我國企業(yè)進入國際市場的渠道

　　企業(yè)進入國際市場的方式并不唯一，它包括出口貿(mào)易、許可貿(mào)易和對外投資。以下是學習啦小編為大家整理的關于我國企業(yè)進入國際市場的渠道，歡迎閱讀!

　　我國企業(yè)進入國際市場的渠道

　　一、出口進入方式——最普遍、最初級的形式。

　?、匍g接出口:通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口

　　優(yōu)點

　　(1)不要求企業(yè)任何外貿(mào)經(jīng)驗 (2)不要求企業(yè)處理任何外貿(mào)業(yè)務 (3)風險小(目標市場政治、經(jīng)濟惡化時，以降低成本終止業(yè)務)

　　(4)靈活性強

　　缺點

　　(1)企業(yè)無法了解和控制海外市場 (2)不利于企業(yè)積累外貿(mào)經(jīng)驗 (3)不利于樹立企業(yè)國際市場形象和品牌 (4)對中間商依賴性強

　　適合選擇間接出口的企業(yè)：

　　1、目標國家市場：銷售潛力不大，競爭比較分散，基礎設施容易得到

　　2、目標國家環(huán)境：進口自由，外匯管制嚴格，政治風險較大，有投資限制，匯率上升，與東道國地理距離較近，經(jīng)濟增長停滯，文化差異大

　　3、企業(yè)在國內(nèi)市場：潛力小，為分散的中小企業(yè)，國內(nèi)成產(chǎn)成本低，本國對海外投資限制

　　4、企業(yè)內(nèi)部：產(chǎn)品為標準化產(chǎn)品，服務要求低，企業(yè)資源有限

　　②直接出口:企業(yè)不通過國內(nèi)中間商，直接將產(chǎn)品銷往國外客戶。(設立國內(nèi)出口部，駐外辦事處，國外經(jīng)銷商和代理商，建立國外子公司)

　　優(yōu)點：

　　出口企業(yè)可以擺脫對出口中間商的依賴、積累國際經(jīng)驗和培養(yǎng)國際人才、

　　提高國際市場形象、掌握國際市場第一手信息。

　　企業(yè)開展國際營銷的基本模式是：先國內(nèi)、后國外，生產(chǎn)的過剩是導致走上國際化道路的主要動因。 缺點：

　　靈活性較差、成本較高、對出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟

　　適合選擇直接出口的企業(yè)

　　1、目標國家市場：銷售潛力大，競爭比較分散，基礎設施容易得到

　　2、目標國家環(huán)境：進口自由，政治風險較小，有投資限制，匯率上升，與東道國地理距離較近，經(jīng)濟增長停滯，文化差異小

　　3、企業(yè)在國內(nèi)市場：潛力小，為分散的中小企業(yè)，國內(nèi)成產(chǎn)成本低，本國對海外投資限制

　　4、企業(yè)內(nèi)部：產(chǎn)品為標準化產(chǎn)品，服務要求高，企業(yè)資源豐富

　　二、契約進入——兩國企業(yè)簽訂和約，以達到進入該國市場的目的。

　?、僭S可協(xié)定(許可貿(mào)易)：指企業(yè)在一定時期內(nèi)向外國企業(yè)轉讓其工業(yè)產(chǎn)權(商標，專利，產(chǎn)品配方，公司名稱或其他有價值的無形資產(chǎn)使用權)，獲得提成或補償。主要應用在技術貿(mào)易領域。

　　優(yōu)勢：

　　(1)是避開進口國限制、作為產(chǎn)品出口轉換形式的最佳途徑。(2)可大大降低或避免國際營銷的各種風險。

　　(3)可節(jié)省高昂的運銷費用，提高價格競爭的能力。

　　(4)有利于特殊技術的轉讓。(5)便于服務性質的企業(yè)進入國際市場

　　(6)使小型制造企業(yè)也能進入國際市場。

　　國際直接投資進入

　　現(xiàn)在國際上主要的對外直接投資的方式有合資企業(yè)和獨立子公司兩種。

　　①合資進入——與目標國企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共擔風險。

　　優(yōu)點：

　　(1)企業(yè)可以得益于當?shù)仄髽I(yè)在東道國的競爭狀態(tài)，文化，商業(yè)體制等方面的了解 (2)與東道國企業(yè)共同分攤成本和風險 (3)政治因素的原因，合資公司可能是唯一進入國際市場的途徑

　　缺點：

　　(1)合資可能會是本企業(yè)失去對技術的控制(因為共享控制權) (2)不利于企業(yè)執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調戰(zhàn)略，也不能為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的需要對合資公司的控制 (3)投資雙方會因投資決策，市場營銷，財務控制等問題發(fā)生爭執(zhí)。

　?、讵氋Y進入——企業(yè)獨自到目標國家去投資建廠，進行產(chǎn)銷活動。

　　優(yōu)點：

　　內(nèi)部的矛盾和沖突比較少，降低對技術失去控制的風險;有利于保護技術秘密和商業(yè)秘密;獨享營銷成果。

　　缺點：

　　成本最高，風險最高;兼并東道國的企業(yè)會帶來一些問題，如企業(yè)文化不同，被兼并的公司的債務問題，人員問題等。

　　適合選擇投資進入的企業(yè)

　　1、目標國家市場：銷售潛力大，壟斷型市場，基礎設施不易得到

　　2、目標國家環(huán)境：進口受到限制，外匯管制寬松，政治風險較小，投資自由，匯率下降，與東道國地理距離較遠，經(jīng)濟增長活躍，文化差異小

　　3、企業(yè)在國內(nèi)市場：潛力大，為壟斷型大企業(yè)，國內(nèi)成產(chǎn)成本高，本國鼓勵海外投資

　　4、企業(yè)內(nèi)部：產(chǎn)品為差異化產(chǎn)品，服務要求高，企業(yè)資源豐富

　　如何選擇不同的方式進入國際市場

　　出口、直接投資和許可證貿(mào)易這三種技術優(yōu)勢開發(fā)方式存在著一定的相互替代關系。

　　(1)在創(chuàng)新階段，市場大、研究開發(fā)資金較多的跨國經(jīng)營的企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝方面取得優(yōu)勢以后，最為有利的安排就是壟斷技術，在國內(nèi)進行生產(chǎn)，然后通過出口來滿足市場的需要。

　　(2)在成長和成熟階段，產(chǎn)品的樣型已經(jīng)確定，國外市場日益擴大，消費者的價格彈性增加，這時，降低成本日益重要。同時，由于出口的擴大，企業(yè)原有的壟斷技術也隨著擴散到國外，其技術領先優(yōu)勢逐漸消失。另外，運輸成本、關稅壁壘也影響了其產(chǎn)品在當?shù)氐母偁幍匚?。于是，企業(yè)便到國外建立子公司進行生產(chǎn)，把生產(chǎn)設備與技術一起輸出，對外直接投資，一般總是輸向收入水平較高，技術吸收能力強、需求類型與母國相近并且勞動力成本較低的地區(qū)，以維持市場(3)在衰退階段，產(chǎn)品完全標準化，競爭主要表現(xiàn)在價格上，這時跨國經(jīng)營企業(yè)主要把設備技術等轉移到原材料，工資成本均十分低廉的發(fā)展中國家進行生產(chǎn)，從而從技術和管理能力的外流中獲得好處，以收回研究與開發(fā)的投資。但是如果東道國市場較小，或者東道國用進入壁壘限制外國企業(yè)直接投資時，跨國經(jīng)營企業(yè)這時就采用許可證貿(mào)易來取代直接投資。