如何做汽車銷售代理
如何做汽車銷售代理
在確定銷售計劃之前,應(yīng)先進行市場調(diào)查,以免做出不切實際的預(yù)測。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何做汽車銷售代理相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。
做汽車銷售代理資金投入:
現(xiàn)在的“汽車銷售代理”實際上就是“4S”。在資金方面,你起碼要有上百萬的流動資金;足夠的經(jīng)營場地、設(shè)備;精明強干的全套人馬(包括:經(jīng)營、銷售、管理、維修)。
方便快捷的渠道是沒有的。你只能從場地的租賃、廠房、展廳的建設(shè)布置(這大概需要幾百萬)到與行業(yè)管理部門和汽車廠家的申請、洽談、驗收;代碼、營業(yè)執(zhí)照的辦理,人員的招募、培訓(xùn)等等程序(最關(guān)鍵的是要汽車廠家的認可)。
說的再詳細一點吧,供參考。
如果你希望做4S店,可向相關(guān)的汽車廠家提出申請,并按照廠家提供的表格填寫相關(guān)內(nèi)容.同時你應(yīng)該有10畝左右的土地儲備,1000萬元以上的啟動資金.以一般的4S店為例,在一般中級城市征地成本為20-50萬元1畝,向廠家交納300-500萬元的保證金,每月的進車計劃為60輛,必須全款提車,設(shè)單車價格為8萬元,則每月需480萬元流動資金.一個4S店的每月最低折舊成本為30萬元左右.以上費用不含帶建設(shè)費、廣告宣傳費等其他費用。
如果你希望做一般汽車經(jīng)銷商,首先應(yīng)具備300平方米以上的展廳,5名左右銷售后勤財務(wù)人員,50萬元左右的啟動資金。一般來講,代理一個品牌需要支付一定的保證金,從5萬元到50萬元不等,(根據(jù)品牌不同而定)由4S店負責提供相應(yīng)數(shù)量的樣車。一般一個汽車銷售公司月場地租金為5000元左右,支付人員工資4000元,繳納各項稅費約占總營業(yè)額的30%左右。廣告宣傳3000元左右,其他雜費不計。
給你算筆帳,貴公司每月銷售15輛各型號汽車,按每臺車毛利3000元計算,當月收入4萬5千元,扣除場租5000元,工資4000元,水電費200元,電話費300元,宣傳費3000元,各種稅費13500元,雜費1000元,理論收入24000元。
以上計算不涉及市場競爭環(huán)節(jié),以下提供一些車型在殺價后的真實利潤:
上海大眾:桑塔納200元,帕莎特500-1000元,波羅500-800元
一汽大眾:捷達500元,高爾夫500元,奧迪1000-2000元
東風雪鐵龍:富康200元,愛麗舍500-800元
上海通用:賽歐800元,景程1000元,凱越800元,別克1000-1500元
廣本:雅閣2000元、飛度800元、奧德賽3000元
在開店之前請務(wù)必做好當?shù)氐氖袌稣{(diào)查,分析當?shù)氐钠囦N量和競爭狀況,再下手也不遲。
汽車銷售代理銷售技巧:
不要轉(zhuǎn)給別人
自己打的電話盡量自己處理,只有在萬不的已的情況下才能轉(zhuǎn)給他人。這時,你應(yīng)該向?qū)Ψ浇忉屢幌略颍堈埱髮Ψ皆?,在你做出這種決定之前,應(yīng)當確定對方愿意你將電話轉(zhuǎn)給他人。
自報家門
找到你所要找的人之后(有時你知道是他負責著件事,但不一定知道他叫什么名字),對方一拿起電話,你就應(yīng)禮貌問好之后,清晰說出自己的全名,然后是自己所在企業(yè)名稱,再是告訴對方,你是來做什么的,你能為他提供怎樣的服務(wù);同樣,一旦對方說出其姓名,你可以在談話中不時的稱呼對方的姓名。
隨時記錄
打電話時,左手拿話筒,在右手邊放有紙和鉛筆,隨時記下你所聽到的信息(當然,如果你是左手寫字的話,可以反過來)。如故你沒做好準備,而不得不請求對方重復(fù)時,這樣會使對方感到你心不在焉、沒有認真聽他說話;并且,你一天要打那么多電話,你是沒有辦法記住每個客戶說過的話,人的記憶力總是有限的,所以,才會有句老話叫:好記性不如爛筆頭。做好紀錄也方便你以后在次電話跟進情況。
轉(zhuǎn)入整題
在講電話過程中,不要“哼哼哈哈”地拖延時間,做完自己我介紹之后,立即迅速進入正題,加速商務(wù)談話的進展。因為時間很寶貴,別人可能沒是聽你亂扯。根據(jù)自己多在服務(wù)公司的產(chǎn)品,了解對方企業(yè)的情況,發(fā)現(xiàn)需求;要站在對方的角度去思考和看待問題,你是為別人的問題提供解決方案來的,而不是為挖人家錢來的;所以,學(xué)會問很重要。
充滿自信,做好準備
在打電話之前充分準備好足夠的電話,當你給他人打電話時,你應(yīng)調(diào)整好自己的思路,對產(chǎn)品知識的有充分了解,有一套打電話的模式,不同問題應(yīng)該怎么回答;那么,當你撥打的電話鈴響起之時,你應(yīng)該盡快集中自己的精神,暫時放下手頭正在做的事情,以便你的大腦能夠清晰的處理電話帶來的信息或商務(wù)。當然,上述過程應(yīng)該迅即完成,如果對面接了電話等了老半天,你都沒有反應(yīng),對方會掛斷電話,或沒有興趣聽你講下面的內(nèi)容了,你便會失去得到信息或生意的機會。
重視客人及客人時間
如果你在打電話時,如果對方問一些你無法回答不得不終止電話而查閱一些資料時,應(yīng)當動作迅速。你還可以與禮貌砂的先跟對方說:“您是稍等一會?還是過一會兒我再給您打過去?”讓對方等候時,你可以按下等候健。如果你的電話沒有有等候健,就把話筒輕輕地放在桌上。如果查閱資料的時間超過你所預(yù)料的時間,你可以每隔一會兒拿起電話向?qū)Ψ秸f明白你的進展。如,你可以說:XX先生(小姐),我已經(jīng)快替您找完了,請您稍等一會。當你查找完畢,重新拿起電話時,可以說:“對不起讓您久等了。”以引起對方的注意。
跟蹤電話促成交易
但你為對方介紹產(chǎn)品后,對方可能會說考慮一下或跟上級商量一下,你應(yīng)該說過兩天再給您電話。打電話跟進時,問他考慮得怎么樣?主要考慮那些方面的問題?最后促成交易。你是為他提供服務(wù),不是求著他給錢你的,所以,做業(yè)務(wù)的時候要不卑亢。