服裝銷售技巧的培訓(xùn)課程分析
服裝銷售技巧的培訓(xùn)課程分析
業(yè)績(jī)是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來(lái)種下失敗的種子。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享服裝銷售技巧的培訓(xùn)課程分析，歡迎參閱。
服裝銷售技巧的培訓(xùn)課程分析的策略
看著大街上熙熙攘攘路過(guò)的人群,但是進(jìn)店的卻屈指可數(shù),是什么原因呢?摸不著頭腦的店主不妨自己走出店鋪好好看看你的店,然后問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:店鋪的裝修有特色嗎?櫥窗的陳列吸引人嗎?路過(guò)時(shí)能看得見里面的新款嗎?等。如果回答不出,那么為什么沒(méi)有進(jìn)你的店,答案就在這里。
服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的，成為一個(gè)銷售中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。從目前市場(chǎng)行情來(lái)看，服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的，成為一個(gè)銷售中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。今天小編來(lái)為大家分析一下，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一、時(shí)髦的玩意
時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊，精品店里的時(shí)裝女包，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。
二、甜言蜜語(yǔ)
營(yíng)業(yè)員要注意觀察購(gòu)買者的著裝風(fēng)格，適時(shí)地與其交流。比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說(shuō)：“兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折。”覃小姐自然是滿心歡喜，一想到穿出來(lái)的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么?
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每個(gè)人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心。
四、經(jīng)營(yíng)方式宜靈活
服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，要體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進(jìn)入”的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過(guò)使服裝店顯得更有特色罷了。
服裝銷售技巧的培訓(xùn)課程分析
如今青少年服裝市場(chǎng)膨脹較大，想要做好青少年服裝銷售的這一塊市場(chǎng)比較有難度，小編從青少年的消費(fèi)特點(diǎn)、心理狀況、經(jīng)濟(jì)狀況等各方面分析了青少年服裝銷售的獨(dú)特之處，教大家如何做好青少年服裝銷售。
招牌服裝的重要作用人們是否進(jìn)入店鋪在于這個(gè)店鋪提供的服裝是否能夠滿足顧客對(duì)于自己青睞的風(fēng)格的需要，如果這個(gè)店鋪在一進(jìn)門口的地方展出的服裝非常符合消費(fèi)者的要求，那么消費(fèi)者購(gòu)物的欲望就會(huì)大大提升，進(jìn)店的需求也會(huì)提高，有利于里面店員的推銷。因此，商家在選擇招牌服裝時(shí)應(yīng)該慎重再慎重。不僅是今年最流行的款式，還要考慮是青少年中大多數(shù)都喜歡的樣式，這樣才會(huì)吸引更多的顧客進(jìn)店。
不同搭配由于青少年的求異心理，對(duì)于服裝的搭配方面，不同的人有不同的審美眼光，要滿足這么多的需求，唯一的出路就是區(qū)分不同風(fēng)格。在店鋪的同一層或者不同層內(nèi)，可以劃分出不同的區(qū)域，設(shè)計(jì)出不同的風(fēng)格，有陽(yáng)光男孩女孩、帥氣男孩靚麗女孩、校園風(fēng)、酷我真炫等等，配以不同的飾品，如項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)、帽子、圍巾、包等等。讓消費(fèi)者自主選擇風(fēng)格，這樣便可以滿足不同風(fēng)格消費(fèi)者的需求。
末位數(shù)吉祥數(shù)字在定價(jià)方面，我們要抓住中國(guó)消費(fèi)者的心理，6 和9 都是中國(guó)消費(fèi)者比較喜歡的數(shù)字，可以選作尾數(shù)。搭配購(gòu)買優(yōu)惠策略與套餐這個(gè)策略適合于新裝上架的時(shí)候，剛剛換季，大部分的商家不會(huì)打折，這時(shí)候商家兩件甚至三件促銷讓消費(fèi)者感覺性價(jià)比較高，愿意出錢購(gòu)買即將到來(lái)的季節(jié)商品。但若是在季節(jié)末尾，搭配購(gòu)買的策略便不再受用。
店內(nèi)應(yīng)當(dāng)盡量人性化設(shè)計(jì)，空調(diào)亮光等設(shè)施一應(yīng)俱全，讓消費(fèi)者覺得里面就算不購(gòu)物也是舒服的。因此店家在裝修時(shí)應(yīng)該采用酷酷的純色裝飾，細(xì)化有個(gè)性有獨(dú)特風(fēng)味的裝潢。店鋪一般都由幾層構(gòu)成，男裝女裝都市時(shí)尚校園風(fēng)情等服飾都應(yīng)該區(qū)分開來(lái)。一般男裝要放在一到二層，因?yàn)槟猩惶矚g逛街，我們要把男裝放在起眼的位置才能引起男士的注意。與之相反，女士是為了逛街而逛街，不會(huì)在乎女裝在幾樓，她們都會(huì)去買去看的。
青少年的收入不高，因此他們渴望用較少的錢購(gòu)買最好的東西，在保證質(zhì)量款式顏色的同時(shí)，商家應(yīng)盡量壓低價(jià)格，并且采取一定的促銷手段讓青少年感覺賺到實(shí)惠，心甘情愿的買下商品。
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3.服裝銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句