健身房投資分析可行性報告
健身房投資分析可行性報告
很多的人感覺，健身房一定很掙錢，其實(shí)也不是這樣，準(zhǔn)確的市場分析可以減少資金的損失。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了健身房投資分析，僅供參考。
健身房投資分析篇一
800—1500㎡中型健身房投資資金大概要在100萬左右。
主要在：1.器材購置40w左右(國產(chǎn)的··進(jìn)口的太貴了在100w左右，也要看牌子哈)
2.租賃場地，注意場租的支付方方式和是否包含物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)用等。由于不清楚你是打算在哪兒開，我也沒法幫你估價。不過應(yīng)有不少于6w左右的投入。(周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。我建議你健身場所選在商場比較好，因?yàn)槟抢飵缀鯐r時有人流，，不過價位要合適.這兩點(diǎn)我覺得挺關(guān)鍵，我只是建議哈)。 3設(shè)計裝修。簡單的裝修大概要10~20w。
4還有廣告宣傳，教練等員工的招聘····
總的，需要100w左右。
至于消費(fèi)群體： 健身業(yè)帶有非常強(qiáng)的季節(jié)性.目前健身房顧客基本上以女性為主，大部分人去健身房是為了塑身美體或者說是減肥。健身的會員當(dāng)中，以次卡和月卡為多，大部分人健身都是短期行為，三個月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能夠一年堅持下來。這使得健身俱樂部經(jīng)營有非常明顯的淡季，全年只有3至9月份是旺季。 利潤基本上都是來源于健身卡的預(yù)售···但是要注意價格的定位，很多消費(fèi)者辦卡的時候都已是走了很多家的了··所以要綜合很多情況考慮，尤其是競爭對手。
業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)為，健身房的經(jīng)營其實(shí)就是吸引會員并留住會員的過程，而影響這一過程的因素包括健身房選址是否準(zhǔn)確，收費(fèi)是否合理，環(huán)境是否舒適，設(shè)施是否齊全，經(jīng)營項目是否具有誘惑力，健身指導(dǎo)是否專業(yè)，服務(wù)是否周到。其中健身會所的營銷和宣傳手段也是一個比較重要的因素。
目前，國內(nèi)很多健身會所的經(jīng)營者投資比較盲目，本身又沒有健身行業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初在沒有系統(tǒng)的市場研究及調(diào)查的情況下，使用拍腦袋的決策進(jìn)行投資，導(dǎo)致自己的健身會所在投資規(guī)模、選址等方面先天不足，這樣的情況只能應(yīng)用一些營銷方面的策略和手段來彌補(bǔ)。
健身會所的營銷策略總的來說分為四個階段：導(dǎo)入期(啟動期)、成長期、成熟期、鞏固及創(chuàng)新期等四個分階段。
不同的階段，有不同的運(yùn)營要求及營銷策略。從生命周期及成長階段來說，一般可以將體育會所的運(yùn)營分成四個階段：啟動期、成長期、成熟期、鞏固與創(chuàng)新期等四個階段進(jìn)行運(yùn)營管理。當(dāng)然，這種劃分也不是絕對的，與會所的定位、所處的環(huán)境以及經(jīng)營項目和經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)。
在實(shí)際運(yùn)營中，可能不同的項目處在不同的運(yùn)營階段，需要不同的運(yùn)營策略和推廣方案支持。一般而言，處于同一運(yùn)營階段的項目仍然有許多相似的特點(diǎn)，可以運(yùn)用相似的策略推動。
1、營運(yùn)初期:導(dǎo)入期
在會所的營運(yùn)初期，會所剛開業(yè)，品牌還未建立，知名度不高，美譽(yù)度還未建立，缺乏健身市場實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，管理工作的各環(huán)節(jié)處于磨合期。會所的經(jīng)營目標(biāo)就是迅速銷
售會籍和發(fā)展會員數(shù)量，擴(kuò)大會所的人氣和品牌知名度。這時應(yīng)該集中資源，利用一切可以利用的營銷手段來達(dá)成階段性的目標(biāo)，包括使用硬性廣告和新聞性文章通過媒體向目標(biāo)消費(fèi)群推廣會所的硬件和軟件，突出會所的優(yōu)勢，同時通過舉辦各種公關(guān)活動，包括針對媒體、政府、公眾進(jìn)行的各種改善特定對象關(guān)系的公關(guān)活動，以擴(kuò)大會所知名度，樹立會所的美譽(yù)度。當(dāng)然，營運(yùn)初期還要使用高強(qiáng)度和高頻率的促銷活動來促使會員沖動購買，迅速提高新進(jìn)會員的數(shù)量。在不斷運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷以及活動營銷手段的同時，根據(jù)每一個個案進(jìn)行針對性的市場調(diào)查評估，以了解在健身市場實(shí)際應(yīng)用中各種不同營銷手段所具有的優(yōu)勢和劣勢。
然而本階段的利潤率將會維持在一個比較低的水平，甚至虧損。這是由大量的廣告宣傳支出、活動預(yù)算支出以及較低的促銷價格決定的，經(jīng)營者對于這一點(diǎn)應(yīng)該作好思想準(zhǔn)備。這一階段的時間大概將持續(xù)6個月--9個月。
不過再次提醒哈樓主···健身不是一個暴利行業(yè)，它具有一定的公益性，經(jīng)營得好可以賺錢，經(jīng)營不好注定虧錢。而且健身是一個投資回收期比較長的產(chǎn)業(yè)，一般在一年半到三年之間。進(jìn)入這個行業(yè)，要做好虧一年半載甚至更長時間的準(zhǔn)備。但很多經(jīng)營者沒有這個心理準(zhǔn)備，當(dāng)俱樂部的經(jīng)營狀況達(dá)不到他們的預(yù)期時，就退出了···套用股市的一句話，就是要“長線投資才能賺足真金”。堅持哦···
希望樓主能早日達(dá)成心愿哈···為夢想接奮斗吧··!Fighting!! 呵呵呵··
想投資健身房的健友們過來看看„(2011-11-08 15:27:44)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽： 健身房投資雜談 據(jù)沈陽健身器材協(xié)會不完全統(tǒng)計，沈陽有300多家規(guī)模不等的健身機(jī)構(gòu)。這一行業(yè)的市場到底有多大，是否還有發(fā)展空間，投資健身房到底賺不賺錢?針對上述話題，時代商報聯(lián)合沈陽健身器材協(xié)會對沈城不同規(guī)模的經(jīng)營性健身房的老板、教練員、會員進(jìn)行了訪問交流和問卷調(diào)查。健身會所的成本危機(jī)根據(jù)沈陽健身器材協(xié)會不完全統(tǒng)計，目前沈陽共有大中小型健身俱樂部300多家，其中大型健身俱樂部約20家。大型健身俱樂部的營業(yè)面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上;中型俱樂部營業(yè)面積在500到1000平方米之間;小型俱樂部營業(yè)面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。大型健身俱樂部集中在沈河區(qū)和和平區(qū)，渾南和沈北新區(qū)數(shù)量不多。市場上中小型健身俱樂部仍然是主流。采訪過程中，大多數(shù)健身房老板都認(rèn)為現(xiàn)在市場很大，但是成本也太高，資金規(guī)模小的健身房容易被拖死。沈陽某健身俱樂部老板、業(yè)內(nèi)資深人士連東林認(rèn)為，經(jīng)營成本對于任何一家企業(yè)而言都是不可忽視的環(huán)節(jié)，健身企業(yè)也不例外，“很多人想進(jìn)入這個行業(yè)，是因?yàn)檫@個行業(yè)對資金要求不是那么高，技術(shù)門檻也不是高不可攀。我有一個朋友，說手上有100萬元資金，想開健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產(chǎn)品回報率高。”業(yè)內(nèi)曾流傳這樣的說法，投資健身房只要投入200萬元裝修、100萬元購買設(shè)備就行，如果賣3000元一張的年卡，賣到第1000張的時候就可以收回成本。事實(shí)
卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的經(jīng)營成本已然成為高懸在各健身會所頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會所，月租金動不動就幾十萬元，其經(jīng)營壓力可想而知。降價促銷的關(guān)門風(fēng)險除了高昂的經(jīng)營成本，同質(zhì)化競爭也是導(dǎo)致商圈健身會所生存窘境的重要因素之一。同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的結(jié)果就是價格惡戰(zhàn)。以價格低廉的年卡吸引消費(fèi)者是健身會所增加會員的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一張卡最高賣到1萬元左右，但由于競爭激烈，現(xiàn)在已經(jīng)降到5000多元。就是這樣，很多會員還是覺得高。這家店的店長認(rèn)為，再降的可能也是有的，但是物價上漲，健身卡不漲反跌的局面確實(shí)讓人覺得苦不堪言。行銷顧問黃禹涵認(rèn)為，降價促銷，雖然短時間內(nèi)能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來的往往是健身硬件和服務(wù)質(zhì)量的下降。正是由于很多健身俱樂部的投資者抱著這樣的心態(tài)：只要賣出年卡就可以回籠資金，就可以繼續(xù)滾雪球似的不斷發(fā)展，所以多在前期資金投入上沒有過多投入的準(zhǔn)備。一旦遭遇消費(fèi)者捂緊錢袋、市場低迷，便很難挨過難關(guān)。會員制里的信用尷尬價格高昂的健身會員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，價格這個曾經(jīng)一直橫亙于經(jīng)營者與消費(fèi)者之間的壁壘業(yè)已松動。某品牌健身房的負(fù)責(zé)人曹先生介紹，由于健身俱樂部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經(jīng)營模式是建立會員制，出售會員卡。會員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個俱樂部的會員卡，便可以在有效期內(nèi)使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等項目。
健身房投資分析篇二
現(xiàn)在投資健身房多少錢?怎么做健身房預(yù)售?對于這些問題，很多準(zhǔn)備開健身房的人并不十分的清楚，為此，來為你具體的介紹一下，希望可以幫助你開門大吉。
投資健身房多少錢?
一、要看你要開個多大面積的;
二、剛開始規(guī)模也可以小點(diǎn)，以后再擴(kuò)展嘛!
三、一般在中小城市開投資30萬左右也可以開的。
怎么做健身房預(yù)售?
一個健身房開始裝修后，似乎除了等待就無事情可做了，開業(yè)必然要等裝修完成之后，此時此刻仿佛只有等待了。真的是這樣嗎?國外健身房的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們，此時此刻我們還有一件事情可以做，那就是預(yù)售。預(yù)售這個商業(yè)行為在中國出現(xiàn)較晚，許多管理者也沒有意識，但在國外的健身房是常規(guī)的運(yùn)營階段。
和房地產(chǎn)的期房概念類似，健身房的預(yù)售期沒有實(shí)際產(chǎn)品，消費(fèi)者無法親身感受和體驗(yàn)，因此完全依靠銷售的解說和一些專門制作的宣傳片去給消費(fèi)者勾勒一個產(chǎn)品的概況。
預(yù)售期多長合適呢?在國外健身產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家，預(yù)售期最長的有一年以上。怎么做健身房預(yù)售?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在中國預(yù)售期最合適的期長在3~6個月之間。預(yù)售期的長短很重要的在于一個社會的誠信意識，這種社會誠信包括兩個方面：一是企業(yè)的誠信度，二是消費(fèi)者對企業(yè)誠信的信任程度。在國外，社會誠信氛圍較好，消費(fèi)者的健身意識也較強(qiáng)，因此愿意預(yù)付款購買健身產(chǎn)品。而在中國，消費(fèi)者對企業(yè)的信任度就不那么強(qiáng)了，因此預(yù)售期過長對健身房的社會輿論影響不利。
預(yù)售對于健身房非常重要。我們經(jīng)?？吹絿鴥?nèi)的某些健身房開業(yè)冷清，經(jīng)營困難，這就是預(yù)售期沒有做好的原因。做好了預(yù)售期，開業(yè)之前健身房已經(jīng)有一定的會員基數(shù)，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛好者進(jìn)入健身房消費(fèi)。怎么做健身房預(yù)售?因?yàn)榻∩砭哂猩鐣?，沒有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個健身房不能在開業(yè)后的短期內(nèi)火起來，便會形成眾多的社會輿論，一般壞的多與好的，于是將健身房拖入一個惡性泥潭，運(yùn)營壓力巨大。預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會員沒有達(dá)到一定數(shù)量時，可以推遲開業(yè)時間。
怎么做健身房預(yù)售?那么如何來運(yùn)做預(yù)售期呢?筆者認(rèn)為需要做好以下工作：
1、找一個地方做預(yù)售區(qū)。預(yù)售區(qū)較靈活，可以是正在裝修的健身房內(nèi)部，可以在附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間„„期概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。
2、準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械(如跑步機(jī)、動感單車)，身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。
3、進(jìn)行預(yù)售區(qū)的簡單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放健身器械以供消費(fèi)者體驗(yàn)，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在7天內(nèi)完成。
健身房投資分析篇三
鎮(zhèn)上開個小型健身房能盈利嗎?大概需要多少投資
我家是在江蘇鹽城一個鎮(zhèn)上，店面是靠一個中學(xué)，個人認(rèn)為消費(fèi)群體主要是學(xué)習(xí)老師，學(xué)生，鎮(zhèn)上的青年人。特別是學(xué)生現(xiàn)在不用上晚自習(xí)和周末不用補(bǔ)課，時間也比較多。有高手能指點(diǎn)下的謝謝，不要灌水的文章。
呵呵，我的情況和你非常相似，我于2005年大學(xué)畢業(yè)后在一個縣城辦了一個中小型健身房，投資20多萬元，經(jīng)營的項目有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，這三個項目中，盈利最大的項目就是跆拳道，其次是健身操，器械的投資最大，利潤回報卻是最小的。
縣城健身房的優(yōu)勢：
1、具有唯一性，一般都是獨(dú)家經(jīng)營，所以競爭較小;
2、因?yàn)榭h城的范圍有限，所以人際關(guān)系比較好處理，熟人比較多，客戶群體也就好把握。 劣勢：
1、人們的消費(fèi)意識不夠;
2、人們對健身的認(rèn)識不夠;
3、消費(fèi)能力有限。
建議：加強(qiáng)服務(wù)意識，盡力為客戶們排憂解難。對會員的資料要掌握好，會員的出勤要派專人進(jìn)行監(jiān)督，沒有來的會員要進(jìn)行及時的溝通，盡量減少流失。教練是一個大問題，你要建立一個良好的教練來源渠道，保證優(yōu)秀的教練能隨叫隨到!擴(kuò)大宣傳，現(xiàn)在的社會是一個包裝的社會，所以宣傳是很重要的。
現(xiàn)在一兩千/兩三年的是主流了。
健身房里中老年比較多，基本上只自由職業(yè)者、公務(wù)員、學(xué)生、國企職工，國企和公務(wù)員是大頭，其次是學(xué)生，有幾個歲數(shù)大點(diǎn)的，是老師，幾乎沒有私企員工。而身邊在私企的朋友基本沒有愛鍛煉的，下班就已經(jīng)散架了。
健身房的經(jīng)營，因其場所面積所限，不可能僅僅通過賣卡來盈利，必須有其他手段，例如健身服裝、課程、私教、補(bǔ)劑等。而其中最大的一塊就是私教了，可惜這個行業(yè)被大多數(shù)濫竽充數(shù)的私教給弄壞了，稍微學(xué)個課程考個證就上崗了，毫無實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，教人家一些書本的知識，然后各種泡妞、釣馬子。。。。?！，F(xiàn)在會員基本都不怎么相信私教了，健身房私教費(fèi)用缺少后自然難以為繼，卻又不得不面對周邊冒出來的新競爭者，只能降價，于是進(jìn)入惡性循環(huán)。健身房的經(jīng)營者們都沒有搞清楚一點(diǎn)，你們到底提供給會員的是什么，一個社交場所?還是一個健身場所?還是一個能提供專業(yè)服務(wù)而是會員得到他們想要的生活方式?
1、投資者盲目跟風(fēng)，認(rèn)為這個是暴利行業(yè)，其實(shí)如果實(shí)打?qū)嵏上氯?，這個是微利，但持久的行業(yè)， 所以投資 者會認(rèn)為，銷售業(yè)績是第一位的，業(yè)績是什么?就是賣卡，賣卡靠什么?靠店面的優(yōu)越位置，靠豪華裝修，靠這些實(shí)際上給消費(fèi)者帶來不了真實(shí)好處的表面文章，投資過大，只能 大幅度 開發(fā)市場，而國內(nèi)消費(fèi)者對健身的消費(fèi)并不持高開銷的想法，所以，想賣掉卡就要降價，所以，這個行業(yè) 無論你認(rèn)為它應(yīng)該是教育業(yè)還是服務(wù)業(yè)，現(xiàn)在都做成了零售業(yè)，教育業(yè)最重要的是師資力量，服務(wù)業(yè)最重要是服務(wù)質(zhì)量，而零售業(yè)最重要的是營銷手段。 可悲的是，賣一千張年卡，證明你這一千個客戶一年內(nèi)都不會再消費(fèi)了，而服務(wù)成本是必定付出的，用《窮爸爸，富爸爸》里的話說，就是你這企業(yè)就是個負(fù)債，唯有再度開發(fā)市場這種惡性循環(huán)的方式才能生存，而健身會所的市場覆蓋面積是有限的。所以，大致五六年間，市場開發(fā)完了，新生市場還沒有換代 就會周轉(zhuǎn)不靈。
2、國內(nèi)幾乎所有人都有對健身的需求，但是愿意在這個項目上投入的金錢和時間都少得可憐，寧愿聚餐唱TV 一個月成千，也不愿一年一兩千的去健身，還有不少人對肌肉 負(fù)重訓(xùn)練持不理解 甚至敵視態(tài)度，寧愿早晨呼吸著污濁的霧滴和汽車尾氣在外面跑步，也不愿意花并不多的錢去健身房全面的練習(xí)，認(rèn)為健身房就是健美運(yùn)動員呆的地方，跟普通民眾無關(guān)。
掙個毛錢，指望健身業(yè)賺錢?它就不是個賺錢的行業(yè)，頂多是個持平。
干健身的哪個沒有副業(yè)?老總喜歡這個;以前請人吃飯，現(xiàn)在請人流汗。打個球、游個泳就把事辦了，辦成的生意是不可估量的。
分店開得越多，如果沒有特色賠得越慘!只是水、電、房租、員工的工資、中央空調(diào)的費(fèi)用就海了!十幾家店光工資就不老少，現(xiàn)在哪個健身房不拖欠工資?會籍和私教都不
敢多賣，賣多了工資領(lǐng)不著有個毛用。
多人堅持不下來，老會員永遠(yuǎn)那么幾個，想考靠他們掙錢就免了。很多會員會流失，尤其是女性會員，根本難以堅持下來。
大型健身俱樂部的營業(yè)面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上;中型俱樂部營業(yè)面積在500到1000平方米之間;小型俱樂部營業(yè)面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。
據(jù)沈陽健身器材協(xié)會不完全統(tǒng)計，沈陽有300多家規(guī)模不等的健身機(jī)構(gòu)。這一行業(yè)的市場到底有多大，是否還有發(fā)展空間，投資健身房到底賺不賺錢?針對上述話題，本報聯(lián)合沈陽健身器材協(xié)會對沈城不同規(guī)模的經(jīng)營性健身房的老板、教練員、會員進(jìn)行了訪問交流和問卷調(diào)查。
健身會所的成本危機(jī)
根據(jù)沈陽健身器材協(xié)會不完全統(tǒng)計，目前沈陽共有大中小型健身俱樂部300多家，其中大型健身俱樂部約20家。大型健身俱樂部的營業(yè)面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上;中型俱樂部營業(yè)面積在500到1000平方米之間;小型俱樂部營業(yè)面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。
大型健身俱樂部集中在沈河區(qū)和和平區(qū)，渾南和沈北新區(qū)數(shù)量不多。市場上中小型健身俱樂部仍然是主流。采訪過程中，大多數(shù)健身房老板都認(rèn)為現(xiàn)在市場很大，但是成本也太高，資金規(guī)模小的健身房容易被拖死。沈陽某健身俱樂部老板、業(yè)內(nèi)資深人士連東林認(rèn)為，經(jīng)營成本對于任何一家企業(yè)而言都是不可忽視的環(huán)節(jié)，健身企業(yè)也不例外，“很多人想進(jìn)入這個行業(yè)，是因?yàn)檫@個行業(yè)對資金要求不是那么高，技術(shù)門檻也不是高不可攀。我有一個朋友，說手上有100萬元資金，想開健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產(chǎn)品回報率高。”業(yè)內(nèi)曾流傳這樣的說法，投資健身房只要投入200萬元裝修、100萬元購買設(shè)備就行，如果賣3000元一張的年卡，賣到第1000張的時候就可以收回成本。事實(shí)卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的經(jīng)營成本已然成為高懸在各健身會所頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會所，月租金動不動就幾十萬元，其經(jīng)營壓力可想而知。
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