創(chuàng)業(yè)的第一步，是選擇什么事情來做，開飯館、加盟快遞、售賣化妝品，做一款手機游戲、小說網(wǎng)站、垂直信息網(wǎng)站。這是創(chuàng)業(yè)磨礪心志的第一步，一個好的起始方向至關(guān)重要，如果方向選錯可能會為創(chuàng)業(yè)橫生諸多波折，如何開始這第一步?

　　做比想重要，很多人晚上想想千條路，早上起來走原路。每一次想到創(chuàng)業(yè)，總會想起諸多的困難，給自己諸多借口。然后想先睡覺明日再說，明日何其多?古人誠不欺我!

　　創(chuàng)業(yè)最重要的第一步，不是需要一個完美的idea，創(chuàng)業(yè)成功本來就是一個低概率事件。不過如果你想要變得跟別人不一樣，證明自己的想法與價值，改變?nèi)藗兊纳?，那么最重要的就是確立一個想法，然后去做。養(yǎng)老金、房貸、車貸，這一切都不能成為你停止不前的理由，跨出這一步，你就會面臨千萬種折磨，同時也躋身成為創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

　　生意不新，思路做法有創(chuàng)新

　　如果說專賣水果、特產(chǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站并不新鮮，為何小余的網(wǎng)站能有如此好的業(yè)績呢?不得不說他的創(chuàng)新思路作用很大!

　　實時監(jiān)控

　　對于很多人而言，吃到各地的知名水果和土特產(chǎn)并不新奇，關(guān)鍵要吃到毫無污染、綠色的食品就很難了?，F(xiàn)在可以說關(guān)注食品安全已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸患匾氖虑?。小余想到了利用實時監(jiān)控的方法，只要是會員，就可以登錄網(wǎng)站隨時通過安裝在種植基地的視頻監(jiān)控你要購買的水果、土特產(chǎn)等的播種、種植、收獲，甚至連裝箱過程都能看到。這樣客戶可以輕松掌握自己訂購的食物到底有無污染。

　　另外，如果客戶有意愿想親自查看種植基地，那么小余就會不定期組織客戶去查看，基本做到讓客戶買的放心，吃的安心。

　　預(yù)售模式

　　相比其他同類電子商務(wù)網(wǎng)站的貨到銷售，小余只做預(yù)售模式，即會員客戶需要通過自己的需求提前下單。這樣做有幾個好處：一是，減少資金風險，由于是預(yù)售模式，顧客會將一部分押金匯入小余公司，這樣小余在整體運營過程中，資金流動十分順暢;二是，可以減少不必要的庫存損失，同行最大的問題就是難以控制好貨品數(shù)量，進少了可能不夠賣，進多了可能就會積壓，小余這樣做基本上可以做到按單銷售，庫存損失很少，偶爾遇到一些會員臨時退單，剩余的貨，小余也可以通過淘寶網(wǎng)繼續(xù)銷售，同時小余表示，根據(jù)這兩年的退單的數(shù)量測算，退的貨即使一斤賣不出去，其損失早就被賺出的利潤所抹平，對生意沒有絲毫影響;三是，可以有效調(diào)控價格，農(nóng)產(chǎn)品的價格受到天氣影響很厲害，加之小余供的貨都是各地的“王牌”農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量并不是很高，如果遇到“天有不測風云”的情況，可能會導致某批貨價格奇高，由于是預(yù)售模式，小余基本上拿貨的價格十分穩(wěn)定，受到的影響不大。

　　目前企業(yè)客戶的預(yù)授權(quán)是1萬元，高級個人客戶的預(yù)授權(quán)是5000元，個人客戶的預(yù)授權(quán)是1000元。

　　只找最熟悉的人推薦

　　在采訪過程中，小余向筆者透露，其貨源相比其他同行也是有所不同。其最大的不同之處在于，他不是自己親自跑，而是通過搭建的微信朋友圈、大學同學、親戚朋友去尋找所屬區(qū)域口感最佳的水果、土特產(chǎn)。為什么要這么做呢?小余表示，舉個例子，天津的煎餅果子全國有名，而天津有很多做煎餅果子的小攤，作為一個外地人要想找到口味最為純正、最好吃的小攤很難，而作為一名老天津衛(wèi)的人，找起來就會容易很多，而且像這些好吃的小攤往往是悶聲發(fā)大財，并不是很注重宣傳。所以找尋最好的口感水果、土特產(chǎn)，自己就采取這個辦法，發(fā)動所有能發(fā)動的人群，去幫助他開發(fā)貨源，找到之后再由自己親自去談。

　　事實上，證明自己的這種做法是正確的，因為像一些頗受會員客戶好評的野生冬筍、野生藍莓等合作基地，在媒體、網(wǎng)絡(luò)間宣傳幾乎為零，但是在當?shù)貐s是有口皆碑，當?shù)厝硕既ミ@里去采購。

　　另外，隨著合作的基地越來越多，小余也開始與各地的縣級政府合作。小余表示，縣級政府最大的優(yōu)勢就是對于所管轄的產(chǎn)業(yè)十分熟悉，他們最大的需求就是將支柱產(chǎn)業(yè)推向全國，而如何推銷這些產(chǎn)品是他們的短板，而自己的網(wǎng)站恰好是這樣的一個出口，加之有了之前的合作基地，自己和縣級政府談合作也容易了很多。