蒼井空“勾搭”社交電商之路

　　5月19日，著名島國(guó)愛(ài)情動(dòng)作片影后蒼井空小姐宣布在網(wǎng)上賣(mài)內(nèi)衣了!明眼人一看就懷疑是一場(chǎng)罩杯賣(mài)點(diǎn)的炒作。屌絲們卻樂(lè)此不疲，管你炒什么，你有啥我就來(lái)湊湊熱鬧。極速圈人短短幾天引來(lái)數(shù)萬(wàn)人微博回復(fù)。一切的背后，來(lái)源于這個(gè)神秘的牌子“SPAKEYS”在19日之前沒(méi)走漏半點(diǎn)口風(fēng)。

　　8月18日，蒼井空和她的品牌內(nèi)衣SPAKEYS在杭州首秀暨天貓旗艦店開(kāi)業(yè)，這一消息成為了媒體頭條。試想，它是如何做到一個(gè)內(nèi)衣品牌比代言明星還火!僅用一天時(shí)間。

　　這個(gè)83年11月11日的天蝎女，光看生日貌似就和電商巨頭有著不可分割的緊密聯(lián)系。也注定她一定和電商有緣。這也引發(fā)了一連串的質(zhì)疑?噱頭十足，但商業(yè)化能走多遠(yuǎn)?內(nèi)衣如何，是否值得這個(gè)神秘的價(jià)錢(qián)?渠道如何，怎能讓消費(fèi)者沖動(dòng)、心動(dòng)并行動(dòng)?

　　引爆點(diǎn)——事件營(yíng)銷(xiāo)

　　0認(rèn)知度的品牌想在互聯(lián)網(wǎng)的海洋里生存，流量就是浪花，獲得最大的關(guān)注度，獲得最大的人群，才會(huì)有浪花不被拍死在沙灘上。事件營(yíng)銷(xiāo)!蒼井空賣(mài)內(nèi)衣第一步，就贏了!蒼井空、內(nèi)衣、社會(huì)化電商，這三個(gè)詞拼在一起，就充滿了矛盾。巨大的流量帶來(lái)了品牌的關(guān)注度，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引爆這個(gè)事件的營(yíng)銷(xiāo)模式!

　　網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)之處在于，無(wú)法預(yù)見(jiàn)性的寬廣。5月，蒼井空首先在微博售賣(mài)，528件商品5小時(shí)一掃而光。中高產(chǎn)階級(jí)的價(jià)格做到了讓屌絲心甘情愿掏錢(qián)。一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“SPAKEYS”微博從1千人，聚贈(zèng)16萬(wàn)人。微博話題近2000萬(wàn)閱讀量。數(shù)據(jù)顯示，女性并未排斥蒼井空的產(chǎn)品，反而覺(jué)得很勵(lì)志。在這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)代，以上的數(shù)字已經(jīng)證明蒼井空的深得人心。所有的事情都在被顛覆，我們?cè)趯ふ彝娣ǖ耐瑫r(shí)，建立新的模式。敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有答案，永遠(yuǎn)在前進(jìn)。

　　【總結(jié)】

　?、?傳統(tǒng)企業(yè)——本位主義。顧忌太多、中規(guī)中矩、萬(wàn)事俱備才開(kāi)始行動(dòng)。

　?、?新興觀點(diǎn)——目標(biāo)導(dǎo)向。尋找杠桿、不求周全、邊開(kāi)槍邊瞄準(zhǔn)

　?、?核心策略 —— 流量思維、關(guān)鍵人物、漏斗式篩選

　　有爭(zhēng)議是好事——為什么是蒼井空?

　　為什么選蒼井空，為什么不選別人?娛樂(lè)圈是洶涌澎湃的地方，隨便抓不來(lái)一大把都可以和空空拼一下，可為什么是她?顛覆傳統(tǒng)思維的定義，只有你想不到，沒(méi)有高手做不到。

　　玉樹(shù)地震捐款，南昌車(chē)展幾分鐘出席，雅安地震毛筆字祈福，寧波秀書(shū)法，成都街道為其命名蒼井空巷，日本開(kāi)課交普通話，節(jié)日教師節(jié)視頻祝福?？湛沼肋h(yuǎn)活在事件和爭(zhēng)議之中，如今再一次成功登頂，其功力深厚，值得媒體人學(xué)習(xí)啊。力挺她的人覺(jué)得，姑娘勤奮好學(xué)，又學(xué)中文，又勤勞的與粉絲互動(dòng)，基于中國(guó)這個(gè)十分講究禮數(shù)的國(guó)家，誠(chéng)意是足夠了。玉樹(shù)地震捐了10萬(wàn)元，更是拉攏人心啊。反方認(rèn)為，姑娘還是出身不好，愛(ài)情動(dòng)作片的影子，讓她無(wú)論以后干什么，底蘊(yùn)差距都太大。打到反動(dòng)派，打到蒼井空的口號(hào)著實(shí)讓人為之一樂(lè)。

　　蒼井空是一種現(xiàn)象，她以個(gè)人身份來(lái)中國(guó)，穿著得體，舉止禮貌，公共場(chǎng)合從事公益事業(yè)。以一顆包容的心去看待文化差異。用一種客觀冷靜的態(tài)度看待文化。也不是不好。都說(shuō)日本是獵奇的民族，中國(guó)人的好奇心也不少，空空遭到高管熊抱，粉絲飛撲屢見(jiàn)不鮮。各位男士，至于么?哈哈155的小蘿莉而已!

　　蒼井空賣(mài)內(nèi)衣，真的假的?合適么?好大膽?低俗?一連串的討論讓話題以開(kāi)方的形式瘋狂傳播在網(wǎng)民心中。爭(zhēng)議之下能帶來(lái)傳播結(jié)果呈現(xiàn)、裹挾資源呈現(xiàn)、貢獻(xiàn)了用戶，關(guān)鍵在于總體向好。

　　【總結(jié)】

　?、?以最高性價(jià)比獲取最大流量資源。

　?、?傳播導(dǎo)向：娛樂(lè)性、爭(zhēng)議性。

　　形成鏈接——劇情互動(dòng)，渠道通暢

　　蒼井空怎么賣(mài)?拉雷軍一起玩。

　　和小米大咖的互動(dòng)，空空發(fā)微博問(wèn)小米雷軍內(nèi)衣如何賣(mài)，小米粉絲瘋了，空空粉絲瘋了!屌絲中最好的結(jié)合，她問(wèn)的好!她為什么不問(wèn)別人，光問(wèn)雷軍?雷軍是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的NO.1，雷軍的米粉千千萬(wàn)啊!這不用自己發(fā)光來(lái)吸引人，這是自己發(fā)光跳到別人家黑暗的堆兒里啊。小米高管的瘋狂互動(dòng)，小米有多少用戶，小米的用戶關(guān)注點(diǎn)在哪兒?屌絲們最愛(ài)誰(shuí)?完美的配合。微博和微信兩大平臺(tái)的高效率推廣也發(fā)揮了重要的作用。各大IT、電商圈、意見(jiàn)領(lǐng)袖紛紛湊熱鬧。段子手的勤勞轉(zhuǎn)發(fā)。這是什么?這可不叫做炒作，這就是潮流，大家都在干的一件事，就是潮流!蒼井空每一個(gè)微博，步步為營(yíng)，用心之至。天蝎女的工作狂一面顯露無(wú)疑，背后團(tuán)隊(duì)的智慧更是閃閃發(fā)光。你以為我鋪天蓋地的廣告，我就在8月18一天擊潰你的期待。互聯(lián)網(wǎng)思維的極致，效率!比光纖還快的效率啊。

　　【總結(jié)】

　?、?看戲心態(tài)——在意你是否超出他們的預(yù)設(shè)(有意外)，以及你和誰(shuí)演對(duì)手戲(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣話題和@雷軍 是怎么誕生的。)

　?、?態(tài)度很重要——求教、求助、真實(shí)(紀(jì)實(shí)性事件呈現(xiàn))

　　③ 喜歡參與喜歡評(píng)判——互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置。