大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)投資
創(chuàng)業(yè)投資也是一個(gè)很不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了，大學(xué)生想要做好創(chuàng)業(yè)投資應(yīng)該怎么做?小編為你帶來(lái)了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
彭星國(guó)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)投
一、創(chuàng)業(yè)需要怎樣的條件
(一) 必要條件：良好的心理彭星國(guó)先生認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的必要條件是“良好的心理”。創(chuàng)業(yè)要求創(chuàng)業(yè)者有過(guò)于常人的激情，滿懷著強(qiáng)烈的理想信念。但另一方面，光”打雞血“是不夠的，創(chuàng)業(yè)者還需要一個(gè)冷靜理智的大腦，理性分析開(kāi)展創(chuàng)業(yè)的可行性。
那大學(xué)生怎么評(píng)估從團(tuán)隊(duì)自身出發(fā)評(píng)估”創(chuàng)業(yè)可行性”呢?彭星國(guó)先生提出了四個(gè)參考維度：
產(chǎn)品、人、財(cái)、物。
☞ 1、是否有明確的產(chǎn)品或服務(wù)?——做產(chǎn)品還是做服務(wù)?做什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)?
☞ 2、是否有各有所長(zhǎng)、分工明確的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?——是否有“有計(jì)劃、有步驟”的安排?
☞ 3、是否有相對(duì)足夠的資金?——現(xiàn)有資金足夠維持多久?
☞ 4、是否有組織規(guī)模化生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所具備的技術(shù)工藝裝備或渠道、原材料等?——針對(duì)生產(chǎn)性創(chuàng)業(yè)
(二)充分條件：市場(chǎng)與客戶(hù)、創(chuàng)新能力如何從外部條件評(píng)估創(chuàng)業(yè)可行性?彭先生同樣提出了四個(gè)參考維度：
1、是否有較大的市場(chǎng)前景?
2、是否有占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力?
3、是否有銷(xiāo)售獲利的調(diào)控能力?
4、是否有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)及能力(管理、技術(shù)工藝產(chǎn)品、盈利模式等)?
二、大學(xué)生適合做怎樣的創(chuàng)業(yè)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，普遍缺資源缺人脈缺經(jīng)驗(yàn)，但另一方面又享受著特殊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助、指導(dǎo)等優(yōu)惠政策。特殊的條件下，大學(xué)生應(yīng)該怎么選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
彭先生先提出了三種大學(xué)生常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類(lèi)型：
(一)“單打獨(dú)斗”型：電腦 + 面包主要指互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)。比如說(shuō)，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以利用一技之長(zhǎng)，寫(xiě)代碼開(kāi)發(fā)軟件，銷(xiāo)售給企業(yè)或放在網(wǎng)上供付費(fèi)下載。一臺(tái)電腦，就能一個(gè)人輕松實(shí)現(xiàn)足不出戶(hù)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
(二)“耍嘴皮子”型：?jiǎn)诬?chē) + 皮包騎單車(chē)，推廣銷(xiāo)售裝在皮包里的好產(chǎn)品——當(dāng)然現(xiàn)在大家都不騎單車(chē)出行了，但這種“產(chǎn)品銷(xiāo)售”創(chuàng)業(yè)類(lèi)型是不過(guò)時(shí)的。彭先生非常鼓勵(lì)年輕人腳踏實(shí)地做兩到三年的產(chǎn)品銷(xiāo)售，特別是保險(xiǎn)行業(yè)，因?yàn)樵谄髽I(yè)里貼近市場(chǎng)的培訓(xùn)，與學(xué)生個(gè)人在實(shí)踐中積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，都非常有利于一個(gè)人的全方位鍛煉。
(三)“感動(dòng)天使”型：創(chuàng)意 + 錢(qián)包大學(xué)生作為新生一代，思維、視覺(jué)都與傳統(tǒng)不同，有時(shí)候一個(gè)新奇的想法可能就是新的商業(yè)爆點(diǎn)。但這類(lèi)創(chuàng)業(yè)要求較高，而且所需啟動(dòng)資金較高(一般需要十萬(wàn)以上)。
三、經(jīng)營(yíng)好自己是最好的創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，是一步步創(chuàng)造事業(yè)的過(guò)程，更是自己一步步成長(zhǎng)的過(guò)程。由此，彭先生提出一個(gè)重要觀點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)好自己，是大學(xué)生最好的創(chuàng)業(yè)之路。
那怎么經(jīng)營(yíng)好自己呢?
首先，我們要營(yíng)造和諧的人際關(guān)系。有些同學(xué)在做實(shí)驗(yàn)、寫(xiě)代碼等方面專(zhuān)業(yè)能力一流，但在人際溝通方面卻頗為苦惱。彭先生巧借“牛頓第三定律”開(kāi)出妙方：牛頓第三定律指出，相互作用的兩個(gè)物體之間的作用力和反作用力總是大小相等，方向相反，作用在同一條直線上;運(yùn)用在人際關(guān)系中，就是“好人有好報(bào)” ——自己怎么對(duì)待別人，別人自然會(huì)怎么對(duì)待自己;秉承一顆善心，自然能經(jīng)營(yíng)好自己，營(yíng)造和諧的人際關(guān)系。
其次，堅(jiān)持“差異化”經(jīng)營(yíng)原則。“差異化”是事物發(fā)展的動(dòng)力，人生成功的關(guān)鍵。一個(gè)人需要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是他區(qū)別于他人的重點(diǎn)之處。若凡事平平，就很難在茫茫人海中脫穎而出。
彭先生巧用四個(gè)物理學(xué)原理，深入淺出地解讀了經(jīng)營(yíng)好自己的做法：
勤奮
功=功率×時(shí)間物理上有公式【功=功率×時(shí)間】，在人生中就是【成功=能力×時(shí)間】——沒(méi)有卓越的天賦，只要肯用時(shí)間去彌補(bǔ)，同樣能登上人生巔峰!
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
績(jī)效\流體運(yùn)動(dòng)及漲落現(xiàn)象
練好本領(lǐng)、一馬當(dāng)先，成功路上并不擁擠。
尊重他人
不倒翁原理
厚德載物、人生方能不失敗。
自信
杠桿原理
自己是自己最大的敵人，也是最好的朋友，一切成就的基石就在于相信自己，充滿信心。擁有“給我一個(gè)支點(diǎn)，可以撬動(dòng)地球”的自信，我們才能經(jīng)營(yíng)好自己的人生。
四、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的問(wèn)題
在近二十年的風(fēng)投生涯中，彭先生閱讀過(guò)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其中不乏令人眼前一亮的，但也存在不少令人緊鎖眉頭的問(wèn)題。為此，彭先生總結(jié)了一些撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，告誡在座聽(tīng)眾。
1、背景或行業(yè)分析篇幅過(guò)長(zhǎng)
——投資人\機(jī)構(gòu)通常在特定領(lǐng)域有長(zhǎng)期、詳細(xì)的研究與數(shù)據(jù)，往往比創(chuàng)業(yè)者更敏感，更了解大環(huán)境，因此他們不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者科普行業(yè)背景知識(shí)。但值得注意的是，這也并不意味著創(chuàng)業(yè)者不需要深入了解行業(yè)背景與現(xiàn)狀。
2、產(chǎn)品或服務(wù)不夠清晰、不夠具體
——做產(chǎn)品還是服務(wù)?做什么樣的產(chǎn)品還是服務(wù)?這些都是需要簡(jiǎn)潔明了說(shuō)明的，讓投資人一頭霧水只會(huì)讓你的融資計(jì)劃也在“云里霧里”。
3、經(jīng)營(yíng)模式及盈利模式不清晰
——商業(yè)活動(dòng)的最終目的是盈利，否則就是公益活動(dòng);投資機(jī)構(gòu)最終目的也是通過(guò)投資得到金錢(qián)匯報(bào)。因此，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式及盈利模式的清晰描述尤為重要。
4、財(cái)務(wù)問(wèn)題不明朗
——這主要表現(xiàn)為：1、經(jīng)營(yíng)或財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)依據(jù)不足，過(guò)分異想天開(kāi);2、財(cái)務(wù)分析過(guò)于精確，顯得不科學(xué);3、財(cái)務(wù)概念及指標(biāo)不準(zhǔn)確，混淆不清。
5、融資計(jì)劃、退出計(jì)劃過(guò)于形式化
——融資分為種子投資、天使投資等。中國(guó)的種子投資來(lái)源一般是親戚朋友，數(shù)額一般從十萬(wàn)到小百萬(wàn); 天使投資規(guī)模一般為百萬(wàn)到一千萬(wàn)左右，再往上融資規(guī)模才達(dá)到幾千萬(wàn)乃至上億。因此，一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能不論需求多少，都來(lái)一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資;不論有沒(méi)可能，都來(lái)一種上市退出或回購(gòu)?fù)顺?，是流于形式而得不到投資人青睞的。
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析太泛
——投資人需要你充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在對(duì)比中找到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，彰顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，但不需要你泛泛而談。一般而言，著力分析好前三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，就能大致做到“知己知彼”。
7、各種論斷(判斷)太過(guò)理想化
——如對(duì)買(mǎi)地、購(gòu)廠房、稅收、高企認(rèn)證、工資福利、上市等問(wèn)題的政策及現(xiàn)實(shí)缺乏了解
五、創(chuàng)業(yè)投資的投資偏好
客觀地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)投資偏好投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料介紹，美國(guó)創(chuàng)業(yè)投資所投資的企業(yè)有80%以上是技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)，這些企業(yè)中75%的股權(quán)資本是由創(chuàng)業(yè)投資公司提供的;偏好投資中早期中小企業(yè);偏好周期長(zhǎng)、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的投資風(fēng)格。
但歸根到底，創(chuàng)投偏好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)類(lèi)型只有一種——“賺錢(qián)型”，即在創(chuàng)業(yè)投資特有的經(jīng)營(yíng)模式下，能給創(chuàng)業(yè)投資家?guī)?lái)高額利潤(rùn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。這類(lèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主要特征有：
技術(shù)、工藝與設(shè)備或服務(wù)模式有獨(dú)到創(chuàng)新、成熟可行產(chǎn)品或服務(wù)性能好、功能強(qiáng)、市場(chǎng)大、前景好、原材料供應(yīng)有保障、價(jià)格合理、資產(chǎn)質(zhì)量實(shí)在、股權(quán)價(jià)格合理、融資目的務(wù)實(shí)、明確，資金使用合理、創(chuàng)業(yè)者對(duì)新股東的態(tài)度誠(chéng)懇，有團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)業(yè)者誠(chéng)實(shí)、勤勉，有理想、有責(zé)任、有能力，還要有讓位賢能的心理基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)者愿意實(shí)行規(guī)范化管理，并接受經(jīng)營(yíng)管理意見(jiàn)或建議。
投資人眼中的高?？苿?chuàng)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在談到最多的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，王蔚說(shuō)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)有三個(gè)命題，一是科技創(chuàng)新新的領(lǐng)域，產(chǎn)生新的市場(chǎng);二是節(jié)能減排和環(huán)保;三是提升效率。“這三方面有一個(gè)具體的資源要求，就是科技特別是基礎(chǔ)研究或突破性技術(shù)進(jìn)展。”
那么，基礎(chǔ)研究的主力軍和高技術(shù)創(chuàng)新源頭在哪里?王蔚認(rèn)為在高校，“企業(yè)都為報(bào)表服務(wù)，很難把那么多錢(qián)、資源和精力放在基礎(chǔ)研究上。”
王蔚以美國(guó)為例，美國(guó)在1980年頒布的《拜杜法案》規(guī)定誰(shuí)研發(fā)發(fā)明所有權(quán)就歸誰(shuí)，《拜杜法案》釋放了高校的科技資源，引發(fā)了高?？萍汲晒D(zhuǎn)化制度的變革。盡管目前在中國(guó)也有類(lèi)似法案--《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》，但除法律保障外，要推動(dòng)和解決高校科研成果產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題需要借助外界力量。
華中科技大學(xué)校長(zhǎng)、中國(guó)工程院院士丁烈云將科研成果產(chǎn)業(yè)化分為四個(gè)階段，即創(chuàng)意、研發(fā)、工程化、產(chǎn)業(yè)化。
王蔚非常贊同這一觀點(diǎn)。剖析其中關(guān)系時(shí)，王蔚直言，創(chuàng)意和研發(fā)是高校的兩大優(yōu)勢(shì)，而資金和工程化過(guò)程則是兩塊短板。
“所謂工程化，就是新的革命成果如何跟社會(huì)上真實(shí)需求去結(jié)合，這個(gè)結(jié)合的過(guò)程必然要轉(zhuǎn)變成一個(gè)產(chǎn)品，只要涉及到產(chǎn)品就涉及到對(duì)應(yīng)的一系列體系，比如供應(yīng)鏈流程，生產(chǎn)流程，銷(xiāo)售渠道。“王蔚認(rèn)為，這一體系的建設(shè)需要也必須由產(chǎn)業(yè)背景的人來(lái)完成，幫助項(xiàng)目提高市場(chǎng)化運(yùn)作效率，以及幫助項(xiàng)目組組織團(tuán)隊(duì)，建設(shè)組織模式和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
五要素判斷大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
與前幾年不同，近兩年有一批投資人開(kāi)始轉(zhuǎn)向投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目怎樣才能獲得投資人的青睞?王蔚表示，投資人一般會(huì)從5個(gè)方面對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行判斷：
一是創(chuàng)始人的人格魅力。投資的邏輯是“篩選看事，投決看人”，創(chuàng)業(yè)過(guò)程異常艱難，團(tuán)隊(duì)需要合力，leader凝聚力和“朋友圈”非常重要。首先是在團(tuán)隊(duì)困難時(shí)能否形成凝聚力，“如果他對(duì)大家沒(méi)有吸引力，團(tuán)隊(duì)遇到困難就很容易散。“其次是朋友圈，”所有生意或者創(chuàng)業(yè)成功與否還依賴(lài)于朋友圈，或者說(shuō)有多少人愿意幫你。”
二是創(chuàng)始人的責(zé)任心。比如投資人會(huì)拋出一些有壓力的話題考驗(yàn)創(chuàng)始人的責(zé)任心，王蔚說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)構(gòu)、方向、動(dòng)力可以輔導(dǎo)，但前提是創(chuàng)始人一定要有擔(dān)當(dāng)。
三是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行力。理想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是積極有效的，能真正理解和貫徹leader的理念，此外還要有優(yōu)秀的基礎(chǔ)負(fù)責(zé)人和相對(duì)合理的決策機(jī)制。
四是創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)敏感度。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上，投資人會(huì)比較關(guān)注leader對(duì)消費(fèi)者審美意識(shí)的把握程度，團(tuán)隊(duì)要對(duì)市場(chǎng)敏感且尊重市場(chǎng)，要有面對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)不斷調(diào)整產(chǎn)品和策略的能力。“如果是一個(gè)缺乏審美的人，他的調(diào)整就會(huì)失誤，在這種情況下，取得同樣的進(jìn)展可能浪費(fèi)極大。”
五是創(chuàng)始人的表達(dá)能力。創(chuàng)始人推廣產(chǎn)品需要口才，凝聚團(tuán)隊(duì)需要口才，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)最終把項(xiàng)目變現(xiàn)，項(xiàng)目路演同樣需要口才。
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