渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)
渠道價(jià)值鏈?zhǔn)菍儆谄髽I(yè)的外部?jī)r(jià)值鏈，渠道價(jià)值鏈即為產(chǎn)品通過(guò)制造商—分銷(xiāo)商—經(jīng)銷(xiāo)商最終到達(dá)消費(fèi)者的一系列環(huán)節(jié)中價(jià)值增值的過(guò)程，渠道價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)精益營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)，歡迎參閱。
渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：打開(kāi)新市場(chǎng)
制造商與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的合作可以降低開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。在新市場(chǎng)建立銷(xiāo)售組織成本高昂，銷(xiāo)售代表和管理人員的招聘與培訓(xùn)必不可少，而且由于前期的投人比較大，銷(xiāo)售額可能無(wú)法彌補(bǔ)投入，使經(jīng)營(yíng)初期處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。制造商和經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商合作后，可以利用后者已經(jīng)建立起來(lái)的渠道網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品迅速鋪向市場(chǎng)。
渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：降低供貨源頭成本
中國(guó)已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，許多領(lǐng)域都供大于求，商品價(jià)格日趨下滑，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，渠道利潤(rùn)空間也相應(yīng)越來(lái)越小，在這種狀況下，對(duì)渠道成本的控制就顯得舉足輕重。原來(lái)，為了利益最大化，制造商先提高供貨成本，再對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商給予廣告、促銷(xiāo)等政策的支持進(jìn)行壓貨;為了利益最大化，分銷(xiāo)商則一邊向制造商要人要政策，一邊不斷地竄貨，破壞制造商的整個(gè)價(jià)格體系。現(xiàn)在，讓制造商與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的合作就從源頭上控制了整個(gè)供貨成本。
渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：抵制新進(jìn)入者，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
整合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)代表人物舒爾茨曾說(shuō)：20世紀(jì)90年代，唯有“通路”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告都無(wú)可奈何同質(zhì)化的今天，渠道的差異化競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)是各企業(yè)著力的重點(diǎn)，可以說(shuō)市場(chǎng)決戰(zhàn)在渠道，而其核心是渠道資金的競(jìng)爭(zhēng)，落腳點(diǎn)則是對(duì)終端零售商的占領(lǐng)。制造商和分銷(xiāo)商合作，使得二者整合成銷(xiāo)售聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)了制造商快速對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)的占領(lǐng)，從而能夠形成渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有力阻擊競(jìng)品在終端的優(yōu)勢(shì)。
渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量
在以消費(fèi)者為中心的今天，產(chǎn)品要以最方便的途徑讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這對(duì)制造商是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)：要能對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和評(píng)價(jià)做出最快捷的反應(yīng)，否則就難以在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上立足。傳統(tǒng)的廠商關(guān)系由于是松散的、間接的、利益相對(duì)獨(dú)立的，制造商與消費(fèi)者的直接溝通受到廠商對(duì)立的制約，從而影響了渠道效率。
渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)：降低渠道成本
制造商與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的合作，有利于縮短渠道的長(zhǎng)度使得渠道變得更加扁平化、更加可控，減少了渠道沖突，降低了渠道成本。同時(shí)，渠道成員的合作中，預(yù)購(gòu)、集中采購(gòu)或商業(yè)資本向產(chǎn)業(yè)資本的滲透，體現(xiàn)在制造商與分銷(xiāo)商共同經(jīng)營(yíng)，共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，充分利用雙方的資源，有利于實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)降低產(chǎn)品成本，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)等方面。
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