怎么樣才是一個好的銷售員

　　銷售員就是要挖掘出人們的需求，換言之，銷售員也就是運用一切可能的方法把產品或服務提供給顧客，使其接受或購買。那么怎么樣才是一個好的銷售員?

　　老板眼中的優(yōu)秀銷售員

　　什么樣的銷售員才是優(yōu)秀的?優(yōu)秀的銷售員應該擁有什么樣的特質?怎樣才能成為一個優(yōu)秀的銷售員?這是目前許多企業(yè)老板和公司職員都在深刻思考的問題。

　　如果要問老板們喜歡什么樣的銷售員，十個會有九個說喜歡能干的銷售員。能干的標準是什么呢?一般來說，能干的標準就是把自己工作完成得很好。能夠做好自己的工作，把業(yè)績提上去，這是成功的第一要素。

　　現(xiàn)在這個時代，因為教育的普及，一批一批的學子們從學校畢業(yè)，而且都拿著高等學府的學歷證書，但是光鮮的證書并不代表工作能力。用人單位要如何才能分辨這些學子們中哪些人才是自己所需要的呢?用實際的工作能力來觀察是最好的辦法。 待給你的工作能否按時完成，完成得是否漂亮，業(yè)績是否突出，以這來決定是否要雇用你。老板只認你的工作能力，能做好自己工作的銷售員才會受到老板的青睞。

　　各行各業(yè)，人類活動的每一個領域，都在呼喚那些能自動做好手中工作的人。

　　齊格勒說：“如果你能夠盡到自己的本分，盡力完成自己應該做的事情，那么總有一天，你能夠隨心所欲從事自己想要做的事情。”把自己的工作做好，不但完美地完成了老板交待的任務，同時提升了自己的能力與在老板心中的地位，有升遷機會的時候就會被老板優(yōu)先考慮。

　　有這樣一則銷售故事：

　　小張、小李、小王是大學同班同學，畢業(yè)找工作的時候，恰巧進入同一家公司。

　　但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5 000元、小李月薪3 500元、小王月薪1 500元。

　　有一天，他們的老師來看望他們，得知他們薪水的差距之后，老師就去問總經理：“在學校，他們的成績都差不多呀，為什么畢業(yè)一年就會有這么大的差距?”

　　總經理聽完老師的話，笑著對老師說：“在學校他們是學習書本知識，但在公司里，卻是要行動、要結果。公司與學校的要求不同，員工表現(xiàn)也與學校的考試成績不同，以薪水作為衡量的標準，就自然不同呀!”

　　看到老師疑惑不解地皺著眉頭，總經理對老師說：“這樣吧，我現(xiàn)在叫他們三人做相同的事情，你只要看他們的表現(xiàn)，就可以知道答案了。”

　　總經理把這三個人同時找來，然后對他們說：“現(xiàn)在請你們去調查一下停在港口邊的船。船上毛皮的數(shù)量、價格和品質，你們都要詳細地記錄下來，并盡快給我答復。”

　　一小時后，他們三人都回來了。

　　小王先做了匯報：“那個港口有一個我的舊識，我給他打了電話，他愿意幫忙，明天給我結果。我為了保證明天他給我結果，我準備今晚請他吃飯，請您放心，明天一定給您結果。”

　　接著，小李把船上的毛皮數(shù)量、品質等詳細情況匯報給了總經理。

　　輪到小張的時候，他首先重復報告了毛皮數(shù)量、品質等情況，并且將船上最有價值的貨品詳細記錄了下來。然后表明，他已向總經理助理了解到，總經理的目的是要在了解貨物的情況后與貨主談判。于是，他在回程中又打電話向另外兩家毛皮公司詢問了相關貨物的品質、價格等。

　　對銷售員而言，不管你在公司的地位如何，不管你長相如何，不管你的學歷如何，你想在公司里成長、發(fā)展、實現(xiàn)自己的目標，你就要用你的智慧實現(xiàn)你的夢想。為公司創(chuàng)造業(yè)績，成為老板眼中最優(yōu)秀的銷售員。