近年來,讓企業(yè)“不找市長找市場”的話說得不少,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也極想花大時(shí)間與精力去“找市場”,可輪到實(shí)際時(shí)卻常常是情勢不由人,其時(shí)間和精力讓“市長找去不少”。那么創(chuàng)業(yè)如何找市場呢？

　　創(chuàng)業(yè)，不是你隨便做什么都能成功的，創(chuàng)業(yè)需要找好切入點(diǎn)(商機(jī))，那么，如何才能尋找到屬于自己的市場空白呢?我們要有全新的商業(yè)創(chuàng)意，即在一個(gè)現(xiàn)存的市場中運(yùn)營企業(yè)，但采用另一種方式。創(chuàng)業(yè)者要把重點(diǎn)放在一個(gè)較小的、服務(wù)不足的市場上，并且把一種獨(dú)特的、較好的產(chǎn)品或服務(wù)帶入這個(gè)市場中，而這就是我們所說的縫隙。

　　也就是說，縫隙是一個(gè)你可以創(chuàng)建自己企業(yè)的領(lǐng)域，并且能夠避免任何一位創(chuàng)業(yè)者都可以進(jìn)入所帶來的很多煩惱和缺陷。而與此相關(guān)的縫隙企業(yè)，就是既能滿足縫隙市場需要又能賺錢的企業(yè)?？p隙企業(yè)正是創(chuàng)業(yè)者所極力尋求的，但是想要找到它卻并不容易?？p隙市場可能是不易察覺的，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)，去開拓，去擴(kuò)大，去獨(dú)占的。

　　而在創(chuàng)建縫隙企業(yè)之前，你首先所面臨的最大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)就是正確識(shí)別與確定縫隙，這需要你仔細(xì)評(píng)價(jià)和確定市場的規(guī)模。一旦你找到的縫隙并不是持續(xù)、明確的市場細(xì)分，它并沒有大到可以為企業(yè)帶來足夠的利潤，那么你的企業(yè)很可能就會(huì)被市場淘汰。所以，識(shí)別縫隙對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。如今，許多人已經(jīng)找到了屬于自己的市場空白點(diǎn)，并且創(chuàng)建了成功的企業(yè)。

　　鄧娜·約翰遜創(chuàng)建的seasona公司就是一家典型的縫隙企業(yè)。該公司的使命描述為：“為那些具有經(jīng)前期綜合癥、準(zhǔn)更年期綜合癥和更年期綜合癥的婦女提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和信息，以便幫助她們療養(yǎng)。”她公司的旗艦產(chǎn)品是一種平衡激素的奶油產(chǎn)品，能夠方便、快捷地從公司在線商店中購買。鄧娜的縫隙企業(yè)建立在婦女處于特殊生理階段對藥品和化妝品的需要這一基礎(chǔ)之上。

　　如家，中國最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌，在看似圓滿的市場中捕捉到了縫隙，開拓出自己的商業(yè)版圖。如家的創(chuàng)辦者季琦曾如此比喻市場機(jī)會(huì)：“一個(gè)堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實(shí)際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子;隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細(xì)沙。”長期以來，酒店業(yè)市場結(jié)構(gòu)不合理，其服務(wù)主要集中在高端和低端兩個(gè)部分，而便宜干凈的中小型酒店嚴(yán)重匱乏。如家發(fā)現(xiàn)了這一擁有普通游客、商務(wù)客人、白領(lǐng)等龐大消費(fèi)群體的空白市場，從而在夾縫中尋覓到了商機(jī)。從2002年6月建立到2006年底，如家用4年多的時(shí)間就走過了其他酒店近10年的歷程，成為中國發(fā)展最快、開業(yè)酒店數(shù)目最多的經(jīng)濟(jì)型連鎖品牌。正如一位專家所言：“往往大行業(yè)中存在很多市場空白，一旦你從中找到了合適的市場空白點(diǎn)，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機(jī)會(huì)。”

　　從這些例子中我們看到，只要找到合適的縫隙，那么你在某個(gè)地區(qū)的客戶就極易找到，并且不用花錢或少花錢就可與這些客戶取得聯(lián)系。找到一個(gè)縫隙后，你不必?fù)?dān)心新的進(jìn)入者及競爭。這里沒有競爭，你也不用經(jīng)常降價(jià)。

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　　這是一個(gè)APP創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，無數(shù)高校學(xué)子懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，在移動(dòng)客戶端一展身手。本月3日，“2015高校創(chuàng)業(yè)新勢力計(jì)劃之高校創(chuàng)業(yè)者沙龍·武漢站”活動(dòng)在華中科技大學(xué)舉行。究竟怎樣的APP才能受到市場青睞，而開發(fā)一款A(yù)PP的背后，又需要怎樣的基礎(chǔ)呢?記者現(xiàn)場采訪了幾支具有代表性的武漢高校APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　時(shí)光小屋：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　“在APP項(xiàng)目開發(fā)中，人力成本只占一部分，推廣費(fèi)用是其中較高的成本，如果能夠免費(fèi)獲得一些開放平臺(tái)的推廣位置，無疑是一次良機(jī)。”來自親子APP“時(shí)光小屋”開發(fā)團(tuán)隊(duì)的市場總監(jiān)彭會(huì)先在接受記者采訪時(shí)說。

　　去年畢業(yè)于華中科技大學(xué)的彭會(huì)先及其團(tuán)隊(duì)，脫胎于華科大著名的IT創(chuàng)業(yè)團(tuán)體“聯(lián)創(chuàng)”。已經(jīng)做了兩年的“時(shí)光小屋”起初只在中國臺(tái)灣及北美做推廣，隨后逐步回歸大陸。這款親子軟件，針對當(dāng)下主流的“4+2+1(四個(gè)老人，兩個(gè)大人，一個(gè)小孩)”家庭，使不同的家庭成員以一個(gè)baby的成長為主題，同時(shí)在一個(gè)空間里分別發(fā)布不同的baby生活記錄，而相冊會(huì)自動(dòng)識(shí)別時(shí)間地點(diǎn)，并支持備份與打印。該APP上線后贏得200多萬用戶。

　　彭會(huì)先坦言，之所以選擇先“出口”再“內(nèi)銷”的策略，是因?yàn)閲獾囊苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更好，上傳照片速度較快，且大多不限流量，能夠輕松體驗(yàn)。“時(shí)光小屋”的目標(biāo)客群相對特定，不太容易像一些人人都能用的產(chǎn)品那樣爆紅，但卻具有高黏性的優(yōu)勢。

　　哈哈農(nóng)場：瞄準(zhǔn)城市同好會(huì)

　　同樣走垂直類產(chǎn)品路線的“哈哈農(nóng)場”APP產(chǎn)品經(jīng)理李格告訴記者，他們選擇該項(xiàng)目，經(jīng)過了多次嘗試和論證。李格說：“這不是一個(gè)靈機(jī)一動(dòng)的主意，從前在Web(網(wǎng)頁)時(shí)代活躍在各大論壇的人，他們并沒有消失，包括玩車、玩表、種花、養(yǎng)貓等各種發(fā)燒、各種同好論壇的網(wǎng)友，他們是被證明確實(shí)存在的市場，而我們現(xiàn)在要做的，是把他們從PC+Web時(shí)代的熱門論壇搬到移動(dòng)客戶端上來。我們從中選擇了一個(gè)現(xiàn)在城市人比較流行的類別切入—種菜。‘哈哈農(nóng)場’就是負(fù)責(zé)教會(huì)大家怎么種菜，并把大家組織起來一起玩，一起交流。”

　　李格說，為了把APP做好，全體開發(fā)團(tuán)隊(duì)共40人，都自己在家種起了菜，他們認(rèn)為“自己先學(xué)會(huì)種菜，并真心愛上種菜，才能更好地服務(wù)客戶”。據(jù)介紹，一款A(yù)PP的開發(fā)周期短則半年，長則一兩年甚至更久，還需要反復(fù)修正，才能日趨成熟完善。李格的團(tuán)隊(duì)從去年7月起步，到拿到天使投資，產(chǎn)品預(yù)計(jì)下月初正式面市。在此之前，每月的人力成本就有數(shù)萬元，而最燒錢的推廣期還未正式開始。

　　優(yōu)秀的APP：一定是用戶喜歡的

　　怎樣的APP才能算優(yōu)秀的APP呢?PP助手安卓開放平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理陳奕先透露，一般業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)主要參看以下標(biāo)準(zhǔn)：其一，視覺上美觀且合理;其二，交互體驗(yàn)良好，任務(wù)功能明晰;其三，滿足客戶的強(qiáng)烈核心需求，如社交、健康、教育、商業(yè)等，且有一定長效性;其四，用戶喜歡才是最重要的。

　　陳奕先表示，大部分APP開發(fā)者并不需要過多操心它的盈利模式，因?yàn)閷τ贏PP來說，只要是受用戶喜歡的，就會(huì)有人愿意為之投資，并為之設(shè)計(jì)出最適合的盈利模式。他也提到，現(xiàn)象級(jí)的APP很多，適合最廣泛大眾的爆紅產(chǎn)品也往往成為曇花一現(xiàn)。越來越多的開發(fā)者，在開發(fā)初期就會(huì)去考慮如何保持客戶黏性的問題，這也是APP開發(fā)領(lǐng)域走向成熟的表現(xiàn)。一位參與統(tǒng)計(jì)新上架APP的開發(fā)者透露，從目前APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的立足點(diǎn)來看，電商類、手游類、社交類等還是占主流。