兒童用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(2)
兒童用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
兒童用品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、前沿
中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。兩者之間,與其說是誰成就了誰,不如說彼此相得益彰更為貼切??梢灶A(yù)見,隨著“80后”成為職場主流,“90后”邁入大學(xué)校門,網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕,其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
二、項(xiàng)目分析
(一)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)
1、項(xiàng)目名稱:好寶寶玩具租借網(wǎng)店
2、基本經(jīng)營的模式:以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體,創(chuàng)辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。購買一定數(shù)量的二手和租借的童車、玩具等,打開市場,打出自己的品牌。
3、發(fā)展方向:可以先以鳳陽為試點(diǎn)開始運(yùn)營兩個(gè)月,吸取經(jīng)驗(yàn),在一年內(nèi)發(fā)展到安徽省內(nèi)。在未來的幾年,積累經(jīng)驗(yàn),借助網(wǎng)絡(luò)的傳播和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得顧客的心。
(二)本店?duì)I銷服務(wù)宗旨
本店以誠信為本,以友情為橋梁,是天下孩子有玩具可玩。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。服務(wù)宗旨:精誠團(tuán)結(jié),客戶至上,讓顧客完全滿意。
三、網(wǎng)店的組織管理
(一)成本預(yù)算:啟動(dòng)資金人約在1萬元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用;
(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航?
(3)裝修;
(4)工資;
(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:15000元
(6)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi):100元
(7)其他開支:100元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金等)
總計(jì):20000元左右
(二)人員機(jī)構(gòu)配置
職員及崗位職能:
老板:統(tǒng)籌全盤;
管理店鋪及玩具的采購工作;
負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,兼出納與會(huì)計(jì);
員工:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;
(三)資金收入來源與回收成本預(yù)算
范圍:出租玩具的種類很多,初期不能都進(jìn)貨,只能選取一些現(xiàn)時(shí)期和適合的玩具進(jìn)貨,現(xiàn)在主要以滑梯、秋干、球池、電動(dòng)車人型玩具為主,年齡段在O一3歲為主。
資金收入,主要是租金和銷售玩具。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算,1萬的10%是每月的收入1000元,因?yàn)榉质止?jié)性和淡季每月基本為600元,減去其他開支200元,每月200元,需要二年收回成本。
四、行業(yè)市場分析
(一)市場需求分析
玩玩具是孩子的天性,我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具,可以說人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使,孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的,如今老百姓的生活水平越來越高了,市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了,孩子們的很多玩具玩不了多一長時(shí)問就會(huì)被淘汰,而買一件好玩具少則一百元,多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們,喜新厭舊的習(xí)性,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求,又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車,而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來史多的玩具。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0-7歲的兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題
(三)競爭對(duì)手的分析
目前市場以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢,對(duì)發(fā)展尤其有利。
五、 市場營銷策略
(一)市場營銷的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段,為兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營模式,以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。 店內(nèi)貨物定位可分三類擺放:
(1)以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)
(2)兒童玩具類(大制類、遙控類、體一臺(tái)類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
(3)銷售類
(4)在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式,展示所有商品,讓顧客知道我們的店鋪,讓他們放心和滿意。
(4)展示廳內(nèi)標(biāo)一識(shí)物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說明。
(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使川,消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
(6)加人前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,店鋪又剛開業(yè),所以前期營銷的重點(diǎn)是讓全市所有0-7歲的兒童家長知道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)。
(7)媒體的炒作:玩具出租是個(gè)新事物,對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值,所以開業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。
首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳,并準(zhǔn)備出臺(tái)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每月都推出一款新玩具,每季度評(píng)選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)租賃一個(gè)月任意一樣玩具。
重點(diǎn)是推出會(huì)員積分制度,用積分換玩具,把喜歡的玩具拿回家。會(huì)員要填寫一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請(qǐng)書就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會(huì)員第二次租賃玩具算起,以后每租一次玩具租金累計(jì)40元錢算.1點(diǎn)積分即l元錢,會(huì)員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用,會(huì)員每介紹一個(gè)客戶租賃玩具也可以得到1點(diǎn)積分,當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì)員所有,也可以把積分當(dāng)租金使用租賃玩具,不兌換現(xiàn)金。
六、財(cái)務(wù)分析
資金收入來源與回收成本預(yù)算
資金收入,主要是租金和銷售玩具。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算,1.5萬的10%是每月的收入1500元,因?yàn)榉质止?jié)性和淡季每月基本為1000元,減去其他開支200元,每月800元,需要二年收回成本。
計(jì)劃基金的使用:5萬元對(duì)于大的項(xiàng)目,也許不算什么。我目前是以家庭為場所,所以要先解決店面的問題,臨街的門市面積.人的費(fèi)用高,小的不適合我,玩具體積比較大,考慮租個(gè)臨街的二樓的空間大點(diǎn)的住房,價(jià)錢控制在1.5萬范圍以內(nèi)。
先做一個(gè)樣板間,劃分四個(gè)區(qū)域:玩具展示;消毒間;免費(fèi)游戲區(qū);寶寶休息區(qū)。裝修和添加孩了免費(fèi)生活用品5千元。生活用品包括飲水機(jī)、微波爐等。
七、網(wǎng)店的未來的發(fā)展規(guī)劃
(一) 社會(huì)需求
孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項(xiàng)目規(guī)模
小規(guī)模的玩具出租店,投資少,風(fēng)險(xiǎn)較小,利潤不大,要長期可持續(xù)性發(fā)展才會(huì)有更大的利潤空間。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給安徽省市場會(huì)帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì)迎合安徽人民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢看好,只要抓住機(jī)遇,就會(huì)成功。
要想做好玩具租賃這個(gè)行業(yè),信心和熱忱是非常重要的由于玩具租賃業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟,一家公司的好壞很可能會(huì)影響到整個(gè)行業(yè),此必須懷著一種責(zé)任心把自己的事業(yè)當(dāng)成行業(yè)去推廣。
(四)加盟店的發(fā)展分析
加盟店:任何經(jīng)營得好的連鎖企業(yè)都不會(huì)輕易拓展加盟業(yè)務(wù),因?yàn)橹睜I店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會(huì)有不可調(diào)和的矛盾 加盟店不停的開張,目的就是為了搶占市場,是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同,他加盟一個(gè)品牌就必定是為了賺錢。而且在國內(nèi)還沒有一個(gè)的合適的加盟方案,做到加盟總部、加盟商、供應(yīng)商的共贏,加盟商選擇加盟一個(gè)品牌后,總部是肯定可以保證自己不用吃虧的,而且可能還有一筆可觀的加盟費(fèi)呢。而加盟商呢?這是不值得,不能只聽別人的甜言蜜語言蜜語或者是一份評(píng)估報(bào)告之類的。國內(nèi)玩具租賃市場發(fā)展只是處在初級(jí)階段,主要是因?yàn)橛J脚c實(shí)際經(jīng)營成本的相矛盾。
玩具出租連鎖加盟是現(xiàn)在很風(fēng)行的營銷模式,但是他主要是以收取加盟費(fèi)為日的進(jìn)行發(fā)展,對(duì)于想個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)者來說有些不適合,主要是售后跟不上,沒有他們之前宣傳的那樣完美,所以也沒有找加盟公司,也不想做加盟模式的經(jīng)銷商,想打造出一個(gè)適合自己發(fā)展的道路。
前兩年主要是進(jìn)行宣傳,人力推廣,做到家喻戶曉,基本上不是以贏利為目的,并保證收回投資成木。在出租玩具時(shí)收取的抵押金還可以不斷進(jìn)行貨源補(bǔ)充,做到玩具總類多、品種全。在這兩年中要不斷吸取教訓(xùn),改正小足,為更多有想此類項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的全職媽媽、下崗待業(yè)人員積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。從第二年開始除去租房和各種費(fèi)用,還要減去玩具磨損和損壞的費(fèi)用,可能會(huì)有一些贏利。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之出就把心態(tài)放的很端正,并不是要掙很多錢,而是要把在家全職媽媽們帶動(dòng)起來,這樣的生活才有意義。