大學生要明白市場真正的需求，方能用對方法，獲得創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者首先要找到行業(yè)痛點與核心需求。

　　一、賺錢故事篇

　　營銷奇人環(huán)保起步電商拓展

　　瘦瘦的小黎是安徽人，渾身透著一股機靈勁，他2003年考入安徽農(nóng)業(yè)大學學市場營銷。畢業(yè)后，他不想給別人打工，于是繼續(xù)尋找商機。聽說南京的創(chuàng)業(yè)政策好，小黎前幾年來到南京，在大學生創(chuàng)業(yè)園獲得政府給予的免費場地支持，經(jīng)過整整兩個月的市場調(diào)研后，創(chuàng)辦了“綠生靈環(huán)?？萍加邢薰?rdquo;。說起這個生意，與他的調(diào)研有關。裝飾行業(yè)有一種涂料，經(jīng)過人工設計和裝飾后，與墻紙的效果一樣。他立即到這樣的生產(chǎn)企業(yè)去打工學習全套涂料粉飾技術。去年，生意上順風順水的黎澤濤攻進了綠色環(huán)保電子商務領域，在網(wǎng)上開辟“綠澤居”植物電商，把一些盆器造型、土壤、花卉、玻璃飾件等常見物品，經(jīng)過獨具創(chuàng)意的藝術設計和拼裝做成富有文化內(nèi)涵的盆景小品，在網(wǎng)絡上銷路看好，很多年輕人訂購。

　　2014年，南京市根據(jù)“創(chuàng)業(yè)七策”規(guī)定，給予他50萬元貼息貸款支持壯大企業(yè)。小黎說，展望2015年，他對自己和自己的企業(yè)很有信心。

　　二、政策扶持篇

　　政策聚焦有理想有能力的年輕創(chuàng)業(yè)者

　　黎澤濤作為在南京創(chuàng)業(yè)的大學生，享受到多項政府創(chuàng)業(yè)扶持政策。如小額創(chuàng)業(yè)貸款，在《南京市關于實施萬名大學生創(chuàng)業(yè)計劃意見》(即“創(chuàng)業(yè)七策”)中規(guī)定：青年大學生創(chuàng)業(yè)，可申請個人創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款，一般5萬元，規(guī)模較大的可提高到10萬元;合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)的，按人均不超過10萬元，最高不超過50萬元申請貸款。如提供創(chuàng)業(yè)場地扶持，上述政策規(guī)定：對在寧初始創(chuàng)業(yè)的青年大學生入駐創(chuàng)業(yè)園，可提供最高30平方米、最長3年期限免費場地或租金補貼。

　　如資助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，政策規(guī)定：全市每年遴選出200個可行性和預期成功率較高的優(yōu)秀項目，每個項目給予10萬—20萬元一次性資助等。

　　三、分析點評

　　在談到創(chuàng)業(yè)者所應具備的素質時， 微軟創(chuàng)投加速器中國CEO高欣欣說，在創(chuàng)投創(chuàng)業(yè)中，商務方向的選擇是最為重要的，如何在一個行業(yè)的痛點上解決一個核心硬需，找到能代表一類人群的需求是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關鍵;其次，當你決定了一個方向的時候，團隊組合至關重要，具有相同價值觀的團隊才能保證企業(yè)在每一次選擇的時候不會引起太大的分歧，能夠一直走下去。最后，技術的重要性毋庸置疑，因為技術能夠撬動創(chuàng)新，是贏取比別人進入市場更快的關鍵所在，微軟創(chuàng)投加速器就是基于這三點去選擇具有潛力的創(chuàng)業(yè)者的。