農(nóng)民白手起家的故事

　　社會主義新農(nóng)村建設和高等教育的改革發(fā)展等對地方院校培養(yǎng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才提出了迫切要求。當前,地方院校農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)受到諸多因素制約,沒有得到應有的重視,離新農(nóng)村建設要求還有很大差距。下面學習啦小編就為大家解開農(nóng)民白手起家的故事，希望能幫到你。

　　農(nóng)民白手起家的故事篇一

　　精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……劉玉棟身上充滿了上世紀70年代創(chuàng)業(yè)人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他,當年闖濟南時身上只有2塊錢,但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個億。

　　闖省城先修自行車

　　劉玉棟的家,和其他山東農(nóng)村家庭一樣:貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨立能力強。1987年,只有16歲的劉玉棟,念完初中帶著兩塊錢到山東濟南“打天下”。

　　那時他沒什么手藝,找個工作非常難,最后只能跟著一個師傅學修理自行車。當時,他的想法很簡單:“藝不壓人,學點手藝,以后能混口飯吃。”

　　劉玉棟當了兩年多的學徒,掙了2萬元,“當時除了白天在店里修自行車,晚上還要到自行車廠去裝自行車,工作雖然辛苦,但收獲大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新,“一個不到20歲的年輕人有2萬元,那個時候很少見。”

　　是回家蓋房子結婚,還是繼續(xù)在那里做?當時,他感到困惑,在農(nóng)村,男孩子一般20歲就要結婚了,父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿,在濟南大廈附近每個月花300元租了一個門頭,專門修理自行車。

　　當時來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒,細心的劉玉棟,專門從別處進來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點,時間長了他感覺從別人那里進貨成本很高,這個只有19歲的年輕人把眼光盯到代理上。

　　生意從收酒瓶開始

　　膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢,來到當年旺銷的山東蘭陵白酒廠。廠長毫無商量地拒絕了他。劉玉棟并沒有氣餒,“他不賣酒給我,我就不走,”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下,他跑遍了整個濟南,包括商河、濟陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信,最終把酒賣給了他。“想做的事,就要不惜代價去做,應該把困難當作機遇,當作鍛煉的機會。”現(xiàn)在,劉玉棟還慶幸自己的堅持,“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開。”

　　1992年,在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后,21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判,要求在濟南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力,使劉玉棟如愿以償。

　　后來,他又陸續(xù)代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年,公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。

　　打造自己的百年品牌

　　更大的動作還在后面。2002年10月,劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖,開發(fā)了二十多個新產(chǎn)品,并取得其全國獨家代理權。他至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過,這并沒有讓他滿足,“我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理,讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”

　　目前,劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水,還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環(huán)節(jié),現(xiàn)在還進入了生產(chǎn)環(huán)節(jié),并打造了自己的食品品牌‘達達’牌,這標志著我們正式進入生產(chǎn)環(huán)節(jié),具有標志價值。”數(shù)據(jù)顯示,劉玉棟僅在濟南地區(qū)的銷售就達到1.5億元,全國銷售超過2億元。

　　“我們在酒類代理上要向國美看齊,有自己完善的網(wǎng)絡,專業(yè)化打造自己的百年品牌。” 劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營思路。目前,劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑。

　　農(nóng)民白手起家的故事篇二

　　90后的一個特點就是有創(chuàng)造力，我們年輕、敢想，所以經(jīng)常能琢磨出一些稀奇古怪的點子。但是對于投資人來說，越新的項目風險越大，投資人有的是經(jīng)驗，但是他們真的不一定能在一個小時之內(nèi)完全聽懂你的新想法。這時候最好的辦法就是找一個能夠跟你的項目進行比較的公司。找一個已經(jīng)成功的、投資人聽得懂的模式，然后講述你的項目和它有什么不同，這樣天使會更快明白你的意思，也會對你的項目更有信心。

　　我叫張林軒，是在聊網(wǎng)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為中國學生提供一個學習英語和獲得更多視角的平臺，公司半年就獲得了百萬級投資，估值過千萬元。最近有不少朋友都問我，作為90后是如何開始創(chuàng)業(yè)、過程中有哪些困難、怎么解決等一些問題，后來我想索性就寫篇日志，可以給更多有同樣夢想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過去一年的努力和成長做一個小結。

　　在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項目。我的項目叫在聊網(wǎng)，是一個在線英語教學的平臺，美國名校在校生或畢業(yè)生可注冊成為老師，并填寫非常詳細的資料，中國學生可以根據(jù)自己的需求尋找不同學校、專業(yè)和經(jīng)歷的老師，選擇不同的課程，通過在線視頻對話完成學習，之后支付由老師自己設定的費用，并可以對老師的課程進行評分從而監(jiān)督老師的授課表現(xiàn)。因為文化差異，美國的父母基本都不會為孩子支付全額學費，有60%的大學生在畢業(yè)時會有平均15000美元的債務(利息從畢業(yè)當天起算)，他們有非常緊迫的掙錢壓力，所以愿意每小時掙取5-20美元來做視頻家教。在中國同質(zhì)量的老師，課時費要在這個價格的5-10倍左右。雖然視頻教學在某些方面不如面對面，比如互動性受到了一定的約束，但是教學效果會被老師的英語水平和綜合素質(zhì)所彌補。另外，在你隨時隨地學英語的同時，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。

　　第一步：了解你自己

　　創(chuàng)業(yè)一定要有核心競爭力。不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子來抄襲，你也能做得比他們好。核心競爭力有內(nèi)在的，指的是你的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經(jīng)研究了很久，水平算是國內(nèi)TOP10的，還有外在的資源和渠道。外在的核心競爭力經(jīng)常是短暫的，因為你如果發(fā)展得不錯，那么很快你原來有的資源就會滿足不了需求，但是你可以靠它發(fā)家。內(nèi)在的核心競爭力一般都需要比較長的時間去摸索和積累，同時也需要不停進步。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的第一個，你的公司會很快被抄襲，然后被清出局。有些年輕創(chuàng)業(yè)者會有一個想法，覺得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會發(fā)光，所以不在乎去“走關系”或者利用身邊的資源，而排斥了外在競爭力。其實一開始我也是這種想法，后來發(fā)現(xiàn)是非常錯誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會記得比爾·蓋茨在初創(chuàng)時用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)13年的世界首富。

　　決定創(chuàng)業(yè)后，首先需要根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競爭力選擇創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點最好重合。如果想不到交叉點，那就再接著想。因為青年人創(chuàng)業(yè)的成功率本來就低，90后更是微乎其微，所以我們一定要完美主義一點，找到真正最適合做的事情。以我個人為例，我的內(nèi)在優(yōu)勢是我在中國讀到小學畢業(yè)，在美國讀到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語言和文化背景?；貒笪易鲞^幾個大培訓公司的講師和培訓總監(jiān)，對英語培訓行業(yè)有一定的了解。我很喜歡設計產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過兩份報紙和兩家公司，產(chǎn)品都是自己負責，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構思且低成本的行業(yè)。我的外在優(yōu)勢是有很多在美國名校的朋友，而且通過之前在美國成立的一個中美文化交流非盈利性組織帶領著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學在校生組成的兼職團隊。其實很容易看出來，把這些條件都結合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來了，一個在英語培訓行業(yè)著重利用美國名校團隊和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　第二步：選擇最合適的項目

　　在確定了大方向之后，想一兩個你覺得不錯的方案，然后盡可能多地找懂得這些相關領域的朋友去聊。每跟朋友講一次項目，對項目的了解都會更清晰一些，這對今后做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。一個公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確，你怎么解決誰的什么問題。怎么、誰、什么、都要想得非常具體。對于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來說，最應該利用的優(yōu)勢就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者，一般真正能注意到的需求是身邊的事(很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣：某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個點子解決)。因此，只有90后才會有的需求，很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會注意到，自然也蘊藏著非常大的創(chuàng)新空間。這包括我上面提到的包車位廣告生意，這可能真的只有學生才會想的到?？礈柿俗约荷磉叺氖袌霏h(huán)境，抓住了身邊人的需求，同時也抓住了商機。不要怕人家知道你的點子。最杰出的產(chǎn)品基本上都不是第一個面世的，而是第二、第三甚至第十幾個出來，但是比其他做得都好(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，這樣的例子比比皆是)。我在正式全職做在聊網(wǎng)之前，跟別人說過不下50次這個點子，然后才慢慢清楚自己真正應該做的是什么。

　　另外一點要注意的就是，項目一定要做最合適的。不要做最好的產(chǎn)品，要做你能做得最好的產(chǎn)品;不要做最賺錢的產(chǎn)品，要做你能做得最賺錢的產(chǎn)品。你可能會有一個很好的點子，但是你要斟酌是不是能夠完成它。在一個大項目上半途而廢真的遠遠不如做成一個小項目。尤其是對于90后創(chuàng)業(yè)者來說，我們的心理素質(zhì)不夠成熟，比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己，安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心。一次失敗的打擊對你可能是致命的。

　　第三步：召集團隊

　　以上談的核心競爭力都是以個人為主，但當你有了團隊，他們會就變成你最大的籌碼，在白手起家的情況下，你不會有太多錢去為大家提供資金報酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團隊更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長遠利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份，但要盡可能掌握公司的控制權，最好在獲得天使投資之前保持絕對控股。舉個例子，戴爾的電腦很好，他們說我們有最好的硬件、最優(yōu)美的工業(yè)設計，所以你應該買我們的產(chǎn)品。蘋果說我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足于改變世界，讓大家用上最好的產(chǎn)品，我們也做電腦，碰巧有最好的硬件、最優(yōu)美的工業(yè)設計。聽到這兩段話，你更想買誰的產(chǎn)品?當蘋果說要推出iCar的時候，大家都很期待，假設哪一天戴爾說要推出一款新的MP3播放器，我們會怎么想?人們買你的東西，不僅因為你做的是什么，還因為你為什么做它，召集一支團隊更是如此。

　　農(nóng)民白手起家的故事篇三

　　隨著工業(yè)化、城市化步伐的不斷加快，農(nóng)村土地不可避免地被征用，失地農(nóng)民需要離開土地到城鎮(zhèn)謀生，就業(yè)就成為他們最大的難題，也成為政府著力解決的最大的民生問題。津南區(qū)根據(jù)本區(qū)實際，積極引導、鼓勵、幫助有創(chuàng)業(yè)意向的失地農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。在政府部門的幫助下，失地農(nóng)民努力學技術、學管理，在一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)等領域大膽創(chuàng)業(yè)，已取得了初步成效。一場“以萬人創(chuàng)業(yè)帶動十萬人就業(yè)”的大潮正在津南區(qū)蓬勃興起……

　　人到中年開啟創(chuàng)業(yè)航船，27萬元白手起家創(chuàng)業(yè)。

　　49歲的津南區(qū)雙港鎮(zhèn)失地農(nóng)民李芝鋅和妻子正經(jīng)營著一個旅游制品廠，生意紅紅火火，外商訂單不斷。老李高興地告訴記者，如果不是當初想開辦一個廠自己干點事，2007年得到的20萬元拆遷補償款恐怕所剩無幾了。這要感謝區(qū)、鎮(zhèn)領導幫助他們一家創(chuàng)業(yè)，不但夫妻兩人有了收入，還吸納了30多名失地農(nóng)民在此就業(yè)。

　　談起創(chuàng)業(yè)歷程，妻子鄭樹春感慨地說，2007年當她家拿到拆遷款時，心里面七上八下的，高興和擔心交織在一起。作為一戶普通的農(nóng)民，一下子得到27 萬元的補償款非常開心，但仔細一想這就是后半生的養(yǎng)命錢了，可不能亂花，坐吃山空，但具體用它干點什么好呢?全家一時陷入了迷茫。后來想把錢存起來，夫妻兩人到企業(yè)打工去。哪知人到中年，沒有企業(yè)樂意招收他們。

　　就在這時，雙港鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務中心開展了對失地農(nóng)民的就業(yè)培訓，她抱著試試看的態(tài)度報名參加。授課老師講的是創(chuàng)業(yè)培訓課，從創(chuàng)業(yè)意愿、創(chuàng)業(yè)目標到創(chuàng)業(yè)項目仔細講解，自我創(chuàng)業(yè)的種子就開始埋入她的心田。3周的創(chuàng)業(yè)培訓課結束后，她領取了結業(yè)證書，這時鎮(zhèn)里又出臺了幫助失地農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的具體政策。創(chuàng)業(yè)的種子終于在鄭樹春心里發(fā)芽了。經(jīng)過仔細考慮和市場考察，她和丈夫決定建一個自己的旅游用品加工廠。

　　李芝鋅接著說，要建一個廠，首先要有足夠的資金和廠房。他們拿出了27萬元的拆遷補償款，又從親戚朋友那里借了一些錢，再加上雙港鎮(zhèn)勞動保障服務中心給的獎勵資金，在2010年4月正式注冊成立了天津市鑫百幫旅游用品有限公司。根據(jù)雙港鎮(zhèn)的扶持獎勵政策，他們又拿到了5萬元的返還注冊資金。資金問題解決了，可是缺少廠房又讓他們很為難。這時，鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務中心再次伸出幫扶之手，在工業(yè)園區(qū)幫助他們租了一個200平方米的廢棄倉庫作為廠房。有了這些幫助，他們當月招收了13名失地農(nóng)民開展生產(chǎn)，當年實現(xiàn)產(chǎn)值100多萬元，利潤達到20萬元。

　　妻子鄭樹春指著400多平方米的新廠房高興地說：“你們看，這是我們?nèi)ツ臧崛氲男聫S房，夠氣派吧。由于企業(yè)主要是為外商加工旅游用品，人家對生產(chǎn)條件要求很高，原來租賃的廢棄倉庫條件太簡陋，不敢把外商請來。為了吸引外商發(fā)給我們更多的訂單，2011年8月，我們準備買一處新的廠房。這時又遭遇資金缺口，鎮(zhèn)領導又及時援助，幫助我們獲得了70萬元的貸款，終于讓我們搬入了這個新廠房。2011年，我們這個小微企業(yè)當年實現(xiàn)利潤160萬元，吸納了30 多名失地農(nóng)民在這里就業(yè)。我們企業(yè)從創(chuàng)建到發(fā)展一路走來，每一步都得到了區(qū)、鎮(zhèn)領導的大力支持，沒有他們也就沒有我們的今天。下一步，我們要繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，爭取吸納更多的失地鄉(xiāng)親們來廠里上班，讓大家共同致富。”

　　
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