營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。營銷方式包括：服務(wù)營銷，體驗(yàn)營銷，知識(shí)營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，會(huì)員營銷。

　　消費(fèi)會(huì)員，拿商品經(jīng)濟(jì)的視角去解讀。顧名思義是某一類志趣相同、取向一致的消費(fèi)人群，被商家歸類梳理。并冠以俱樂部、精英一族、小眾群體的稱謂。投其所好研發(fā)產(chǎn)品、完善服務(wù)。這是市場經(jīng)濟(jì)充分競爭的產(chǎn)物，應(yīng)個(gè)性化需求而衍生的市場供給不斷細(xì)分、再細(xì)分。

　　為什么要特別重視會(huì)員營銷，因?yàn)闀?huì)員是已經(jīng)購買過我們產(chǎn)品的客戶，而且是達(dá)到了一定消費(fèi)金額才享有會(huì)員資格，那么鼓勵(lì)老客戶的重復(fù)消費(fèi)就顯得特別重要，這也符合那條著名的銷售法則：開發(fā)一名新客戶的成本是維護(hù)一名老客戶成本的五倍。那么會(huì)員營銷到底怎樣才能把會(huì)員價(jià)值做到最大化呢?

　　我覺得有四個(gè)思路：

　　1、讓老客戶多次來店

　　2、讓客戶來店每次消費(fèi)升級(jí)買的更貴

　　3、讓老客戶帶人來買

　　4、讓老客戶愿意轉(zhuǎn)介紹。

　　關(guān)于如何讓會(huì)員價(jià)值最大化的做法，在此不再一一累述，只跟大家分享第三點(diǎn)，讓老客戶帶人來買，金伯利鉆石一些門店的做法是推出了會(huì)員雙倍積分的活動(dòng)，所謂雙倍積分是說只要老客戶帶新客戶來店里消費(fèi)，新客戶根據(jù)消費(fèi)金額開卡享受對應(yīng)積分，同時(shí)新客戶的本次消費(fèi)老客戶可以享受雙倍積分，這樣不但多了新會(huì)員而且還可以激發(fā)老客戶帶人來店積極性的。