關(guān)于電商的渠道銷售分析
關(guān)于電商的渠道銷售分析
渠道是連接企業(yè)和消費(fèi)者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是要通過渠道傳遞給消費(fèi)者的。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理關(guān)于電商的渠道銷售分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于電商的渠道銷售分析篇一
2015年，對(duì)于湖北紅安48歲老農(nóng)民胡建軍來說，是一個(gè)不尋常的開始。這一年，他從一名老農(nóng)民成功轉(zhuǎn)型成為一名“淘寶掌柜”，放下“鋤頭”，干起了“電子商務(wù)”，把“自留地”里的農(nóng)產(chǎn)品通過淘寶網(wǎng)賣向全國各地。
胡建軍仍記得，2013年，全村花生大豐收，看著全村新榨好的花生油，全部裝箱包裝好，卻因沒有銷路而一籌莫展。2014年11月18日，阿里巴巴紅安產(chǎn)業(yè)帶與佰昌好批網(wǎng)正式上線，村民抱著試一試的想法，也加入了電子商務(wù)的浪潮中，經(jīng)過培訓(xùn)、網(wǎng)店策劃、產(chǎn)品包裝……短短1個(gè)月時(shí)間，村民積壓的花生油就銷售一空。自此，胡建軍也跟著學(xué)**開網(wǎng)店的知識(shí)，去年初就開通了自己的網(wǎng)店，銷售農(nóng)產(chǎn)品，“現(xiàn)在只要東西質(zhì)量好，就不愁銷路了!”
據(jù)湖北省商務(wù)廳透露，截至2015年10月底，全省26個(gè)國家級(jí)、省級(jí)示范縣共發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民467萬人(本土務(wù)農(nóng)村民，不含外出打工者)，超過 10萬人從事農(nóng)村電商業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)交易額89億元，三項(xiàng)指標(biāo)均位居中部第一。阿里巴巴等全國前十大品牌電商均在湖北落戶。全省15個(gè)縣市成為國家電子商務(wù)進(jìn) 農(nóng)村試點(diǎn)，3萬湖北“新農(nóng)人”在淘寶上開店銷售農(nóng)產(chǎn)品。
關(guān)于電商的渠道銷售分析篇二
打開淘寶網(wǎng)，排在食用菌銷售額榜首的是“楚品源”牌香菇，其產(chǎn)品來自隨縣的湖北品源食品有限公司。從2013年開始，品源網(wǎng)上銷售額從50萬元增至1200萬，3年暴增23倍。
2011年，羅圓的父親創(chuàng)辦了湖北品源食品有限公司，從事香菇、木耳出口貿(mào)易。當(dāng)時(shí)，隨縣有食用菌出口企業(yè)20多家，品源算是后起之秀，在激烈的出口競爭中，難以擴(kuò)展市場空間。
80后大學(xué)畢業(yè)生羅圓考察市場發(fā)現(xiàn)，全國香菇日均需求量在7000噸左右，僅武漢市一天大約吃掉300噸，“大多菌企都把出口貿(mào)易作為主要業(yè)務(wù)，不太重視國內(nèi)銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)零售的更少”。
羅圓嗅到新商機(jī)，迅速組建網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)。2012年底，“楚品源”入駐天貓，主要銷售香菇產(chǎn)品。很快，年輕的兒子就讓父親刮目相看，2013年他在網(wǎng)上賣出了50萬元的香菇，到2014年猛增到近1000萬元。而在2015年“雙11”，僅一天便拿下了200萬元單子，全年銷售額2000萬元。
記者在隨縣看到，這里從事網(wǎng)絡(luò)賣香菇的不只品源一家。在隨縣香菇發(fā)源地吉祥寺村，有40多家菇農(nóng)在網(wǎng)上淘金。去年底，村里的電子商務(wù)店已裝修完畢，這是村集體與淘實(shí)惠合作，設(shè)立的電子交易服務(wù)中心，針對(duì)菇農(nóng)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)交易、物流倉儲(chǔ)等業(yè)務(wù)。“依托香菇產(chǎn)業(yè)，打造電子商務(wù)村。”村支書張國 勇說，有了電商服務(wù)平臺(tái)，既方便村民購物，還能把“山貨”賣得更遠(yuǎn)，讓村民在網(wǎng)上掙大錢。
關(guān)于電商的渠道銷售分析篇三
農(nóng)村電商雖然吸引人，但也并非可以隨處“撿黃金”。
喻林(化名)以前在漢正街做服裝生意，既做品牌代理，也在武漢郊區(qū)拿地建了廠房，自創(chuàng)了兩三個(gè)品牌，專門做男褲。借著早些年漢派服裝興旺發(fā)展的東風(fēng)，他的生意越做越大。但從2013年起，喻林明顯感覺“錢沒那么好賺了”，線上銷售對(duì)線下銷售沖擊很大。他開始思索著轉(zhuǎn)型。有朋友勸他也做電商，加盟 店照做，少開幾家直營店，把重心轉(zhuǎn)移到線上。他動(dòng)心了，“那時(shí)同行之間聚集，吃飯喝酒總能聽到某某開網(wǎng)店，一年就賺了幾百萬。我既不服氣也不甘心，難道別 人做得起來我就做不起來?”
2014年5月，喻林高薪聘請(qǐng)了幾個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的年輕小伙子，組建了一個(gè)線上營銷團(tuán)隊(duì)。“我想著，線上和線下銷售的產(chǎn)品有區(qū)分，于是我將服裝 電商定位于面向農(nóng)村，主要走低端路線。”但讓喻林意想不到的是，“網(wǎng)上只有更低價(jià)沒有最低價(jià)，而且‘抄版’現(xiàn)象嚴(yán)重，有時(shí)候我剛推出一個(gè)新款，想做爆款，幾乎第二天，網(wǎng)上就有同款出來，而且價(jià)格更低。”不僅如此，做服裝想打造出爆款，就需要導(dǎo)流量，而在網(wǎng)上推廣的價(jià)格在喻林看來“高得有些離譜”。
苦苦支撐了一年，喻林為做電商前后陸續(xù)投入了200多萬，但“每個(gè)月都在虧損，最后實(shí)在虧不起了”。最終，他痛下決心“止損”，“一算，這一年就虧掉了150萬。運(yùn)營一家網(wǎng)店比開兩家線下實(shí)體店的成本還要高”。
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2.銷售渠道的分析