國際市場營銷案例分析
國際市場營銷案例分析
國際市場的營銷案例好多，為此學習啦小編為大家整理了國際市場營銷案例分析，歡迎參閱。
國際市場營銷案例分析篇一
《在巴西進行市場營銷》討論題
1. 巴西在限制進口方面有哪些規(guī)定，其實質(zhì)是什么?
答：巴西在限制進口方面的規(guī)定有：(1)進口許可證。必須持有巴西中央銀行發(fā)放的進口許可證，才能進口某種商品。(2)高額進口稅。巴西對消費品的進口無一例外地征收較高的進口稅。(3)其它稅。對進口貨物除了征收較高關稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營業(yè)稅。(4)反傾銷。一般情況下，當某種商品的進口量非常大且增長速度較快時，巴西國內(nèi)有關產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)協(xié)會就可以向政府提出反傾銷申請。
(5)政府采購。只要國內(nèi)有同類產(chǎn)品，巴西政府部門、官方機構和國營企業(yè)就根本不買國外貨。即使巴西國內(nèi)沒有同類產(chǎn)品，進口也受到嚴格的限制。巴西限制進口的實質(zhì)是本國保護主義，主要目的是保護本國產(chǎn)業(yè)。
2. 為什么在巴西進行投資的外國公司在不斷增加?
答：在巴西進行投資的外國公司在不斷增加的原因有：(1)向巴西出口商品受到很大的限制，大多數(shù)外國公司如果考慮進入巴西市場的話，只有在合資經(jīng)營或獨資經(jīng)營的基礎上進行當?shù)鼗a(chǎn)，才是最好選擇。
(2)除了某些領域如銀行或傳播媒介部門，外國公司可以向巴西或某個巴西公司投資，其資本金額與利潤匯回在數(shù)量上沒有任何限制。(3)巴西有許多州對進行生產(chǎn)性投資的投資者給予鼓勵性政策，投資可以獲得許多特權。(4)巴西自然資源豐富，其許多礦產(chǎn)資源和能源資源均列世界前，而且森林覆蓋率高，水力資源豐富。(5)巴西進行了經(jīng)濟結構調(diào)整，通貨膨脹受到控制，投資風險減少。(6)巴西區(qū)位優(yōu)勢明顯，它在拉丁美洲人口最多、面積最大、地理位置優(yōu)越，而且自然資源豐富，基礎設施較好，經(jīng)濟結構正在調(diào)整完善。
3. 巴西通貨膨脹可能對跨國營銷的影響有哪些?
答：巴西通貨膨脹可能對跨國營銷的影響有：(1)對巴西國內(nèi)的消費需求變得復雜。從理論上講，一國發(fā)生通貨膨脹，人們的實際工資下降，購買力下降，需求也會下降;但從實際上看，消費者從心理上擔心物價進一步上漲，所以紛紛搶購商品，這樣，通貨膨脹反而刺激了需求。(2)通貨膨脹會使企業(yè)的成本控制變得復雜化。一方面，通貨膨脹會降低貸款成本;另一方面，通貨膨脹可能導致原材料采購成本上升。(3)消費需求和成本控件制的復雜化會使定價決策變形得更為復雜化。(4)通貨膨脹會導致投資風險增加，實際利潤縮水，從而會出現(xiàn)資本外逃，F(xiàn)DI減少等情況。
4. 在巴西投資可能會遇到哪些政治風險?
答：在巴西投資可能會遇到的政治風險有：(1)沒收、征用和國有化。19xx年巴西政府接管了美國公司擁有的發(fā)電廠。(2)外匯風險。對于所有的匯款，巴西政府都要征收預扣稅款，當匯款超過一定比例時，預扣稅款的金額會直線上升。外國資本的首次投資必須辦理注冊登記，便以在紅利匯回和資本撤出時征收稅款和獲得批準。(3)進口限制。有進口許可證和高額關稅、反傾銷、政府采購等措施。(4)稅收管制。巴西對進口貨物除了征收較高關稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營業(yè)稅。(5)物價管制。目前，巴西國內(nèi)正實行著一套綜合的物價管理措施，意圖提高商品價格的公司必須首先得到部際價格管理委員會的批準。這個委員會統(tǒng)管著大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品、藥品和主要消費品的價格，違反了該委員會規(guī)定的公司會受到嚴厲的制裁。
5. 巴西收入狀況會對國際營銷產(chǎn)生哪些影響?
答：巴西的收入狀況呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域差異和嚴重的兩極分化。對于這種狀況，分析巴西的市場時，應注意不同地區(qū)和兩極人口巨大差別，處于不同地區(qū)和收入兩極的人口，具有不同的購買力和需求特性，往往代表著不同的市場，企業(yè)應向其提供不同的產(chǎn)品，實施不同的營銷策略。
6. 你認為中國企業(yè)有哪些比較優(yōu)勢?中國企業(yè)在巴西有哪些市場機會，或者說，中國企業(yè)在巴西投資，應投向哪些行業(yè)領域?
答：我認為，中國企業(yè)的比較優(yōu)勢有：(1)勞動力充足，勞動力價格便宜;(2)加工、裝配技術成熟發(fā)達;(3)高科技產(chǎn)業(yè)正在不斷興起，而且水平高于巴西;(4)技術水平、管理水平正好適用巴西現(xiàn)狀，許多產(chǎn)品也能正好滿足巴西消費者的需要;(6)國內(nèi)對外投資、出口受政策鼓勵;水電建設經(jīng)驗足、技術高(8)經(jīng)濟總體水平比巴西發(fā)達。中國企業(yè)在巴西投資的行業(yè)可以是：機電產(chǎn)業(yè)(電器及電子設備、機械設備、金屬制品等)、高新技術產(chǎn)業(yè)(計算機與通訊技術、生命科學技術等)、焦碳產(chǎn)業(yè)、紡織紗線產(chǎn)業(yè)、零附件生產(chǎn)裝配產(chǎn)業(yè)、資源獲取產(chǎn)業(yè)、電力建設產(chǎn)業(yè)等。
《“長虹風波”凸顯國際貿(mào)易風險》思考題：
1.中國企業(yè)出口貿(mào)易中的財務風險是如何形成的?
答：(1)中國企業(yè)生產(chǎn)的商品雷同化程度高、競爭力低，業(yè)務談判能力差;(2)選擇海外合作伙伴的信譽差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國企業(yè)治理結構完善，決策領導有私心、不負責任，對高層領導的激勵與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有采用信用證結算方式;(4)國內(nèi)企業(yè)只競爭不合作。
2.中國企業(yè)如何規(guī)避出口貿(mào)易中的財務風險?
答：(1)加強產(chǎn)品研發(fā)力度，提高差異化程度和競爭力，提高國際談判能力;(2)建立信用管理體系和風險預警機制，關鍵在于信息發(fā)信收集，所以要完善海外分支機構和政府服務職能;(3)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，一方面引導業(yè)內(nèi)企業(yè)加強合作，另一方面這也是一個重要的信息來源;(4)根據(jù)企業(yè)自身情況投保出口信用保險，一方面減少損失，另一方面提高貿(mào)易成本;(5)可以加強與國內(nèi)成熟的外貿(mào)公司合作，利用它們的優(yōu)勢進入海外市場;(6)完善企業(yè)管理結構，有效激勵和約束高層領導;(7)選擇適合的海外進口商作為合作伙伴。
《中國彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：
1.為什么中國企業(yè)屢遭外國反傾銷?
答：中國企業(yè)屢遭外國反傾銷的原因有：(1)普遍采用成本領先戰(zhàn)略：①出口增長太快，影響東道國及其它跨國公司的利益;②產(chǎn)品雷同化，競爭力差;③技術含量低，不能很好地滿足消費需求;④大打價格戰(zhàn);⑤市場集中，國內(nèi)同行企業(yè)缺乏合作。(2)國際大環(huán)境不利：①貿(mào)易保護主義盛行，②市場經(jīng)濟地位不利，③東道國和其它跨國公司的利益受到?jīng)_擊，對中國企業(yè)提起反傾銷訴訟。
2.中國家電企業(yè)如何應對外國反傾銷?
答：(1)企業(yè)：建立反傾銷預警機制，廣泛獲取信息，早作準備;受到反傾銷投訴時，積極應訴，提高主動性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，并與其加強協(xié)作;②經(jīng)常與行業(yè)協(xié)會、進出口商會溝通，通過它們提供的服務獲取信息;③從海關了解同類企業(yè)的進出口情況;④聘請國內(nèi)外有經(jīng)驗的律師，并向律師事務所獲取信息;⑤建立符合國際標準的會計準則。(2)行業(yè)協(xié)會：①及時為企業(yè)提供信息服務;②加強對企業(yè)行為的監(jiān)督和約束;③由行業(yè)協(xié)會出面集體應訴，促進企業(yè)間的合作;④建立行業(yè)反傾銷應訴基金，為企業(yè)應訴提供資金支持和保障。另外，無論是企業(yè)還是行業(yè)協(xié)會，都在個體方面爭取個案待遇;在整體方面致力于市場經(jīng)濟體制的建立和完善，而不參照第三國。
3.中國企業(yè)在應訴反傾銷時，應選擇集體應訴還是單獨應訴?
答：我認為應選擇集體應訴，這不僅可以降低應訴費用，而且因為一致對外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國企業(yè)對外取得有利集體的結果;應訴之后再根據(jù)應訴企業(yè)各自的責任大小分攤費用。
《海爾的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略》討論題：
1.概括海爾的國際化戰(zhàn)略的基本思路。
答：在培育國際名牌的終極目標下，先后采取品牌多元化戰(zhàn)略，產(chǎn)品出口難后易戰(zhàn)略和對外直接投資戰(zhàn)略，并在此過程中慎重選擇目標市場和進入方式。
2.海爾國際化戰(zhàn)略模式需要企業(yè)具備哪些條件?
答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發(fā)能力，國際型的復合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結構。
3.您如何看待海爾在美國的直接投資行為?
答：海爾在美國的直接投資，可以降低海外市場進入成本，避開貿(mào)易壁壘，生產(chǎn)符合本土標準要求的產(chǎn)品，但這需要以上五大條件的支持。
4.您認為海爾要獲得成功，今后要著重解決哪些問題?
答：海爾今后要著重解決的問題有：(1)在國際市場上的現(xiàn)金流回籠問題，以及一旦現(xiàn)金斷流可能帶來的破產(chǎn)風險;(2)低端品牌形象問題;(3)個性化研發(fā)能力不足的問題;(4)國際人才招攬、培訓和保留的問題。
《應派誰去沙特談判：小李還是小王》討論題：
1、兩派意見的根據(jù)是什么?
答：(1)小李派：①有著豐富的國際商務經(jīng)驗和處理復雜問題的能力;②主動請命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能;③對公司產(chǎn)品有更全面、深入的了解
2、你支持哪一派觀點，你的理由是什么?
答：支持小李，理由是：(1)根據(jù)文化適應理論，女性在沙特地位低下屬于選擇性文化，從國際商務利益角度出發(fā)可以不遵守，因此小李去沙特不會受排斥;(2)商務談判理論，國際商務談判代表應具備的素質(zhì)有：①豐富的國際商務經(jīng)驗;②較強的談判交際能力和臨場突發(fā)問題、復雜問題的處理能力;③對項目或產(chǎn)品的專業(yè)技能或知識的熟悉程度。綜合考慮上述三項，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強的壓力承受能力。
國際市場營銷案例分析篇二
《“長虹風波”凸顯國際貿(mào)易風險》思考題：
1.中國企業(yè)出口貿(mào)易中的財務風險是如何形成的?
答：(1)中國企業(yè)生產(chǎn)的商品雷同化程度高、競爭力低，業(yè)務談判能力差;(2)選擇海外合作伙伴的信譽差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國企業(yè)治理結構完善，決策領導有私心、不負責任，對高層領導的激勵與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有采用信用證結算方式;(4)國內(nèi)企業(yè)只競爭不合作。
2.中國企業(yè)如何規(guī)避出口貿(mào)易中的財務風險?
答：(1)加強產(chǎn)品研發(fā)力度，提高差異化程度和競爭力，提高國際談判能力;(2)建立信用管理體系和風險預警機制，關鍵在于信息發(fā)信收集，所以要完善海外分支機構和政府服務職能;(3)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，一方面引導業(yè)內(nèi)企業(yè)加強合作，另一方面這也是一個重要的信息來源;(4)根據(jù)企業(yè)自身情況投保出口信用保險，一方面減少損失，另一方面提高貿(mào)易成本;(5)可以加強與國內(nèi)成熟的外貿(mào)公司合作，利用它們的優(yōu)勢進入海外市場;(6)完善企業(yè)管理結構，有效激勵和約束高層領導;(7)選擇適合的海外進口商作為合作伙伴。
《中國彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：
1.為什么中國企業(yè)屢遭外國反傾銷?
答：中國企業(yè)屢遭外國反傾銷的原因有：(1)普遍采用成本領先戰(zhàn)略：①出口增長太快，影響東道國及其它跨國公司的利益;②產(chǎn)品雷同化，競爭力差;③技術含量低，不能很好地滿足消費需求;④大打價格戰(zhàn);⑤市場集中，國內(nèi)同行企業(yè)缺乏合作。(2)國際大環(huán)境不利：①貿(mào)易保護主義盛行，②市場經(jīng)濟地位不利，③東道國和其它跨國公司的利益受到?jīng)_擊，對中國企業(yè)提起反傾銷訴訟。
2.中國家電企業(yè)如何應對外國反傾銷?
答：(1)企業(yè)：建立反傾銷預警機制，廣泛獲取信息，早作準備;受到反傾銷投訴時，積極應訴，提高主動性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，并與其加強協(xié)作;②經(jīng)常與行業(yè)協(xié)會、進出口商會溝通，通過它們提供的服務獲取信息;③從海關了解同類企業(yè)的進出口情況;④聘請國內(nèi)外有經(jīng)驗的律師，并向律師事務所獲取信息;⑤建立符合國際標準的會計準則。(2)行業(yè)協(xié)會：①及時為企業(yè)提供信息服務;②加強對企業(yè)行為的監(jiān)督和約束;③由行業(yè)協(xié)會出面集體應訴，促進企業(yè)間的合作;④建立行業(yè)反傾銷應訴基金，為企業(yè)應訴提供資金支持和保障。另外，無論是企業(yè)還是行業(yè)協(xié)會，都在個體方面爭取個案待遇;在整體方面致力于市場經(jīng)濟體制的建立和完善，而不參照第三國。
3.中國企業(yè)在應訴反傾銷時，應選擇集體應訴還是單獨應訴?
答：我認為應選擇集體應訴，這不僅可以降低應訴費用，而且因為一致對外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國企業(yè)對外取得有利集體的結果;應訴之后再根據(jù)應訴企業(yè)各自的責任大小分攤費用。
《海爾的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略》討論題：
1.概括海爾的國際化戰(zhàn)略的基本思路。
答：在培育國際名牌的終極目標下，先后采取品牌多元化戰(zhàn)略，產(chǎn)品出口難后易戰(zhàn)略和對外直接投資戰(zhàn)略，并在此過程中慎重選擇目標市場和進入方式。
2.海爾國際化戰(zhàn)略模式需要企業(yè)具備哪些條件?
答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發(fā)能力，國際型的復合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結構。
3.您如何看待海爾在美國的直接投資行為?
答：海爾在美國的直接投資，可以降低海外市場進入成本，避開貿(mào)易壁壘，生產(chǎn)符合本土標準要求的產(chǎn)品，但這需要以上五大條件的支持。
4.您認為海爾要獲得成功，今后要著重解決哪些問題?
答：海爾今后要著重解決的問題有：(1)在國際市場上的現(xiàn)金流回籠問題，以及一旦現(xiàn)金斷流可能帶來的破產(chǎn)風險;(2)低端品牌形象問題;(3)個性化研發(fā)能力不足的問題;(4)國際人才招攬、培訓和保留的問題。
《應派誰去沙特談判：小李還是小王》討論題：
1、兩派意見的根據(jù)是什么?
答：(1)小李派：①有著豐富的國際商務經(jīng)驗和處理復雜問題的能力;②主動請命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能;③對公司產(chǎn)品有更全面、深入的了解
2、你支持哪一派觀點，你的理由是什么?
答：支持小李，理由是：(1)根據(jù)文化適應理論，女性在沙特地位低下屬于選擇性文化，從國際商務利益角度出發(fā)可以不遵守，因此小李去沙特不會受排斥;(2)商務談判理論，國際商務談判代表應具備的素質(zhì)有：①豐富的國際商務經(jīng)驗;②較強的談判交際能力和臨場突發(fā)問題、復雜問題的處理能力;③對項目或產(chǎn)品的專業(yè)技能或知識的熟悉程度。綜合考慮上述三項，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強的壓力承受能力。