講述我的創(chuàng)業(yè)之路
講述我的創(chuàng)業(yè)之路
近年來(lái),隨著中國(guó)已擁有的創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)與環(huán)境,此刻更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)素質(zhì)的增進(jìn)及培養(yǎng),因此創(chuàng)業(yè)教育的課程發(fā)展是當(dāng)前重要的課題。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)講述我的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。
講述我的創(chuàng)業(yè)之路篇一
不得不說(shuō)，中國(guó)人的文字確有其博大精深之處，比如“老鼠會(huì)”，非法的被稱為非法傳銷，合法的便被叫做品牌直銷。當(dāng)然，除了名字有些許差別之外，如果觸及到這兩者的本質(zhì)，也許我們無(wú)法從常識(shí)的角度去判斷差異。當(dāng)然，不論是非法傳銷又或者是品牌直銷，參與者是否合法的界限也僅僅是行政或者法律法規(guī)上的界定，而普通人對(duì)于他們的觀感似乎也不甚準(zhǔn)確。
有人覺(jué)得他們著了魔，很可悲，就像是在動(dòng)物園的圍欄外觀賞欄中的動(dòng)物。殊不知，動(dòng)物也許也帶著憐憫的目光看著你。所以我想說(shuō)的，只是代表著我自己的觀點(diǎn)，我不憐憫誰(shuí)，更不鄙視誰(shuí)，因?yàn)槲抑?，我給與誰(shuí)這些，他們也一樣返還給我。
上周遇見(jiàn)一位同學(xué)，說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，感慨不已。隨即也就起了創(chuàng)業(yè)之心，熱絡(luò)的聯(lián)系她，想看看是否有適合自己的機(jī)會(huì)。豈知她的反應(yīng)也很熱情，不日便安排了說(shuō)晚上可去考察一個(gè)項(xiàng)目。誰(shuí)知到了目的地一看卻是位于浦電路的安利，而考察的內(nèi)容則是去安利聽(tīng)課。雖然平日里我對(duì)這些抱著不屑的態(tài)度，但是一來(lái)卻不過(guò)同學(xué)的面子，二來(lái)也想見(jiàn)識(shí)下，什么是真正的“直銷”，便耐著性子坐著一張硬板凳苦撐了三個(gè)小時(shí)。雖然理解不深，但是好歹也看出了些門(mén)道，隨即將這些感悟與大家分享。也讓大家知道，在我的心目中“安利”是個(gè)什么東西。
一個(gè)比喻：
當(dāng)晚留給我印象最深的是一個(gè)比喻，說(shuō)是他們喜歡將安利的運(yùn)營(yíng)模式比作一張紙，說(shuō)是將一張紙對(duì)折，每對(duì)折一次這張紙的厚度便是原來(lái)的平方。當(dāng)對(duì)折到50次后，其厚度將達(dá)到地球到太陽(yáng)的距離。當(dāng)主講人將出這個(gè)故事后，全場(chǎng)熱血沸騰，所有人歡呼鼓掌，仿佛一個(gè)limit趨向于無(wú)窮大的市場(chǎng)、一個(gè)財(cái)富急速膨脹的明天正在向他們快步走來(lái)。
當(dāng)然，人在極度狂熱的時(shí)候，對(duì)常識(shí)的敏感程度也將呈幾何級(jí)數(shù)的下降。他們忽視了一張紙的對(duì)折極限是不會(huì)超過(guò)7次的，不論多大的一張紙?jiān)趯?duì)折7次后，其強(qiáng)大的剛性將會(huì)阻礙住第八次的對(duì)折。而就在這7次對(duì)折中，其面積將會(huì)逐次遞減，類似于除了7次2。而其增加的長(zhǎng)度也僅僅停留在理論數(shù)字上。不信?找張紙?jiān)囋嚒?/p>
一個(gè)產(chǎn)品：
其實(shí)，區(qū)分一個(gè)營(yíng)銷模式是否是好的，很多時(shí)候看產(chǎn)品，如果產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，那么我不在意從何種渠道購(gòu)得，當(dāng)然在這一點(diǎn)上安利也并沒(méi)有讓我滿意。
當(dāng)晚主講人拿出一罐所謂的“吐氣如蘭口噴”來(lái)做一個(gè)推銷模式的演示，突然我發(fā)現(xiàn)臺(tái)下所有聽(tīng)眾除了我以外，無(wú)一例外的從包里拿出這個(gè)口噴對(duì)著嘴里噴。據(jù)說(shuō)除了能讓人吐氣如蘭之外，還能夠分解吸煙者吸入的煙焦油，甚至手上劃上了圓珠筆液，都能夠輕松一噴，自行分解。
立刻，我對(duì)一小罐口噴產(chǎn)生了興趣，便向身邊的同學(xué)借來(lái)一觀，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)配料上赫然只寫(xiě)了兩個(gè)字——乙醇。
好吧，讓我們來(lái)看看“乙醇”是個(gè)什么東西：
乙醇的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)式為CH3CH2OH，俗稱酒精，它在常溫、常壓下是一種易燃、易揮發(fā)的無(wú)色透明液體，它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味，并略帶刺激性。乙醇的用途很廣，可用乙醇來(lái)制造醋酸、飲料、香精、染料、燃料等。醫(yī)療上也常用體積分?jǐn)?shù)為70%——75%的乙醇作消毒劑等。
好吧，一小罐酒精兌水，可以噴射250~280次，賣28元。我只能說(shuō)安利太會(huì)做生意了。
當(dāng)然，作為一個(gè)汽車行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我首先聯(lián)想到的是江蘇省全境已經(jīng)開(kāi)始使用乙醇汽油。作為汽油的添加劑，乙醇確實(shí)具有不俗的功效。同時(shí)提醒買了這個(gè)東西的開(kāi)車人士，千萬(wàn)不要把它們遺忘在車?yán)?，這玩意在夏天封閉的車廂內(nèi)遇熱膨脹之后，真的會(huì)爆炸!~~~~
一種宗教：
有這么一段話：“白人傳教士剛到非洲時(shí)，他們手里有《圣經(jīng)》，我們(黑人)手里有土地。傳教士說(shuō)：‘讓我們祈禱吧!于是我們閉目祈禱?？墒堑轿覀儽犻_(kāi)眼時(shí)，發(fā)現(xiàn)情況顛倒過(guò)來(lái)了：我們手里有了《圣經(jīng)》，他們手里有了土地。”
看到這里，我總能聯(lián)想到傳教士們慈善和藹的眼神，以及他們滿手沾滿的鮮血。同時(shí)我也會(huì)想到那些未開(kāi)化的黑人從滿臉的好奇、敬仰直到漸漸發(fā)現(xiàn)真相后那充斥靈魂的悲憤。
似乎這與安利沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)?好吧讓我套用這段話：
當(dāng)我們剛到安利時(shí)，我們手里有現(xiàn)金和發(fā)財(cái)?shù)脑竿?，老師們嘴里有信念和充足的貨源。老師們說(shuō)：“讓我們一起開(kāi)拓市場(chǎng)吧!于是我們玩命推銷安利，甚至在賣不掉時(shí)自己花錢(qián)買?？僧?dāng)我們完成了指標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)情況顛倒過(guò)來(lái)了：我們手里有一堆安利的產(chǎn)品，和發(fā)財(cái)?shù)男拍?，而老師們手里有現(xiàn)金和發(fā)財(cái)?shù)默F(xiàn)實(shí)……”
好了，我不想再說(shuō)什么了，你們能看懂，不是嗎?
什么是本質(zhì)?
什么是直銷或者傳銷的本質(zhì)?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是廠商不進(jìn)行市場(chǎng)的推廣，也不進(jìn)行銷售渠道的拓展，甚至不進(jìn)行專職銷售人員的招聘。而是將客戶忽悠成兼職或?qū)Ｂ氫N售人員，為其所用。
這樣做的好處是——節(jié)約成本。試想一下，我們不需要去拓展各地的經(jīng)銷商渠道，不需要去招聘專職的銷售人員，不需要為銷售者開(kāi)工資，加住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等，甚至不需要為他們的工資繳稅，這是多么大的一筆資金節(jié)約呢?而在此基礎(chǔ)上，為銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的非公司職員提供相對(duì)高的提成也就是九牛一毛的事了。當(dāng)然，我們所應(yīng)注意的是，銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)!更多人所謂的提成只是他們買貨自用的折扣而已。
而每次都重復(fù)的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度以及優(yōu)秀業(yè)績(jī)者的現(xiàn)身說(shuō)法，更多時(shí)候像一個(gè)餅，畫(huà)出來(lái)的餅。你懂的，拿著畫(huà)出的餅?zāi)氵€是會(huì)餓。
人性的泯滅，自我意識(shí)的喪失
當(dāng)然，作為非公司招聘的銷售人員，其工作的積極性其實(shí)很難把控。若是較脆弱的銷售人員，在遭遇到銷售挫折時(shí)喪失信心，可能會(huì)帶走一大片人的信心。
所以，磨滅其自我意識(shí)此時(shí)顯得十分重要，除了誘之以利，許以豐厚的回報(bào)和誘人的福利之外。更多時(shí)候需要對(duì)他們進(jìn)行催眠，進(jìn)行把控。所以，每周都會(huì)有不間斷的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，反復(fù)不間斷地灌輸安利的文化、賺錢(qián)是如此容易等信息。結(jié)束之后還會(huì)小組討論，交流心得。使得所有人都堅(jiān)定，做安利，能發(fā)財(cái)!不發(fā)財(cái)?shù)亩际巧当?~~~~
而在所有人都被催眠并堅(jiān)信能夠成功之后，我驚恐的發(fā)現(xiàn)，人已經(jīng)不再被他們稱之為人，而由“市場(chǎng)”取代之?；蛘哌@本身就是已被修飾過(guò)的詞匯，叫“提款機(jī)”更為確切。他們堅(jiān)信他們的成功是不斷的將陌生人變?yōu)?ldquo;市場(chǎng)”所取得的。
而你知道，并不是人人都有成為一個(gè)優(yōu)秀銷售的潛質(zhì)或能力的。我的一個(gè)好友曾是跨國(guó)公司的銷售經(jīng)理，他曾告訴我：“銷售是市場(chǎng)上最不缺的工作，而好的銷售則永遠(yuǎn)最缺乏!”所以，不要聽(tīng)兩堂課就覺(jué)得自己已經(jīng)能夠順利的將乙醇當(dāng)液體口香糖來(lái)賣了。
尾聲
當(dāng)我回家后告訴我媽今天我去聽(tīng)了安利的課程之后，我媽驚恐萬(wàn)狀。她對(duì)我說(shuō)：“你小子也要去做這個(gè)?”我們家買的還沒(méi)用完呢!”
我愕然以視之：“什么時(shí)候買的?我怎么不知道?!”
老娘說(shuō)：“就是我的小姐妹，幾年前也被忽悠去做這個(gè)了，看她做的可憐兮兮的，就幫她買了兩瓶擦地板的水。”
我說(shuō)：“那這個(gè)大娘現(xiàn)在還在做嗎?”
老娘說(shuō)：“早不干了，現(xiàn)在小日子過(guò)的可好了，再也不用一整天都愁眉苦臉的了!”
我說(shuō)：“哦，那還好，以后別買那些垃圾哈!”
說(shuō)完我突然想起了剛走進(jìn)會(huì)場(chǎng)時(shí)，一個(gè)素不相識(shí)的小伙子，對(duì)著我發(fā)出了久別重逢似的微笑。
我不禁打了個(gè)冷戰(zhàn)，捂住了錢(qián)包。自言自語(yǔ)到：“哎，突然覺(jué)得好冷，可能是臺(tái)風(fēng)要來(lái)了吧……”
講述我的創(chuàng)業(yè)之路篇二
我很高興被推舉為班級(jí)的創(chuàng)業(yè)榜樣，大家都認(rèn)為我在創(chuàng)業(yè)，其實(shí)在我看來(lái)只是大學(xué)期間一種小小的兼職，不過(guò)我的兼職與眾不同，別人都是為他人打工，而我卻是為自己打工。
創(chuàng)業(yè)，一個(gè)不斷尋找、不斷糾正的過(guò)程。三百六十行，行行出狀元。說(shuō)的真對(duì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是一次大膽的嘗試，敢于嘗試才會(huì)有成功的可能 。現(xiàn)在是大三，空余時(shí)間多了，正當(dāng)大家利用課余時(shí)間忙于各種兼職賺錢(qián)時(shí)，我獨(dú)辟蹊徑，利用大眾急切尋求工作的心理，我辦起了中介，針對(duì)大多數(shù)人都做家教工作，我也就選擇了家教中介，剛開(kāi)始還有點(diǎn)擔(dān)心，現(xiàn)在看來(lái)已算是成功了。畢竟賺錢(qián)了，嘿嘿! 人想賺錢(qián)，就得會(huì)思考，思路決定出路，暑假在家做家教工作，做了一個(gè)多月，當(dāng)時(shí)就想，隨著社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上找家教逐漸變得流行，更方便、更快捷，于是我上網(wǎng)尋找各種資料，通過(guò)各種途徑，最后辦起了家教網(wǎng)——鹽城啟航家教網(wǎng)。由于網(wǎng)站在鹽城地區(qū)是首次登陸，于是網(wǎng)站得每天更新，持續(xù)了一個(gè)月，最終成功提升了網(wǎng)站排名，雖然排名經(jīng)常起起伏伏，但現(xiàn)在基本穩(wěn)定在百度排名第二位，很高興，也很自豪。新學(xué)期開(kāi)學(xué)伊始，我做了充分的準(zhǔn)備，利用各中、小學(xué)開(kāi)學(xué)報(bào)名之時(shí)，大力宣傳，記得那幾天都是風(fēng)雨無(wú)阻的發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，不過(guò)苦中有樂(lè)，無(wú)悔付出。此后我每天在鹽城各大網(wǎng)站發(fā)帖介紹自己的鹽城啟航家教網(wǎng)，通過(guò)不斷地努力，開(kāi)始有了自己的收入，哈哈，收入自認(rèn)為還算不錯(cuò)。
經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的發(fā)展，我網(wǎng)站已發(fā)展為將近200個(gè)教員的鹽城一
流家教網(wǎng)站，服務(wù)于鹽城各中、小學(xué)校家長(zhǎng)和各大高校大學(xué)生，服務(wù)于大家的同時(shí)也給自己尋找到了生活的樂(lè)趣。
“創(chuàng)”業(yè)，其實(shí)就是找別人想不到的，或做別人沒(méi)做準(zhǔn)確的事情。
講述我的創(chuàng)業(yè)之路篇三
從開(kāi)電腦配件店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)
當(dāng)許多剛跨出校門(mén)的學(xué)子，還拿著簡(jiǎn)歷無(wú)所適從，對(duì)著人才招聘會(huì)的招聘崗位猶豫不決的時(shí)候，畢業(yè)還不到兩年的陳慶已經(jīng)創(chuàng)立了多易科技有限公司，在頤高數(shù)碼城開(kāi)出了自己的店鋪，主營(yíng)組裝電腦、配件、耗材、硬軟件維修等，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
一定要自己創(chuàng)業(yè)
陳慶是浙江萬(wàn)里學(xué)院2007年工商管理專業(yè)的畢業(yè)生，曾在寧波某銀行工作，看似不錯(cuò)的崗位在陳慶看來(lái)，卻并不值得他留戀：“在寧波人生地不熟的，做得也不開(kāi)心，還是決定要回到家鄉(xiāng)來(lái)。”回到麗水的陳慶最早在某電腦公司上班，但是他知道，這并不是自己想要的生活，他還是希望能夠自己創(chuàng)業(yè)。
陳慶在大學(xué)的時(shí)候就在學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)組工作，負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站、機(jī)器的日常維護(hù)，也曾在寧波頤高數(shù)碼廣場(chǎng)兼職。“我當(dāng)時(shí)想自己有能力，沒(méi)必要幫別人打工。”
但是自己創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃起初卻沒(méi)有得到父母的支持，他們覺(jué)得找一份安穩(wěn)的工作才是最重要的。經(jīng)過(guò)陳慶的一再堅(jiān)持，父母最終同意出資3萬(wàn)元幫助陳慶開(kāi)店。“媽媽說(shuō)就當(dāng)再給我交一年的學(xué)費(fèi)，而且年輕人多闖闖也是有好處的。
店鋪三遷為發(fā)展
開(kāi)店看似簡(jiǎn)單，其實(shí)并不是件容易的事情。剛畢業(yè)的陳慶自己找人裝修、找渠道進(jìn)貨、找店鋪談價(jià)錢(qián)，一切都是自己包辦。他也曾因?yàn)椴欢谎b修公司騙錢(qián)，好在經(jīng)過(guò)努力，2007年10月陳慶在麗水學(xué)院附近開(kāi)了一間30平米左右的電腦配件店。
“我剛畢業(yè)，知道學(xué)生需要什么，所以我店里賣的多是一些電腦零配件。剛開(kāi)始生意馬馬虎虎，盈利也很少。”盡管如此，陳慶還是細(xì)心經(jīng)營(yíng)著自己的小店，因?yàn)樗嘈胚@份經(jīng)驗(yàn)今后會(huì)對(duì)自己有幫助的。
2008年3月，頤高數(shù)碼城進(jìn)駐麗水招商，此時(shí)陳慶的心里又有了一個(gè)新計(jì)劃——把店開(kāi)到頤高去。“因?yàn)閷W(xué)院邊上的市場(chǎng)總是比較小，做不大，而頤高是專業(yè)的數(shù)碼城，那里的機(jī)會(huì)應(yīng)該會(huì)更大些。”5月10日，頤高數(shù)碼城開(kāi)業(yè)，陳慶的店開(kāi)在二樓天橋路口一個(gè)不大的位置。
幾個(gè)月后，陳慶再次將店鋪搬遷到拐角一個(gè)更大的位置。在滿是數(shù)碼產(chǎn)品的商場(chǎng)里，陳慶的小店還是有一定的優(yōu)勢(shì)：“市場(chǎng)劃分很明顯，那些做了很多年的都是做批發(fā)的，而我們的小店是做零售，還是能分到一杯羹的。”
現(xiàn)在陳慶的店里已經(jīng)有了品牌商品，逐漸步入正軌。陳慶說(shuō)現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額一個(gè)月大概有6-7萬(wàn)元，但是除去成本賺的并不多。雖然是整個(gè)頤高數(shù)碼城最年輕的老板，但是陳慶干得還是有模有樣，對(duì)待客人態(tài)度友好，盡量幫著客人省錢(qián)，良好的服務(wù)以及過(guò)硬的裝機(jī)水平，讓他也積攢了不少好口碑，光顧過(guò)的客人還會(huì)介紹自己的朋友過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在店里雇用了一位伙計(jì)，陳慶除了負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)，還手把手帶“徒弟”：“我招工也希望招剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系，可以慢慢帶起來(lái)。”
去年8月淡季的時(shí)候，陳慶在淘寶上開(kāi)出了自己的店，除了售賣零配件外，甚至把整個(gè)數(shù)碼城能買到的商品都掛上去了，只要顧客需要，他就到別的柜臺(tái)代購(gòu)，這樣一來(lái)一個(gè)月也能增加幾百元的收入。
把店鋪當(dāng)孩子
對(duì)于自己的店，陳慶用了一個(gè)比喻：“它就像是我的孩子，做父母的不圖孩子要多好，只希望它能健康成長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)店我也是一樣。”陳慶沒(méi)想著靠店鋪賺大錢(qián)，但這是他喜歡的事業(yè)。為每一位顧客提供良好的服務(wù)，是他最快樂(lè)的事情。
陳慶打算將店鋪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，現(xiàn)在他已經(jīng)開(kāi)始嘗試做品牌代理，以打響店鋪的知名度。
“其實(shí)我自己覺(jué)得還不錯(cuò)，雖然過(guò)程很難，但是學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里教不會(huì)的道理。很多學(xué)生創(chuàng)業(yè)都要虧錢(qián)，至少我都是在賺錢(qián)呢!”
創(chuàng)業(yè)感言：“如果你真的決定要自己創(chuàng)業(yè)，就放開(kāi)手大膽去做，年輕人不要怕失敗。”
“其實(shí)年輕人創(chuàng)業(yè)就當(dāng)學(xué)習(xí)，中途肯定會(huì)遇到很多的困難，不要只為眼前的利益，要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。”
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