張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事
張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事
張朝陽，著名互聯(lián)網(wǎng)公司搜狐的創(chuàng)始人，中國青年人的創(chuàng)業(yè)偶像，長期占據(jù)雜志封面的明星企業(yè)家。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事篇一
成功是成千上萬的精英們共同追求的目標(biāo)，但成功是個過程，過程中的哪一點上標(biāo)志著真正的大功告成，這很難判定。就張朝陽的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，目前的狀態(tài)的確是一個較高的發(fā)展巔峰。采訪中，張朝陽也明確地告訴記者，目前是搜狐情況最好的時期。
2004年10月12日，胡潤推出他的百富榜，張朝陽名列第66。財富是計算來的，而未來無法計算。于是，胡潤對一年來的搜狐進(jìn)行了業(yè)績評價：“一年來搜狐的事業(yè)有了不少進(jìn)展，但股價卻呈下跌之勢。前年10月底，搜狐在內(nèi)容方面與迪士尼合作，11月，成功并購網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站及房地產(chǎn)網(wǎng)站焦點房產(chǎn)網(wǎng)，從單一門戶走向門戶矩陣。2004年8月初，搜狐又推出擁有自己獨立域名的專業(yè)搜索網(wǎng)站‘搜狗’，意欲在搜索引擎市場分得一杯羹。搜狐去年的銷售額為6.6億元(2002：2.4億元)，員工1100名。”
胡潤簡單地對搜狐進(jìn)行評價，也許他認(rèn)為搜狐的業(yè)績就是張朝陽的業(yè)績，也是張個人財富的最好參數(shù)。我們可以看排行榜的簡介，“張朝陽個人簡介：年齡：40，出生地：陜西西安，教育：美國麻省理工大學(xué)博士，主要公司：搜狐公司，公司總部：北京，上市情況：納斯達(dá)克—S0HU sohu Inc(june 2000)，主要行業(yè)：短信、在線游戲和門戶網(wǎng)站，財富：15億元。”
張朝陽的成長經(jīng)歷中，1986年是一個分水嶺，他考上李政道獎學(xué)金，赴美國麻省理工大學(xué)學(xué)習(xí)。張朝陽從小就不安分，愛幻想，不甘落后，對很多東西感興趣。他學(xué)過畫畫，做過飛機(jī)航模、拉過二胡，尤其喜歡看《水滸》。他喜歡看那些自學(xué)成材的故事，讀《哥德巴赫猜想》，并暗立志向：要好好念書，將來出人頭地。中學(xué)時代，張的理想是當(dāng)物理學(xué)家，認(rèn)為只有獲得諾貝爾獎，才能成就一番大事業(yè)。這是他考取清華大學(xué)的直接動力，也是他考取李政道獎學(xué)金的直接動力。從陜西西安到北京，從北京到美國，故鄉(xiāng)漸行漸遠(yuǎn)，理想漸行漸近。人生的轉(zhuǎn)折和變化成為一種標(biāo)志。而今天的張朝陽，就是理想變化的結(jié)果。1993年，在麻省理工學(xué)院念了幾個月的物理學(xué)博士后之后，張朝陽突然感到學(xué)了很多年的物理學(xué)并不太適合自己。“在物理實驗中，我發(fā)現(xiàn)，我是個操作型的人，特別注重結(jié)果，不能容忍搞一套理論，而這套理論要在100年之后才能得到驗證。”與此同時，張朝陽看中了和中國有關(guān)的商務(wù)活動，他很幸運(yùn)地在麻省理工學(xué)院謀得了亞太區(qū)中國聯(lián)絡(luò)官的角色，這個角色讓張朝陽有機(jī)會頻頻回國。
1995年7月，張朝陽突然有了回國創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈念頭，美國隨處可見的“硅谷”式創(chuàng)業(yè)更是激起了他的熱情。他清楚地認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)極為驚人的商業(yè)和社會價值，于是下定了創(chuàng)業(yè)的決心。當(dāng)他看到Internet的機(jī)遇時，感覺到應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的時候了。張朝陽聯(lián)系到了ISI公司，想做ChinaOnline(中國在線)，用Internet搜集和發(fā)布中國經(jīng)濟(jì)信息，為在美國的中國人或者對中國感興趣的人服務(wù)。ISI總裁當(dāng)時和張朝陽的想法相近，兩人一拍即合，于是融資100萬美元，張1995年底以ISI公司駐中國首席代表身份，開始用Internet在中國收集和發(fā)布經(jīng)濟(jì)信息，為華爾街服務(wù)。
在ISI的經(jīng)歷，張朝陽覺得中國Internet的市場潛力巨大。1997年1月初，ITC網(wǎng)站正式開通，可是到了年底，第一次融資得來的18.5萬美元所剩無幾，快到了連工資都開不出來的地步。迫不得已，張朝陽向他的投資人發(fā)出了緊急求救，三位投資者再次為張朝陽提供了10萬美元的“橋式”貸款。1998年2月，張朝陽正式推出了第一家全中文的網(wǎng)上搜索引擎——搜狐(S0HU)。1998年3月，張朝陽獲得Intel等兩家公司210萬美元的投資，他的事業(yè)開始蒸蒸日上，1998年9月，搜狐上海分公司成立，1999年6月組建搜狐廣州分公司。2000年搜狐在NASDAQ成功上市，并購了中國最大的年輕人社區(qū)網(wǎng)站Chinaren，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的規(guī)模性發(fā)展給門戶加入了新的內(nèi)涵，使之成為中國最大的門戶網(wǎng)站，奠定了業(yè)務(wù)迅速走上規(guī)?；幕A(chǔ)。
張朝陽不適時機(jī)地進(jìn)行了一連串大手筆的動作，讓搜狐出現(xiàn)在更多的地方。他及時判斷出短信對互聯(lián)網(wǎng)的巨大利益，并且嘗試著把它作為一個能與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)來運(yùn)作。2001年耗資百萬成就“sohu手機(jī)時尚之旅”，張朝陽親自出現(xiàn)在首席形象代言人的位置上，這在風(fēng)風(fēng)雨雨的互聯(lián)網(wǎng)世界，確實收到了空前的效果，樹立了sohu人的信心。2003年春夏之交，sohu再次給網(wǎng)絡(luò)界帶來一次驚喜：sohu登山隊攀登珠穆朗瑪。在互聯(lián)網(wǎng)正全面復(fù)蘇的時候，在Sars肆虐人類的時候，他想證明sohu的勇氣，并宣告sohu的理想。
2002年7月17日，搜狐率先打破中國互連網(wǎng)的僵局，實現(xiàn)贏利。在面臨新浪和網(wǎng)易的競爭、選擇搜狐的贏利方式時，張朝陽每天工作八九個小時，周末休息。有時候周末有各種活動，也是跟公司相關(guān)的。2003年，搜狐捷報頻傳，2月25日搜狐推出韓國游戲《騎士》進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲;在2003年上市公司中國科技人物財富排行榜上張朝陽僅次于丁磊屈居亞軍;在胡潤制造的2003年中國IT富豪五十強(qiáng)中張朝陽亦名列三甲……
“廣告市場基本上這兩年網(wǎng)易沒有份了，和新浪在廣告方面一個是媒體方面內(nèi)容處理方面的競爭，另一個是廣告銷售隊伍能力的競爭，在非廣告方面和新浪基本上沒有什么競爭，因為在這些方面新浪已經(jīng)不是對手。”在潛意識里，張的戰(zhàn)略是先將網(wǎng)易清除出局，然后再對新浪打殲滅戰(zhàn)。
張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事篇二
成功是成千上萬的精英們共同追求的目標(biāo)，但成功是個過程，過程中的哪一點上標(biāo)志著真正的大功告成，這很難判定。就張朝陽的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，目前的狀態(tài)的確是一個較高的發(fā)展巔峰。采訪中，張朝陽也明確地告訴記者，目前是搜狐情況最好的時期。
2004年10月12日，胡潤推出他的百富榜，張朝陽名列第66。財富是計算來的，而未來無法計算。于是，胡潤對一年來的搜狐進(jìn)行了業(yè)績評價：“一年來搜狐的事業(yè)有了不少進(jìn)展，但股價卻呈下跌之勢。前年10月底，搜狐在內(nèi)容方面與迪士尼合作，11月，成功并購網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站及房地產(chǎn)網(wǎng)站焦點房產(chǎn)網(wǎng)，從單一門戶走向門戶矩陣。2004年8月初，搜狐又推出擁有自己獨立域名的專業(yè)搜索網(wǎng)站‘搜狗’，意欲在搜索引擎市場分得一杯羹。搜狐去年的銷售額為6.6億元(2002：2.4億元)，員工1100名。”
胡潤簡單地對搜狐進(jìn)行評價，也許他認(rèn)為搜狐的業(yè)績就是張朝陽的業(yè)績，也是張個人財富的最好參數(shù)。我們可以看排行榜的簡介，“張朝陽個人簡介：年齡：40，出生地：陜西西安，教育：美國麻省理工大學(xué)博士，主要公司：搜狐公司，公司總部：北京，上市情況：納斯達(dá)克—S0HU sohu Inc(june 2000)，主要行業(yè)：短信、在線游戲和門戶網(wǎng)站，財富：15億元。”
張朝陽的成長經(jīng)歷中，1986年是一個分水嶺，他考上李政道獎學(xué)金，赴美國麻省理工大學(xué)學(xué)習(xí)。張朝陽從小就不安分，愛幻想，不甘落后，對很多東西感興趣。他學(xué)過畫畫，做過飛機(jī)航模、拉過二胡，尤其喜歡看《水滸》。他喜歡看那些自學(xué)成材的故事，讀《哥德巴赫猜想》，并暗立志向：要好好念書，將來出人頭地。中學(xué)時代，張的理想是當(dāng)物理學(xué)家，認(rèn)為只有獲得諾貝爾獎，才能成就一番大事業(yè)。這是他考取清華大學(xué)的直接動力，也是他考取李政道獎學(xué)金的直接動力。從陜西西安到北京，從北京到美國，故鄉(xiāng)漸行漸遠(yuǎn)，理想漸行漸近。人生的轉(zhuǎn)折和變化成為一種標(biāo)志。而今天的張朝陽，就是理想變化的結(jié)果。1993年，在麻省理工學(xué)院念了幾個月的物理學(xué)博士后之后，張朝陽突然感到學(xué)了很多年的物理學(xué)并不太適合自己。“在物理實驗中，我發(fā)現(xiàn)，我是個操作型的人，特別注重結(jié)果，不能容忍搞一套理論，而這套理論要在100年之后才能得到驗證。”與此同時，張朝陽看中了和中國有關(guān)的商務(wù)活動，他很幸運(yùn)地在麻省理工學(xué)院謀得了亞太區(qū)中國聯(lián)絡(luò)官的角色，這個角色讓張朝陽有機(jī)會頻頻回國。
1995年7月，張朝陽突然有了回國創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈念頭，美國隨處可見的“硅谷”式創(chuàng)業(yè)更是激起了他的熱情。他清楚地認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)極為驚人的商業(yè)和社會價值，于是下定了創(chuàng)業(yè)的決心。當(dāng)他看到Internet的機(jī)遇時，感覺到應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的時候了。張朝陽聯(lián)系到了ISI公司，想做ChinaOnline(中國在線)，用Internet搜集和發(fā)布中國經(jīng)濟(jì)信息，為在美國的中國人或者對中國感興趣的人服務(wù)。ISI總裁當(dāng)時和張朝陽的想法相近，兩人一拍即合，于是融資100萬美元，張1995年底以ISI公司駐中國首席代表身份，開始用Internet在中國收集和發(fā)布經(jīng)濟(jì)信息，為華爾街服務(wù)。
在ISI的經(jīng)歷，張朝陽覺得中國Internet的市場潛力巨大。1997年1月初，ITC網(wǎng)站正式開通，可是到了年底，第一次融資得來的18.5萬美元所剩無幾，快到了連工資都開不出來的地步。迫不得已，張朝陽向他的投資人發(fā)出了緊急求救，三位投資者再次為張朝陽提供了10萬美元的“橋式”貸款。1998年2月，張朝陽正式推出了第一家全中文的網(wǎng)上搜索引擎——搜狐(S0HU)。1998年3月，張朝陽獲得Intel等兩家公司210萬美元的投資，他的事業(yè)開始蒸蒸日上，1998年9月，搜狐上海分公司成立，1999年6月組建搜狐廣州分公司。2000年搜狐在NASDAQ成功上市，并購了中國最大的年輕人社區(qū)網(wǎng)站Chinaren，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的規(guī)模性發(fā)展給門戶加入了新的內(nèi)涵，使之成為中國最大的門戶網(wǎng)站，奠定了業(yè)務(wù)迅速走上規(guī)?；幕A(chǔ)。
張朝陽不適時機(jī)地進(jìn)行了一連串大手筆的動作，讓搜狐出現(xiàn)在更多的地方。他及時判斷出短信對互聯(lián)網(wǎng)的巨大利益，并且嘗試著把它作為一個能與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)來運(yùn)作。2001年耗資百萬成就“sohu手機(jī)時尚之旅”，張朝陽親自出現(xiàn)在首席形象代言人的位置上，這在風(fēng)風(fēng)雨雨的互聯(lián)網(wǎng)世界，確實收到了空前的效果，樹立了sohu人的信心。2003年春夏之交，sohu再次給網(wǎng)絡(luò)界帶來一次驚喜：sohu登山隊攀登珠穆朗瑪。在互聯(lián)網(wǎng)正全面復(fù)蘇的時候，在Sars肆虐人類的時候，他想證明sohu的勇氣，并宣告sohu的理想。
2002年7月17日，搜狐率先打破中國互連網(wǎng)的僵局，實現(xiàn)贏利。在面臨新浪和網(wǎng)易的競爭、選擇搜狐的贏利方式時，張朝陽每天工作八九個小時，周末休息。有時候周末有各種活動，也是跟公司相關(guān)的。2003年，搜狐捷報頻傳，2月25日搜狐推出韓國游戲《騎士》進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲;在2003年上市公司中國科技人物財富排行榜上張朝陽僅次于丁磊屈居亞軍;在胡潤制造的2003年中國IT富豪五十強(qiáng)中張朝陽亦名列三甲……
“廣告市場基本上這兩年網(wǎng)易沒有份了，和新浪在廣告方面一個是媒體方面內(nèi)容處理方面的競爭，另一個是廣告銷售隊伍能力的競爭，在非廣告方面和新浪基本上沒有什么競爭，因為在這些方面新浪已經(jīng)不是對手。”在潛意識里，張的戰(zhàn)略是先將網(wǎng)易清除出局，然后再對新浪打殲滅戰(zhàn)。
生日，另一個開始
幾乎沒有人知道，張朝陽特地選擇了在1995年10月31日登機(jī)回國，是因為他希望自己的生日能夠帶來一次“新生”。
1981年從西安考取了清華大學(xué)物理系的張朝陽，在1986年——大學(xué)畢業(yè)前夕，又考得了“李政道獎學(xué)金”，獲得去美國麻省理工學(xué)院(MIT)的留學(xué)資格，在美國一住就是七年。
在這七年里，他獲得了物理學(xué)博士學(xué)位，并從事了兩年的博士后研究。
1994年，張朝陽在MIT的實驗室里被當(dāng)時的“互聯(lián)網(wǎng)”的奇妙所震撼。
“事實上，那時是一些校園內(nèi)部網(wǎng)之間的互聯(lián)，也不叫互聯(lián)網(wǎng)，而叫‘信息高速公路’，”張朝陽回憶說，“我們已經(jīng)可以通過unix代碼和電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上交談，雖然不像現(xiàn)在有圖文界面，但即便如此簡單的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的這種獨特魅力也已經(jīng)讓我下定決心，不走正常的道路，而是去創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司，回國創(chuàng)業(yè)。”
“那時我就覺得，當(dāng)今時代有兩大趨勢——Riding the waves of our times,one is the coming of age of the information superhighway，another is the mergence of China as a global power(順應(yīng)我們這個時代最偉大的兩個潮流，一是信息高速公路時代的到來，另一個是中國作為全球大國的崛起)”。
這兩句英文被張朝陽寫在了他的第一份商業(yè)計劃書——“中國在線”的封面上。但是那個時候他并不知道自己的創(chuàng)業(yè)能夠做什么，并且在中國也沒有任何資源。
這個時期張朝陽有機(jī)會多次往來于美國和中國之間，其間在一家美國互聯(lián)網(wǎng)公司ISI的短暫工作經(jīng)歷，更加堅定了他自己創(chuàng)業(yè)的決心。ISI從事一些基于互聯(lián)網(wǎng)的封閉式服務(wù)，即收集一些信息，例如金融信息以及各種數(shù)據(jù)，并把他們在互聯(lián)網(wǎng)上出售。張朝陽曾是這家公司的中國區(qū)首席代表，在加盟ISI之初，他已經(jīng)與ISI有過‘君子協(xié)定’——“只干一年，然后自己創(chuàng)業(yè)”，于是一年后張朝陽在自己31歲生日那天回國開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
第一桶金
1996年7月，張朝陽正式開始了他的融資之旅。
“那兩三個月里，我經(jīng)常往返于中國、紐約和波士頓之間。”張朝陽無比感慨地說，那個時候美國的風(fēng)險投資人根本不相信遠(yuǎn)在中國的創(chuàng)業(yè)者。
為了給投資人打電話，他在美國大街上的公用電話亭排隊，他甚至嘗到過被投資人趕出辦公室的狼狽滋味。這個時候的張朝陽，為了拿到融資而忍受了頗多美國投資者的耍弄。“他們把我耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，”張說。
經(jīng)過持續(xù)努力，張朝陽見到了MIT媒體實驗室主任、《數(shù)字化生存》的作者尼葛洛龐蒂，這位風(fēng)云人物在與張朝陽會談之后答應(yīng)給他的愛特信公司進(jìn)行天使投資。
“最終經(jīng)過很長時間的接觸才確定了三個比較有興趣的投資人。而我已經(jīng)被折磨得很厲害了。可能是因為當(dāng)時我很年輕，氣勢很強(qiáng)，做事情也很專注，他們?nèi)齻€可能就是被我眼中流露出的對成功的欲望所吸引，才給我機(jī)會。事實上，也是在麻省理工學(xué)院教授的引薦下，我才得到了第一筆天使投資。”
1996年8月，ITC愛特信電子技術(shù)公司(北京)有限公司正式注冊。10月13日，張朝陽終于在自己的賬戶上看到了15萬美元，這是愛特信公司獲得第一筆風(fēng)險投資，投資者包括麻省理工學(xué)院教授尼葛羅龐蒂和斯隆管理學(xué)院的教授愛德華·羅伯特，尼葛羅龐蒂的另外兩萬美元在1997年到位。
這筆對張朝陽來講重要之極的投資共有22.5萬美元，盡管最終只有17萬美元供他創(chuàng)業(yè)，但他終于可以開始做他想做的事了。
萬泉莊園，是張朝陽創(chuàng)業(yè)的始發(fā)地，幾乎整個1996年，他吃在那里，住在那里，在那里招兵買馬，在那里加班熬夜。那個時候，中國幾乎沒有什么互聯(lián)網(wǎng)公司，只有瑞德在線、東方網(wǎng)景以及當(dāng)時最大的服務(wù)商瀛海威。
“瀛海威做的不是互聯(lián)網(wǎng)，他們建了很多服務(wù)器放在房間里，讓人們通過撥號上網(wǎng)來訪問這些服務(wù)器”，張朝陽說，“他們當(dāng)時使用的都不是互聯(lián)網(wǎng)上通用的通信規(guī)程，所以應(yīng)該說是一個個信息孤島。”
拿到了錢的張朝陽終于可以開始做他想做的公司了，但是具體到做什么樣的業(yè)務(wù)、怎么做，成了擺在他面前的一個重大問題。
他用了兩個月的時間對此進(jìn)行探索，做技術(shù)提供者，還是做信息提供者?
防火墻軟件是他第一個想到的項目，還與以色列的公司進(jìn)行過接觸。他也考慮過為本地企業(yè)做一些網(wǎng)頁設(shè)計，但最終，他決定還是先做一個網(wǎng)站。
“當(dāng)時網(wǎng)站的概念并不是特別清晰。”在張朝陽的印象中，1996年最重要的事情，就是在這一年的年底花了兩萬元人民幣“攢”了一臺服務(wù)器，并把這臺服務(wù)器放到了北京電信 (現(xiàn)在是北京網(wǎng)通)剛剛建成的主干網(wǎng)上——這是中國的第一臺商業(yè)服務(wù)器托管，也是中國的第一個商業(yè)網(wǎng)站。
至于這個網(wǎng)站開通后在上面放些什么內(nèi)容，用張朝陽的話說，是“用了之后一年的時間來探索”。
生存
當(dāng)時張朝陽的股東之一尼葛羅龐蒂還投資了美國的另一家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站“熱連線”。正是“熱連線”最初發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)模式。
這也給張朝陽帶來了很大啟發(fā)，他去美國拜訪了 “熱連線”。當(dāng)時的“熱連線”雇用了大量記者去采寫新聞，他們寫了大量高質(zhì)量的短文章，圖片新穎，報道方式也與當(dāng)時的報紙雜志不同，特別適合數(shù)字化時代人們的閱讀習(xí)慣，流量非常大。
但經(jīng)過了短暫的合作后張朝陽發(fā)現(xiàn)，這種運(yùn)作模式的成本也非常巨大，用張朝陽的話說 “簡直是勞民傷財”。在張看來，這樣的成本支出根本不是愛特信這樣的新興公司所能承受的。
張朝陽開始思索，是自己在網(wǎng)站上做內(nèi)容，還是建立一些鏈接，讓訪問者能夠借此看到更多信息?
此時的中國互聯(lián)網(wǎng)界，例如東方網(wǎng)景、瑞德在線等等一些小網(wǎng)站已經(jīng)有了一些服務(wù)性的介紹，張朝陽嘗試著將這些內(nèi)容用超鏈接的方式列在自己網(wǎng)站的一個欄目里，居然收到了出其不意的良好效果。
“很多人都去看，這樣我就不用做內(nèi)容了，直接羅列。”張朝陽很興奮，這充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)——超鏈接，“事實上，互聯(lián)網(wǎng)之所以能夠迅速膨脹，就是靠了超鏈接。”
這個嘗試只是個開始，它讓張朝陽嘗到了不用做內(nèi)容的甜頭。很快，愛特信的網(wǎng)站上就開始徹底放棄做內(nèi)容，整體轉(zhuǎn)向到超鏈接上。那個時候，張朝陽的公司已經(jīng)發(fā)展到12個人，每天首頁上放什么新聞都要開編輯會來決定。
這些鏈接在當(dāng)時的愛特信上也有個自己的名字“賽博空間”，后來改名為“指南針”，鏈接的流量已經(jīng)越來越大，鏈接上開始有了各種內(nèi)容，包括新華社的新聞，張朝陽開始為這個至關(guān)重要的鏈接欄目重新規(guī)劃名字。
“那個時候上愛特信的網(wǎng)民直接看到的就是超鏈接這個頻道。”張朝陽說，他們接著又找到了“sohoo.cn.net”這個域名，那個時候還沒有“.com”域名。
與此同時，楊致遠(yuǎn)的雅虎開始火爆美國，張朝陽又開始借鑒雅虎的分類加導(dǎo)航模式，愛特信的名字終于從曾經(jīng)用過的“搜乎”輾轉(zhuǎn)變?yōu)榱撕髞淼?ldquo;搜狐”。
從服務(wù)器托管到建立網(wǎng)站的概念，張朝陽一路走來摸索前行，從偏離“熱連線”原創(chuàng)模式到確立超鏈接、導(dǎo)航模式，愛特信的嘗試幾經(jīng)周折。但這些對于張朝陽來講，都不算是創(chuàng)業(yè)的最難時刻，真正讓他刻骨銘心的，是他的第二輪融資。這次融資讓他終于感受到了資本的力量和融資對于一個企業(yè)發(fā)展的深刻影響。
華爾街的臉色
如果說第一次融資的股東多少是基于對張朝陽個人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，這次融資的經(jīng)歷銘心刻骨。
“第二次融資比第一次更為艱苦，花費(fèi)了我大量時間，而且公司內(nèi)部沒有人能幫得上我，沒有人知道我在干什么。”張回憶說，1996年拿到的第一筆投資22.5萬美元(實際17萬美元)，到了1997年9月已經(jīng)消耗大半，張朝陽又開始了長達(dá)半年之久的融資之旅。
那個時候互聯(lián)網(wǎng)還沒有成為一個特別吸引人的概念。在美國只有網(wǎng)景公司上市，雅虎尚未上市，投資人更不相信一個中國的網(wǎng)絡(luò)公司能夠取得什么成功。
在張朝陽的印象中，當(dāng)時的美國人對中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計劃。事實上，那個時候能夠找到一個愿意接見這個中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。
在羅伯特和尼葛羅龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)去美國加州見那些億萬富豪。
他先在加州的一個小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時間不停地打電話與這幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時間。
1997年的9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲——在這一天中他馬不停蹄地見了四個風(fēng)險投資人，并且有兩個答應(yīng)了給他投資。
按照事先約好的時間，他應(yīng)該在早上九點先去見英特爾投資公司的人，接著是十二點與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會談，下午三點是軟銀，下午五點則是后來給王志東投資的億萬富翁羅賓遜斯蒂文。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清，準(zhǔn)備第二天飛車去會這四位超級富翁。
“誰知道第一個與英特爾的會面就被推后了半個小時，雖然這是一次非常成功的會面，但當(dāng)會面結(jié)束時，已經(jīng)十二點了。我匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃趕往世紀(jì)投資。”張朝陽談起這段往事十分興奮，他甚至從辦公室的柜子里翻出了1997年的工作本，指著上面的時間標(biāo)志說：“根本沒有時間休息，因為每個投資人都是重要的，每個都不能錯過。”
當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時候，時間已經(jīng)晚了，再加上那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅賓遜斯蒂文還有7個街區(qū)的時候，他將車棄置在一個停車場后就提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點，他到的時候，羅賓遜斯蒂文已經(jīng)等了他將近一個半小時。
會談的結(jié)果是，羅賓遜斯蒂文當(dāng)場表示要給張朝陽投資25萬美元，盡管這筆錢事后并沒有到位，但當(dāng)時已經(jīng)足以令張朝陽無比興奮。
英特爾公司則不那么迅速表態(tài)。他們對張朝陽進(jìn)行了前后長達(dá)6個月的問題“審問”，平均每天6個問題。
“回國后我住在北京紅廟附近的京港花園。有一天晚上英特爾的投資人打長途過來說還有一個問題想問。我當(dāng)時在發(fā)燒，但是生怕投資人覺得我身體不好最后不再投資，所以不敢說自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問題。”
堅持就是勝利
事實上，張朝陽從海外融資的行為在那個時代絕無僅有，他至今認(rèn)為這給中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用。在融資的那段日子里，張朝陽幾乎每天晚上都會在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計劃書。
張朝陽認(rèn)為，他那份完備的商業(yè)計劃書在當(dāng)時具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對頁面點擊率與廣告之間成長關(guān)系的算法、收入模式等等。
但是在張朝陽寫這份商業(yè)計劃的時候，他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來的錢幾乎快花光了。那時，他甚至到了把最早的兩名員工叫到自己的辦公室，問他們那個月的工資遲一個月發(fā)可不可以的地步，因為他那時首先要考慮的是交房租。
年底，一個機(jī)會來了。
北京電信想做一個像美國在線一樣的169項目，需要找一家公司來設(shè)計門戶和幾十個網(wǎng)頁。這個招標(biāo)項目讓張朝陽看到了希望，卻又猶豫不決，因為如果全力以赴去競標(biāo)，公司就勢必要暫時放下已有幾萬元收入的網(wǎng)頁制作業(yè)務(wù)，一旦失敗，公司將失去惟一的收入來源。
這件事的重要性甚至被提交到董事會上討論。由于第二輪融資尚未敲定，最終董事會為張朝陽提供了一筆10萬美元的“喬治貸款”——如果競標(biāo)失敗，將可以讓張朝陽用這筆錢先“度日”，把公司繼續(xù)經(jīng)營下去。而這筆貸款張朝陽日后需要用利息和股權(quán)去償還。
結(jié)果是，張朝陽擊敗了包括亞信、ChinaBike在內(nèi)的三家競標(biāo)者，拿到了這個項目。“這是搜狐險些‘斷頓’的時刻。”張朝陽說，后來喬治貸款到位，使愛特信又撐到了1998年2月份。
1998年4月搜狐公司獲得第二筆風(fēng)險投資，投資者包括英特爾公司、道瓊斯、晨興公司、IDG等，共220多萬美元。
在獲得第二輪投資后，張朝陽明顯感覺到了股東對收入要求的壓力，他的工作重點開始轉(zhuǎn)移到跑客戶上，包括他最早的主顧——北京牛欄山酒廠的廠長，亦是最早請他設(shè)計制作網(wǎng)頁的人。
“那個時候網(wǎng)頁制作的收入大約有10萬美元。”張朝陽回憶說，但在整個中國幾乎沒有人知道什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，他只能在做網(wǎng)頁的客戶中試探著發(fā)展他的廣告主。“您能不能試著投一個網(wǎng)絡(luò)廣告?”是他經(jīng)常對這些網(wǎng)頁客戶說的一句話，接下來他就必須向這個客戶解釋什么叫網(wǎng)絡(luò)廣告。
后來網(wǎng)絡(luò)廣告成了搜狐最主要的盈利模式——當(dāng)?shù)搅?998年的時候，搜狐全年的廣告收入已經(jīng)達(dá)到60萬美元。搜狐網(wǎng)站和它開發(fā)的諸多運(yùn)營模式，開始成為后來者的樣本。在即將到來的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，當(dāng)張朝陽成為新一代青年偶像的時候，所有人都已開始相信——互聯(lián)網(wǎng)將改變中國。
【張朝陽經(jīng)典語錄】
1、我是一個互聯(lián)網(wǎng)的老將，我必須保持時刻的警惕——時間過長以后，我會不會因為搜狐的歷史悠久了，日子安逸了，還繼續(xù)維持曾經(jīng)一段時間的好奇心、這種好奇心導(dǎo)致你能前瞻性地看到一些東西。
2、投資者的擔(dān)心是，搜狐還在不斷燒錢，現(xiàn)在又不被別人收購，萬一你什么時候把9000萬美元燒沒了，我們就血本無歸了。
3、納斯達(dá)克從五千多點的最高點開始下瀉，我記得無論是您、還是王志東、丁磊，聽到別人問股價，第一反應(yīng)就是“你還在看股價，我早已不看了”。現(xiàn)在再回過頭來看，中國網(wǎng)絡(luò)股的股價與運(yùn)營在納斯達(dá)克確實有極大背離——用戶數(shù)持續(xù)增加，收入持續(xù)增加，但是股價持續(xù)下跌。
4、中國當(dāng)時的媒體極度缺乏、中國的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)極度不暢通，導(dǎo)致我到了搜狐就呆在這兒，保證我的服務(wù)器不會蕩，一旦服務(wù)器出現(xiàn)問題，我對服務(wù)器幾乎是連踹帶踢的，馬上打電話給蘇民陽臭罵一頓，蘇民陽整天挨我的罵。
5、如果搜狐網(wǎng)頁出了問題，我當(dāng)時可是連夜跑到西單的中國電信擺弄服務(wù)器，我會連夜睡不著覺、干這件事，因為我是商業(yè)公司，不能出錯，但很多信息中心的網(wǎng)站就不會去管這些事。
6、那個“世紀(jì)并購”實際上是時代華納最大的失敗。時代華納CEO李文從一個企業(yè)明星變成了歷史上最大合并案的策劃者，時代華納的股東損失了很多。
7、當(dāng)時美國也存在兩個模式——美國東部美國在線的封閉平臺模式和西部硅谷的網(wǎng)景、雅虎開放模式之間的斗爭爭論——最后以開放平臺取勝。
8、決定一個公司成敗的有很多因素，那具體到瀛海威來說，可能它的股權(quán)結(jié)構(gòu)有問題，股權(quán)結(jié)構(gòu)不適合創(chuàng)始人非常自如地做出正確的、長線的策略決定。另外也跟創(chuàng)始人對于互聯(lián)網(wǎng)這項新技術(shù)產(chǎn)生的商業(yè)模式的把握和理解能力有關(guān)。
9、整個感覺好像《水滸傳》里面描述的各路英雄匯聚，當(dāng)時蕓蕓眾生，大家都在互聯(lián)網(wǎng)門前徘徊，因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還是以信息為中心的、但民營的只有瀛海威等幾個公司。
10、中國互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的鼻祖實際是當(dāng)時的張樹新，張樹新特別善于掀起媒體的浪潮，我跟她學(xué)了不少。那個時候我注冊的是愛特信，融了一些資，尼葛羅龐帝給了我2萬美金，他說要自己到中國看一看，看完之后再根據(jù)情況，考慮是否追加點兒錢，就是說當(dāng)時的中國已經(jīng)很吸引尼葛羅龐帝了。
張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事篇三
尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過，張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。
如果說第一次融資的股東多少是基于對張朝陽個人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對于張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，長達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。
在張朝陽的印象中，當(dāng)時的美國人對中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計劃。事實上，那個時候能夠找到一個愿意接見這個中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。
在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)前去美國加州見那些億萬富豪。他先在加州的一個小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時間。
1997年9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險投資人。
按照事先約好的時間，張朝陽應(yīng)該在早上9點先去見英特爾投資公司的人，接著是12點與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會談，下午3點是軟銀，下午5點則是后來給王志東投資的億萬富翁羅伯森。斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會見這4位超級富翁。
誰知道第一個會面就被推后了半個小時，雖然這是一次非常成功的會面，但當(dāng)會面結(jié)束時，已經(jīng)中午12點了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。
當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時候，時間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅伯森。斯蒂文森還有7個街區(qū)的時候，他將車棄置在一個停車場后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點，他到的時候，羅伯森。斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個半小時。還好，雙方談得不錯，羅伯森。斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向(但最后并沒有投資搜狐，倒是后來投資了四通利方，成就了新浪)。
張朝陽那天見的4撥投資人，最后實際投資給錢的只有一家，那就是英特爾投資公司。即便英特爾投資公司，也給的并不利索。英特爾投資公司對張朝陽進(jìn)行了前后長達(dá)6個月的問題"審問"，平均每天6個問題。有一天晚上英特爾投資公司的投資人打長途電話過來說還有一個問題想問。張朝陽當(dāng)時在發(fā)燒，但是生怕投資人覺得自己身體不好最后不再投資，所以不敢說自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問題。
1998年到2000年上半年，英特爾投資公司的投資關(guān)注方向是軟件市場，目的是為了促進(jìn)硬件的銷售。"而要去了解一個市場，最好的辦法就是投資其中的一兩家企業(yè)。"在這個階段，英特爾投資的洪恩、速達(dá)、適普等都是軟件企業(yè)。
搜狐所代表的門戶網(wǎng)站，最初并沒有進(jìn)入英特爾投資的視野。英特爾總部投資部曾流傳一份投資建議書，但他們最后沒有投，而他們錯過的這家公司叫雅虎。1997年中國互聯(lián)網(wǎng)官方出了一個調(diào)查，稱阻礙中國人上網(wǎng)的第一大原因是中文網(wǎng)頁的缺乏。英特爾因此認(rèn)為投資像搜狐這樣的公司可以促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而這又能帶動電腦和服務(wù)器的銷售，于是，搜狐成為英特爾的投資對象。
英特爾的投資對搜狐至關(guān)重要。英特爾本身也是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的大金主。中國的網(wǎng)絡(luò)廣告起源于1997年3月，當(dāng)時靈智大洋互動媒介部經(jīng)理呂勇代表IBM在ChinaByte上投放了一個banner廣告，幾乎在同時，英特爾也為其新出品的奔騰處理器在ChinaByte上試水網(wǎng)絡(luò)廣告，這一單同樣來自呂勇。
第一個Flash廣告也來自英特爾，同樣是呂勇的杰作，當(dāng)時設(shè)計的是一個禮花的動態(tài)廣告，點擊下就會爆炸，以此比喻奔騰處理器強(qiáng)大的多媒體處理能力，但當(dāng)時有不少人是晚上上網(wǎng)，于是那些天，在一些上網(wǎng)用戶聚集多的小區(qū)里，經(jīng)常響聲一片，因此投放了兩天后被投訴而拿了下來，但對客戶來說，效果還是起到了。呂勇后來去了"好耶"當(dāng)首席運(yùn)營官，這位說話慢條斯理，喜歡食辣的中國網(wǎng)絡(luò)廣告第一人目前依舊是中國網(wǎng)絡(luò)廣告圈內(nèi)的重量級人物之一。
今天看來，張朝陽選擇從海外融資的行為在那個時代是一個很重要的舉動，他至今認(rèn)為這給中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用，他自己甚至用了"前所未有"這樣的形容詞來描述這個事情的重大意義。在融資的那段日子里，張朝陽幾乎每天晚上都會在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計劃書。
張朝陽認(rèn)為，他那份完備的商業(yè)計劃書在當(dāng)時具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對頁面點擊率與廣告之間成長關(guān)系的算法、收入模式等。不過，這更多是他的自說自話，誰也不曾看到這份商業(yè)計劃書。
在張朝陽寫這份商業(yè)計劃書的時候，他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來的錢幾乎快花光了。那時，他甚至到了把最早進(jìn)入公司的兩名員工叫到自己的辦公室，問他們當(dāng)月的工資遲一個月發(fā)可不可以的地步，因為他那時首先要考慮的是交房租。
張朝陽實在沒有辦法，只好向董事會求救，最終董事會為張朝陽提供了一筆10萬美元的"喬治貸款"，讓張朝陽用這筆錢先"度日"，把公司繼續(xù)經(jīng)營下去。而這筆貸款張朝陽日后需要用利息和股權(quán)去償還。
這筆"喬治貸款"到位后，使愛特信又撐到了1998年3月。當(dāng)年4月，愛特信公司獲得第二筆風(fēng)險投資，投資者包括英特爾、道瓊斯、晨興、IDG等，共220多萬美元，愛特信也由此更名為更響亮的搜狐公司。
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