建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
建筑行業(yè)是缺少不了的，高樓大廈的建成都離不開建筑。開一家建材公司看來也是不錯(cuò)的選擇。小編給大家整理了關(guān)于建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，希望你們喜歡!
建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
一、開五金店要做哪些準(zhǔn)備
(一)、 市場(chǎng)調(diào)研、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做為剛踏入五金行業(yè)的新手，首先要了解當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌?chǎng)。帶待選區(qū)域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。主要看以下幾個(gè)方面內(nèi)容：
1)、有無五金專賣店，有多少。
2)、整個(gè)五金店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要適于銷售些什么樣的五金產(chǎn)品。
3)、了解店鋪內(nèi)各種商品的價(jià)位。
(二)、店鋪選址
1、選址要“物以類聚”,要把五金店開在五金商圈范圍內(nèi)，雖然五金商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但卻能聚集人氣，可以吸引大量的目標(biāo)顧客，無形中會(huì)給五金店帶來更多的人流量，繼而可提升店鋪的銷量與名氣。
2、整個(gè)店鋪的裝修風(fēng)格講求明亮，簡(jiǎn)潔。
(三)備貨、經(jīng)營(yíng)策略
1、進(jìn)貨渠道要“從簡(jiǎn)”, 直面廠家采購, 也可專注五金行業(yè)的在線采購平臺(tái)，決定價(jià)格最重要的一個(gè)因素就是進(jìn)貨渠道。
2、進(jìn)貨不要激進(jìn)，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進(jìn)過來。這樣會(huì)給自己帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)不穩(wěn)定，材料不穩(wěn)定都會(huì)影響你最終的銷售情況。
原則是少而全，常進(jìn)貨、多種方式組合?？梢缘疆?dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)動(dòng)五金批發(fā)網(wǎng)定貨。
3、進(jìn)貨渠道
(1)、常見的進(jìn)貨渠道：批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。批發(fā)進(jìn)貨可能比較便宜，如果你是小本經(jīng)營(yíng)，而且距離大型的批發(fā)市場(chǎng)距離比較近的話，從進(jìn)貨渠道上就占有了一定的優(yōu)勢(shì)，從數(shù)量上講，進(jìn)貨的數(shù)量也是靈活的。因?yàn)樵谂l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的時(shí)候，有強(qiáng)大的議價(jià)空間，可以將批發(fā)價(jià)格壓到最低，同時(shí)可以與批發(fā)商建立良好的合作關(guān)系。
(2)、最具風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)貨渠道：直接從廠家進(jìn)貨。廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(3)、網(wǎng)上訂貨。
到需要進(jìn)貨、備貨的時(shí)候，如果有條件的話再咨詢下比較有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士。
(四)擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)
想要讓自己的店鋪“脫穎而出”，讓店鋪這個(gè)五金商圈范圍內(nèi)“小有名氣”，需要些經(jīng)營(yíng)“手段”。這個(gè)“手段”就是找出你店鋪的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，然后重點(diǎn)突出宣傳：如果在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)上就突出“低價(jià)”;如果經(jīng)營(yíng)的是知名的五金品牌，經(jīng)營(yíng)上可突出“名牌質(zhì)優(yōu)”;如果在價(jià)格或品牌上都沒有優(yōu)勢(shì)的話，就可以大打“服務(wù)”牌，高調(diào)宣傳店內(nèi)的“售前服務(wù)”、“售后服務(wù)”等等。
不過無論什么樣的經(jīng)營(yíng)手段，最重要的目的就是要顧客說“好”，顧客體驗(yàn)度好了，滿意度自然就高，進(jìn)而忠誠(chéng)度也就來了。
當(dāng)?shù)氐慕ㄖ卷?xiàng)目部、裝修公司、小裝修隊(duì)、五金維修店都是可以做為長(zhǎng)期合作的銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然也可以做電子商務(wù)。
(五) 做好售后服務(wù)
好的售后服務(wù)決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長(zhǎng)遠(yuǎn)，大單、小單都要一樣熱情的對(duì)待?？蛻魧?duì)你的服務(wù)滿意了，他就會(huì)在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個(gè)效果是最好的。
二、 開五金店日常經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)
日常經(jīng)營(yíng)過程中也要注意一下幾點(diǎn)。
(一)、要非常理性而慎重的選擇開店地點(diǎn)。
按照目標(biāo)顧客確定擇址原則，對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在地和面積大小進(jìn)行理性決策。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客的重要因素。
(二)、要準(zhǔn)確而快速的把握住其所針對(duì)的市場(chǎng)目標(biāo)顧客。按照目標(biāo)顧客的個(gè)
性化需求，對(duì)單體消費(fèi)和批量消費(fèi)采取不同的服務(wù)方式，消費(fèi)者個(gè)性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。待選區(qū)域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。整個(gè)五金店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要適于銷售些什么樣的五金產(chǎn)品。
(三)、要能夠非常熟練并且靈活的運(yùn)用各種服務(wù)技巧。
適當(dāng)運(yùn)用殷勤式服務(wù)與自我服務(wù)相結(jié)合，售前、售中與售后服務(wù)相結(jié)合等方式開展服務(wù)，巧妙地運(yùn)用商品現(xiàn)場(chǎng)陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費(fèi)者。
(三)、合理確定主營(yíng)商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。
三、做五金生意，要考慮三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)
其一，是市場(chǎng)租金和客戶群，在進(jìn)行店面選擇的時(shí)候，如果市場(chǎng)人氣不足，租金又不便宜，那么哪怕經(jīng)營(yíng)再有水平，肯定也會(huì)虧本;
其次，專業(yè)知識(shí)也是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果以前沒有從事過五金行業(yè)的，在選擇品種、質(zhì)量評(píng)估上都不專業(yè)，對(duì)價(jià)格趨勢(shì)更不清楚，會(huì)因?yàn)楣┴浄缴晕⑻岣咭稽c(diǎn)供貨價(jià)，導(dǎo)致自己利潤(rùn)的減少，因此建議還是不要從事這個(gè)行業(yè)。
其三，沒有一定資金實(shí)力也不要貿(mào)然開五金建材店，因?yàn)槲褰鸬钠贩N多、規(guī)格也多，季節(jié)性也很強(qiáng)，過時(shí)款式很容易被積壓，每次進(jìn)貨需要的資金都要接近10萬元，萬一壓貨，風(fēng)險(xiǎn)很大。
現(xiàn)在的五金進(jìn)貨渠道有兩種：溫州與路橋或者廣州。相對(duì)來說，溫州與路橋的五金產(chǎn)品價(jià)格要低一些，折扣相對(duì)來說也要優(yōu)惠一些，但是質(zhì)量和品質(zhì)方面和廣州相比要差一些，所以他們基本上是不從溫州進(jìn)貨
四、經(jīng)營(yíng)類型
五金建材類產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞保用品等(電工電器類;插頭插座類;燈具電線類;水暖材料類;化工膠帶類;土木建筑類;工具類;鉆頭、鐵絲、釘類; 日用百貨類 為等為主)。
五、公司運(yùn)作分析：
(一)、市場(chǎng)分析
優(yōu)勢(shì)：
1、第一批訂單可依靠公司項(xiàng)目獲得;
機(jī)會(huì)：
通過對(duì)公司項(xiàng)目部的服務(wù)，可通過服務(wù)經(jīng)項(xiàng)目部進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹;另外，門店也會(huì)逐漸有客戶上門購買(但需要1-3個(gè)月的時(shí)間)。
威脅：
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦有一個(gè)工程或客戶的服務(wù)出現(xiàn)問題，可能會(huì)導(dǎo)致后面所有客戶拒絕服務(wù)。
2、沒有一定老客戶，要依靠業(yè)務(wù)員或營(yíng)銷總監(jiān)去尋找;
3、安裝維修沒有成熟及可信的團(tuán)隊(duì);
4、進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品沒有定位，并且還需要一部分流動(dòng)資金。
5、五金建材是短期內(nèi)不會(huì)變質(zhì)和變壞的產(chǎn)品，不受時(shí)間制約;但區(qū)域及店鋪附近已存在類似公司及門店，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%;市場(chǎng)需要一定時(shí)間的培養(yǎng)、維護(hù)、開拓和跟進(jìn)。
(二)、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式
前期： 1、公司介紹工程安裝 % 2、門店銷售 %; 3、業(yè)務(wù)員跑單 %;
后期： 1、公司介紹工程安裝 %;2、門店銷售 %; 3、業(yè)務(wù)員跑單 %;
六、公司開店管理人員素質(zhì)要求
一人具備綜合管理能力;一人具備市場(chǎng)開發(fā)能力;一人具備技術(shù)安裝能力。
七、門店銷售的調(diào)查
我們的目標(biāo)門店地址計(jì)劃設(shè)立在 龍巖市閩西交易城 、 ，經(jīng)營(yíng)面積約 140 平方米。經(jīng)過調(diào)查了解：目前，五金水暖新羅區(qū)大大小小約計(jì)有 70多家 ，因此，我們計(jì)劃開一個(gè)以 電工電器類;插頭插座類;燈具電線類;水暖材料類;化工膠帶類;土木建筑類;工具類;鉆頭、鐵絲、釘類; 日用百貨類 為主的綜合性店鋪;市場(chǎng)是慢慢做大的，營(yíng)業(yè)額是慢慢上升持續(xù)經(jīng)營(yíng)的。
建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
一、 行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品概述
?、?行業(yè)現(xiàn)狀
?、?產(chǎn)品概述市場(chǎng)范圍
二、 生產(chǎn)流程與服務(wù)
?、?生產(chǎn)工藝
?、?市場(chǎng)范圍
?、?服務(wù)與創(chuàng)意
三、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
四、 營(yíng)銷戰(zhàn)略
五、 可行性分析
?、?市場(chǎng)分析
?、?經(jīng)濟(jì)與環(huán)境分析
?、?競(jìng)爭(zhēng)分析
六、 風(fēng)險(xiǎn)分析
?、?環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
?、?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
?、?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
七、 附錄
團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
一、行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品概述
?、逍袠I(yè)現(xiàn)狀
隨著時(shí)代的進(jìn)步，室內(nèi)環(huán)境的質(zhì)量正受到人們前所未有的關(guān)注。在傳統(tǒng)的面積，色調(diào)，擺置等方面之外，聲音開始越來越受到重視，吸音板制品逐步成為是百姓生活中的必需品之一。 然而，市場(chǎng)上傳統(tǒng)吸聲材料如巖棉、泡沫玻璃和動(dòng)物纖維氈等存在著各種問題。巖棉容重大，存在環(huán)保問題。泡沫玻璃存在結(jié)構(gòu)強(qiáng)度差，吸聲效果差，裝飾性差的缺點(diǎn)。動(dòng)物纖維氈的環(huán)保性好，但價(jià)格、防火性、霉蛀、氣味等存在不良因素。
因此，市場(chǎng)迫切需要具有潔凈度高、吸聲效果好、防火、裝飾性好、易于安裝、防潮、防蛀、耐老化等特點(diǎn)的新型吸聲材料。
?、娈a(chǎn)品概述
本公司生產(chǎn)的鋁纖維吸聲板是滿足現(xiàn)在人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境低噪音，環(huán)保美觀的要求，根據(jù)現(xiàn)市場(chǎng)需求而研發(fā)的一種新型吸聲材料。鋁纖維吸聲板的制成采用特別工藝，上下層為菱形網(wǎng)孔大小不同的鋁網(wǎng)板，在網(wǎng)板中間加設(shè)一層鋁絲氈、一層鋁箔。
相比于以往的吸聲材料，鋁纖維吸聲板克服了傳統(tǒng)材料的缺點(diǎn)，它具有以下的一些性能： ①優(yōu)異的吸聲功能②強(qiáng)度高 ③可回收利用
?、艹≥p質(zhì)⑤耐慢性能好⑥裝飾性 ⑦加工及施工安裝方便 ⑧可塑性高
二、生產(chǎn)流程與服務(wù)
?、?生產(chǎn)工藝鋁網(wǎng)板加工
?、媸袌?chǎng)范圍(客戶)
?、绶?wù)與創(chuàng)意
三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略篇二：建材平臺(tái)計(jì)劃書
西安地區(qū)建材行業(yè)綜合性互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
項(xiàng)目計(jì)劃方案
單位：陜西點(diǎn)聞信息科技有限公司
二o一四年十二月
版 權(quán) 所 有
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目錄
1 建材行業(yè)基本情況
1.1建材零售業(yè)發(fā)展基本情況
1.2建材家居產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的幾種形式 1.3為何我國(guó)沒有大型綜合性建材網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 2 項(xiàng)目立項(xiàng)背景 2.1必要性分析 2.2優(yōu)勢(shì)分析 2.3市場(chǎng)分析
2.3.1消費(fèi)人群分析 2.3.2消費(fèi)習(xí)慣分析 3 項(xiàng)目介紹 3.1商業(yè)模式 3.2網(wǎng)絡(luò)建宗旨站
3.2.1平臺(tái)搭建七大方略 3.3網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局 3.4主要欄目介紹 4技術(shù)可行性分析4.1平臺(tái)開發(fā) 4.2數(shù)據(jù)庫 4.3系統(tǒng)開發(fā) 4.4網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 4.5安全技術(shù) 4.6內(nèi)容設(shè)計(jì) 5商業(yè)實(shí)施方案
5.1 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹 5.2 營(yíng)銷策劃 5.3市場(chǎng)推廣 5.4銷售方式與環(huán)節(jié) 5.5作業(yè)流程
5.6采購、銷售政策的制定 6 項(xiàng)目實(shí)施 6.1項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想
6.2網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo) 6.3營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo) 6.4行政管理部門建立與職工招募 6.5項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估7 風(fēng)險(xiǎn)分析規(guī)避 7.1政策風(fēng)險(xiǎn) 7.2資源風(fēng)險(xiǎn) 7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
7.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 8效益分析篇三：建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
商 業(yè) 計(jì) 劃 書
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
公司名稱?星辰建材有限公司
主營(yíng)業(yè)務(wù)?代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨?做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)
二、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)需求
近年來我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。
雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。
a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
1、具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 ?2?具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
3、發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。
2、經(jīng)營(yíng)理念
做準(zhǔn)、做精、做好。
作準(zhǔn)?品牌掌控。
做精?品質(zhì)控制。
做好?顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客
1、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。
b、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。
c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購買
d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過銷售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷商。
2、顧客需求滿足
a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求?
b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。
d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)格局分析
a、國(guó)產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。
b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上
的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。
c、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。
目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)
建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。
五、定價(jià)與銷售
1、第一年銷售計(jì)劃不求贏利，只求打開市場(chǎng)。
2、定價(jià)和銷售渠道
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。
3、促銷手段
a、價(jià)格適宜。
b、專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多?
c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!
合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。
六、人員及組織機(jī)構(gòu)
1、總經(jīng)理 1名(負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控)
2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名(負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))
3、采供部 1名(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨)
4、售后物流部 3名(產(chǎn)品裝卸、配送)
5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷售人員 4名(負(fù)責(zé)展廳銷售)
建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、經(jīng)營(yíng)模式:
本店經(jīng)營(yíng)模式以模仿美國(guó)廣告業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，廣告從從潛在客戶，未來客戶做起。本店以出售裝潢材料以及提供家庭裝修服務(wù)為一體，從出售給客戶建材到為客戶裝修經(jīng)營(yíng)模式，并隨城市的發(fā)展不斷調(diào)整。前期在盈利的同時(shí)以客戶信賴為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，達(dá)到客戶重修時(shí)依然選擇本店的目的。目標(biāo)城市為衡水，現(xiàn)階段以出售裝潢建材，提供中低檔裝修服務(wù)為主，把握中低端市場(chǎng)。隨著城市不斷規(guī)劃，當(dāng)城市處于規(guī)劃后期是改變經(jīng)營(yíng)對(duì)象，改為出售中高端裝潢建材，提供中高檔裝修服務(wù)。早期主要是給客戶留下實(shí)惠的印象而不是低檔，主要是為城市規(guī)劃結(jié)束階段搶奪家庭裝潢服務(wù)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
二、市場(chǎng)分析
隨城市的發(fā)展不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，客戶人群。以衡水市為目標(biāo)城市，以衡水市居民為目標(biāo)客戶。對(duì)于現(xiàn)階段衡水市正進(jìn)行城市規(guī)劃，許多舊樓被拆重建，因此對(duì)于現(xiàn)階段主要以出售中低檔建材，提供裝潢服務(wù)為主。對(duì)于剛買完房或建完房的居民來說他們并沒有過多金錢用于裝修，還有的是房地產(chǎn)公司現(xiàn)階段出售成品房時(shí)，對(duì)于房子的裝修只會(huì)才用中低檔裝修。本店以這些人為目標(biāo)客戶。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。而且對(duì)于曾經(jīng)服務(wù)過他們的本店為他們提供第二次服務(wù)會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)
裝潢建材：防盜門，鋁合金玻璃門窗，建材類油漆，膩?zhàn)臃?，三合板，面板，鎖具，燈具等等。
裝潢服務(wù)：防盜門安裝，鋁合金玻璃門窗安裝，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)，室內(nèi)裝修等服務(wù)。
三、盈利情況分析
所需資金：50萬元
開業(yè)成本：40萬元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，1800-2200元左右
流動(dòng)資金：10萬元
月盈利：初期5萬元左右并以此為基數(shù)遞增
四、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)或大型居住區(qū)的聚集地。由于一些裝潢材料裝卸不易(三合板，鋁合板)更有一些裝潢材料易碎(鈣板)，因此地址還必須位于容易裝卸的地方，門前應(yīng)有足夠大的空地。
五、門面設(shè)計(jì)：
現(xiàn)階段定位于中低端市場(chǎng)，門面設(shè)計(jì)以體現(xiàn)物美價(jià)廉為主，表現(xiàn)出溫馨的居住環(huán)境。 后期定位于中高端市場(chǎng)，門面就格外重要：
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性
最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。
五、房間特色設(shè)計(jì)
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。
對(duì)于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。
六、經(jīng)營(yíng)
1、建材的出售
普通商品買賣一致，盡量避免賒賬。對(duì)于裝潢則簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。為避免此類事影響店聲譽(yù)，合同應(yīng)明確規(guī)定義務(wù)權(quán)利。
2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是本裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非
常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠(chéng)向客戶說明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。
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