如何提高消費者進店的欲望

　　欲望是我們?nèi)绱耸煜さ氖挛?，一切歡樂皆由此來，一切痛苦也皆由此來，這是我們無由來的生命和人生都要承受的，如果一個人深諳了“欲望”，他一定可以做到盡可能趨向無欲，便沒有了痛苦，而快樂卻不會少，因為他也是盡可能對欲望有駕馭的，他不會排斥欲望引發(fā)的歡樂。沒錯人都是有欲望的，但是要怎么才能提起消費者進店的欲望呢?

　　要想有生意，商家要做到的就是兩點，第一是如何讓店面有亮點進而讓客戶進入?第二即進入店后如何讓客戶產(chǎn)生消費?

　　這兩點我想大多數(shù)商家都能明白重要性，難的就是如何做到。在手法上，二者其實是一致的，但是現(xiàn)實是99%的商家都做的不好。

　　比如在商業(yè)街頭我看到的一個關于房地產(chǎn)商的展覽，在連續(xù)一排的地產(chǎn)商展位上，除了搭建的展棚的表面的海報顯示不是同一家以外，其他并無特別大的差異，對于大多數(shù)商家而言，一個展臺就應該滿足這些了，我要告訴你的就是如果你想跟你的大多數(shù)同行結(jié)局不同，就應該在表現(xiàn)形式上有所不同，否則大多數(shù)同行的結(jié)局就是你的結(jié)局，如果市場形勢好，你是傻帽也可以掙錢，如果市場形勢不好，大家的結(jié)局必然是你的結(jié)局。

　　對于這個案例，還有一個時間背景，就是一個天氣很熱的周末的某廣場，這種情況下，參觀的人本來就少，一個并無讓過客有新鮮感的宣傳展棚，展棚里一張放置宣傳單頁的長方桌，二個售樓顧問，這種銷售方式明擺著就是姜太公釣魚愿者上鉤了，但是對于一個商家而言，這種方式并非是應該選擇的，即使不選擇四處向準目標客戶發(fā)放宣傳單頁引導到展臺前的有可能會降低品牌形象的做法，也應該有很多辦法做到展臺的差異化，比如展棚本身內(nèi)容的差異化，而非僅僅是樓盤案名的展示，選擇房地產(chǎn)供需旺盛，但是消費者的選擇如今也是很多了，那么多樓盤，為什么一定要選擇你這家呢?你是我們獨一無二選擇的理由在哪里?這么多地產(chǎn)商展臺，天氣那么熱，我為什么必須要到你這家展臺前去看看呢?沒有一家給出答案或者做到了這點，但是做到這點并不難，可以選擇展棚本身的差異化，比如對傳播的文案內(nèi)容進行差異化，尋找到項目的特別賣點，同時在設計上做到讓旁觀者很容易就注意到并被吸引過來，這樣你的展臺前人氣就會慢慢足了，有了人氣，總會有你的客戶。

　　這個例子一舉，那么現(xiàn)實生活中，很多商家的人氣不足的問題是不是有辦法解決了呢?比如街頭的賣化妝品的店，在門頭上裝一LED顯示屏滾動當季主推產(chǎn)品是不是也會讓過客可能進來感性消費?哪怕沒條件的店鋪，比如商場店鋪，在入口處一個以特別文案內(nèi)容的產(chǎn)品說明提示，是不是也可以吸引客戶進店看看?這些難嗎?多動動腦筋，多以一個消費者的角度，就沒有難的了。

　　準客戶進店了，還不消費，那就是你笨蛋了。你有本事做到吸引客戶進店，那么就一定可以做到讓客戶消費。說到底，就是要給客戶一個消費的理由。必要且充分。在客戶沒有看到你的產(chǎn)品前，就要有進店看看的欲望了。