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化妝品前景市場分析調(diào)查(2)

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  化妝品前景市場分析調(diào)查三

  化妝仍是人們最傳統(tǒng)也最常用的變美方式。在這個看臉的世界,具有姣好容貌的同齡人在收入、婚戀、工作等方面更容易“羨煞旁人”。在同齡人的示范下,80、90后主流消費群體對美的追求也蔚然興起。越來越多的女性和部分男性都開始借助化妝實現(xiàn)顏值的提升。根據(jù)Euromonitor的分類,化妝品指的是美容及個人護理品的概念,包括11大細(xì)分子品類。按照2016年子品類容量大小,依次為:護膚品、護發(fā)產(chǎn)品、口腔護理品類、沐浴用品、彩妝、男士護理用品、嬰幼兒與兒童專用產(chǎn)品、香水、防曬用品、止汗香體、脫毛產(chǎn)品。

  據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2016年我國化妝品行業(yè)市場容量為3156.3億元,2011-2016年的年均復(fù)合增長率達(dá)到8.2%。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國化妝品行業(yè)品牌市場研究及投資預(yù)測分析報告》指出:由于受人口結(jié)構(gòu)變化、收入水平提升帶來的消費升級、消費習(xí)慣的改變、核心消費人群的增加、化妝品消費理念的加強、營銷渠道的多元化等因素的影響,中國化妝品行業(yè)將在未來幾年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。據(jù)Euromonitor的預(yù)計到2020年市場容量將達(dá)到4352.4億元,2016-2020年年均復(fù)合增長率6.7%,行業(yè)發(fā)展空間巨大行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)也將從行業(yè)增長中獲得更多的紅利。

  從國內(nèi)化妝品市場的構(gòu)成情況來看,護膚品、護發(fā)產(chǎn)品、口腔護理產(chǎn)品、沐浴用品和彩妝是前五大品類,貢獻(xiàn)了89%的市場銷售額。隨著消費者衛(wèi)生習(xí)慣的改善以及大眾日化產(chǎn)品的普及,護發(fā)產(chǎn)品、沐浴用品和口腔護理產(chǎn)品等基礎(chǔ)日化產(chǎn)品發(fā)展已進(jìn)入穩(wěn)定期,未來競爭將更多集中在市場份額的爭奪和對原有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的挑戰(zhàn)。護膚品和彩妝繼續(xù)快速發(fā)展,而市場份額較小的男士護理用品和嬰幼兒與兒童專用產(chǎn)品等新興品類則進(jìn)入了高速發(fā)展期。

  目前國內(nèi)獲得化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)為3800余家,國產(chǎn)化妝品種類接近500000種,化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多。但據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2016年國內(nèi)化妝品市場銷售排名前十的企業(yè)基本為歐美及日韓等跨國企業(yè),國內(nèi)企業(yè)僅有上海家化和伽藍(lán)集團在列;同時雖然跨國企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢市場地位,但整體市場集中度依然不高,前十大企業(yè)市場占有率不足50%。造成上述現(xiàn)象的原因一方面在于,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)和消費基礎(chǔ)均較薄弱,大多數(shù)中小型企業(yè)因為資金、技術(shù)及人才等因素的制約,難以在品牌策劃、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量保障、市場營銷、廣告投入、售后服務(wù)等諸多方面與跨國企業(yè)相抗衡;另一方面,雖然跨國企業(yè)憑借其強大的營銷能力、品牌影響力及研發(fā)實力,牢牢占據(jù)化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位,但由于化妝品消費極具個性化特點,不同的性別、不同的年齡層次、不同的收入結(jié)構(gòu)、不同的消費理念、不同的心理需求等因素都會形成不同的消費訴求,少數(shù)幾家跨國企業(yè)并不能滿足所有需求,形成較大的個性化需求缺口。由此,國內(nèi)化妝品行業(yè)形成較大的長尾效應(yīng),優(yōu)質(zhì)與個性化中小品牌存在較大的市場空間。

  國內(nèi)化妝品行業(yè)從上世紀(jì)90年代以后開始發(fā)展,中小型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多且大多布局于三四線城市,多以功能性品類來滿足消費者的基本護理需求,整體市場影響力極為有限,近20年來一直處于市場弱勢地位。但隨著國內(nèi)消費者消費理念逐步成熟,以及近年來電商渠道的快速發(fā)展,注重品牌策劃、技術(shù)研發(fā)及市場營銷的國內(nèi)化妝品企業(yè)加大投入,依靠本土優(yōu)勢,逐步搶占跨國企業(yè)的市場份額。2016年,包括上海家化、伽藍(lán)集團、百雀羚、韓束、珀萊雅、云南白藥等本土化妝品企業(yè)出現(xiàn)在化妝品國內(nèi)市場占有率排名前20 的名單中,且大都呈現(xiàn)上升趨勢;同時上述企業(yè)的合計市場占有率也逐提升,從2011年的4.4%上升至2016年的9.2%。雖然本土品牌市場占有率逐年上升,但與發(fā)達(dá)國家相比本土企業(yè)仍有較大的提升空間。國內(nèi)本土化妝品企業(yè)通過更好地貼近國內(nèi)消費者需求,了解國內(nèi)消費者的消費偏好,精準(zhǔn)的品牌定位,靈活的供應(yīng)鏈管理,以及與日化專營店、電商等渠道的默契配合,提升品牌知名度和信任度,本土化妝品品牌有望保持持續(xù)穩(wěn)定增長。

  化妝行業(yè)適合“嫁接”網(wǎng)紅經(jīng)濟。在電商行業(yè)中,網(wǎng)紅的興起成為近期市場熱點,并成為引流銷售的新渠道。1)網(wǎng)紅一般是在特定領(lǐng)域具有專業(yè)知識能提供內(nèi)容輸出的群體,他們將社交行為向經(jīng)濟行為轉(zhuǎn)化,其中服裝是最主要的變現(xiàn)方式。通過輸出審美,眾多美女可以向粉絲提供變美指導(dǎo),粉絲也樂于為喜愛的美裝付費。2)與服裝相比,化妝品的選擇與使用具有更強的專業(yè)性,同一張臉,不同人化妝出來的效果完全不同,且化妝品應(yīng)用不當(dāng)很可能引發(fā)健康風(fēng)險,因此粉絲希望向?qū)I(yè)的網(wǎng)紅尋求建議,而網(wǎng)紅們也愿意通過化妝品引流實現(xiàn)粉絲的變現(xiàn)?;瘖y品與網(wǎng)紅的結(jié)合是“一拍即合”。

  針對高端女性用戶群體,網(wǎng)紅經(jīng)濟大有可為。當(dāng)前中國美妝市場尚未出現(xiàn)權(quán)威的產(chǎn)品口碑平臺,用戶忠誠度尚處于培育階段。網(wǎng)紅需要注重口碑、樂于分享、客單價高的粉絲,而高端女性用戶也需要精致有效的化妝用品提升自己。未來網(wǎng)紅可以借助自身專業(yè)優(yōu)勢,進(jìn)駐微博、視頻直播及移動美妝APP等平臺接觸更多用戶,幫助高端消費解決購買決策痛點。化妝品有望繼服裝之后成為網(wǎng)紅經(jīng)濟的新熱點。

  據(jù)中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù),目前A股上市公司中經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的主要有上海家化、青島金王、益成藥業(yè)等。

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