特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學習啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場營銷>銷售技巧>

銷售人員年終總結

時間: 弘達781 分享

  銷售前的奉承,不如售后的服務。這是制造“永久顧客”的不二法則。每一次銷售后最好是制定工作總結,吸取經(jīng)驗和教訓。那么下面是學習啦小編整理的銷售人員年終總結,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  銷售人員年終總結一:

  在繁忙的工作中不知不覺又過了半年,回顧這半年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售,剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

  自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,我進步了很多,不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關系。

  這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運。 20xx年已經(jīng)走過大半,我在過去半年的工作做一下我的總結 :

  一. 業(yè)務能力

  1.進入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

  2.對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

  3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調我們的優(yōu)勢,進一步促成成交。

  二. 個人素質能力

  1.誠實——做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。

  2.熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

  3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。

  但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。

  4.自信心——這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。

  5、勤快,團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

  6、認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

  7、進一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

  我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在下半年的工作中進一步的學習和改進。

  世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心。

  以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的置業(yè)顧問,或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質還不過關,每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,但很多時候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。

  在實際工作中,有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

  我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員,如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很很熟悉,要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。

  其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

  也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺,在這不到一年的時間里學到了太多太多,讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破,也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。

  銷售人員年終總結二:

  本總結也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時間不長,內部結構及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點,走得更健康一點,走得更遠一點.這就夠了.

  王總的初終:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實踐來看,革命無非兩個目的.一是推翻,二是改良。

  企業(yè)分析

  仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于2014年,是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè),公司集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè),公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號,為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑,樹立起一個新標桿,是中國家紡走向世界的一個典范。

  企業(yè)文化

  企業(yè)文化和銷售有關嗎?關系太大了,因為銷售是窗口,直接面對客戶,要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng)一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的,是一個團體,增加客戶對企業(yè)的信心。

  總則

  (1) 為使公司的工作高效、有序地運作,確保營銷目標的實現(xiàn),特做此報告。

  (2) 企業(yè)營銷的宗旨:保持客戶需求

  營銷部組建及部門職責

  1、 營銷工作以公司的方針、計劃為標準,嚴格組織實施。

  2、 貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定,執(zhí)行營銷計劃。

  3、 負責銷售人員的招聘、培訓、管理,提高銷售人員的素質,儲備優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)

  展打好基礎。

  4、 負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關資料,及時反映市場動態(tài),為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎。

  5、 制訂銷售計劃并具體實施,保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。

  6、 負責銷售合同、單據(jù)的整理,對已簽合同需進行核對。

  7、 配合財務部,按時、準確、無誤收回銷售資金。

  8、 建立市場信息檔案,積極開拓市場渠道,做好市場摸底、先期工作

  9、 維護公司品牌形象,在公司統(tǒng)一指導下做好廣告宣傳工作。

  10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎

  營銷總監(jiān)職責

  1、 負責在王總指導下,主持本部門的日常管理工作,協(xié)調其他各部門的工作關系。

  2、 負責部門職責,組織制定本部門的組織架構、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規(guī)章制度,提高工作效率。

  3、 定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,確保完成營銷目標和營銷方案。

  4、 擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施,分析市場狀況,正確定位產(chǎn)品。例會

  時間:每周或每天上午召開

  會議議題:

  1、 營銷部工作匯報

  2、 問題的提出和解決

  3、 營銷部本周工作總結

  4、 營銷部下周工作安排

  5、 營銷部會議記錄人負責整理,決策性問題抄報王總

  銷售人員行為規(guī)范及服務標準(待定)

  營銷預算

  營銷預算組成:營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發(fā)預算組成。

  廣告費用詳細(供參考):

  墻體噴繪(詳細待了解)

  商業(yè)短片制作(2萬、4萬、8萬)

  雜志:女報雜志——120萬(每期單頁10萬,共12期)

  時尚家居——96萬 (單頁8萬,共12期)

  電視:中央一套——300萬(共200天)

  各省衛(wèi)視——190萬(共200天)

  網(wǎng)絡:優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(共396天)

  土豆網(wǎng)——95萬(共396天)

  淘寶網(wǎng)——50萬(共100天)

  銷售預算:1、企業(yè)市場動態(tài)。

  2、產(chǎn)品市場調研報告。

  3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。

  4、上年度銷售統(tǒng)計。

  5、上年度的公關費用情況。

  宣傳

  墻體噴繪

  公交車體噴繪

  宣傳短片制作

  創(chuàng)造新聞(如今災害普遍,如災害地區(qū)的捐贈,希望小學捐贈,可聯(lián)系當?shù)卣?lián)手開展) 節(jié)目贊助

  swot分析

  優(yōu)勢:

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢:自然科學,健康睡“棉”為理念,運用中醫(yī)學、人體工學、仿生學、循環(huán)經(jīng)濟學的自然科學原理,發(fā)明了三大科學技術,一條定律,一個標準。選取具有生物醫(yī)學性能的優(yōu)質原棉為原料,以科學方法自行研發(fā)出高科技年產(chǎn)二十多萬條棉被和三十多萬只棉枕芯的工藝流程生產(chǎn)線,精制出棉綿天然生態(tài)功能100%棉被枕系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能卓越,能有效地減輕對心臟、肌膚表層血管、神經(jīng)、肌肉組織的壓迫,促進血液循環(huán),脈絡暢通,提高睡眠質量,有益身心健康。

  棉綿家紡為滿足現(xiàn)代消費需求,竭盡全力,通過質地、色彩的運用,科技的創(chuàng)新和新穎獨特的造型設計,使產(chǎn)品與家居環(huán)境、人文環(huán)境、綠色生態(tài)環(huán)境相結合,或瑰麗、或浪漫、或古典、或溫馨,不一而足。研制開發(fā)了適合嬰兒至老年各個年齡段的100%棉被枕,包括軍用、醫(yī)院、賓館、學校、旅游休閑等八大系列,五百多個品種。產(chǎn)品推出至今已獲多項榮譽

  劣勢:

  1、 產(chǎn)品定位為中高檔次消費人群,忽略了低層階級消費者。

  2、 銷售渠道建設不完善,宣傳模式還未打開。

  機會:

  1、 人們生活水平提高,追求高質量生活,而棉棉家紡獨有的保健功能、各項專利符合當代市場。

  2、 國際市場對中國家用紡織品德需求日益增加

  威脅:

  家紡品牌眾多,競爭越發(fā)激烈,消費者對生活有更高的追求,對產(chǎn)品要求更加嚴格。

  消費者分析

  消費者的總體消費態(tài)勢:家紡消費主體一般為女性,總體處在即將結婚或已婚狀態(tài),是帶動家庭消費的主力軍。

  消費者消費行為:消費者追求更舒適的生活,當把家紡類當作必需時,追求物廉價美。當把家紡當做裝飾品時,追求設計風格。

  消費者的態(tài)度:生活節(jié)奏不斷加快,生活壓力也隨之而來,在看中時尚、價格的同時,人們

  也逐漸追求對人無危害,帶有保健功能的高品質坊品。

  農村消費者:隨著收入水平的提高,農村消費突破性增長,家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費空間。(農村消費者注重產(chǎn)品的質量和價格)

  酒店:注重酒店設施的檔次,對家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標準,高品質。(酒店注重產(chǎn)品的品質與設計風格)

  4ps

  營銷策略

  渠道建設

  1、 連鎖超市(注意產(chǎn)品的文化及產(chǎn)品的榮譽要展示出來)

  2、 品牌專賣旗艦店(代理商、經(jīng)銷商)

  3、 嬰兒用品、保健生活館

  4、 政府單位福利及禮品

  5、 網(wǎng)上商城及電子商務

  6、 婚慶及團購

  促銷

  產(chǎn)品促銷關鍵點:細分產(chǎn)品線

  區(qū)別對待,在做產(chǎn)品促銷的時候,一定要把產(chǎn)品分為四類:滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品,形象產(chǎn)品,拉動人氣產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品,吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。

  形象促銷關鍵點:讓店面形象靚起來

  商品60%的價值取決于形象,家紡更是如此,統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球,經(jīng)銷商可以一地一策,根據(jù)實際情況進行優(yōu)化。終端的形象布置,作為經(jīng)銷商是大有可為的,終端的形象既要明朗、簡潔,又要突出情感的內涵和意境,這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列,體現(xiàn)獨特的品牌風格和意境

  服務促銷關鍵點:做星級服務

  家紡促銷就是做服務,很多經(jīng)銷商忽略了這一點,這就是為什么半數(shù)以上新進入家紡領域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上,一家家紡專賣店要達到持續(xù)盈利、收支平衡,需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年,也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程,而要能夠讓老顧客不流失,并且還樂意介紹親友購買,這就不僅僅是產(chǎn)品和價位的問題,關鍵是要通過優(yōu)質的服務,增進和深化與消費者的關系。

  聯(lián)合促銷關鍵點:讓合作者帶著他的客戶來

  家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時候,可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用,可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進行合作,利用他們的傳播渠道和客戶群,深度開發(fā)。當然不僅如此,還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進行聯(lián)合促銷,在陳列他人產(chǎn)品的同時,選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具,擴大產(chǎn)品的曝光度

  買贈促銷關鍵點

  買贈是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的,做買贈促銷方案時要充分考慮到庫存量,以壓貨庫存產(chǎn)品作為促銷品贈送,達到新產(chǎn)品促銷的銷量。除此之外還可贈送一些女性精品用品,如,絲巾,雨傘,襪子等。

  網(wǎng)絡營銷可行性

  據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億人,普及率達到30%,面對這份日益擴大的網(wǎng)購市場所帶來的效益及宣傳性的不可估量網(wǎng)絡營銷也將成為銷售的重點。

  淘寶商城的誠實信息流、物流、資金流的無縫對接,品牌、服務的保障,對采購和庫存,成本的最大降低。

  目前網(wǎng)絡營銷可選擇余地大,究竟是投放網(wǎng)絡廣告,開展搜索引擎合作,還是充分發(fā)揮新媒體的力量,都需要結合公司的特點。

  打造官方旗艦店

  網(wǎng)購已然成為人們的消費方式之一,若要杜絕網(wǎng)絡上不規(guī)范的營銷行為帶來的負面影響,公司可開設官方旗艦店,并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營銷體系,同時也促進實體店面的銷售。

銷售人員年終總結

銷售前的奉承,不如售后的服務。這是制造永久顧客的不二法則。每一次銷售后最好是制定工作總結,吸取經(jīng)驗和教訓。那么下面是學習啦小編整理的銷售人員年終總結,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。 銷售人員年終總結一: 在繁忙
推薦度:
點擊下載文檔文檔為doc格式
1217651