企業(yè),國內成產成本低,本國對海外投資限制

  4、企業(yè)內部:產品為標準化產品,服務要求低,企業(yè)資源有限

  ②直接出口:企業(yè)不通過國內中間商,直接將產品銷往國外客戶。(設立國內出口部,駐外辦事處,國外經銷商和代理商,建立國外子公司)

  優(yōu)點:

  出口企業(yè)可以擺脫對出口中間商的依賴、積累國際經驗和培養(yǎng)國際人才、

  提高國際市場形象、掌握國際市場第一手信息。

  企業(yè)開展國際營銷的基本模式是:先國內、后國外,生產的過剩是導致走上國際化道路的主要動因。 缺點:

  靈活性較差、成本較高、對出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經濟

  適合選擇直接出口的企業(yè)

  1、目標國家市場:銷售潛力大,競爭比較分散,基礎設施容易得到

  2、目標國家環(huán)境:進口自由,政治風險較小,有投資限制,匯率上升,與東道國地理距離較近,經濟增長停滯,文化差異小

  3、企業(yè)在國內市場:潛力小,為分散的中小企業(yè),國內成產成本低,本國對海外投資限制

  4、企業(yè)內部:產品為標準化產品,服務要求高,企業(yè)資源豐富

  二、契約進入——兩國企業(yè)簽訂和約,以達到進入該國市場的目的。

 ?、僭S可協(xié)定(許可貿易):指企業(yè)在一定時期內向外國企業(yè)轉讓其工業(yè)產權(商標,專利,產品配方,公司名稱或其他有價值的無形資產使用權),獲得提成或補償。主要應用在技術貿易領域。

  優(yōu)勢:

  (1)是避開進口國限制、作為產品出口轉換形式的最佳途徑。(2)可大大降低或避免國際營銷的各種風險。

  (3)可節(jié)省高昂的運銷費用,提高價格競爭的能力。

  (4)有利于特殊技術的轉讓。(5)便于服務性質的企業(yè)進入國際市場

  (6)使小型制造企業(yè)也能進入國際市場。

  國際直接投資進入

  現(xiàn)在國際上主要的對外直接投資的方式有合資企業(yè)和獨立子公司兩種。

 ?、俸腺Y進入——與目標國企業(yè)聯(lián)合投資,共同經營、共擔風險。

  優(yōu)點:

  (1)企業(yè)可以得益于當?shù)仄髽I(yè)在東道國的競爭狀態(tài),文化,商業(yè)體制等方面的了解 (2)與東道國企業(yè)共同分攤成本和風險 (3)政治因素的原因,合資公司可能是唯一進入國際市場的途徑

  缺點:

  (1)合資可能會是本企業(yè)失去對技術的控制(因為共享控制權) (2)不利于企業(yè)執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調戰(zhàn)略,也不能為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的需要對合資公司的控制 (3)投資雙方會因投資決策,市場營銷,財務控制等問題發(fā)生爭執(zhí)。

 ?、讵氋Y進入——企業(yè)獨自到目標國家去投資建廠,進行產銷活動。

  優(yōu)點:

  內部的矛盾和沖突比較少,降低對技術失去控制的風險;有利于保護技術秘密和商業(yè)秘密;獨享營銷成果。

  缺點:

  成本最高,風險最高;兼并東道國的企業(yè)會帶來一些問題,如企業(yè)文化不同,被兼并的公司的債務問題,人員問題等。

  適合選擇投資進入的企業(yè)

  1、目標國家市場:銷售潛力大,壟斷型市場,基礎設施不易得到

  2、目標國家環(huán)境:進口受到限制,外匯管制寬松,政治風險較小,投資自由,匯率下降,與東道國地理距離較遠,經濟增長活躍,文化差異小

  3、企業(yè)在國內市場:潛力大,為壟斷型大企業(yè),國內成產成本高,本國鼓勵海外投資

  4、企業(yè)內部:產品為差異化產品,服務要求高,企業(yè)資源豐富

  如何選擇不同的方式進入國際市場

  出口、直接投資和許可證貿易這三種技術優(yōu)勢開發(fā)方式存在著一定的相互替代關系。

  (1)在創(chuàng)新階段,市場大、研究開發(fā)資金較多的跨國經營的企業(yè)在開發(fā)新產品、新工藝方面取得優(yōu)勢以后,最為有利的安排就是壟斷技術,在國內進行生產,然后通過出口來滿足市場的需要。

  (2)在成長和成熟階段,產品的樣型已經確定,國外市場日益擴大,消費者的價格彈性增加,這時,降低成本日益重要。同時,由于出口的擴大,企業(yè)原有的壟斷技術也隨著擴散到國外,其技術領先優(yōu)勢逐漸消失。另外,運輸成本、關稅壁壘也影響了其產品在當?shù)氐母偁幍匚?。于是,企業(yè)便到國外建立子公司進行生產,把生產設備與技術一起輸出,對外直接投資,一般總是輸向收入水平較高,技術吸收能力強、需求類型與母國相近并且勞動力成本較低的地區(qū),以維持市場(3)在衰退階段,產品完全標準化,競爭主要表現(xiàn)在價格上,這時跨國經營企業(yè)主要把設備技術等轉移到原材料,工資成本均十分低廉的發(fā)展中國家進行生產,從而從技術和管理能力的外流中獲得好處,以收回研究與開發(fā)的投資。但是如果東道國市場較小,或者東道國用進入壁壘限制外國企業(yè)直接投資時,跨國經營企業(yè)這時就采用許可證貿易來取代直接投資。

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