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果酒的市場(chǎng)分析

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  果酒是世界通暢型產(chǎn)品,在世界飲酒中占15%—20%,葡萄酒是果酒中的主要產(chǎn)品,其中產(chǎn)量較大的為蘋果酒,蘋果酒以生產(chǎn)歷史悠久的法國(guó)產(chǎn)品最具盛名,美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)的產(chǎn)品也具有較高的市場(chǎng)地位。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于果酒的市場(chǎng)分析,一起來看看吧!

  果酒的市場(chǎng)分析篇1

  一、果酒在世界酒飲料市場(chǎng)中的地位

  果酒因其具有的營(yíng)養(yǎng)和保健作用而備受現(xiàn)代人喜愛,成為當(dāng)今世界通暢型酒品,在世界酒飲料中占15%—20%比例,世界人均年消費(fèi)量為6升。世界大多數(shù)國(guó)家都有果酒的生產(chǎn)歷史,其中尤以歐美國(guó)家最為突出,如法國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、意大利等。 亞洲國(guó)家中,日本和韓國(guó)是果酒的主要市場(chǎng),其中以日本的梅酒最為出名。日本和韓國(guó)任何一家賣酒的商店中,都有專門的果酒柜臺(tái),種類有枸杞、荔枝、獼猴桃、桃子、西瓜、檸檬、石榴等口味的果酒。

  2013年1月份到11月份,中國(guó)生產(chǎn)了6124.26萬千升的酒品飲料,與前一年相比,增長(zhǎng)了4.29%。2013年中國(guó)果酒產(chǎn)量為131.21萬千升(其中葡萄酒產(chǎn)量為117.83萬千升),占整個(gè)酒飲料產(chǎn)量的1.83%。非葡萄酒的果酒產(chǎn)量為13.38萬千升,約為107040噸,占整個(gè)果酒市場(chǎng)的10.1%。 目前中國(guó)果酒的年消費(fèi)量正以15%的速度遞增,中國(guó)每年水果酒的消費(fèi)量為30多萬噸,只占全國(guó)酒類消費(fèi)總量的5%,相當(dāng)于平均每2人年消費(fèi)一瓶750ml的水果酒,占世界人均水果酒消費(fèi)量的6%。 近幾年,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平和質(zhì)量的提高,以及人們消費(fèi)觀念和飲酒習(xí)慣的改變,酒類消費(fèi)的大宗品種正由糧食類向水果類方向轉(zhuǎn)變。

  二、國(guó)內(nèi)果酒發(fā)展空間潛力大的六大因素

  面對(duì)果酒良好的財(cái)富機(jī)遇,您還在猶豫嗎? 中國(guó)白酒行業(yè)在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十年的高速增長(zhǎng)后,2013年白酒行業(yè)由于經(jīng)濟(jì)增速下滑、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、限制三公消費(fèi)等影響,種種問題蜂擁而至,行業(yè)前景悲觀。面對(duì)糧食危機(jī)的影響,國(guó)家政策不會(huì)鼓勵(lì)白酒行業(yè)發(fā)展的“殘酷”現(xiàn)實(shí);面對(duì)中國(guó)未來85、90后為代表的主流消費(fèi)群體對(duì)白酒文化接受能力越來越差的的嚴(yán)峻形勢(shì);面對(duì)健康意識(shí)越來越強(qiáng)的消費(fèi)者對(duì)白酒消費(fèi)偏好程度越來越低的”惡劣”現(xiàn)狀;面對(duì)果酒文化將成為酒類行業(yè)消費(fèi)主流文化的時(shí)代背景;面對(duì)政府反腐行動(dòng)將在立法方面建立反腐的長(zhǎng)效機(jī)制,生于政府招待和送禮市場(chǎng)的中高端白酒市場(chǎng)將一去不復(fù)返;作為酒類經(jīng)銷商的你是否陷入了迷茫,不知道未來路在何方? 中國(guó)極特殊的市場(chǎng)環(huán)境,政策對(duì)一個(gè)品類的成長(zhǎng)起著決定性的作用,甚至能左右其未來。國(guó)家政策對(duì)果酒行業(yè)的傾斜力度在不斷加強(qiáng), 加快糧食酒向水果類酒的轉(zhuǎn)變。果酒“時(shí)尚、情感、健康、天然”的理念符合85、90后的消費(fèi)觀念。飲用果酒還有益于健康養(yǎng)生,甚受男女老少青睞。果酒作為世界通暢型產(chǎn)品,在世界飲品中占有15%-20%的比例,早已成為酒類飲品的消費(fèi)主流。這些均與白酒及其他酒類形成鮮明對(duì)比,果酒行業(yè)迎來了發(fā)展的春天,正在悄然崛起!

  果酒的市場(chǎng)分析篇2

  在白酒行業(yè)已經(jīng)深陷營(yíng)銷大戰(zhàn)的泥潭時(shí),果酒市場(chǎng)的前景曾被一度看好。的確,中國(guó)水果資源豐富多樣,枸杞、青梅、香橙、蘋果、荔枝、龍眼、枇杷、剌梨、酸棗等等,都是釀果酒的上好果品。盡管目前為止,果酒只是酒類的一個(gè)小酒種,位列白酒、黃酒、啤酒、葡萄酒之后,在酒類的各項(xiàng)指標(biāo)中,其產(chǎn)量所占比例不足1%,銷售額占1.1%,稅收占0.8%,利潤(rùn)占0.1%。但近三年來,眾多新老酒企都不約而同地盯上了這個(gè)新興市場(chǎng),寧夏紅和杞濃已成為枸杞果酒市場(chǎng)兩大優(yōu)勢(shì)品牌,五糧液在仙林青梅果酒項(xiàng)目上投資已達(dá)2億元,福建、廣東、廣西、海南這些水果資源得天獨(dú)厚的區(qū)域,已有一大批新興企業(yè)在摩拳擦掌。

  盛世當(dāng)聽危言。為了避免整個(gè)產(chǎn)業(yè)重蹈中國(guó)許多行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的“一擁而上、過度開發(fā)、低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”的局面,有必要認(rèn)真分析目前果酒市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)的5大問題。

  憂思:5大問題已成發(fā)展瓶頸

  問題一:沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

  果酒既不是傳統(tǒng)意義上的白酒,也不是紅酒、黃酒、保健酒。由于剛剛誕生,國(guó)家還沒有形成統(tǒng)一的生產(chǎn)、工藝標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)更是五花八門,推出的各種產(chǎn)品概念讓人眼花繚亂,在一個(gè)枸杞酒中,目前已出現(xiàn)純釀枸杞酒、干意枸杞酒、枸杞冰酒、枸杞蒸餾酒、調(diào)制枸杞酒、泡制枸杞酒等近10種說法。尤其是在品質(zhì)保證的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié),如產(chǎn)品保質(zhì)期、主要技術(shù)參數(shù)、主要工藝要求等,業(yè)內(nèi)都還沒有相對(duì)統(tǒng)一的說法,讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者在選擇、比較產(chǎn)品時(shí)已無法甄別好壞優(yōu)劣。而一些果酒企業(yè)所打的“健康”牌的,也因此缺乏有力支撐,無法將飲用果酒的真正價(jià)值表述清楚,變成在廣告中“打擦邊球”、走“高壓線”。

  標(biāo)準(zhǔn)不明猶如市場(chǎng)上埋下的一顆定時(shí)炸彈,這是對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展形成的極大隱患。即使在企業(yè)的一起推動(dòng)下,出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)也不是近期能完成的事,這必將對(duì)大資金進(jìn)入、將行業(yè)蛋糕做大形成障礙。

  問題二:市場(chǎng)定位模糊不清。

  中國(guó)人雖然是酒水消費(fèi)大國(guó),但真正有天天飲用習(xí)慣的人群卻不多。中國(guó)人喝酒,特別看重喝酒理由、喝酒氛圍和喝酒人群。在商務(wù)、公務(wù)這個(gè)酒類消費(fèi)的最大市場(chǎng),白酒尤其是高檔白酒是最佳選擇;在朋友、親戚聚會(huì)場(chǎng)所,啤酒往往是家庭消費(fèi)首選;在輕松浪漫的酒吧、情侶相約時(shí)刻,紅酒是不二選擇;而在家中,中老人往往是喝點(diǎn)保健酒,注重延年益壽,健體養(yǎng)生。

  反思果酒,雖然有些品牌一直在提倡“每天喝一點(diǎn),健康多一點(diǎn)”,但簡(jiǎn)單直露的“健康”二字并不能有效劃分人群,標(biāo)定僅僅屬于果酒的目標(biāo)市場(chǎng)。沒有強(qiáng)有力的購(gòu)買理由,果酒就無法改變自己的“配角”地位,企業(yè)就難以真正做強(qiáng)做大。要清醒地看到,葡萄酒經(jīng)過這么多年的宣傳教育,也還處于市場(chǎng)引導(dǎo)階段。果酒如果沒有好方法,其市場(chǎng)規(guī)模之路還十分漫長(zhǎng)!

  問題三:廣告營(yíng)銷無法落地。

  在目前果酒市場(chǎng)上,將企業(yè)和產(chǎn)品知名度做得最好的當(dāng)推“寧夏紅”和“杞濃”,但是,兩年多下來,我們發(fā)現(xiàn)這種聚焦央視、大額度廣告投放的方式,企業(yè)收獲的仍然只局限于知名度,而沒有在區(qū)域市場(chǎng)和終端銷售上見到太多效果。酒類營(yíng)銷的一大特點(diǎn),就是渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn),象安徽口子窖等企業(yè)發(fā)明的“盤子戰(zhàn)術(shù)”就是這一局面逼迫的產(chǎn)物。但是在果酒市場(chǎng)上,由于尚未適應(yīng)這一局面,企業(yè)仍然只滿足于高空做局,這給全國(guó)各地的經(jīng)銷商造成極大的銷售壓力。只“拉”不“推”的單一廣告手法,是無法實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在終端的指名購(gòu)買的。

  問題四:果酒品種單一市場(chǎng)斷層。

  果酒市場(chǎng)與白酒市場(chǎng)一樣,有著較為明顯的淡旺季之分,銷售旺季集中在中秋節(jié)春節(jié)期間。目前果酒企業(yè)普遍產(chǎn)品單一,沒有完成對(duì)市場(chǎng)的全面布局,往往是忙半年,閑半年,企業(yè)資源配置嚴(yán)重失衡。果酒企業(yè)應(yīng)該重視產(chǎn)品線的延伸,在果酒的淡季也就是飲料的銷售旺季,推出自己的飲料系列作為重要補(bǔ)充,讓經(jīng)銷商在淡季也能有所作為,而且通過持續(xù)運(yùn)作奠定品牌影響力。

  無論是果酒還是果酒飲料,都要考慮針對(duì)不對(duì)偏好的市場(chǎng)推出風(fēng)格不同的包裝,完成對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的占領(lǐng),而不能靠一款產(chǎn)品打天下。

  問題五:價(jià)格偏高影響消費(fèi)普及

  以健康為特色的果酒,天生應(yīng)該普及的是最廣泛的大眾市場(chǎng),尤其是在目前整個(gè)行業(yè)的普及階段,最大限度地提高占有率是企業(yè)不二的戰(zhàn)略,但是目前的果酒價(jià)格仍然普遍偏高。由于酒精度數(shù)、口感差異,人們平均消費(fèi)果酒的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于白酒,日常飲用時(shí),一桌要一瓶白酒就差不多了,但如果喝果酒,則可能要4-5瓶。高檔白酒如五糧液,一瓶?jī)r(jià)格也就在300元上下,而4-5瓶果酒的總價(jià)可能高達(dá)400-500元,這就可能導(dǎo)致在主流的公務(wù)、商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng),果酒沒有絲毫優(yōu)勢(shì)了。而在家庭市場(chǎng),果酒單瓶100元左右的價(jià)格也非一般中老年人群所能接受的。

  出路:如何在戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得戰(zhàn)爭(zhēng)?

  作為專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu),我們一直非常關(guān)注果酒市場(chǎng)的健康發(fā)展。眼下又是糖酒交易會(huì)和旺季市場(chǎng)兩大商機(jī),我們提醒中國(guó)正在投身于果酒行業(yè)的企業(yè)家們尤其需要注意以下幾點(diǎn):

  1、提升品牌個(gè)性

  品牌個(gè)性是迅速制造市場(chǎng)差異,獲得消費(fèi)者注意,贏得市場(chǎng)份額的亮點(diǎn)。也可以說是在酒類產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天,產(chǎn)品缺多少個(gè)性,就缺多少優(yōu)勢(shì)。大眾所熟悉的白酒品牌,如小糊涂仙酒“難得糊涂”的人生哲學(xué),“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝,以及目前市場(chǎng)中的低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒都是非常有個(gè)性的品牌;反之,我們看到利用蘋果、山楂、枸杞等水果作原料開發(fā)的新風(fēng)格、新口味的果酒反而極其缺乏個(gè)性化訴求的亮點(diǎn),只有“健康”一張牌是根本不能讓企業(yè)脫穎而出的。

  2、塑造特色文化

  文化因素決定了一個(gè)品牌是否能和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效區(qū)別,比如“金六福”憑借“福文化”打出的“中國(guó)福·金六福”旗幟就成功地將一個(gè)新生白酒品牌烘托出世。 酒是中國(guó)人特有的情感載體,好的文化理念常常能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,從而超脫簡(jiǎn)單的產(chǎn)品利益層面。各種不同的果酒,其產(chǎn)地、原料、工藝、口感本身就具有非常強(qiáng)烈的不可復(fù)制的特點(diǎn),完全可以通過精心設(shè)計(jì),突出內(nèi)涵,增加產(chǎn)品的核心影響力,通過對(duì)傳統(tǒng)果酒消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式的創(chuàng)新性引導(dǎo),使其潛在的巨大市場(chǎng)空間得到有效開發(fā),造就一個(gè)果酒消費(fèi)的新時(shí)代。

  3、擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)規(guī)模

  果酒價(jià)格之所以高企不下,主要原因就在于“大產(chǎn)業(yè)”和“小農(nóng)業(yè)”之間的矛盾。企業(yè)無法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),原料環(huán)節(jié)采購(gòu)成本居高不下,已成為營(yíng)銷中難以實(shí)現(xiàn)降價(jià)普及的主要瓶頸。企業(yè)必須建立或合作建立自己的水果種植基地,象“寧夏紅”那樣,建設(shè)具有上10000噸的果酒生產(chǎn)能力,才能在這個(gè)市場(chǎng)有所作為。寄希望于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的做法,在現(xiàn)代營(yíng)銷上已完全不可為。

  4、打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌

  在目前市場(chǎng)影響力還沒有全國(guó)性優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,大多數(shù)果酒企業(yè)必須要打破常規(guī)掠奪市場(chǎng)的營(yíng)銷方式,由“跑馬布點(diǎn)”的圈地經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn),建立自己的保障中心,打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)。面對(duì)白酒行業(yè)“茅、五、劍”等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,果酒企業(yè)目前無論從人力、物力、財(cái)力角度,都很難與其抗衡,切出蛋糕。要目前條件下,必須要適當(dāng)考慮企業(yè)現(xiàn)有資源的集中,通過搶占一個(gè)市場(chǎng)制高點(diǎn),將自己營(yíng)造成為在某一區(qū)域市場(chǎng)中的第一品牌,在完成資金良性循環(huán)的同時(shí),培養(yǎng)隊(duì)伍,建立網(wǎng)絡(luò),以空間換時(shí)間,穩(wěn)步走向全國(guó)市場(chǎng)。

果酒的市場(chǎng)分析

果酒是世界通暢型產(chǎn)品,在世界飲酒中占15%20%,葡萄酒是果酒中的主要產(chǎn)品,其中產(chǎn)量較大的為蘋果酒,蘋果酒以生產(chǎn)歷史悠久的法國(guó)產(chǎn)品最具盛名,美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)的產(chǎn)品也具有較高的市場(chǎng)地位。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于果酒的市場(chǎng)
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