特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場營銷>銷售技巧>

電動(dòng)汽車銷售技巧

時(shí)間: 隆佳771 分享

  銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會變通,往往導(dǎo)致銷售失敗。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電動(dòng)汽車銷售技巧相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。

  電動(dòng)汽車銷售技巧:電動(dòng)車銷售技巧和話術(shù)大全

  案例:顧客一進(jìn)門,我們的銷售人員就不停的說:先生(小姐)您要什么電動(dòng)車啊?這是我們最新的電動(dòng)車,您看一下啦。喋喋不休的說,如影隨形的跟著顧客推薦,直到顧客走了,還困惑顧客怎么不買哪?

  點(diǎn)評:這就是犯了銷售的大忌說個(gè)不停。顧客表現(xiàn)欲強(qiáng),喜歡說話,你就要鼓勵(lì)他(她)多說,從中了解他(她)的真實(shí)意圖。顧客話少,你就要注意自己的說話質(zhì)量。不然就是在往外趕走顧客。

  對策:顧客關(guān)心的,顧客想聽的,才是我們銷售人員該說的。

  不能如影隨形的跟著顧客

  案例:顧客一進(jìn)門,我們的銷售人員從第一節(jié)柜臺跟到最后一節(jié)柜臺。顧客走一步跟一步,還不停的說。

  點(diǎn)評:最笨的銷售方式,最差的銷售結(jié)果。

  對策:銷售人員要多觀察,找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī),例如站在旁邊注視某電動(dòng)車超過3秒時(shí),過去推介:您好,先生,這是###電動(dòng)車最新推出的###型號,我拿出來您看一下好嗎?買不買沒關(guān)系,您了解一下啦!顧客不說話,又不走,那就是默許,招呼客戶坐下、倒水,給客戶介紹功能,展開銷售。

  電動(dòng)車銷售技巧第二步:產(chǎn)品該怎么推薦?

  當(dāng)你想說清楚一件事時(shí),以下表達(dá)比較有條理、有層次、有邏輯性。

  1.特點(diǎn):將產(chǎn)品的主要特點(diǎn)介紹出來。

  2.優(yōu)點(diǎn):這些特點(diǎn)能給顧客帶來哪些好處。

  3.舉例:榜樣的力量是無窮的。找出一個(gè)最具說服力的例子。

  4.證據(jù):找出證據(jù)證明你剛才說的真實(shí)性。

  電動(dòng)車銷售技巧第三步:整體銷售流程是怎樣的?

  電動(dòng)車銷售技巧第四步:常見銷售問題分析

  案例一:怎樣克服銷售人員接待顧客緊張、害怕的應(yīng)對技巧

  對策:唯一法寶就是要多培訓(xùn),多練習(xí),掌握銷售流程、銷售技巧以及業(yè)務(wù)知識,以積極的心態(tài)對待銷售對象,樹立信心,就可以讓銷售更完美。

  案例二:顧客溝通的時(shí)機(jī)(整潔的儀表,規(guī)范的禮儀禮節(jié)、舉止說話是基礎(chǔ))當(dāng)顧客停留在某柜臺注視某電動(dòng)車超過3秒鐘的時(shí)候,是最佳的切入時(shí)機(jī)。

  銷售:(走過去,要留意看顧客注視的是哪款電動(dòng)車)

  您好,先生(小姐)這是**電動(dòng)車,我拿出來您看一下啦,買不買沒關(guān)系,您了解一下。

  顧客:好的(或不說話,又不走,就是默許)

  銷售:(展開銷售流程)

  案例三:快速分辨顧客和潛在性顧客的銷售技巧

  顧客:(在看電動(dòng)車,不說話)

  銷售:先生(小姐),您如果今天買的話,我可以給您申請一個(gè)優(yōu)惠價(jià),您看可以嗎?

  顧客:什么價(jià)格啊?

  銷售:***(實(shí)惠一些的試探價(jià))價(jià)格是最敏感的,不愿意談價(jià)或不愿再價(jià)格上過多探討的客戶,基本上都是潛在性客戶。

  案例五:電動(dòng)車外形、功能問題的應(yīng)對技巧

  顧客:這個(gè)電動(dòng)車的喇叭怎么這么小?

  銷售:先生(小姐),因?yàn)檫@里比較吵,您這樣聽就聽出效果了。再大就太吵了,會惹人煩的,您說是不?

  案例六:促進(jìn)成交的銷售技巧

  銷售:先生(小姐),您覺得這款電動(dòng)車怎么樣?

  顧客:還可以吧。

  銷售:我也覺得這款電動(dòng)車不錯(cuò)啊,前幾天我們還賣1500元。剛調(diào)價(jià)到1280元,您看可以嗎?

  顧客:可以(不可以)

  銷售:好的,那我?guī)湍_票啦?(那您覺得哪方面不滿意啊?)

  案例七:應(yīng)付2個(gè)客戶的銷售技巧

  (根據(jù)距離和接待的先后次序招呼,不要輕易離開一個(gè)顧客去接待另一個(gè)顧客)

  銷售:(對眼前的客戶)您好,先生或小姐,這是**品牌,您想看什么電動(dòng)車啊?

  銷售:(對走進(jìn)的客戶)您好,歡迎光臨。您隨便看一下,有什么需要隨時(shí)叫我啦?

  原則:在接待其他顧客的同時(shí)不要讓顧客手里的電動(dòng)車離開自己的視線。

  案例八:顧客買完以后后悔要退機(jī)的應(yīng)對技巧

  不是不可以換,是利潤問題,利潤低換利潤高的,在電動(dòng)車不影響二次銷售的情況下,可以和店長溝通后換,但不要太爽快,但利潤高的換利潤低的,就要設(shè)置層層障礙。

  銷售:您好先生(小姐),不是我不給您換,是沒有辦法換啊,國家三包法明確規(guī)定,電動(dòng)車有質(zhì)量問題才可以退換的,實(shí)在不好意思,請您原諒!

  顧客:你們的電動(dòng)車就是有質(zhì)量問題啊。

  銷售:先生(小姐),如果您覺得電動(dòng)車有質(zhì)量問題,我們可以把電動(dòng)車送到廠家售后部門檢測,以檢測報(bào)告為準(zhǔn),您看可以嗎?

  銷售:先生(小姐),實(shí)在不好意思,不是我不給您換,確實(shí)是有規(guī)定的,請您原諒!

  電動(dòng)汽車銷售技巧:電動(dòng)車導(dǎo)購銷售技巧大全推銷

  技巧一:厲兵秣馬

  兵法說,不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū),以為銷售就是要能說會道,其實(shí)根本就不是那么一回事。一般來說,一個(gè)銷售員要經(jīng)過近一個(gè)月的培訓(xùn),從產(chǎn)品知識到故障分析,從企業(yè)歷史到銷售技巧,每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí),直至倒背如流。

  其實(shí),優(yōu)秀的銷售在輪休時(shí)也在工作。比如到各個(gè)賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),調(diào)查一下市場,做到心中有數(shù)?,F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時(shí)將會非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就不敗金身!

  推銷技巧二:關(guān)注細(xì)節(jié)

  現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書,里面基本都會講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

  熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,使他們得到利益。

  推銷技巧三:借力打力

  銷售就是一個(gè)整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員,這點(diǎn)同樣重要。

  其實(shí),有的促銷員經(jīng)常使用一個(gè)方法,非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,當(dāng)我們在價(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候,促銷員可以請出店長來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來談判起來比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會買單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

  推銷技巧四:見好就收

  銷售最懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)牛人們的經(jīng)驗(yàn),在銷售現(xiàn)場,顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,一定要牢記銷售員的使命,就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調(diào)整思路,緊急剎車,嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī),要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯(cuò)誤。

  推銷技巧五:送君一程

  銷售上有一個(gè)說法,開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。促銷員如果能和已成交的顧客維持良好關(guān)系,那么這必然會為他帶來豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來也很簡單,只要認(rèn)真地幫顧客打好包,再帶上一聲真誠的告別,如果不是很忙的話,甚至可以把他送到店門口。有時(shí)候,一些微不足道的舉動(dòng),會使顧客感動(dòng)萬分!

電動(dòng)汽車銷售技巧

銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會變通,往往導(dǎo)致銷售失敗。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電動(dòng)汽車銷售技巧相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。 電動(dòng)汽車銷售技巧:電動(dòng)車銷售技巧和話術(shù)大全 案例:顧客
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

精選文章

  • 汽車銷售技巧大全
    汽車銷售技巧大全

    銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音,還要通過觀察客戶的肢體語言,洞察客戶細(xì)微的心理變化,體會客戶套話后面的本質(zhì)需要,分辯虛假異后面

  • 奧迪汽車銷售技巧
    奧迪汽車銷售技巧

    如果能夠做出成績,銷售的收入和未來都是要比技術(shù)好一些的,對于個(gè)性的磨練也有好處。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的奧迪汽車銷售技巧相關(guān)內(nèi)容,希

  • 劉一秒汽車銷售技巧學(xué)習(xí)體會
    劉一秒汽車銷售技巧學(xué)習(xí)體會

    誠信絕對不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的劉一秒汽車銷售技巧學(xué)

  • 汽車銷售技巧ppt素材
    汽車銷售技巧ppt素材

    銷售代表面對客戶要不卑不亢,堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),能給客戶帶來收益和價(jià)值,客戶用錢買產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷售代表在潛意識覺

852575