機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書

　　機械電子工程專業(yè)俗稱機電一體化，是機械工程與自動化的一種。怎樣創(chuàng)立一家機電公司。成立一家機電公司首先要做好哪些相關的準備。小編給大家整理了關于機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書，希望你們喜歡!

　　機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

　　第一章 概述

　　一.公司基本情況

　　北京金源銳邁科技有限公司成立于2014年6月，是一家集安防產(chǎn)品、監(jiān)控設備的安裝、服務為一體的科技有限公司。專業(yè)提供監(jiān)控安裝、防盜報警、門禁系統(tǒng)的綜合布線設計、產(chǎn)品安裝等工程，是從設計、施工、安裝、調(diào)試到維護一條龍服務的綜合公司。

　　二.公司宗旨和目標

　　公司宗旨：以人為本誠信經(jīng)營科技創(chuàng)新服務社會

　　公司目標：通過監(jiān)控和防盜系統(tǒng)的安裝，以保護廣大客戶的人身安全和經(jīng)濟財產(chǎn)安全，為社會營造良好的秩序治安環(huán)境為公司目標。

　　第二章 經(jīng)營產(chǎn)品與服務

　　一.經(jīng)營產(chǎn)品

　　本公司承接現(xiàn)代安防系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售、安裝和服務，主要經(jīng)營產(chǎn)品有一體化攝像機、紅外點陣球機、監(jiān)控測試儀、高端點陣攝像機、監(jiān)控電源、迷你球、視頻采集卡、其他監(jiān)控器材及系統(tǒng);以及漢邦硬盤錄像機、?？涤脖P錄像機、防盜報警系統(tǒng)、門禁考勤系統(tǒng)以及其他安防設備。

　　二.服務介紹

　　本公司的宗旨是以人為本、誠信經(jīng)營、科技創(chuàng)新、服務社會。所以，公司崇尚以人為本，著眼于客戶實際需求，迎合現(xiàn)代科技創(chuàng)新的特點誠信經(jīng)營，為客戶提供優(yōu)質的安防技術服務，本著服務于社會的出發(fā)點。工作要求是第一的服務質量，嚴謹?shù)墓ぷ鞒绦颍_保產(chǎn)品的質量和服務效率。公司曾經(jīng)承接(舉例說明幾個成功案例的工程項目名稱)多個工程，得到廣大客戶的肯定和好評。

　　三.售后與維護

　　安防系統(tǒng)作為一個統(tǒng)一化的系統(tǒng)，在施工文成到交付之后，還存在著培訓、技術維護及后續(xù)升級擴容等建設的需求，也可以采用服務的方式來運營。

　　1、培訓服務：培訓服務是針對成功安裝使用的用戶。根據(jù)安防項目系統(tǒng)建設的方案及使用，本公司免費提供給用戶的操作人員進行培訓，使得安防系統(tǒng)有效發(fā)揮應有的作用，故培訓是公司售后一個很

　　大的市場，有很大的提升空間。

　　2、系統(tǒng)運維服務：系統(tǒng)運維服務主要是在安防系統(tǒng)建設完成，交付后對系統(tǒng)的一些例行化的維護，如系統(tǒng)巡檢或者是系統(tǒng)故障排除等。系統(tǒng)運維服務是本公司主要的服務市場。

　　3、改造、升級、擴容服務：一個系統(tǒng)在運行和維護的過程中，隨著時間的推薦，產(chǎn)品升級、設備的老化以及平臺軟件的更新等原因，系統(tǒng)就有了改造、升級換代、擴容等需要。

　　4、本公司針對成功項目中硬件及服務上門維護維修期限為1年。(設備除雷電雷擊、強磁場、輻射等外界損壞)。

　　第三章 公司組織與管理

　　北京金源銳邁科技有限公司是一家科技私營企業(yè)，公司初步計劃組織與管理層面最多分為三級管理體制，公司規(guī)模計劃15人左右。

　　一. 具體公司組織結構圖

　　二.公司管理制度

　　(一)市場部管理制度

　　1、市場部負責公司業(yè)務市場的開發(fā)和洽談以及制定年度營銷目標和計劃。

　　2、市場部應根據(jù)公司項目實施做出銷售預測，并提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

　　3、在總經(jīng)理的指導下，負責本公司主營產(chǎn)品的采購和訂單業(yè)務。根據(jù)客戶需求與供應商建立一定的合作關系，完善營銷信息收集、處理和存檔。

　　(二)項目部管理制度

　　1、項目部負責承接工程，包括招投標、簽訂施工合同等。項目部實行部門經(jīng)理領導下的專業(yè)工程師負責制;

　　2、施工合同簽訂后，應積極組織工程技術人員，針對項目開工進行審批手續(xù)。

　　3、按照法律規(guī)范及合同規(guī)定和程序對簽訂項目進行從開工至竣工的全過程管理，實現(xiàn)項目合同目標。

　　(三)財務部管理制度

　　1、財務工作應嚴格按照企業(yè)會計準則、企業(yè)會計制度的要求，搞好財務核算，并于每月10日前編報上月報表。

　　2、嚴格按照稅法要求，于每月規(guī)定日期內(nèi)完成抵稅納稅工作。因工作失職，造成發(fā)票不能認證給公司造成的損失，查明原因后，由相關責任人承擔全部損失金額。

　　3、根據(jù)稅法要求，做好發(fā)票及收據(jù)的開具、保管工作。

　　4、在工程竣工后規(guī)定日期內(nèi)，按時完成對外辦理結算業(yè)務。

　　第四章 市場和行業(yè)分析

　　一.行業(yè)分析

　　近年來，隨著人民經(jīng)濟生活水平的逐步提高，無論是企業(yè)事業(yè)單位，還是公民家庭，對個人生命和財產(chǎn)安全的意識迅速提高。目前，我國安防系統(tǒng)中監(jiān)控器材市場廣闊且增長迅速，但是基于國情，該類產(chǎn)品起步晚，設備的基礎薄弱，因此技術含量和產(chǎn)品檔次還有待提高。在北京這個發(fā)達城市，外來務工人員和北京市人口的冗余，對首都的

　　社會治安帶來了負面的影響，在人民生活中存在不安定因素，所以，就需要公民家庭、小型企事業(yè)單位等加強安全意識，完善安全措施，使得安防系統(tǒng)的安裝需求，存在著很大市場空缺。根據(jù)一定的市場需求調(diào)查，人們希望在合理的場所安裝有效的監(jiān)控器材，以實現(xiàn)社會和家庭的安定和諧發(fā)展。所以，我們計劃注冊《北京金源銳邁科技有限公司》，立足市場需求，為客戶提供優(yōu)質的安防技術服務，本著服務于社會的出發(fā)點。工作要求是第一的服務質量，嚴謹?shù)墓ぷ鞒绦?，確保產(chǎn)品的質量和服務效率。

　　二.市場分析

　　經(jīng)濟因素：我國經(jīng)濟快速增長，各行各業(yè)飛速發(fā)展。安全問題已成為不可回避的趨勢，從而為安防中監(jiān)控市場提供了前所未有的機會。

　　社會因素：居民的經(jīng)濟水平提高，消費結構升級，社會對于監(jiān)控器材的需求增長迅速，作為監(jiān)控行業(yè)的后向供應商，相應對于高技術含量的監(jiān)控器材需求有增大趨勢。

　　技術因素：目前，政府、企業(yè)、事業(yè)和科研機構對監(jiān)控系統(tǒng)研究的大力投入和對相關技術轉化的重視;新技術和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn);新技術傳播的速度更加快而廣泛。

　　第五章 營銷規(guī)劃

　　一.目標市場

　　我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務：

　　1.生產(chǎn)規(guī)模較大，設備投入較高的大中型企業(yè)。

　　2.北京周邊小型企業(yè)、餐館服務領域以及個人居家生活安全的需求。

　　二.未來經(jīng)營計劃

　　1.產(chǎn)品推廣：未來公司的產(chǎn)品線將形成以監(jiān)控器材為核心，門禁系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)為側重的產(chǎn)品結構，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造《北京金源銳邁科技有限公司》完好的服務質量。

　　2.根據(jù)特殊用戶的需求，向技術研發(fā)公司定制特殊產(chǎn)品。創(chuàng)建市場需求和領先技術相結合的監(jiān)控設備。為北京金源銳邁科技有限公司提供的硬件確保質量一流。結合公司以人為本，誠信經(jīng)營，科技創(chuàng)新，服務社會的宗旨，努力用信譽拓展市場。從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。

　　3.在保持原市場占有份額的同時，開發(fā)新市場，建立同行或作伙伴，逐步擴大業(yè)務范圍，向智能樓宇等大型工程而努力。

　　三.經(jīng)營策略

　　1.在服務方面：對已經(jīng)大量使用本公司監(jiān)控器材的客戶，繼續(xù)跟蹤回訪和服務，用最佳的服務確?？蛻舻臐M意。

　　2. 在市場方面：這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的市區(qū)和較發(fā)達周邊地區(qū)，針對于此，我們以質優(yōu)、價廉和優(yōu)質服務于一體，樹立公司形象，突出本公司監(jiān)控器材的經(jīng)濟實用和環(huán)保效益，不斷擴大市場，提高公司品牌知曉度、美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。

　　3. 潛在市場：指目前還沒有或很少使用監(jiān)控設備的企業(yè)和地區(qū)。這類市場的經(jīng)濟發(fā)展水平相對比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，它將成為公司3年后的市場開發(fā)和拓展目標。

　　4. 產(chǎn)品價格：在公司成長初期，將實行跟隨調(diào)查定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。

　　綜合以上因素，根據(jù)市場因素存在著一定調(diào)整，適時調(diào)整經(jīng)營策略。

　　第六章 財務規(guī)劃

　　一.財務狀況分析

　　財務規(guī)劃是需要花費較多的精力來做具體分析，財務分析包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是公司的贏利狀況，它是公司在一段時間運作后的

　　經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

　　1、創(chuàng)業(yè)計劃的財務條件

　　雖然我們還處于創(chuàng)業(yè)初期，但是從公司成本投入上得到家庭的鼎力相助。本公司注冊資金10萬元，基本能夠滿足大學生創(chuàng)業(yè)。流動資金備用為10萬元，根據(jù)承接項目簽訂合同情況，客戶都會先付一定的預付款，所以，對本公司的正常運作提供了基本保障。

　　2、財務表項分析

　　北京金源銳邁科技有限公司著眼于一項安防技術設備的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，基本預測進入市場為不飽和狀態(tài)，公司順利運作后可能獲得純利約為40%左右，在財務表項工作中包括資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析表;財務分析報表等資金的來源和使用情況。

　　財務規(guī)劃和公司的運營計劃、營銷計劃等都是密不可分。根據(jù)公司近3個月的業(yè)務量來看，月平均承接項目有2-3個項目，項目造價在5000元到3萬元不等，基本能維持正常運轉。隨著市場銷售部的工作努力和開發(fā)，預計本公司將在半年后擴大業(yè)務量，計劃到年底公司財務分析中將獲得一定的效益。目前，公司已經(jīng)初設市場部、項目部、財務部三個主要部門，市場部已經(jīng)招聘了1名銷售員工，項目部有技術施工人員3人，財務部由財務經(jīng)理兼會計工作，總經(jīng)理暫時負責出納工作，辦公室1名人員為總經(jīng)理助理。在公司人力上還繼續(xù)招聘，以迎合公司業(yè)務量的增加。公司已經(jīng)開始為現(xiàn)有的9位員工發(fā)放工資。

　　3、項目費用的分析舉例：根據(jù)市場調(diào)查和項目費用情況，以承接監(jiān)控攝像系統(tǒng)的安裝(北京漁陽國際滑雪場有限公司的樂谷音樂節(jié)無線視頻監(jiān)控項目)為例：根據(jù)滑雪場無線視頻系統(tǒng)的硬件配置情況，計劃在監(jiān)控中心安裝無線聯(lián)網(wǎng)設備4臺，前端監(jiān)控點無線聯(lián)網(wǎng)設備30臺，以太網(wǎng)防雷器34個等，按照正常成本核算，本項目設備報價為36,8320.00元，初步預算效益為40%。

　　二.公司效益前景分析

　　從近年來的行業(yè)利潤貢獻來看，高端監(jiān)控設備對于企業(yè)的利潤貢獻度遠遠大于中低端監(jiān)控設備。就監(jiān)控行業(yè)而言，未來幾年監(jiān)控行業(yè)高端化的趨勢將更加明顯，二線區(qū)域品牌逐步崛起成為監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的又一主力軍，監(jiān)控市場進一步趨于規(guī)范和理性。同發(fā)達國家相比，國內(nèi)監(jiān)控市場還未成熟，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費水平等方面都還有一定的差距。隨著監(jiān)控技術水平、產(chǎn)品質量的提高、應用領域的不斷擴展，我國的監(jiān)控行業(yè)將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。

　　公司現(xiàn)在處于籌建運行初期，在同行業(yè)中競爭不大。要求財務工作應精打巧算，根據(jù)市場行情進行財務預算和財務核算。合理編制進貨、倉儲等財務報表。定期召開財務工作會議，以爭取最小的投入獲取較大效益，為公司發(fā)展做好財務分析工作。

　　第七章 投資風險

　　本創(chuàng)業(yè)計劃主要存在企業(yè)外部風險有：產(chǎn)品質量風險、施工安全風險、企業(yè)競爭風險、法律政策風險等;企業(yè)的內(nèi)部風險有：施工技術風險、企業(yè)內(nèi)部管理風險、投資風險、戰(zhàn)略風險等。

　　穩(wěn)定安全易擴展：視頻監(jiān)控本就是安防系統(tǒng)的重中之重。只有系統(tǒng)穩(wěn)定運行，才能有效的保證貴公司的安全。這是貴企業(yè)最關心的問題，只有穩(wěn)定運行的系統(tǒng)，才能確保貴企業(yè)閉路監(jiān)控系統(tǒng)平穩(wěn)運行。同時可有效地后期系統(tǒng)維護的工作量，減少維護人員的工作量。良好的擴展性也是不可或缺的。隨著企業(yè)的發(fā)展，對于系統(tǒng)的要求也會逐漸提高。這時候如果在構建系統(tǒng)初期沒有考慮好后期的擴展升級，推翻重來，難免浪費人力物力財力。這是我們所不愿見到的。

　　產(chǎn)品可靠：我們將為您采用業(yè)界主流的案犯產(chǎn)品，保證系統(tǒng)的主流先進性。另類的產(chǎn)品，后期維護將難以操作。采用主流的產(chǎn)品配置，在穩(wěn)定提高系統(tǒng)的可靠性。同時后期產(chǎn)品的維修維護成本也會較低。所采用的產(chǎn)品應是簡單，易操作，易維護，高可靠度的。系統(tǒng)是否具有優(yōu)良的性能價格比是判斷一個系統(tǒng)優(yōu)劣條件的重要依據(jù)。系統(tǒng)的易操作和易維護性是保證非專業(yè)人員使用好一個系統(tǒng)的條件。高可靠度是保障系統(tǒng)運行的基本要求，也是易維護性的保障。

　　我公司將本著上述設計原則，來進行安防監(jiān)控系統(tǒng)的設計與實施。并將嚴格按照客戶需求和施工技術標準，如期提交各項目，盡力減小可能存在的各項風險。

　　機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2

　　一、導言

　　現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷進步，人們的消費品的種類日漸繁多，這就刺激了工業(yè)的發(fā)展，而數(shù)控機床作為工業(yè)中重要的加工機器，它的發(fā)展有著很重要的地位。機械制造業(yè)指從事各種動力機械、起重運輸機械、農(nóng)業(yè)機械、冶金礦山機械、化工機械、紡織機械、機床、工具、儀器、儀表及其他機械設備等生產(chǎn)的行業(yè)。機械制造業(yè)為整個國民經(jīng)濟提供技術裝備，其發(fā)展水平是國家工業(yè)化程度的主要標志之一。其中機床是機械制造行業(yè)的重要裝備之一，尤其是數(shù)控機床。

　　二、項目介紹

　　我們的項目是開個數(shù)控機床銷售公司。我們準備打算用團隊集資的120萬元和貸款的40萬元來創(chuàng)業(yè)，在公司創(chuàng)辦的前期以維修、調(diào)試與維護各類數(shù)控機床為主要業(yè)務，以此來積累人脈。行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　選擇在宜賓開機床銷售公司是經(jīng)小組成員多次討論一致決定的，宜賓作為成渝經(jīng)濟區(qū)內(nèi)專項發(fā)展裝備制造業(yè)的規(guī)劃區(qū)，有著發(fā)展工業(yè)的肥沃土壤，而且物流業(yè)比較發(fā)達。開店需要全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，

　　包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

　　三、市場調(diào)查概況分析

　　目前，行業(yè)仍然沒有根本擺脫以規(guī)模擴張為主要特征的發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但產(chǎn)品結構水平偏低，仍然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端?？傮w機床行業(yè)的發(fā)展一方面擁有世界第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，另一方面則面臨國內(nèi)中高端市場尤其是高端市場仍然依賴進口的局面，特別是中高檔數(shù)控系統(tǒng)和主要功能部件對進口的依賴程度更高。 因此，現(xiàn)階段行業(yè)的基本特征是“大而不強”，現(xiàn)階段行業(yè)的主要矛盾是國內(nèi)市場需求結構的加速升級與行業(yè)供給能力不相適應的矛盾。

　　就行業(yè)總體來看，2012年機床行業(yè)呈前低后高發(fā)展趨勢，持續(xù)旺盛的國內(nèi)中低端市場需求，一定程度上延緩了行業(yè)的增速。機床行業(yè)受下游需求拉動影響較大，下游行業(yè)每年固定資產(chǎn)投資中，約60%用于購買機床。據(jù)了解，“十二五”期間機床行業(yè)下游航天工業(yè)、汽車、高鐵、工程機械等行業(yè)投資增速、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，對中高端數(shù)控機床需求不斷提升。根據(jù)國際模協(xié)秘書長羅百輝分析，到2020年低中高檔數(shù)控機床之比將達到20:60:20，中高檔數(shù)控機床年需求量在12萬臺，具有廣闊的市場空間。綜合分析行業(yè)現(xiàn)階段基本特征、主要矛盾和近期國內(nèi)市場的顯著變化，羅百輝認為，機床工具行業(yè)正處于實現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉變的關鍵

　　轉折期。行業(yè)必須從“十二五”開始，分階段實現(xiàn)"由大變強"的戰(zhàn)略目標。這既是市場和發(fā)展環(huán)境變化對行業(yè)提出的客觀要求，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實需要，更是國家戰(zhàn)略賦予機床工具行業(yè)的歷史使命和責任。同時還必須看到，近年來行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為全行業(yè)實施"由大變強"的戰(zhàn)略轉變奠定了堅實的行業(yè)基礎。

　　中高檔數(shù)控機床國內(nèi)市場占有率顯著提高

　　中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內(nèi)市場占有率顯著提高中高檔數(shù)控機床國內(nèi)市場占有率、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內(nèi)市場占有率較低，是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn)，實現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標，是機床工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構水平和核心競爭力提高的重要標志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。

　　根據(jù)《機床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，2015年力爭使國產(chǎn)數(shù)控機床的國內(nèi)市場占有率達到70%以上。

　　根據(jù)《高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備科技重大專項“十二五”實施計劃》，2015年力爭將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國內(nèi)市場占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國內(nèi)市場占用率由5%提高到20%。

　　四、營銷策略

　　1、銷售政策的制定：實體店營銷加網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的

　　高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。

　　2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：網(wǎng)上銷售+實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

　　(1)實體店將選擇商業(yè)中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。

　　(2)網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。當我們的網(wǎng)店做大做強之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

　　3、主要業(yè)務關系狀況： 各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流;折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。

　　4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性。

　　5、促銷(方式及安排、預算)

　　(1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，努力讓客戶滿意。

　　(2)付款方式：貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，

　　來促進銷售。

　　6、核心營銷運營模式

　　產(chǎn)品結構優(yōu)化：

　　①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;

　?、诋a(chǎn)品展示以用戶為導向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。

　?、郛a(chǎn)品展示智能化：增設產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。

　　五、銷售計劃

　　要做好一家機床銷售公司，除了要有良好的銷售方法外，

　　最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解公司針對客戶群實際需要，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

　　而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：

　　(1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面.直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促

　　使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

　　(2)贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠;還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等.但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

　　(3)限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

　　(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力.尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了.

　　(5)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。

　　六、服務分析

　　(一)誠信為本

　　誠信是企業(yè)的無字招牌，良好的企業(yè)信譽，會給企業(yè)帶來無形的收益。

　　(二)、行為規(guī)范、工作積分

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購一起工作。

　　七、風險分析

　　1、 資源(原材料/供應商)風險

　　我們的店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集先進、質量為一體;其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品(機床上打上我們網(wǎng)店的標簽貨語言JILI。

　　2、進貨的風險

　　由于企業(yè)剛開張資金不足導致貨源過于單一不是顧客所需要的型號、進貨人員工作失誤和采購預測不準，超出預算、運貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)、及市場不確定性風險等。

　　3、生產(chǎn)不確定性風險

　　商品質量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質量問題，商家應負承擔的責任

　　4、成本控制風險

　　主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。

　　5、資金鏈的風險

　　1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

　　2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

　　3)工人工資不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。

　　7、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。在開始我們構建一直有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務，并邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入;并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、一些大型的數(shù)控機床市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

　　3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。

　　4.對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　6.在信息時代，可以利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

　　7.找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”

　　九、總結

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。而實體店與網(wǎng)店的結合更是各種利益的最大化。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡事業(yè)來說具有特別的意義。最主要的是 服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進入也容易啟動。所以投資服裝相信會是不錯的選擇。

　　基于調(diào)查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫，相信我們店成功指日可待。

　　機電類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3

　　一、創(chuàng)業(yè)設想 腦血管病是危害人類健康的三大殺手之一，其致殘率高達70-80%，生存的病人一般留有不同程度的殘疾。如偏癱、語言障礙、認知障礙、精神癥狀、心理障礙及吞咽困難等后遺癥，給病人帶來極大痛苦。

　　目前，經(jīng)過手術藥物治療，患者病死率可以明顯降低，但致殘率卻居高不下?，F(xiàn)在醫(yī)學認為在增加藥物治療同時，還應積極進行偏癱功能的訓練，即康復治療。腦血管病后肢體功能恢復最佳時間在發(fā)病后1個月以內(nèi)，2-3個月仍有明顯恢復，多數(shù)患者在3-6個月達平臺期，故一般把發(fā)病6個月以上者稱為后遺癥期。根據(jù)病人疾病發(fā)生障礙的部位和程度，首先進行綜合康復評定，設計適合患者的個性康復治療方案，協(xié)調(diào)地運用各種治療手段，通過運用我們設計的康復醫(yī)療器械，最大限度地提高患者自理、工作、休閑等日常生活能力。

　　二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營地址

　　公司主要是根據(jù)患者的健康狀況設計出合理的康復機械，購買標準器件進行組裝和調(diào)試，設計出合適的康復器械。為降低成本，設計所設在寫字樓內(nèi)或者小區(qū)內(nèi)。

　　三、創(chuàng)業(yè)名稱

　　康復器械設計所

　　四、經(jīng)營范圍

　　腦血管病康復機械的設計和制作 五、資金預算

　　根據(jù)課程上的經(jīng)驗，初期投資一定要小，把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。大約20000元左右即可，5000元用于房租，10000元用于購買設計的設備，5000元用于流動資金，主要用于銷售、推廣等人員的出差費用。

　　六、前景預測

　　世界衛(wèi)生組織發(fā)表資料報道，腦血管病人經(jīng)康復后，第一年末約60%可以達到日常生活自理，20%只有在復雜活動時需要幫助，15%需要較多幫助，只有5%需要全部幫助。在工作年齡的病人，約30%在病后第一年末可以恢復工作，康復的作用與療效己得到科學證明并被世界各國學者所公認。經(jīng)過康復治療的腦血管病人，可以降低致殘率，防止并發(fā)癥，預防關節(jié)攣縮、變形，促進患者功能康復，提高了生活質量。

　　七、人員需求與管理

　　康復機械設計師兼產(chǎn)品組裝操作人員2人。銷售人員2人

　　八、經(jīng)營方式

　　1、直銷模式 銷售人員深入醫(yī)院，進行專業(yè)產(chǎn)品推廣，完成新產(chǎn)品銷售任務，收集市場狀況，包括競爭品和替代品狀況，進行適度市場預測，熟悉了解其他品牌客戶，作為儲備客戶，了解并記錄客戶需求動向，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機遇，執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政策與促銷政策

　　2、公益活動 積極支持和贊助公益活動，樹立公司在公眾中的良好形象;在公司成立之初，聯(lián)合投資商與醫(yī)療職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會，面向全社會介紹這一全新的治療模式;通過與媒體合作建立專題節(jié)目，介紹本公司服務模式、服務理念、服務標準等;定期開展社會免費咨詢治療活動，以增加公司的社會影響力，塑造公司社會形象

　　九、服務宗旨

　　致力康復醫(yī)療器械，服務大眾社會。

　　十、營銷效果

　　營業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析， 組裝一臺康復機械成本價格大約在300左右，量身定做的康復機械收取設計費500元，康復機械單位售價為600元;銷售目標為每年800臺左右

　　十一、風險

　　1、國外競爭 國外大型康復醫(yī)療器械制造商人才集中、技術先進、資金雄厚。我國每年都要花費數(shù)億美元的外匯從國外進口大量康復醫(yī)療設備，國內(nèi)大約有近70%的康復醫(yī)療器械市場已被發(fā)達國家公司瓜分。但與國外同類產(chǎn)品相比較，我們也有自己的優(yōu)勢，首先，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，性價比優(yōu)于進口產(chǎn)品;其次，進口醫(yī)療器械的主要銷售對象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達城市的大型醫(yī)療機構，由于價格昂貴，其市場已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，暫時難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場發(fā)展，如此巨大的市場空間正好成為我公司的成長和發(fā)展的源泉

　　2、國內(nèi)競爭 從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，由于龐大的消費群體和政府的積極支持，我國康復醫(yī)療器械市場發(fā)展空間極為廣闊，經(jīng)濟發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，患有腦血管疾病的數(shù)量逐年增多醫(yī)療服務需求升級，促進了醫(yī)療消費的增長和康復醫(yī)療器械的需求;醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進醫(yī)療器械消費的增加，我國現(xiàn)有醫(yī)療機構總數(shù)達17.5萬家，其中縣級以上的醫(yī)院只有1.3萬家，醫(yī)療儀器設備的水平較差，亟待提高，這給我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　創(chuàng)業(yè)前我們必須準備的六大步驟

第一，了解信息

　　主動咨詢，快去最大范圍的去了解你所要選擇的領域，在正規(guī)的官網(wǎng)上面，都是有咨詢熱線的，廖排骨咨詢熱線：400-888-2128，有很多人都是自己瀏覽，不去撥通那通電話，不去點開那個對話框，把官網(wǎng)瀏覽一遍，滿肚子的疑問，就開始懷疑你選擇的領域的存在性，很多創(chuàng)業(yè)都是有這樣的經(jīng)驗，只是解決的方法不同而已，所以別太早死心，枉送別人的好意。

　　第二，選擇品牌

　　慎選你的品牌的時候，一定要充分反映出你的產(chǎn)品與服務的與眾不同的特色及單一性?；緫羯夏莻€，品牌和產(chǎn)品之間的關系是成正比的，既是要能在消費者或者顧客群的心目中產(chǎn)生一種緊密的聯(lián)想力，具創(chuàng)業(yè)的品牌不僅有助于建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲，重點就在夜色上面，品牌夜色與產(chǎn)品特色。

　　第三，決定自己的發(fā)展方向

　　在開始運營計劃是之前必須決定好發(fā)展方向，是要把這份事業(yè)當做終身事業(yè)來做，把它做大做強。還是用它來幫助您爭取創(chuàng)業(yè)桶金的，經(jīng)營管理方面試準備自己創(chuàng)業(yè)，還是合伙創(chuàng)業(yè)，準備多少資金去做這個項目。所謂的有投資還有回報，回報將會跟隨您的資金隨之波動。

　　第四，決定好自己的創(chuàng)業(yè)時間

　　有很多的創(chuàng)業(yè)者準備創(chuàng)業(yè)的前三個步驟都已經(jīng)準備好，但是自己不知道什么時間著手去做，只是把我不好最佳時間，和猶豫不決，從而耽誤了大好時機，時間問題最主要是自己內(nèi)心的想法，每一個時間都是有一個階段的準備，其實創(chuàng)業(yè)的最佳時間，就是下定決定要做的那一刻，就是最佳時間。

　　第五，選對地址，事半功倍

　　在決定了自主創(chuàng)業(yè)選擇好創(chuàng)業(yè)項目之后，接下來最重要的是選址的問題，選對了地址對辦公司、開店面到底有多重?不論創(chuàng)業(yè)任何項目，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零食、餐飲等服務企業(yè)，店面的選擇更往往是成敗的關鍵，店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。好的店址等于成功的一半，現(xiàn)在有很多加盟公司，會協(xié)助加盟去選店面，例如廖排骨的培訓課程也安排了一個“選址培訓”。

　　第六，募集充足的資金

　　俗話說的好：“用錢創(chuàng)造財富”，在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金的不足經(jīng)常是最后讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在店面運營之前，一定要先把資金募集充足，一般而言，除非中了彩票的特等獎之外，另外創(chuàng)業(yè)都最簡單的募集資金方式便是從每個月的薪資中節(jié)省下來，如果這方式對你而言不是好辦法，向外人募款也是辦法中最普通的資金來源!

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