銷售員推銷技巧的案例
銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理銷售員推銷技巧的案例相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。
銷售員推銷技巧的案例篇一
陳安之老師在培訓(xùn)中,談到模仿時(shí),舉了一個(gè)例子。有一次他去逛某商場(chǎng),順便檢查一下培訓(xùn)后的效果。走到服裝專柜,被賣“Pierrecardin”的推銷員小陳發(fā)現(xiàn)了。
“陳老師,您怎么在這里呀?”小陳激動(dòng)地問(wèn)。
“我來(lái)逛逛,順便看一下上次培訓(xùn)的效果。”
“陳老師,很有效果!”
“為什么?”
“陳老師,我運(yùn)用您的模仿法,昨天剛賣了一件3000多元的衣服。”小陳興奮地說(shuō)。
“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”
昨天,來(lái)了一位男顧客,看了一會(huì)這件上衣,我走過(guò)去。
“這件衣服,怎么他媽的這么貴?”顧客問(wèn)。
“就他媽的這樣貴!”我沒(méi)有思索就說(shuō)。
“就買這件!”顧客說(shuō)。
“好的。”
小陳說(shuō):“當(dāng)時(shí)模仿完后,我感覺(jué)說(shuō)錯(cuò)了,臉一下子紅了??陕?tīng)見(jiàn)顧客說(shuō)就買這件。尷尬沒(méi)有了,心里想這方法還真有用!”
推銷就是溝通,溝通的最高境界就是目標(biāo)一致,達(dá)成交易。以上這樣方法叫做模仿,這種方法運(yùn)用在推銷以及人際交往中,非常成功,威力無(wú)比。篇一:推銷技巧案例(620字)
不久前的一天,我乘火車回老家,坐在硬座車廂,整個(gè)車廂擁擠不堪,閑得無(wú)聊,便和周圍的人胡侃。一個(gè)服務(wù)人員推著手推車經(jīng)過(guò),大聲地喊了句“老鄉(xiāng)們,該吃晚飯了……”,我用眼角瞥了一下,他的手推車?yán)锒褲M了雞腿、豆腐干。
過(guò)了一會(huì),他從車廂另一端推著手推車回來(lái)了。這次他沒(méi)有叫賣,而是時(shí)不時(shí)地和乘客說(shuō)話:“剛才的雞腿味道怎么樣?豆腐干味道怎么樣?”被問(wèn)到的乘客紛紛點(diǎn)頭說(shuō)不錯(cuò)。這時(shí)有些乘客開(kāi)始主動(dòng)購(gòu)買他賣剩下的雞腿和豆腐干。等他經(jīng)過(guò)我身邊時(shí),我發(fā)現(xiàn)他的手推車?yán)飵缀跻呀?jīng)空了。
也許你會(huì)說(shuō),這并不奇怪,因?yàn)橐呀?jīng)到了晚餐時(shí)間,乘客們都餓了,存在這個(gè)市場(chǎng)需求,而且喜歡啃雞腿和吃豆腐干的乘客大有人在。
大約過(guò)了半個(gè)小時(shí),他又出現(xiàn)了。這引起了我的興趣,于是開(kāi)始關(guān)注他是怎么推銷的。首先,他看上去很憨厚,一看就是個(gè)真誠(chéng)的人。他還是以那句話開(kāi)始:“老鄉(xiāng)們,該吃晚飯了……”,然后是“又一鍋雞腿熟了哦,現(xiàn)在優(yōu)惠,七塊的雞腿只賣六塊,六塊錢不僅可以吃好,而且可以吃飽。比外面的還要便宜了。”就這么簡(jiǎn)單,他一直那么真誠(chéng),還是那樣時(shí)不時(shí)地向第一次購(gòu)買的乘客問(wèn)一句味道怎么樣。
結(jié)果不難想象了,還沒(méi)等他走完這節(jié)車廂,手推車?yán)锞鸵粨尪樟恕?/p>
也許你覺(jué)得他和別的銷售員沒(méi)有什么區(qū)別,然而仔細(xì)想想,就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他將營(yíng)銷的藝術(shù)應(yīng)用地很完美。
銷售員推銷技巧的案例篇二
2002年12月,我們?nèi)グ菰L石家莊當(dāng)?shù)刈畲蟮氖称诽砑觿┙?jīng)銷商,在談起雙方合作歷程時(shí),經(jīng)銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事:
A公司是我們公司在國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀,進(jìn)入食品添加劑已有一年,銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)。
經(jīng)銷商說(shuō):“那是2001年12月的一天,我的秘書(shū)電話告訴我A公司的銷售人員約見(jiàn)我。我一聽(tīng)A公司的,聽(tīng)客戶講他們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),我也一直沒(méi)時(shí)間和他們聯(lián)系。既然他們主動(dòng)上門,我就告訴秘書(shū)讓他下午2:00到我的辦公室來(lái)。”
“2:10我聽(tīng)見(jiàn)有人敲門,就說(shuō)請(qǐng)進(jìn)。門開(kāi)了,進(jìn)來(lái)一個(gè)人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝,他走到我的辦公桌前說(shuō)自己是A公司的銷售員。”
“我繼續(xù)打量著他,羊毛衫,打一條領(lǐng)帶。領(lǐng)帶飄在羊毛衫的外面,有些臟,好像有油污。黑色皮鞋,沒(méi)有擦,看得見(jiàn)灰土。”
“有好大一會(huì),我都在打量他,心里在開(kāi)小差,腦中一片空白。我聽(tīng)不清他在說(shuō)什么,只隱約看見(jiàn)他的嘴巴在動(dòng),還不停地放些資料在我面前。”
“他介紹完了,沒(méi)有說(shuō)話,安靜了。我一下子回過(guò)神來(lái),我馬上對(duì)他說(shuō)把資料放在這里,我看一看,你回去吧!”
聽(tīng)到這里,我們都笑了。經(jīng)銷商繼續(xù)說(shuō):
“就這樣我把他打發(fā)走了。在我思考的那段時(shí)間里,我的心理沒(méi)有接受他,本能地想拒絕他。我當(dāng)時(shí)就想我不能與A公司合作。后來(lái),2002年初,你們的張經(jīng)理來(lái)找我,一看,與他們天壤之別,精明能干,有禮有節(jié),是干實(shí)事的,我們就合作了。”
銷售員推銷技巧的案例篇三
2002年12月,我們?nèi)グ菰L石家莊當(dāng)?shù)刈畲蟮氖称诽砑觿┙?jīng)銷商,在談起雙方合作歷程時(shí),經(jīng)銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事:
A公司是我們公司在國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀,進(jìn)入食品添加劑已有一年,銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)。
經(jīng)銷商說(shuō):“那是2001年12月的一天,我的秘書(shū)電話告訴我A公司的銷售人員約見(jiàn)我。我一聽(tīng)A公司的,聽(tīng)客戶講他們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),我也一直沒(méi)時(shí)間和他們聯(lián)系。既然他們主動(dòng)上門,我就告訴秘書(shū)讓他下午2:00到我的辦公室來(lái)。”
“2:10我聽(tīng)見(jiàn)有人敲門,就說(shuō)請(qǐng)進(jìn)。門開(kāi)了,進(jìn)來(lái)一個(gè)人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝,他走到我的辦公桌前說(shuō)自己是A公司的銷售員。”
“我繼續(xù)打量著他,羊毛衫,打一條領(lǐng)帶。領(lǐng)帶飄在羊毛衫的外面,有些臟,好像有油污。黑色皮鞋,沒(méi)有擦,看得見(jiàn)灰土。”
“有好大一會(huì),我都在打量他,心里在開(kāi)小差,腦中一片空白。我聽(tīng)不清他在說(shuō)什么,只隱約看見(jiàn)他的嘴巴在動(dòng),還不停地放些資料在我面前。”
“他介紹完了,沒(méi)有說(shuō)話,安靜了。我一下子回過(guò)神來(lái),我馬上對(duì)他說(shuō)把資料放在這里,我看一看,你回去吧!”
聽(tīng)到這里,我們都笑了。經(jīng)銷商繼續(xù)說(shuō):
“就這樣我把他打發(fā)走了。在我思考的那段時(shí)間里,我的心理沒(méi)有接受他,本能地想拒絕他。我當(dāng)時(shí)就想我不能與A公司合作。后來(lái),2002年初,你們的張經(jīng)理來(lái)找我,一看,與他們天壤之別,精明能干,有禮有節(jié),是干實(shí)事的,我們就合作了。”
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