近幾年，中國(guó)女裝行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，年產(chǎn)量平穩(wěn)增長(zhǎng)，據(jù)商務(wù)部公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)全年女裝銷售量一直呈梯度式平穩(wěn)增長(zhǎng)，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于我國(guó)女裝行業(yè)銷售分析，歡迎參閱。

　　我國(guó)女裝行業(yè)銷售分析篇一

　　1、休閑女裝繼續(xù)旺銷

　　現(xiàn)代女性在緊張的工作之余渴望回歸自然輕松心境，這為休閑女裝的旺銷奠定了基礎(chǔ)。

　　2、個(gè)性化女裝逐漸凸顯

　　色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影響女裝銷售的關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，從而滿足不同層次的女性消費(fèi)者需要。

　　3、健康服裝將成為消費(fèi)亮點(diǎn)

　　女裝的款式也從過(guò)去的樸素、大方、實(shí)惠轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫、個(gè)性等。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。

　　《20xx-2017年中國(guó)女裝產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示：服裝行業(yè)作為中國(guó)傳統(tǒng)四大行業(yè)之一，是一個(gè)永不沒(méi)落的行業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的不斷完善，女裝企業(yè)需不斷提升自身創(chuàng)新能力，提升企業(yè)管理、營(yíng)銷水平，加強(qiáng)品牌建設(shè)力度，這樣才能在未來(lái)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　2002 年，快時(shí)尚開(kāi)始在中國(guó)萌芽，當(dāng)時(shí)日本品牌 UNIQLO 率先搶灘上海。 2006 年，西班牙時(shí)尚大鱷 ZARA于上海開(kāi)設(shè)了中國(guó)第一家分店。正是 ZARA 在上海南京西路的這家中國(guó)首店，到同年年底春節(jié)時(shí)期，創(chuàng)下了單店單日銷售額 80 萬(wàn)元的驚人業(yè)績(jī)，相當(dāng)于 80 個(gè)同類中國(guó)服裝品牌日銷售額的總和。此后，快時(shí)尚品牌成為全國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的寵兒，迅速在全國(guó)擴(kuò)**來(lái)，快時(shí)尚品牌開(kāi)始全面沖擊較早進(jìn)入中國(guó)的老牌服裝品牌甚至奢侈時(shí)尚大牌。

　　盤點(diǎn)20xx 年快時(shí)尚品牌內(nèi)地門店拓展情況，我們發(fā)現(xiàn)， UNIQLO 計(jì)劃每年在中國(guó)開(kāi)設(shè) 80 到 100 家新店;H&M20xx 年繼續(xù)擴(kuò)張; UR 計(jì)劃五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng) 100 家門店等。從各大快時(shí)尚品牌開(kāi)店拓展情況看， 20xx 年快時(shí)尚仍處在飛速擴(kuò)展階段，仍是購(gòu)物中心招商的香餑餑，在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)占有舉足輕重的地位?？鞎r(shí)尚在過(guò)去的這些年擴(kuò)張速度驚人，僅上海南京西路靠近梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)的一段，不足 800 米內(nèi)就集合了 ZARA、 H&M、優(yōu)衣庫(kù)、GAP、 Massimo Dutti 等快時(shí)尚品牌店 10 家左右。

　　我國(guó)女裝行業(yè)銷售分析篇二

　　中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇與大未來(lái)

　　一、轉(zhuǎn)型之路是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的大未來(lái)

　　面對(duì)需求日益低迷的服裝市場(chǎng)，現(xiàn)在所有服裝企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，原來(lái)屢試不爽的產(chǎn)品、營(yíng)銷策略在今天全部都無(wú)效!面對(duì)市場(chǎng)全面萎縮和蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)措手不及?未來(lái)之路如何走?利潤(rùn)好的企業(yè)發(fā)愁，利潤(rùn)不好的企業(yè)更發(fā)愁。 服裝企業(yè)面對(duì)的最大的危機(jī)，不是當(dāng)下的利潤(rùn)多寡，而是對(duì)未來(lái)能否持續(xù)發(fā)展。

　　總結(jié)過(guò)去，面對(duì)將來(lái)，中國(guó)服裝企業(yè)遭遇的核心問(wèn)題有8個(gè)方面：

　　第一：傳統(tǒng)營(yíng)銷的“大勢(shì)已去”

　　中國(guó)正在經(jīng)歷24年來(lái)最大的危機(jī)，幾乎所有的服裝企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略都找不到“勢(shì)”了，主要表現(xiàn)在2010年后的持續(xù)下降的利潤(rùn)上。原來(lái)通行的老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告、代言人，這一套路已經(jīng)成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)尤其是大企業(yè)的成功的套路。在今天突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來(lái)。無(wú)論請(qǐng)咨詢公司進(jìn)行變革， 還是加大激勵(lì)措施， 也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，這就是最大的問(wèn)題，這就是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的窮途征兆。小米雷軍說(shuō)：“ 站對(duì)了風(fēng)口，母豬都能飛上天”，風(fēng)口就是勢(shì)，快時(shí)尚的大勢(shì)讓我們感到錯(cuò)失的后果。 傳統(tǒng)固化的經(jīng)營(yíng)思路讓我們手足無(wú)措， 如何找回如火如荼的發(fā)展之勢(shì)，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。當(dāng)潮流退去的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，不是每個(gè)人都是裸體，樂(lè)觀與缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，讓投機(jī)付出了巨大代價(jià)，新的“趨勢(shì)”就是換個(gè)角度看市場(chǎng)，需求依然在那里，只是我們此時(shí)才發(fā)現(xiàn)不改變就會(huì)被淘汰。

　　第二：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

　　轉(zhuǎn)型，這個(gè)詞匯已經(jīng)被說(shuō)爛了，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎中國(guó)服裝企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過(guò)10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡(jiǎn)單，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。對(duì)于中國(guó)服裝企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見(jiàn)式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)**的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。人，往往不愿意割舍過(guò)去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠(chéng)警告自己的兒子絕對(duì)不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。

　　第三：緊隨互聯(lián)網(wǎng)的步伐，找準(zhǔn)自己的節(jié)奏

　　馬云說(shuō)過(guò)：“我在美國(guó)只是-點(diǎn)心，我在中國(guó)就是-主菜，一個(gè)主要的原因就是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模太小，很容易成為互聯(lián)網(wǎng)整合的對(duì)象; 美國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)的誕生國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有對(duì)美國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生毀滅式的打擊，主要是美國(guó)服裝企業(yè)學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高競(jìng)爭(zhēng)力， 線上和線下互動(dòng)，即在線下通過(guò)實(shí)體保持品牌形象，利用互聯(lián)網(wǎng)便利擴(kuò)大銷售，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)、快速發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，也面臨著回歸品牌和品質(zhì)的時(shí)代，本土服裝企業(yè)需要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，把我顧客需求本質(zhì)，那就是“性價(jià)比”與“服務(wù)”，改變?cè)瓉?lái)線下的全品類大批發(fā)的經(jīng)營(yíng)思路，學(xué)會(huì)駕馭2中模式，改變線下供應(yīng)鏈和線上快速反應(yīng)的模式，與時(shí)具進(jìn)，適應(yīng)和積極變革，摸索出適應(yīng)自己品牌的方式，就會(huì)找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　第四：營(yíng)銷渠道扁平化，從倉(cāng)庫(kù)到顧客

　　原有的從設(shè)計(jì)、制造、訂貨、店鋪、顧客的過(guò)程必然消亡，漫長(zhǎng)的交易過(guò)程已經(jīng)成為成本的“克星”，店鋪的租金、不斷上漲的薪資、需求周期的縮短都是傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊病，面對(duì)顧客主導(dǎo)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈“模式就是庫(kù)存大漲的主要原因，經(jīng)銷商必然成為“過(guò)去”互聯(lián)網(wǎng)淘汰的就是流通環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)行業(yè)依然可以利用互聯(lián)網(wǎng)思維，做到整合上游供應(yīng)商，讓產(chǎn)品直接從倉(cāng)庫(kù)到顧客手上，沒(méi)有批發(fā)價(jià)，讓每個(gè)經(jīng)銷商成為股東，賣出去分成成為線下的利潤(rùn)分配方式，共享大數(shù)據(jù)，眾籌、分包成為事實(shí)，讓傳統(tǒng)變的不傳統(tǒng)，打破“渠道”的僵局，才能立于市場(chǎng)。

　　第五：讓顧客成為你的免費(fèi)推銷員

　　忘掉你的定位吧， **慣性向顧客推廣你的口號(hào)是“一廂情愿”，如何利用社交網(wǎng)絡(luò)用體驗(yàn)說(shuō)話才是“硬”道理。產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨(dú)特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì)，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語(yǔ)在推銷產(chǎn)品的力量越來(lái)越差，你能想起來(lái)小米手機(jī)的廣告語(yǔ)是啥嗎?你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語(yǔ)是什么嗎?但這兩個(gè)品牌都大成了。 仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這是一件很可怕的事情; 其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。 讓你的好產(chǎn)品口碑向病毒式被人傳播，讓每位顧客成為你品牌的義務(wù)推銷員，這才是成功的關(guān)鍵。

　　第六：回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，產(chǎn)品為王

　　你必須明白產(chǎn)品才是顧客真正的興趣所在， 因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂(lè)趣。傳統(tǒng)服裝越來(lái)越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的服裝企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國(guó)及中國(guó)企業(yè)再也不要販賣過(guò)去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對(duì)不能作為第一訴求。未來(lái)一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，才能成功。 時(shí)尚行業(yè)本質(zhì)是“創(chuàng)意”，趣味性、人性化、與眾不同加上一流的品質(zhì)，才能創(chuàng)造真正的“體驗(yàn)”感，同時(shí)，打動(dòng)顧客“痛點(diǎn)”的價(jià)格最為關(guān)鍵，這就是性價(jià)比，高利潤(rùn)的加價(jià)率無(wú)異于“自取滅亡”暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，做好產(chǎn)品才有好未來(lái)。

　　第七：不適應(yīng)“快”，你最好“快點(diǎn)”離開(kāi)

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會(huì)越來(lái)越累，因?yàn)樵絹?lái)越快，傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了。 凡客陳年說(shuō)了一句話：“我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么”過(guò)去佐丹奴、真維斯很火，僅僅10年就沒(méi)有人穿了，現(xiàn)在誰(shuí)還穿PLAYBOY、夢(mèng)特嬌、金利來(lái)、皮爾卡丹就是老土的象征， ZARA、優(yōu)衣庫(kù)大行其道， 不過(guò)，再過(guò)5年，誰(shuí)還會(huì)穿他們。所以，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效發(fā)展目標(biāo)要一年為單位，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。因此， 你不夠快，未來(lái)出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業(yè)，呈現(xiàn)在賣還能賣上價(jià)，再過(guò)3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，歐時(shí)力、地素、太平鳥就是這樣，不行的時(shí)候，至于死地而后生，問(wèn)題是：做大了之后，很多企業(yè)所有的策略都是如何維持既得利益中謀求發(fā)展，而不是打破了突圍重來(lái)，中國(guó)的服裝企業(yè)，大了就是慢了，那么，離死期也就近了，人本身出生既是死亡是我開(kāi)始，面對(duì)死亡享受過(guò)程，作為企業(yè)或者品牌，怕死就是等死，“破”就是“立”，態(tài)度決定結(jié)果。

　　第八、沒(méi)有模式的模式就是最好的模式

　　在全球化的今天世界是平的，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)， ZARA做的好模仿他就是找死，成功不能被復(fù)制，每個(gè)企業(yè)必須自問(wèn)擅長(zhǎng)什么，把你的唯一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限，就是差異化競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有什么產(chǎn)業(yè)最好，任何產(chǎn)業(yè)都可以做到最好，世界上任何產(chǎn)品都是圍繞著人的需求展開(kāi)的。紅海和藍(lán)海只是相對(duì)而言，每個(gè)行業(yè)都有最大的企業(yè)或者品牌，不是選擇什么產(chǎn)業(yè)最賺錢，而是如何成為最賺錢的企業(yè)。能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式， 是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。未來(lái)是直銷時(shí)代，渠道必然消亡。三種直銷模式會(huì)暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開(kāi)這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有其他出路。大分銷的時(shí)代未來(lái)不存在了，因?yàn)榍赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^(guò)去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值沒(méi)有了。消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單，消費(fèi)者需要出廠價(jià)購(gòu)買，這就是ZARA存在的價(jià)值。

　　所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中，而且讓他們愛(ài)不釋手和廣為傳播。 這就是最好的商業(yè)模式，模式是做出來(lái)的。

　　我國(guó)女裝行業(yè)銷售分析篇三

　　20xx 年快時(shí)尚品牌市場(chǎng)份額情況總結(jié)

　　20xx 年開(kāi)始， 快時(shí)尚行業(yè)整體上正在面臨著各種變局。在一天能創(chuàng)造 150 億元網(wǎng)購(gòu)訂單的數(shù)據(jù)誘惑下， 曾經(jīng)裝著高冷的快時(shí)尚品牌不僅在全國(guó)布點(diǎn)，更把店鋪開(kāi)進(jìn)天貓?zhí)詫毦〇|等電商平臺(tái)。 大到擁有自己的“超級(jí)物流”系統(tǒng)，小到為中國(guó)顧客改變店鋪的燈光布局和試衣鏡款式，快時(shí)尚正在為了中國(guó)的市場(chǎng)變動(dòng)積極的應(yīng)對(duì)，并悄然調(diào)整著策略。

　　現(xiàn)狀一： 市場(chǎng)潮流需求仍超設(shè)計(jì)能力：“ 抄襲”罪名無(wú)法擺脫

　　撕掉商標(biāo)， 就無(wú)法分出不同品牌。這是大家對(duì)快時(shí)尚品牌的普遍印象之一。各大快時(shí)尚品牌之間和奢侈品品牌之間的“ 互抄” 也好， “模仿” 也罷， 這早已經(jīng)成為時(shí)尚業(yè)界常態(tài)。 每年每季四大國(guó)際時(shí)裝周的品牌新系列發(fā)布會(huì)、秀場(chǎng)照等都能成為社交媒體里傳播最多的內(nèi)容。巴黎、 倫敦、紐約、 米蘭時(shí)裝周秀場(chǎng)上的設(shè)計(jì)師新系列，兩周之后就能在全球街頭找到‘同款’ 或“類似款”，這就是快時(shí)尚。

　　“親民” 價(jià)格定位在 200 元至 2000 元，讓大部分快時(shí)尚品牌被譽(yù)為“買得起的時(shí)尚”，看似巨大的中國(guó)市場(chǎng)卻因?yàn)槭畮讉€(gè)快時(shí)尚品牌的涌入感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈。 也正是如此， 很多快時(shí)尚品牌的設(shè)計(jì)師們， 要時(shí)刻搜尋最新的設(shè)計(jì)靈感和創(chuàng)意， 出沒(méi)在各種時(shí)尚發(fā)布會(huì)中自然是最快最直接的靈感或者是說(shuō)“抄襲素材”獲取途徑。

　　一線時(shí)尚奢侈品牌新品發(fā)布會(huì)之后的 2 周左右， 系列的新元素就能在快時(shí)尚的新品櫥窗里找到痕跡。比如某奢侈品曾在 2013 年秋冬系列中推出過(guò)膠片底片裝飾畫元素， 很快就被國(guó)內(nèi)外各大快時(shí)尚品牌變形抄襲，模仿將其中的動(dòng)物形象換成其他動(dòng)物， 色系以及版型都極其相似。同樣，某法國(guó)奢侈品牌新推出的鞋子系列上使用了金屬鞋扣，發(fā)布會(huì)之后不久及出現(xiàn)在了街頭，只是形狀略有改變。 快時(shí)尚品牌反應(yīng)迅速的設(shè)計(jì)師們的“ 靈感”追尋也大功告成。

　　世界頂級(jí)奢侈品牌 Prada 的設(shè)計(jì)師 Miuccia PRADA( 繆西婭·普拉達(dá))曾說(shuō)， “快時(shí)尚確實(shí)已經(jīng)是當(dāng)今社會(huì)的一部分了?？鞎r(shí)尚的設(shè)計(jì)應(yīng)該有獨(dú)創(chuàng)性想法的。 而目前， 的確到處充斥著糟糕的復(fù)制。”

　　如何找到新的設(shè)計(jì)靈感，是快時(shí)尚品牌最大的困擾。有些無(wú)法尋找到突破的品牌甚至已經(jīng)束手就擒， 養(yǎng)成**慣， 固定的從利潤(rùn)中提取一部分金額用以支付抄襲的的賠償。拿大牌的設(shè)計(jì)素材妝點(diǎn)自己的設(shè)計(jì)， 這就是**裸的快時(shí)尚抄襲模式。巨大的市場(chǎng)壓力讓快時(shí)尚品牌研發(fā)始終游走在崩潰邊緣， “借鑒” 國(guó)際大牌設(shè)計(jì)師當(dāng)季的設(shè)計(jì)原始，已經(jīng)成為快時(shí)尚品牌的“潛規(guī)則”之一。

　　盡管抄襲會(huì)折損品牌的形象，但是幾乎沒(méi)有哪個(gè)快時(shí)尚品牌愿意改變。畢竟，時(shí)尚與潮流的本身很難下定義，市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系就像雞和蛋的故事：先有市場(chǎng)需求還是先有設(shè)計(jì)靈感， 先有設(shè)計(jì)師靈感還是先有市場(chǎng)消費(fèi)欲望，本身就是難以回答的。比如以紅底鞋聞名的法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌 Christian Louboutin(克里斯提·魯布托)，

　　在看到 Yves Saint Laurent(伊夫·圣羅蘭)也在銷售紅底女鞋之后，曾以“非法競(jìng)爭(zhēng)”和“商標(biāo)侵權(quán)”將對(duì)方告上法庭。 但是法院的最終判決認(rèn)為紅鞋底雖然獨(dú)特，卻不能視為獨(dú)家所有的“商標(biāo)” 或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)。有媒體報(bào)道，快時(shí)尚品牌每年購(gòu)買版權(quán)，以及“抄襲罰款”的費(fèi)用數(shù)以千萬(wàn)歐元計(jì)。美國(guó)快時(shí)尚品牌 Forever21 曾在 4 年內(nèi)被起訴 50 多次。有評(píng)論表示，等到判決生效，衣服早已銷售一空，從利潤(rùn)中提取一部分用以支付敗訴后賠償， 已經(jīng)成為一些快時(shí)尚品牌的**慣。

　　現(xiàn)狀二： 入駐 電商平臺(tái)：“大數(shù)據(jù)” 定趨勢(shì)

　　20xx 年， 快時(shí)尚品牌 ZARA、 C&A 在天貓上線， GAP 把網(wǎng)店開(kāi)進(jìn)了京東，而優(yōu)衣庫(kù)官網(wǎng)則首推虛擬試衣功能。而此前， H&M 等品牌或入駐其他購(gòu)物網(wǎng)站， 都在高冷的堅(jiān)持主打自有官網(wǎng)購(gòu)物。相比此前淪為電商“試衣間”的擔(dān)心，快時(shí)尚品牌更希望找到線上線下盈利的平衡點(diǎn)并采取了行動(dòng)。

　　中國(guó)已經(jīng)是全球第二大電子商務(wù)市場(chǎng)。 20xx 年中國(guó)電商服裝銷售此前預(yù)計(jì)總額是 1000 億美元，比 2013 年增長(zhǎng) 40%，而服裝銷量則占到中國(guó)電商市場(chǎng)的 20%以上。不過(guò)，電商發(fā)展的同時(shí)，實(shí)體店的市場(chǎng)份額在逐步減少。而事實(shí)上，擁有一定品牌優(yōu)勢(shì)，快時(shí)尚品牌并不擔(dān)心實(shí)體店的生意。之所以遲遲不愿和電商平臺(tái)合作， 最大的原因在于電商平臺(tái)上有不少仿冒者。有快時(shí)尚品牌透露，幾年前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境并不理想。 當(dāng)他們和電商平臺(tái)交涉消費(fèi)者投訴其平臺(tái)的假貨時(shí)， 結(jié)果電商需要品牌方按年支付‘打假費(fèi)用’。

　　和國(guó)內(nèi)僅幾家網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)不同的是，在歐洲、美國(guó)和日本市場(chǎng)，時(shí)尚品牌都是更傾向建立自己的在線銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而 20xx 年， 不僅有單一品牌和電商開(kāi)展合作， 更有海外快時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái) Topshop以合作方式借助“ 尚品網(wǎng)” 正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。盡管合作意味著渠道及其所產(chǎn)生的部分利潤(rùn)會(huì)拱手相讓給中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電商，但是中國(guó)市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿σ琅f讓快時(shí)尚品牌對(duì)這樣的合作義無(wú)反顧。

　　和中國(guó)電商合作，與在購(gòu)物廣場(chǎng)里開(kāi)一間店有無(wú)區(qū)別，是快時(shí)尚品牌目前考慮的問(wèn)題。 對(duì)消費(fèi)大數(shù)據(jù)的掘取與分析，正在成為眼下快時(shí)尚品牌在中國(guó)接下來(lái)戰(zhàn)略中最看重的部分之一。 畢竟， 一個(gè)一年可以出 15 至 20 個(gè)系列的快時(shí)尚品牌，總部倉(cāng)庫(kù)里的所有衣服不會(huì)停留超過(guò) 3 天， 對(duì)于他們來(lái)說(shuō)， 快速?zèng)Q策的基礎(chǔ)正是正確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

　　面對(duì)高昂的成本，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的快時(shí)尚品牌不用費(fèi)力建設(shè)實(shí)體店覆蓋中國(guó)市場(chǎng)，尤其是二三線城市市場(chǎng)，既省去了選址開(kāi)店對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的要求，也不用擔(dān)心服務(wù)質(zhì)量無(wú)法保證。對(duì)快時(shí)尚品牌更有吸引力的，是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，將成為真實(shí)有效的市場(chǎng)參考標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)一線城市的實(shí)體店鋪再也擠不下之后，哪些二三線城市將成為新店的首選，或許都將從網(wǎng)店數(shù)據(jù)中得出。有業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)作為快時(shí)尚最重要的市場(chǎng)之一，不僅擁有數(shù)量龐大的消費(fèi)者，更重要的是對(duì)于國(guó)際企業(yè)而言，能夠預(yù)測(cè)在線商業(yè)盈利的最佳方式，使得中國(guó)市場(chǎng)正在演變成一個(gè)大型實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。