玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
益智玩具是益智游戲中使用的特定玩具產(chǎn)品。益智玩具是把想象、思維、感受等心理因素轉(zhuǎn)為個(gè)體行為的載體。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂(lè)場(chǎng)所“翻斗樂(lè)”邊上,有一家手工毛絨玩具店,雖然店里賣的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣玩具的!”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來(lái),希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品。”
這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳,不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。
顧客動(dòng)手做有生命的玩具
在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所“翻斗樂(lè)”的入口處,過(guò)道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說(shuō)店面是開放式的,卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門,估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會(huì)有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動(dòng)物,非常抓人視線。
店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛(ài)的動(dòng)物毛絨玩具。據(jù)店員介紹,展示的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。
與右邊相對(duì)應(yīng),左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等應(yīng)有盡有。
據(jù)了解,麥蒂熊是美國(guó)一個(gè)著名的玩具品牌,該店已經(jīng)獲得美國(guó)CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國(guó)的總代理。
店員介紹,顧客可以選擇買成品毛絨玩具,但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:
選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物;
充棉 店里有臺(tái)充棉機(jī),顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調(diào)節(jié)棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具;
錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片,顧客可以購(gòu)買,然后將自己的祝福問(wèn)候或其他想說(shuō)的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;
放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心,免費(fèi)贈(zèng)送顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉,毛絨玩具就縫上了;
穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;
制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫,也可以把這些信息輸入電腦打印出來(lái);
最后一道程序就是結(jié)伴回家。
記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)看到,有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具,然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話,又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。
這樣,用汪女士的話說(shuō),“用機(jī)器、愛(ài)心、情感和思想為原料,一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化禮品,一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了。”
店員介紹說(shuō),有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴,每過(guò)一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時(shí)候來(lái)店里給她換一套衣服。
對(duì)于這些可愛(ài)的、有“生命”的玩具,汪女士認(rèn)為,她們是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的:孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托;家長(zhǎng)們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂(lè)、生動(dòng)活潑、寓教于樂(lè)的教育形式,它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力,同時(shí)釋放他們的愛(ài)心和責(zé)任感;時(shí)尚族能在這里找到童趣,施展個(gè)性,體驗(yàn)自由,裝點(diǎn)生活,并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。
據(jù)店員介紹,從2005年年底開業(yè)以來(lái),來(lái)店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性居多”。
記者了解到,所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元,而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等。“算下來(lái),自己動(dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間。”店員說(shuō)。
白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)
開店創(chuàng)業(yè)前,汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷:大學(xué)畢業(yè)后,她成為英國(guó)路透社在中國(guó)錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來(lái),又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國(guó)第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后,汪女士就職于一家著名的投資銀行,每天出入京城的高檔寫字樓。
改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的是一次美國(guó)之行。這一點(diǎn),汪女士多次對(duì)媒體講起:“在美國(guó)我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺(jué)得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛(ài),在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國(guó)外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛(ài),也是朋友、情侶間獨(dú)一無(wú)二的禮品。而且,當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(zhǎng)完全放心,給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力。”
“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情,沒(méi)有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣,我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)。” 汪女士說(shuō)道。最終,受興趣驅(qū)使,她義無(wú)反顧地成立了公司,并爭(zhēng)取到了麥蒂熊在中國(guó)的代理權(quán)。
選址“結(jié)伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所
開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國(guó)科技館:“那時(shí),坐著公共汽車滿大街找店面。”
有一天,汪女士坐車路過(guò)中國(guó)科技館,正逢暑期,廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方!幾經(jīng)努力,汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當(dāng)天,在沒(méi)有做任何宣傳的情況下,店里的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到2000多元。
雖說(shuō)關(guān)于中國(guó)科技館的介紹里,稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識(shí)、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能,但來(lái)這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。
而工體的店開在北京工人體育場(chǎng)的南側(cè),是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂(lè)園,里面的健身娛樂(lè)項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來(lái)京游玩的時(shí)候,如果是帶著孩子,“翻斗樂(lè)”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最樂(lè)意光顧的地方。
麥蒂熊選址在“翻斗樂(lè)”的入口處,無(wú)疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念,看重以兒童及其家長(zhǎng)為主的消費(fèi)群體。
除了上述兩家店,汪女士在中關(guān)村購(gòu)物中心等地還相繼開了新店,不過(guò),后來(lái)在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購(gòu)物中心,主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據(jù)店員說(shuō):“一位女士,差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃,每季還要來(lái)給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的。”
從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展
開店伊始,汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo):做一所百年老店。她說(shuō):“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。
但是,發(fā)展需要更多的資源,資源從哪里來(lái)?曾經(jīng),汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資,但是她無(wú)法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來(lái),汪女士了解到“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃(YOUTH BUSINESS CHINA,簡(jiǎn)稱YBC)”,而且,當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為YBC北京辦公室資助的第一批人。
據(jù)了解,這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,是2003年初由共青團(tuán)中央、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同倡導(dǎo)發(fā)起的,通過(guò)接受社會(huì)捐贈(zèng)和資助,建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助,YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對(duì)一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任,給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
中,汪女士就意識(shí)到:“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不是一個(gè)人可以完成的,必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴。”后來(lái)在 YBC老師的幫助下,汪女士得到了中國(guó)最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作,解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入:麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂(lè)”的店面有30多平方米,據(jù)店員介紹,這樣的面積即使在雙休日人多時(shí),也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬(wàn)元左右。
利潤(rùn)分析:按照開店通常的規(guī)律,一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解,工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間,由于毛絨玩具店對(duì)店員沒(méi)有特殊技術(shù)要求,所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來(lái),一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在7500元。
按通行的行規(guī)估算,玩具行業(yè)的毛利率在50%左右,我們按此估算,每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡,得有15000元的營(yíng)業(yè)額,平均算下來(lái),每天需做到300元,也就是要賣出2~3個(gè)玩具。
選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當(dāng)成是個(gè)性禮品,或者家居、車內(nèi)飾品等,因此選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來(lái)考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂(lè)場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址;如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族,或者成人,最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場(chǎng)。
前景:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的:2005年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到2010年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元。
據(jù)介紹,麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國(guó)市場(chǎng)上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上,像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。
風(fēng)險(xiǎn):偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低,這在一定程度上會(huì)限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權(quán)歸國(guó)外廠商所擁有,要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán),授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。
另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年下半年以來(lái)棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本,除非銷售的商品能提價(jià),否則,經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間將被壓縮。
此外,玩具并非是生活必需品,因此其銷量的彈性很大。
前期投入表
金額(單位:元) 備注
首批房租 20000 按押一付三估算
首期存貨
70000
設(shè)備 40000
裝修 20000
總計(jì) 150000
平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
金額(單位:元) 備注
營(yíng)業(yè)額 15000
(減)進(jìn)貨成本 7500 按50%毛利率計(jì)算
毛利 7500
減店鋪?zhàn)饨?4500
裝修折舊 800 按兩年分?jǐn)?/p>
人工 1000
水電雜費(fèi) 1200
利潤(rùn) 0
玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
一、摘要
ACE玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學(xué)成立,本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司,并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A,源自于法語(yǔ),有頂尖、王牌的意思。本計(jì)劃書從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)計(jì)劃。
二、公司簡(jiǎn)介
2.1公司概況
ACE玩具有限公司擬成立于2013年,預(yù)設(shè)立于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類、角色類、教具類、科普類、實(shí)驗(yàn)類、運(yùn)動(dòng)組合玩具,共計(jì)13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米,設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括:注塑機(jī)、EVA冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī)、超聲波、吸塑機(jī)、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機(jī)、裝配拉、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。 為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,讓兒童玩的開心,讓家長(zhǎng)買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu),下設(shè):高層管理、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷售部。
主營(yíng)特色包括:玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
主要業(yè)務(wù)包括:電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等
目標(biāo)群體:0~12歲兒童
2.2公司的宗旨和目標(biāo)
ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念,以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),贏得了國(guó)內(nèi)外各大客戶的好評(píng);公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì),為員工提供一個(gè)良好的發(fā)展空間,以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。
2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)
1、空白市場(chǎng)高附加值
中國(guó)傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板、功能單一,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、日趨飽和,既無(wú)法滿足孩子和家長(zhǎng)新的消費(fèi)需求,贏利能力也越來(lái)越低。隨著近幾年歐美市場(chǎng)兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展,玩具智能化也日益成為國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂(lè)、時(shí)尚、睿智、新穎,功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能,而二手玩具回收價(jià)格低,利用先進(jìn)的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶,真正做到無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染,減少家庭浪費(fèi),節(jié)約企業(yè)成本,產(chǎn)品附加值高,平均毛利率達(dá)60-70%,經(jīng)營(yíng)者的盈利能力大大增強(qiáng)。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素,而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)出益智、新穎、時(shí)尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品,還和國(guó)內(nèi)多家知名玩具廠商合作,為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品,滿足廣大消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。
3、親子互動(dòng)全家選擇
ACE潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求,還能通過(guò)DIY系列、人際關(guān)系等系列玩具,讓家長(zhǎng)陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦、歡樂(lè)互動(dòng),益智的同時(shí)還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系,以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通,并保持信任和諧的親子關(guān)系。
4、價(jià)格適宜消費(fèi)群廣
ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品,價(jià)格適宜、消費(fèi)群體廣泛,再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價(jià)、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng),避免了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),確保利潤(rùn)空間。
5、新奇獨(dú)特寓教于樂(lè)
ACE兒童潛能開發(fā)玩具依托強(qiáng)大高效的研發(fā)力量,不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品,款款獨(dú)特,樣樣新奇,孩子們會(huì)被樣式新穎、功能獨(dú)特的眾多玩具所吸引,家長(zhǎng)也會(huì)因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂(lè)而選擇購(gòu)買。
6、品類豐富多樣選擇
ACE以敏銳的的市場(chǎng)信息、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊(duì),潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具,開發(fā)出運(yùn)動(dòng)拓展、音樂(lè)感知、自然認(rèn)知、人際關(guān)系、DIY、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語(yǔ)言認(rèn)知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品,增加了孩子選擇玩具的的多樣性,大大滿足了家長(zhǎng)對(duì)開發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求。
2.4核心管理團(tuán)隊(duì)
ACE有著一批專業(yè)認(rèn)真,勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)。上到總裁下到基層工作人員
都會(huì)盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。
公司主要管理人員:
三、市場(chǎng)分析
3.1行業(yè)市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營(yíng),這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì),對(duì)發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性,我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具,可以說(shuō)人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使,孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的,如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了,市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了,孩子們的很多玩具玩不了多一長(zhǎng)時(shí)問(wèn)就會(huì)被淘汰,而買一件好玩具少則一百元,多則上千元;但家長(zhǎng)們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們,喜新厭舊的習(xí)性,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求,又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車,而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂(lè)設(shè)施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司,既能給家庭減少費(fèi)用,又能給孩子帶來(lái)更多的玩具。
3.2目標(biāo)群體分析
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童,由于本階段兒童娛樂(lè)依賴于玩具,而目前玩具市場(chǎng)種類重復(fù)性很大,而且價(jià)格較貴,使得有些家庭對(duì)于玩具買玩不久孩子膩了就不長(zhǎng)久堆在一邊了看著可惜,不買又不行。家庭狀況一般的對(duì)現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限,而我公司應(yīng)用高端技術(shù),使得成本比其他公司低很多,所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理,而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉,對(duì)0~12歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用。
3.3市場(chǎng)需求分析
據(jù)統(tǒng)計(jì),以每三口之家每年至少支出30元購(gòu)買兩件玩具計(jì)算,玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元,中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng)。2020年,銷售額將超過(guò)500億元人民不,估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具,在不少城市乃至中型城市里,高達(dá)1000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎,高檔玩具同樣有其市場(chǎng)。
在2020年前,我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年1600萬(wàn)到2000萬(wàn)人的水平,這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是,新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨(dú)生子女,這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征:一是舍得在孩子身上投入;二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育,這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。
4.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對(duì)于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤(rùn),便不惜以增加收購(gòu)成本贏取更多的供應(yīng)方,而這些提高的成本將在清潔成本中扣除,造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。 (2)供應(yīng)方自行形成一個(gè)聯(lián)盟,解決自己的廢舊玩具問(wèn)題 2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)
大部分行業(yè)中的企業(yè),相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的,作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),所以,在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象,這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?,F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。
4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
公司將采用精湛的技術(shù)以及專業(yè)的知識(shí)團(tuán)隊(duì)研發(fā)新產(chǎn)品,使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對(duì)其頭腦有一定的啟迪。我公司還會(huì)利用良好的清潔系統(tǒng)進(jìn)行玩具清潔與翻新,公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復(fù)在開發(fā),使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢(shì)
公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)源于哈爾濱商業(yè)大學(xué),掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時(shí)公司將聘請(qǐng)哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術(shù),這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。
3.資源節(jié)約優(yōu)勢(shì)
由于公司本著擁護(hù)資源節(jié)約型社會(huì)的建立而建立的,玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率,而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無(wú)毒無(wú)害,材料可再生,這將會(huì)獲得國(guó)家的政策支持。
五.產(chǎn)品服務(wù)
5.1產(chǎn)品描述及其特征
ACE玩具有限公司致力于玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
我們主要生產(chǎn)和收購(gòu)高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動(dòng)玩具、變形金剛、航模、車模等,經(jīng)過(guò)我們廠房的自動(dòng)化消毒機(jī),再包裝等流程后,出廠銷售。因此我們的出產(chǎn)的玩具,經(jīng)過(guò)比較簡(jiǎn)單的幾個(gè)工藝流程,成本控制較好,我們的玩具具有售價(jià)低廉的優(yōu)勢(shì),能被大多數(shù)家庭所接受。
在我們公司發(fā)展的后期,在我們對(duì)所收購(gòu)的幾種玩具的基本功能結(jié)構(gòu)有很好的掌握之后,我們將會(huì)吸納一大批自動(dòng)控制人才,對(duì)現(xiàn)有的二手玩具進(jìn)行改造,讓玩具更加智能化,科技含量更好,并且有利于開發(fā)孩子的智商,真正實(shí)現(xiàn)我們“為天下做玩具,為孩子圖未來(lái)”的藍(lán)圖。
5.2產(chǎn)品的價(jià)值
5.2.1產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值
我們的產(chǎn)品來(lái)源廣泛,收購(gòu)以及制造的價(jià)格可以得到有效的控制,同時(shí)支出設(shè)備的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低,因此可以對(duì)產(chǎn)品的出廠價(jià)格有很好的控制。因此,該產(chǎn)品具有較高的單位利潤(rùn)。
同時(shí)市場(chǎng)分析也顯示,低等收入家庭的孩子迫切得需要價(jià)格低廉而又高檔耐玩的玩具,我們的部分產(chǎn)品恰好迎合了這一點(diǎn)。憑借較好地口碑,我們產(chǎn)品可以打入低等收入家庭。據(jù)此,我們的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng),利潤(rùn)較高,有很好的商業(yè)價(jià)值。
5.2.2產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值
玩具是我們生活中非常常見(jiàn)的東西,可是隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和我們社會(huì)貧富差距的擴(kuò)大,有些家庭可能會(huì)沒(méi)有玩具,而有些家庭的孩子可會(huì)有很多玩具;并且會(huì)存在玩具過(guò)多并且孩子已經(jīng)玩膩了的現(xiàn)象。
我們公司有義務(wù)承擔(dān)這樣的社會(huì)責(zé)任,將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購(gòu)回來(lái),并進(jìn)行再包裝,滿足那些可能買不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢(mèng)想,盡可能地開拓他們的視野與智力。
5.2.3產(chǎn)品的研究與開發(fā)
ACE玩具有限公司的產(chǎn)品發(fā)展階段是與公司的整體規(guī)劃密切相關(guān)的。在公司發(fā)展的初期階段,我們的產(chǎn)品主要是對(duì)收購(gòu)來(lái)的玩具進(jìn)行清洗、消毒、修復(fù)與再包裝的一個(gè)過(guò)程。
在公司發(fā)展的后期,逐漸掌握幾種玩具的結(jié)構(gòu)與原理的基礎(chǔ)之上,公司將會(huì)聘用大量的自動(dòng)控制人才,對(duì)現(xiàn)有玩具進(jìn)行改造,在其內(nèi)部加入電路及單片機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)其的自動(dòng)化控制,從而提升玩具檔次,提高玩具的附加值。結(jié)合前期我們做的簡(jiǎn)單玩具,自主創(chuàng)造不同價(jià)位,不同功能的豐富多彩的產(chǎn)品,來(lái)迎合不同需求消費(fèi)者的需要。
5.3生產(chǎn)與運(yùn)輸
ACE玩具有限公司的優(yōu)勢(shì)之一就是大大簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程,降低企業(yè)運(yùn)作成本,為客戶提供方便快捷的購(gòu)物平臺(tái)。而ACE公司企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務(wù)”為原則,參照公司的不同發(fā)展階段選擇相應(yīng)的配貨方式。
在公司的初創(chuàng)階段,在為提供客戶快捷、及時(shí)的送貨服務(wù)的基礎(chǔ)上,為使公司能更加專注與核心業(yè)務(wù)的發(fā)展,我們公司會(huì)選擇傳統(tǒng)配送方式,利用郵政網(wǎng)絡(luò)及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務(wù)。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷售統(tǒng)計(jì)和報(bào)表,隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的逐漸增多,公司會(huì)在第二年增加配送部,涉足物流配送業(yè)務(wù),采取中心城市發(fā)展物流模式。建立覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò),使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時(shí)的配送服務(wù),提高客戶滿意度。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷
6.1目標(biāo)市場(chǎng)
全國(guó)國(guó)有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。 6.2產(chǎn)品
6.2.1產(chǎn)品
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量,研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品,增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率,拓展銷售渠道。
6.2.2服務(wù)
公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系,分為售前、售中和售后服務(wù)。 售前服務(wù):采用宣傳、交流和試玩等手段,以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力,使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況,并與全國(guó)主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系,做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。
售中服務(wù):生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品,并把好質(zhì)量關(guān),建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(電話訂貨,網(wǎng)上訂貨),急顧客所需,及時(shí)送貨上門;
售后服務(wù):建立信息交流反饋渠道,包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與客戶搞好關(guān)系,固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng),搭建溝通橋梁,并定期舉行回饋客戶大促銷活動(dòng)。
6.2.3品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具產(chǎn)品,初定為“夢(mèng)想之都”,這樣有利于建立自己的品牌形象,實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的升值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊(cè)品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名、利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。
公司為建立良好的品牌形象,從下面幾個(gè)方面入手:
1.健全的銷售服務(wù);
2.高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品;
3.良好的信譽(yù)度;
4.良好的銷售態(tài)度。
6.3價(jià)格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩方面著手,應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。(確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算)
6.4銷售渠道
我公司的銷售渠道主要是通過(guò)宣傳和與其他的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。
我公司將會(huì)在東北一些城市建立銷售點(diǎn),實(shí)行就近原則。哪兒需要產(chǎn)品,就可以在最近的銷售點(diǎn)回收購(gòu)買。
建立公司網(wǎng)站,積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過(guò)電話和傳真訂購(gòu)回收業(yè)務(wù)。
6.5推廣策略
6.5.1推銷
主要是以批發(fā)、零售為主,我公司將在東北地區(qū)間隔八個(gè)區(qū)域分銷中心,在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場(chǎng),圖書商城里的少兒圖書賣場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架,每個(gè)站臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、使用兒童年齡段等知識(shí),使家長(zhǎng)了解玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng),對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助,從而樂(lè)于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低,門檻不高,可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,在淘寶,易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外,前期可安排多種促銷,試玩等活動(dòng),使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的玩具。
6.5.2廣告
公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解,所以在初期,應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來(lái)的賣點(diǎn)的介紹。
七.財(cái)務(wù)計(jì)劃
7.1資金需求說(shuō)明
通過(guò)個(gè)人集資的方式,由7位隊(duì)員共出資30萬(wàn),尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資14萬(wàn),以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬(wàn)共54萬(wàn)作為初期資本。
第二年開始通過(guò)短期借款、長(zhǎng)期借款進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大。
7.2資金投入計(jì)劃
第一年首期需要一次性投入資金54萬(wàn)元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資金,并在第二年開始不斷追加進(jìn)貨等費(fèi)用。主要用于廠房的租用,機(jī)器的購(gòu)買,機(jī)器的維修費(fèi)用,人工的雇傭,原材料的購(gòu)買,銷售費(fèi)用,廣告費(fèi)用等。
7.3投資收益預(yù)測(cè)
2012年中國(guó)玩具市場(chǎng)的銷售額為200億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中國(guó)玩具市場(chǎng)將繼續(xù)以每年40%的速度增長(zhǎng),到2014年中國(guó)玩具市場(chǎng)的消費(fèi)額將超過(guò)1000億元。預(yù)計(jì)還將以每年40%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài),也很值得投資。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)估計(jì),大陸的兒童玩具市場(chǎng)一年可達(dá)到達(dá)500億元人民幣左右。
國(guó)內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,兒童玩具回收市場(chǎng)尚未真正形成?,F(xiàn)階段兒童玩具回收再開發(fā)行業(yè)利潤(rùn)較高,毛利在120%至130%,零售毛利也可達(dá)到40%至50%
根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及公司的盈利情況,從2013年起開始進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)、擴(kuò)展以及市場(chǎng)的推廣。本公司銷售收入根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)可達(dá)到平均增長(zhǎng)
103.98%。
銷售收入: 第一年:53.84萬(wàn)元
第二年:146.55萬(wàn)元 增長(zhǎng)速度:172%
凈利潤(rùn): 第一年:7.42萬(wàn)元
第二年:49.23萬(wàn)元
7.4預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表
7.4.1 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表
預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn),負(fù)債和所有者權(quán)益的全貌。據(jù)此,還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、短期償債能力等。
八.風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是,競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的,實(shí)際上,競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn),甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性,就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不確定性因素很多,雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo),但總不能全都成功,必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。
從規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制來(lái)看,有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:一是競(jìng)爭(zhēng)必須公平;二是競(jìng)爭(zhēng)必須相對(duì)充分;三是競(jìng)爭(zhēng)必須有序。
玩具創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
項(xiàng)目建設(shè)背景
作為孩子童年最親密的陪伴者之一,玩具在孩子生活中扮演著不可或缺的重要角色。社會(huì)購(gòu)買力的提高以及社會(huì)對(duì)于教育問(wèn)題的集體性重視間接帶動(dòng)了兒童益智玩具市場(chǎng)的發(fā)展壯大。相關(guān)資料顯示,雖然我國(guó)當(dāng)前已步入老齡化社會(huì),但國(guó)內(nèi)當(dāng)下新生兒的數(shù)量正在以每年1500萬(wàn)人的數(shù)量遞增,因此說(shuō),兒童玩具市場(chǎng)的發(fā)展前景仍然是相當(dāng)巨大的。
項(xiàng)目基本介紹
本項(xiàng)目主要以兒童玩具的批發(fā)銷售為主。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類主要為嬰兒益智類玩具、1~5歲幼兒益智類玩具以及6~18歲青少年益智玩具,此外隨著成人益智類玩具市場(chǎng)的擴(kuò)大,本店也看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行成人高端益智玩具的銷售。本店的產(chǎn)品特色在于種類繁多,適合不同年齡段玩耍。涵蓋人群廣泛,同時(shí)本店產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比性價(jià)比高,更換周期短,能夠緊跟市場(chǎng)潮流及需求進(jìn)行不同產(chǎn)品的批發(fā)銷售。
項(xiàng)目建設(shè)理念及發(fā)展目標(biāo)
本店的服務(wù)理念在于:用種類豐富、功能齊全以及快速更替的產(chǎn)品銷售打動(dòng)父母和兒童,為店鋪的擴(kuò)大發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。項(xiàng)目計(jì)劃結(jié)合短中長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行階段性的擴(kuò)建壯大。
短期目標(biāo):提升店鋪信譽(yù);中期目標(biāo):鞏固良好的產(chǎn)品及服務(wù),同時(shí)進(jìn)行連鎖店的開設(shè);長(zhǎng)期目標(biāo):預(yù)計(jì)在5年之后打造包裝成區(qū)域最大的益智玩具經(jīng)銷商。建立健全自己的文化企業(yè)發(fā)展核心。
項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
本項(xiàng)目店鋪開設(shè)地周邊有3家同類項(xiàng)目產(chǎn)品在同時(shí)經(jīng)營(yíng)。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析后我們發(fā)現(xiàn),這些店鋪的共同缺點(diǎn)在于:產(chǎn)品年齡層次劃分的界限模糊、產(chǎn)品種類較為單一,質(zhì)量一般,而且在產(chǎn)品服務(wù)方面及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)感知方面表現(xiàn)也不夠熱情和敏感。而這些正是本店的優(yōu)勢(shì)所在。本店由于具有專業(yè)的市場(chǎng)分析調(diào)查師,因此能夠靈活把控玩具市場(chǎng)整體發(fā)展動(dòng)態(tài),對(duì)于項(xiàng)目長(zhǎng)期建設(shè)具有很好的指導(dǎo)作用。
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