銷售人員在與客戶溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說(shuō)的話，樂(lè)于接受。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的高檔服裝銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　高檔服裝銷售技巧：服裝銷售淡季如何做好銷售?

　　服裝本身具備鮮明的季節(jié)特性，因此在不同的季節(jié)，與之不想符的服裝就進(jìn)入的營(yíng)銷的淡季，就比如羽絨服專賣店，在夏季時(shí)就很少有顧客上門購(gòu)物。但是，服裝加盟店這個(gè)時(shí)候也不能關(guān)店歇業(yè)，所以還是需要找到更好的營(yíng)銷方法，維持店鋪的經(jīng)營(yíng)。那么，在服裝銷售淡季，服裝加盟店應(yīng)該如何做好銷售工作呢?

　　取利，就是要奪取最大銷量;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。剛剛過(guò)去了淡季的嚴(yán)峻考驗(yàn)，服裝行業(yè)即將迎來(lái)銷售旺季，服裝店主們都在摩拳擦掌、準(zhǔn)備大賺一筆。那么，在服裝的淡旺季，怎么做才能賺錢呢?下面小編就和大家說(shuō)說(shuō)服裝淡旺季的銷售策略，希望對(duì)大家有幫助。

　　注重開(kāi)拓性的營(yíng)銷工作

　　服裝銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，如果銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績(jī)止步不前，很可能是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，服裝商家還應(yīng)積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶和市場(chǎng)，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷人員。

　　測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度

　　消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，然而這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。如果消費(fèi)者在淡季的時(shí)候尚且能夠接受你提供的新產(chǎn)品的款式及價(jià)格，那么新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。

　　做好庫(kù)存服裝的預(yù)測(cè)和監(jiān)控工作

　　過(guò)量的存貨對(duì)于服裝商來(lái)說(shuō)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為了減輕庫(kù)存壓力，服裝商很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，奧運(yùn)將近看二三線品牌鞋企的對(duì)決與出路，也很可能造成商家無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要。

　　高檔服裝銷售技巧：品牌女裝銷售的終極技巧

　　品牌女裝想要在市場(chǎng)上獲得好的銷量，最重要的是找到一個(gè)合適的方法。如今的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多的女裝加盟店給了消費(fèi)者很多的選擇，因此創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)女裝加盟店的時(shí)候，想要提高銷量，就必須要做好銷售工作，讓更多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買自己店中的品牌女裝。

　　讓進(jìn)店的顧客買得更多

　　顧客原本只計(jì)劃購(gòu)買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢?對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時(shí)候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對(duì)于防水產(chǎn)品來(lái)說(shuō)顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢?答案是肯定的。店員會(huì)告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對(duì)不會(huì)做買2米防水7折的促銷，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加1米的消費(fèi)。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過(guò)程中鼓勵(lì)顧客拼單的行為。不過(guò)，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會(huì)得到有效控制。

　　讓不買的顧客留得更久

　　有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動(dòng)，要么他覺(jué)得你的價(jià)格還是貴不想買，要么他根本就沒(méi)有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時(shí)間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時(shí)間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可是抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎么抽也大有學(xué)問(wèn)，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎(jiǎng)只能讓抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人開(kāi)心，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，新的抽獎(jiǎng)形式扔掉抽獎(jiǎng)箱，改用大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開(kāi)始圍觀，對(duì)玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見(jiàn)，一下子現(xiàn)場(chǎng)就熱鬧了起來(lái)，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時(shí)間就會(huì)越久。娛樂(lè)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，是時(shí)候該給門店增加一點(diǎn)笑聲了。

　　讓買過(guò)的顧客帶人來(lái)買

　　針對(duì)老顧客的促銷我們都做了些什么?提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個(gè)大話題，老客戶檔案關(guān)系管理，會(huì)員營(yíng)銷，感情營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會(huì)被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報(bào)紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受9.5折優(yōu)惠。老客戶帶新客戶來(lái)我們店內(nèi)消費(fèi)，如果你還是送一個(gè)禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是值得促銷人員思考的一個(gè)問(wèn)題。

　　品牌女裝加盟的銷售一直都是做好品牌女裝加盟一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。不同的銷售的方法，所帶來(lái)的效果是完全不一樣的。我們一定要品牌女裝加盟的銷售有更多的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)品牌女裝加盟有更大的提升。用銷售的不斷改進(jìn)，來(lái)幫助品牌女裝加盟不斷進(jìn)步。