網(wǎng)絡運營推廣方案
網(wǎng)絡推廣運營的重要內(nèi)容之一就是通過互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性來增加企業(yè)品牌的曝光度與公信力。下面學習啦小編給大家分享網(wǎng)絡運營推廣方案,希望你能滿意。
網(wǎng)絡運營推廣方案一
一、網(wǎng)絡推廣目標
1、提成品牌形象
在一定程度上來說,網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。
2、節(jié)省宣傳成本
隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的逐年增多,搜索引擎以及各類社區(qū)論壇的大量使用點擊量暴增,如果我們的產(chǎn)品能放入這些社群,帶來的展現(xiàn)量會相比傳統(tǒng)線下廣告受眾要多的多。而在性價比方面而言,使用網(wǎng)絡推廣方式相比傳統(tǒng)的線下媒體廣告費用幾乎可以忽略不計。
3、通過網(wǎng)絡推廣擴展業(yè)務
網(wǎng)絡推廣廣告這種軟營銷模式可以很好的達到促銷效果。通過網(wǎng)絡廣告的效應,可以大量的挖掘到潛在的消費者,可以通過豐富的網(wǎng)絡資源與消費者點對點交流,達到合作的可能,以此拓寬產(chǎn)品與服務的消費層面。
二、網(wǎng)絡推廣計劃
計劃:以半年為周期計劃實施前期目標。
目標:打響網(wǎng)站品牌 獲取客戶
任務:提高網(wǎng)站的流量,培養(yǎng)客戶的黏性;通過推廣使業(yè)務升。
三、網(wǎng)絡推廣的細節(jié)
1、網(wǎng)站SEO優(yōu)化 SEM競價
?、?向各大搜索引擎入口提交網(wǎng)站。
?、?合理安排網(wǎng)站內(nèi)容的發(fā)布日程,因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
③ 選擇合適的關鍵詞根據(jù)百度指數(shù)與用戶群體確定關鍵詞:深圳攝影設計、產(chǎn)品攝影、 服裝攝影、詳情頁制作、畫冊設計等。
?、?在正文中使用關鍵詞,對網(wǎng)站內(nèi)容頁的META等標簽進行優(yōu)化。
?、?利用競價設置能帶來精準用戶的長尾詞獲取精準的客戶資料。
?、?巧妙的使用霸屏技術,降低競價成本。
2、論壇推廣
① 尋找潛在用戶活躍的論壇社區(qū),并在這些論壇社區(qū)注冊多個ID,參與論壇討論,巧妙發(fā)布公司宣傳貼,引起關注。
3、問答平臺推廣
?、?在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪愛問、天涯問答等各種知識類的搜索引擎中注冊ID,發(fā)布專業(yè)性問題,在回答提升點擊率,在解答問題的同時將公司推廣出去,達到宣傳目的。缺點:因為問答平臺是搜索引擎所有產(chǎn)品里獲取流量最大的,所以規(guī)則相對較嚴厲,刪除率高。
4、貼吧推廣
?、?在貼吧注冊大量的ID,以灌水的方式巧妙的將公司信息發(fā)布出去,貼吧也是一個流量魚池,這種推廣需要找對針對性客戶群體的圈子。
5、QQ群推廣
① 通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關信息,擴大信息傳播面。這種推廣方式獲取的用戶最為精準,成本最低,也是在網(wǎng)絡推廣里面一直被推崇的推廣方式。
6、水印推廣
?、?在公司的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,都是一種對網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,讓公司信息和文化更容易推廣。
7、地圖推廣
?、?讓企業(yè)地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候,企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達到宣傳目的。
8、分類信息推廣
① 提升企業(yè)的曝光度,帶來精確流量,最終實現(xiàn)轉化,利用分類信息樹立品牌的正面形象和品牌效果,引進用戶進行消費,容易追蹤效果,可以發(fā)現(xiàn)那些服務是更受歡迎的。
9、B2B平臺推廣
?、?發(fā)布信息無限制、發(fā)布的信息可以添加超鏈接等、發(fā)布的信息可以被百度更快收錄、發(fā)布的信息收錄后可以獲得較好的百度排名,買賣互動性強、溝通方便 B2B平臺是一個信息交流的平臺,溝通性成為其基本特征之一。
10、文庫推廣
?、?利用百度文庫推廣企業(yè)信息,發(fā)布企業(yè)相關信息,巧妙的將公司的產(chǎn)品與服務帶到內(nèi)容中,對營銷造勢,關鍵詞設置要合理,這樣用戶在搜索產(chǎn)品的時候就會排到前面。
四、網(wǎng)絡推廣注意事項
在進行百度等搜索引擎產(chǎn)品的推廣中,一定要注意廣告的植入度,因為搜索引擎目前對廣告信息打擊很厲害。對各個平臺的推廣信息中植入關鍵詞非常重要,一般發(fā)布的內(nèi)容標題重復關鍵詞1~3次,內(nèi)容中收尾出現(xiàn)關鍵詞或者標題,這樣會增加排名靠前的幾率,發(fā)布B2B、分類信息時,盡量把各項屬性都填寫完整,這對排名的提高也起著至關重要的作用。
五、具體安排
1. 前期收集資料10~15天(收集B2B信息與分類信息平臺,篩選有流量切有潛在用戶的平臺。以及高權重的平臺)。
2. 注冊各個平臺ID與發(fā)布信息循序漸進(在進行平臺發(fā)布信息的過程中注冊賬戶,一般注冊賬戶后需要通過驗證審核才能發(fā)布信息需要每天都堅持發(fā)布更新)。
3. 網(wǎng)站上線之后開始對網(wǎng)站進行SEO免費排名優(yōu)化操作,首先將對網(wǎng)站進行各方面的入口提交收錄,對品牌詞進行刷指數(shù),對網(wǎng)站整體權證提升,交換友情鏈接以及相關外鏈資源的發(fā)布,最終將網(wǎng)站長尾詞大量參與排名,主關鍵詞做到搜索引擎第一(需要3~6個月的時間) 4.對搜索引擎進行刷下拉操作,針對特定關鍵詞,比如“產(chǎn)品攝影”,當用戶搜索這個關鍵詞的時候,“產(chǎn)品攝影涌設計工作室”這個關鍵詞能出現(xiàn)在下拉框。當用戶點擊這個詞我們的網(wǎng)站就會是第一個。(長期維護)
5、通過對競價的匹配模式,以及搜索詞與關鍵詞報告的分析,添加否定關鍵詞與精確否定關鍵詞,屏蔽不能帶來轉化的詞,一些知識問答詞,將競價費用利益最大化。
網(wǎng)絡運營推廣方案二
1、微博類
微博營銷一直是比較傳統(tǒng)的營銷方式,適合做沒有地域限制性的產(chǎn)品或項目。從我們醫(yī)院服
2、即時通訊類
QQ:騰訊只要不倒閉,這種營銷方式應該就會一直存在,應該通過一系列添加周邊的人為好友,進一步在空間發(fā)布我們的醫(yī)療信息,當然如果有條件,最好發(fā)布有針對性的信息內(nèi)容。 例如:在婦科咨詢QQ空間上,發(fā)布的都是婦科類的醫(yī)療信息(所占比例為:醫(yī)院動態(tài)10%,先進技術10%,婦科健康知識30%,康復案例50%)。
其他:每逢節(jié)假日,應該群發(fā)消息送上祝福+簡單的醫(yī)療信息,增加存在感。
微信:和QQ營銷方案類似,更為突出的是微信站街、微信公眾號經(jīng)營,以及一系列的刷存在感的方式,如朋友圈點贊,評論等等。目的就是當患者有健康問題想要解決的時候,能夠第一時間想到我們,并通過交流促成就診。
陌陌:陌陌的用戶群體一般為年輕人,我感覺用陌陌做醫(yī)療推廣,選用人流、包皮等年輕人易患疾病為好。經(jīng)營方式一般為站街和留言。(陌陌開通會員則有一小時留言置頂特權,效果為:當用戶搜附近的人或附近的動態(tài)時,我都會置頂標紅顯示,不論距離遠近。)
3、百科
所有百科項目現(xiàn)在都不容易去操作,即時有操作也為付費行為(例如一個詞條一年6000元),或者通過政府網(wǎng)站、大宗媒體刊登我醫(yī)院的醫(yī)療信息的方式。
4、問答類
問答類效果很好,特點:收錄快、排名好、患者信任度高;缺點:短時間發(fā)布量極小、封號力度大、容易產(chǎn)生負面、不易操作。建議,選派個人長期去做,一天三條,積少成多,不能好高騖遠,涸澤而漁。
5、博客類
新浪博客、網(wǎng)易、搜狐博客都應該慢慢去培養(yǎng)權重,人手夠的話,應當每天都有消息發(fā)布。認證后的博客可以適當多發(fā)(一天約20左右),收錄和排名都還可以。
7、論壇/貼吧
天涯論壇:收錄比較快,排名好,缺點是發(fā)帖時間存在限制(7分鐘一貼),頻繁發(fā)違規(guī)貼有封號,基本兩天就要買一堆號,如果想做的話,可以淘寶買號來做天涯。
百度貼吧:維護好的貼吧,百度收錄會很快,排名也可以,畢竟貼吧是百度旗下的產(chǎn)品。缺點是發(fā)帖容易受限,一般廣告性質(zhì)太濃的話會被秒刪。所以如果想做,應當堅持每天都有發(fā)布。
8、社交網(wǎng)絡
QQ空間:應當要有發(fā)QQ空間動態(tài)的營銷習慣(所占比例為:醫(yī)院動態(tài)10%,先進技術10%,婦科健康知識30%,康復案例50%)。人手不夠,也應當保持兩天一更新。
10、郵件營銷
之前找到過一款不需要發(fā)件人即可發(fā)送郵件的軟件。軟件介紹是可以日發(fā)萬份,類似于偽基站。但是由于程序?qū)ttp協(xié)議不了解,導致這個渠道擱淺。
假如這套郵件系統(tǒng)可以用的話,我會這樣操作:
(1)批量采集附近的QQ號碼
(2)把所采集的QQ號碼郵箱批量導入郵件發(fā)布系統(tǒng)
(3)發(fā)布當月最新活動或科室廣告
11、微信公眾號
服務號:一個月四條圖文消息,消息展示在好友對話列表。
訂閱號:每天一條圖文消息,消息展示在訂閱號列表。
企業(yè)號:無限圖文,但是只有收件人才能閱讀,防轉發(fā),添加關注會受限制,只能是好友列表里面的朋友才能關注。(相當于一個企業(yè)內(nèi)部的消息傳播系統(tǒng))
12、新聞源
新聞源屬于醫(yī)療推廣最常用的平臺,短時排名較好,長時間來看排名不穩(wěn)定,需要持續(xù)發(fā)布。如果發(fā)布冷門科室還可以,因為競爭小,排名存活時間較長。
13、泛站
收錄快,量大,長尾關鍵詞排名好,操作簡單,基本為一次性投入。操作好的話,特別能增加網(wǎng)站流量以及對話量。缺點:泛站并不屬于百度認可的優(yōu)化手段,可能不定期的受到打壓。
14、優(yōu)化站
適合做核心關鍵詞,排名穩(wěn)定,帶來的流量以及對話量穩(wěn)定。缺點是操作時間較長,應當保持網(wǎng)站的時常更新。