風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃

　　風(fēng)險(xiǎn)資本是投入到具有高成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中的一種權(quán)益資本,其根本目的是為了獲得高額投資收益。創(chuàng)業(yè)和投資在過(guò)去的兩年中成了最熱門的詞匯。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的增長(zhǎng)也給風(fēng)險(xiǎn)投資商們帶來(lái)巨大的投資回報(bào)。 以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)工業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)工業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃篇1

　　什么是風(fēng)險(xiǎn)投資

　　風(fēng)險(xiǎn)投資(venture capital)是指由專業(yè)投資人提供的專門投資于快速成長(zhǎng)并且具有很大升值潛力的新興公司股權(quán)，并為之提供管理服務(wù)，以期獲得資本升值收益的一種資本。風(fēng)險(xiǎn)投資一般通過(guò)成立風(fēng)險(xiǎn)投資基金運(yùn)作，這些基金一般以有限合伙制為組織形式。但是，也有一些風(fēng)險(xiǎn)投資是產(chǎn)業(yè)附屬投資公司，即非金融性產(chǎn)業(yè)公司下屬的獨(dú)立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資的模式：風(fēng)險(xiǎn)投資商通過(guò)向目標(biāo)公司注入資金取得目標(biāo)公司股權(quán)，屬于股權(quán)投資。但是風(fēng)險(xiǎn)投資的目的并不是獲得企業(yè)所有權(quán)，不是控股，也不是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而是通過(guò)投資和提供增值服務(wù)幫助目標(biāo)公司快速發(fā)展。然后通過(guò)公開(kāi)上市(IPO)、兼并收購(gòu)或其他方式退出，從而實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資期限一般不會(huì)很長(zhǎng)。風(fēng)險(xiǎn)投資家也不會(huì)一次性將資本全部注入公司，而是隨著目標(biāo)公司的成長(zhǎng)不斷的分期分批注入資金，這就是我們通常所說(shuō)的幾輪融資的概念。

　　其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資和私募基金有諸多相似之處，本質(zhì)上講，風(fēng)險(xiǎn)投資是私募基金的一種，他們都是以非公開(kāi)的方式向投資者募集資金，投資于非上市公司的股權(quán)，不以控股為目的，不介入目標(biāo)公司的具體經(jīng)營(yíng)，都是通過(guò)目標(biāo)公司的發(fā)展壯大而獲取高額回報(bào)。二者的區(qū)別主要在于投資對(duì)象不同。風(fēng)險(xiǎn)投資通常投資于創(chuàng)業(yè)型、風(fēng)險(xiǎn)較高的新型產(chǎn)業(yè)，包括投資于種子期的所謂天使投資;而私募基金通常投資于已形成一定規(guī)模并產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成熟企業(yè)。

　　如何得到風(fēng)險(xiǎn)投資?

　　1、選擇合適的風(fēng)險(xiǎn)投資商?；钴S在中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資商很多，尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商時(shí)應(yīng)先了解風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的行情，了解不同風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資偏好、運(yùn)作程序和風(fēng)格特點(diǎn)。其實(shí)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資商來(lái)說(shuō)，找到好的投資項(xiàng)目也并不是一件容易的事。

　　2、做好與風(fēng)投商接觸的準(zhǔn)備。在接觸風(fēng)投商之前，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備一份商業(yè)企劃書(shū)，詳細(xì)描述公司的發(fā)展戰(zhàn)略，包括公司的管理團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)產(chǎn)品、市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、投資計(jì)劃、現(xiàn)金需求、財(cái)物測(cè)算等。

　　3、尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中最好有人推薦。由于需要融資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多，有些很好的項(xiàng)目也未必會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)投資商的重視。通過(guò)朋友向風(fēng)險(xiǎn)投資商推薦是很好的辦法，如經(jīng)過(guò)某位風(fēng)險(xiǎn)投資商信任的律師、會(huì)計(jì)師或行業(yè)內(nèi)資深專家推薦。

　　4、與風(fēng)險(xiǎn)投資商的第一次見(jiàn)面很重要。在第一次接觸時(shí)，很多風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)于是否投資某個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)做出初步?jīng)Q定。在與風(fēng)投商在第一次接觸時(shí)，其往往會(huì)問(wèn)以下一些關(guān)鍵問(wèn)題：

　　是否同時(shí)在找其他風(fēng)險(xiǎn)投資者?管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司的發(fā)展規(guī)劃是否一致?是否能建立有效的銷售渠道?是否制定明確 計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)?需要從投資者這里獲得什么?等等。

　　5、對(duì)自己的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行估值，并準(zhǔn)備好談判的底線。

　　6、在風(fēng)險(xiǎn)投資談判過(guò)程中，建議尋求專業(yè)人士的幫助。

　　7、建議創(chuàng)業(yè)者反向調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)投資商，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行必要的調(diào)查和了解。

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　　由于科技型企業(yè)融資渠道和對(duì)象不同(銀行、國(guó)家各種基金、上市公司、風(fēng)險(xiǎn)投資及其他方式)，采取的融資方式也不同。所以要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，就必須遵循風(fēng)險(xiǎn)投資全過(guò)程的管理程序;必須接受它的嚴(yán)格考查和盤問(wèn);必須接受它所確定的“游戲”規(guī)則。具體來(lái)說(shuō)應(yīng)做到如下5個(gè)方面：

　　(1)明確風(fēng)險(xiǎn)投資人所希望達(dá)到的投資期限和效果

　?、俪坊赝顿Y：一般3~5年。

　?、趯?shí)現(xiàn)投資高額回報(bào)，一般3~5倍以上的投資收益。

　　(2)明確風(fēng)險(xiǎn)投資人所感興趣的投資領(lǐng)域

　　高新技術(shù)領(lǐng)域都是風(fēng)險(xiǎn)投資的方向，如：電子信息技術(shù)、光機(jī)電一體化技術(shù)、生物工程、新材料、節(jié)能與環(huán)境保護(hù)、海洋工程、生物醫(yī)學(xué)工程及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)、新工藝。

　　(3)明確風(fēng)險(xiǎn)投資人偏好

　　風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)管理人員和技術(shù)人員素質(zhì)的考核，特別關(guān)注被投資企業(yè)的老板或技術(shù)項(xiàng)目持有人的人格魅力和采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制吸引人、培養(yǎng)人、激勵(lì)人、留住人。

　　(4)作好4個(gè)方面的心理準(zhǔn)備

　　①回答一大堆尷尬問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)投資人正式討論投資計(jì)劃之前，通常要對(duì)被投資企業(yè)提出一大堆問(wèn)題，一般采取問(wèn)答卷方式，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)書(shū)面答出幾大類上百個(gè)問(wèn)題，從而得出5個(gè)方面的結(jié)論，即企業(yè)的人員素質(zhì)(判斷力、創(chuàng)業(yè)精神、忠誠(chéng)度、個(gè)人魅力)、管理能力、經(jīng)營(yíng)策略、企業(yè)文化以及技術(shù)特點(diǎn)。

　?、谄髽I(yè)診斷。對(duì)被投資企業(yè)進(jìn)行管理現(xiàn)狀診斷并提出改進(jìn)建議，讓被投資企業(yè)引進(jìn)好的管理技能。

　?、郾煌顿Y企業(yè)準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。因?yàn)榉艞壱徊糠謽I(yè)務(wù)能使投資回報(bào)達(dá)到3~5倍，而保留全部業(yè)務(wù)只可能達(dá)到30%~50%的收益率，所以必須放棄部分業(yè)務(wù)。

　　④準(zhǔn)備做出妥協(xié)。因?yàn)橥顿Y人與被投資企業(yè)雙方追求的目標(biāo)不同，化解風(fēng)險(xiǎn)的措施也不同，利益分配方式更不相同，所以要想得到風(fēng)險(xiǎn)投資就必須做出讓步和妥協(xié)。

　　(5)敲開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資大門的是《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，而不是登門造訪

　　大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人只有收到《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》后，才不會(huì)拒絕被投資人的來(lái)訪，因?yàn)槿绻麤](méi)有這些文件，風(fēng)險(xiǎn)投資人就會(huì)對(duì)被投資企業(yè)一無(wú)所知，從而無(wú)法提出針對(duì)性的問(wèn)題;反過(guò)來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資人事先閱讀了《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，他會(huì)決定是否需要約見(jiàn)被投資人，如果無(wú)需約見(jiàn)，雙方都不必浪費(fèi)時(shí)間和精力。

　　2000年2月28日，SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)舉辦了盛大的開(kāi)業(yè)典禮，對(duì)外宣布網(wǎng)站成立。同一天，來(lái)自深圳的文賽團(tuán)隊(duì)的CEO馬強(qiáng)向SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交了自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。第二天他就收到了來(lái)自SinoBIT的反饋書(shū)。來(lái)自SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的反饋指出，定位為網(wǎng)上即時(shí)通信的歐姆網(wǎng)族技術(shù)附加值高，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品市場(chǎng)前景也非?？春谩Ｈ欢?，要想得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，還需進(jìn)一步豐富商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容，對(duì)公司資源重新配置，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行重新調(diào)整。為此，馬強(qiáng)組成了專業(yè)小組，就市場(chǎng)戰(zhàn)略、管理機(jī)制、財(cái)務(wù)分折等方面進(jìn)行了研究并制定了可操作性較強(qiáng)的實(shí)施方案，并為其進(jìn)行了離岸公司注冊(cè)等，從而提前進(jìn)入了融資過(guò)程的實(shí)質(zhì)性階段。而這一切，僅僅用了一周的時(shí)間。第8天，在SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的協(xié)助下，馬強(qiáng)從深圳飛赴北京，分別與幾家風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行了融資談判，第9天實(shí)施簽約，第10天資金順利到賬，整個(gè)過(guò)程僅僅用了10天。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資人特別偏愛(ài)那些在高新技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的公司，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域。如果創(chuàng)業(yè)者能有一項(xiàng)受保護(hù)的先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品，那么他的企業(yè)就會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)投資人更大的興趣。

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　　甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　(一)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

　　1、自然風(fēng)險(xiǎn)：如臺(tái)風(fēng)，浙江寧波位于東海岸，每至夏天是臺(tái)風(fēng)多發(fā)地區(qū)。這類自然災(zāi)害不僅僅會(huì)影響到店內(nèi)的銷售利潤(rùn)，臺(tái)風(fēng)多發(fā)季節(jié)的天氣，還會(huì)損壞店外設(shè)備設(shè)施。

　　2、選址風(fēng)險(xiǎn)：天一廣場(chǎng)位于寧波最繁華的市中心，把店開(kāi)設(shè)在此處，租金無(wú)疑非常高，因此前期利潤(rùn)不是很可觀。并且，周邊還開(kāi)設(shè)有例如星巴克，百滋百特，DQ這樣的知名連鎖餐飲企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)上并不占優(yōu)勢(shì)。

　　(二)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　1、設(shè)備更新：企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由于設(shè)備的折舊，設(shè)備運(yùn)作效率將會(huì)慢低。后期還可能出現(xiàn)設(shè)備的損壞，維修與設(shè)備更新也將會(huì)是一筆不小的費(fèi)用。

　　2、信息更新：隨著店內(nèi)產(chǎn)品的不斷推出，菜單也會(huì)隨之不斷更新。同理，宣傳單與店內(nèi)外大幅新產(chǎn)品的海報(bào)也會(huì)使得成本不斷增加。

　　3、管理風(fēng)險(xiǎn)：管理層的錯(cuò)誤決策，有時(shí)候會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)甚至給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

　　4、員工管理：?jiǎn)T工的服務(wù)不妥當(dāng)，或者遭到店內(nèi)顧客的投訴，也將會(huì)影響到企業(yè)的銷售。

　　(三)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　1、通貨膨脹：物價(jià)上漲，會(huì)導(dǎo)致成本預(yù)測(cè)與實(shí)際情況不符，出現(xiàn)利潤(rùn)虛增，資本流失。改動(dòng)菜單價(jià)格，也會(huì)影響新老顧客的購(gòu)買情緒。物價(jià)上漲代表原材料價(jià)格上漲，員工工資也會(huì)有一定上漲，對(duì)企業(yè)的損失會(huì)比較大。

　　2、同行競(jìng)爭(zhēng)：此行業(yè)市場(chǎng)前景好，會(huì)新增不少的同類甜品店，如何在同等產(chǎn)業(yè)中標(biāo)新立異，也將是對(duì)企業(yè)生存的一個(gè)考驗(yàn)。

　　3、知名度：知名度無(wú)疑對(duì)企業(yè)的銷售額有一定的幫助，品牌效益帶來(lái)的會(huì)是銷售效益。但是昂貴的廣告費(fèi)會(huì)令產(chǎn)品的推廣望而卻步。

　　(四)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　1、資金籌集：昂貴的前期成本，會(huì)使企業(yè)初期負(fù)債累累。

　　2、資金管理：成本的預(yù)算，材料的采購(gòu)，銷售情況與凈利潤(rùn)，及時(shí)做好財(cái)務(wù)報(bào)表，出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵，將會(huì)對(duì)企業(yè)的資金管理造成嚴(yán)重影響。

　　3、 財(cái)務(wù)管理：要處理好財(cái)務(wù)的各種相關(guān)費(fèi)用，合理規(guī)劃利息支出。財(cái)務(wù)費(fèi)用是公司的支出費(fèi)用，會(huì)減少企業(yè)的利潤(rùn)。

　　4、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)預(yù)算的錯(cuò)誤，會(huì)使企業(yè)不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也就不能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫

　　一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義及作用

　　(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。

　　(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有兩個(gè)方面的主要作用：

　　1. 詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，為擁有、經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供路線圖、實(shí)現(xiàn)步驟、時(shí)間進(jìn)度安排。

　　2. 向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引投資。

　　二、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備

　　(一)關(guān)注產(chǎn)品

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么等，把風(fēng)險(xiǎn)投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)產(chǎn)品的興趣。

　　(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

　　(三)了解市場(chǎng)

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　(四)表明行動(dòng)的方針

　　企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　(五)展示你的管理隊(duì)伍

　　把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信心。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，協(xié)調(diào)，控制和指揮公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　　(六)出色的計(jì)劃摘要

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要，必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把風(fēng)險(xiǎn)投資者吸引住。要包括從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。

　　三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

　　(一)計(jì)劃摘要

　　計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給風(fēng)險(xiǎn)投資者留下一個(gè)好印象。

　　在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)，切忌長(zhǎng)篇大論。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

　　(二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

　　產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是撘槐收當(dāng)，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

　　(三)人員及組織結(jié)構(gòu)

　　高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證，也直接影響風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

　　(四)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況----企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響等等。

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

　　風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

　　(五)營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　(六)制造計(jì)劃

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　　在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

　　(七)財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

　　可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

　　著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

　　企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

　　1. 產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

　　2. 什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

　　3. 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

　　4. 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

　　5. 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

　　6. 需要雇傭那幾種類型的人?

　　7. 雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。