玩具公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書
現(xiàn)在玩具的需求市場很大，玩具公司的崛起，開一家玩具公司看起來是不錯的。以下是學習啦小編為大家整理的關于玩具公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
玩具公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1
一、摘要
ace玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學成立，本公司是集設計、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ace取自撲克牌中的a，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產(chǎn)品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。
二、公司簡介
2.1公司概況
ace玩具有限公司擬成立于2013年，預設立于哈爾濱商業(yè)大學。我公司設計、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機、eva冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產(chǎn)設備。 為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產(chǎn)部、市場部、銷售部。
主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。 主要業(yè)務包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等
目標群體：0~12歲兒童
2.2公司的宗旨和目標
ace玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經(jīng)營理念，以精湛的技術和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，贏得了國內(nèi)外各大客戶的好評;公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務的服務宗旨。
2.3產(chǎn)品技術優(yōu)勢
1、空白市場高附加值中國傳統(tǒng)玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設計的玩具產(chǎn)品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達60-70%，經(jīng)營者的盈利能力大大增強。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產(chǎn)品，滿足廣大消費者的不
同消費需求。
3、親子互動全家選擇
ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過diy系列、人際關系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關系。
4、價格適宜消費群廣
ace系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價位產(chǎn)品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內(nèi)將獨家壟斷經(jīng)營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨特寓教于樂
6、品類豐富多樣選擇
ace以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關系、diy、數(shù)學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。
2.4核心管理團隊
ace有著一批專業(yè)認真，勇于創(chuàng)新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員都會盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。
公司主要管理人員：
三、市場分析
3.1行業(yè)市場分析
目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。
3.2目標群體分析
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。
3.3市場需求分析
據(jù)統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預
計將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。
在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。
四、競爭分析
分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
4.1主要競爭對手分析
市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現(xiàn)有的競爭對手。
1.新進入者的威脅
新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應。
玩具公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2
摘要
1. 公司基本情況介紹(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、公司地址、主營業(yè)務、大致發(fā)展
戰(zhàn)略)
2. 行業(yè)市場概況(市場分析與前景、市場規(guī)模與增長趨勢、消費者分析)
3. 行業(yè)競爭程度分析(對潛在進入者、購買者、供應商、替代產(chǎn)品、現(xiàn)有競爭者進行分析，
說明公司選擇進入玩具行業(yè)的理由)
4. 產(chǎn)品服務(售前說明和廣告宣傳、使用中的服務體驗) 5. 市場營銷(網(wǎng)絡營銷為主，說明具體策略和其理由)
6. 財務計劃(資金來源、用途、使用計劃、2年的財務預測) 7. 分析預測和預期應對方法(解決庫存積壓、保證資金鏈)
8. 內(nèi)部管理(人事設置與分配、員工薪資與獎金設置、勞動合同、管理層權利分配)
1公司簡介
本公司全名是××有限責任公司，在2014年3月于寧波注冊成立。出于資金和政策考慮計劃坐落于寧波市創(chuàng)業(yè)園區(qū)。本公司是一家產(chǎn)品銷售市場為國內(nèi)市場，生產(chǎn)加工各類玩具的現(xiàn)代企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)類型屬于模仿型創(chuàng)業(yè)。公司目前策略是生產(chǎn)中低端普通的玩具來占有日益壯大的市場份額，期間以擴大銷售地區(qū)和生產(chǎn)更多種類產(chǎn)品為目標;在逐步積累一定資金并成功獲得一定的市場后，大力投資開發(fā)，完成向創(chuàng)新型企業(yè)的的轉變。
2 市場分析
2.1市場容量
據(jù)統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著國家經(jīng)濟的飛速增長，人們對娛樂需求的支出越來越大;以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。
中國城市兒童玩具人均年消費僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費不足30元。城市中年人玩具平均年消費僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.2 消費市場
由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內(nèi)各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。因此消費者對玩具的需求方向是各種各樣的。
隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視。而玩具能在陪伴孩子娛樂之時同時能對孩子進行智力開發(fā)。因而這也是家長表達愛心、對孩子進行培育的重要方式。集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費
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者對電子型玩具情有獨鐘，30%的城市消費者認為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。
農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，50%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，25%的農(nóng)村消費者愿意購買拼裝型玩具，25%的農(nóng)村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。 明顯地，電動型與智能型玩具在社會上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾。
3 競爭分析
本計劃書對玩具行業(yè)的競爭分析采用波特的五力模型工具，分別從潛在進入者、購買者、供應商、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手五個方面進行分析。
3.1 潛在進入者
潛在的行業(yè)新進入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。而進入壁壘則是決定是否能順利進入的主要因素。
3.2 購買者
購買者是一個不可忽視的競爭力量，購買者常常通過要求壓低價格和提高產(chǎn)品質(zhì)量來形成對企業(yè)的競爭壓力。
●玩具行業(yè)不是新興行業(yè)，雖然市場在快速增長著，行業(yè)企業(yè)多，購買者可選擇性較多。
●購買者主要是25歲與40歲之間的有孩子的父母，數(shù)量巨大，單個購買者購買量有限，不能對銷售量產(chǎn)生巨大影響使得其議價能力較低。
●玩具可以是面向所有人的，有標準化特性，同時大量銷售同一款產(chǎn)品是可行的。
●雖然玩具行業(yè)在地區(qū)內(nèi)來說現(xiàn)有企業(yè)較多，但隨著人們消費能力的提升很快，各種各樣的產(chǎn)品的需求較大，新產(chǎn)品也有很好的銷售前景，屬于賣方市場，價格主導權更多的在賣方手中。
綜上所述購買者在玩具企業(yè)面前有一定的議價能力，但是整體來說議價能力較低
3.3 供應商
玩具企業(yè)主要是將電子產(chǎn)品、紡織、木制、塑料制原料通過技術加工組裝成成品，市場原材料供應商眾多，所以其供應商議價能力較低。
3.4 替代產(chǎn)品
玩具是娛樂產(chǎn)品，當下人們的娛樂方式日趨多樣，低齡的兒童也變得更喜歡數(shù)碼產(chǎn)品進行娛
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樂，但處于健康角度，其監(jiān)護人會購買新的玩具使兒童增加對更健康益智的玩具的興趣。因此玩具可以說是兒童的生活必需品。
3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手
結合以上分析，本計劃書給出了行業(yè)的五力分析模型圖：
潛在進入者 進入壁壘一般 ↓
供應商 現(xiàn)有行業(yè)競爭 購買者
市場供應商眾多 →雖然現(xiàn)有行業(yè)較多，← 購買者議價能力較低 供應商議價能力低 競爭激烈情況一般 ↑ 替代品
相應替代品較少，
且現(xiàn)有替代品的競爭力較低
4 產(chǎn)品服務
玩具雖然不是消耗品，但由于其使用人群多數(shù)為低齡兒童，使用過程中會有大量撞擊而導致經(jīng)常性磨損。這樣的行業(yè)特性導致售后服務的開展難度很大，因此公司只發(fā)展售前服務和產(chǎn)品使用中的體驗服務。
售前服務主要集中在廣告和產(chǎn)品包裝上。將各類產(chǎn)品信息簡單明了的注明在包裝之上，寫明文字之余還會打印上圖片來說明，以此將一定的信息告知兒童。
堅固耐用是公司產(chǎn)品的核心服務。好的質(zhì)量帶給消費者好的印象，以決定其下次再次的購買本公司的其他產(chǎn)品的消費意圖。
5 市場營銷
除開傳統(tǒng)營銷手段之外，公司將重點著力于網(wǎng)絡營銷。國內(nèi)電子交易正在噴薄發(fā)展，搭上這輛飛奔的列車是公司前期擴大業(yè)績的最佳道路。相比于普通的實體店和網(wǎng)店，本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費者。另外在公司網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費者的聯(lián)系，及時了解需求，提供專門的個性服務與個性產(chǎn)品，達到更好提供服務與手機消費者信息的目的。
為了更進一步擴大網(wǎng)絡營銷所帶來的效應，企業(yè)還會將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務網(wǎng)站中。因為網(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網(wǎng)站進行宣傳，為公司做推廣，發(fā)布到其他商務網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認識，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是本公司網(wǎng)絡營銷中關鍵策略。
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6 財務計劃
6.1 資金來源及使用概況
經(jīng)過初步測算，公司在成立時，擁有約100萬元資金，來源于企劃人個人儲蓄及部分貸款。固定資產(chǎn)主要包括廠房、生產(chǎn)設備、運輸設備等;無形資產(chǎn)主要指的是我們公司的技術以及專利權等，流動資產(chǎn)以貨幣資金為主，使用方向為購買原材料和廣告宣傳。
資金需求構成(單位：萬元)
隨著隨著公司的運行，深刻總結每一個時期的公司業(yè)績和市場動態(tài)，制定相應發(fā)展走向，專門設定人員來以此積極尋求投資人與獲取貸款來擴大公司生產(chǎn)規(guī)模。
6.2 2年財務數(shù)據(jù)
公司聘請有相應專業(yè)和法律知識的人才作為財務統(tǒng)計人員，保證財務數(shù)據(jù)的正確合法。 根據(jù)銷售預測及成本費用預算表編制預測利潤表：
財務統(tǒng)計 單位：萬元
一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 稅金及附加 銷售費用 管理費用 財務費用 營業(yè)凈利潤
第一季第二季第三季40 20 4 3 2 4 7
60 30 6 4 2 4 14
80 40 8 5 2 5 20
第四季第五季第六季第七季第八季80 40 8 6 3 5 18
90 45 9 7 3 6 20
100 50 10 8 3 6 23
120 60 12 9 4 6 29
140 70 14 10 4 7 35
合計 710 305 71 52 23 45 166
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7 市場風險與對策
公司面對的主要風險是行業(yè)競爭和其他原因導致的庫存積壓而中斷資金鏈。
擬指定的應對方法有：1.在公司發(fā)展中時刻保持公司各部門間的協(xié)調(diào)，不使公司內(nèi)部信息傳遞出現(xiàn)脫節(jié)情況; 2.發(fā)展和擴大銷售渠道，加大其他如網(wǎng)絡營銷的銷售宣傳; 3.促銷，在新款產(chǎn)品生產(chǎn)的同時對老批次產(chǎn)品進行降價; 4.緊急借款保證資金鏈。 其他還有對生產(chǎn)實施做好時時安全防護，聘請法律顧問做好資金安全和業(yè)務詐騙的防范等等。
8 內(nèi)部管理
8.1公司人事分工
本公司是有限責任公司，由企劃人個人出資加上外部投資組建而成，擁有高水平的管理人員隊伍，在生產(chǎn)、營銷、市場開發(fā)、公共關系、人事關系等各方面都具有明確的分工。
8.2 薪資
公司在員工管理方面，會與每個雇員簽訂勞動用工合同，以保證雇員的合法權利，同時與相關員工簽訂公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同，對關鍵技術人員和對公司貢獻高的人員會采用與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂勞工協(xié)議，同時對泄露公司秘密的人員提起訴訟并追究刑事責任。
勞動工資采取基本工資、獎金、特殊貢獻獎等多種方法。如下表所示：
工資結構 ↓
────────── ↓ ↓
崗位技能工資制 浮動工資(獎金)
↓ ↓
────────────────
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
基 崗 工 業(yè) 年 特 全 本 位 齡 績 終 殊 勤
工 技 工 考 獎 貢 獎
資 能 資 核 獻
工 獎 獎
資 8.3 公司決策
企劃人為公司日常生產(chǎn)運作中第一負責人。重大決策由所有投資人召開會議商討決定。日常定期舉行職員會議，時刻優(yōu)化公司運行機制。
玩具公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
一、 公司簡介
嘻哈玩具有限公司位于合川區(qū)，屬于合伙經(jīng)營，投入注冊資金60萬元，初期組織結構采取分工合作的方式，從事高檔毛絨玩具系列，主要是出售、包裝、維修，主要對象范圍是兒童和青少年，本店具有充足的資金，能提供高質(zhì)量的毛絨產(chǎn)品以及服務，欲在合川區(qū)市場形成品牌。因此，在未來的經(jīng)營道路中，本店仍以品質(zhì)，誠信為永遠不變的服務觀念，以至于本店店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目標和長遠戰(zhàn)略的結合，短期目標是建立信譽系統(tǒng)穩(wěn)占市場，中長目標將逐步拓寬服務領域，開拓市場。立足合川并不斷發(fā)展到其他地區(qū)，堅持以市場需求為主導，以產(chǎn)品質(zhì)量為本店生命，以設計獨特，功能齊全的產(chǎn)品特色，參與市場競爭，本著讓孩子玩得開心，父母放心的經(jīng)營宗旨，力圖在玩具領域里揚帆遠航，不斷創(chuàng)造新的輝煌。
二、 市場分析
1、市場前景
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有14億多人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢，而正在興起的毛絨玩具禮品和“使用外需求”的特色毛絨玩具用品正在不斷擴充著這個空間。中國目前是全球最大的毛絨玩具生產(chǎn)國家，全球有75%的毛絨玩具是中國生產(chǎn)的。據(jù)國家統(tǒng)計局相關數(shù)字，2009年中國毛絨玩具銷售額已達到200億元，玩具銷售額將以每年40%的速度增長，預計2010年中國玩具年銷售額有望超過1000億元，其中毛絨玩具預估會占到30%之上，即2010年全國的毛絨玩具銷售額將超過300億元。
2、市場預測
中國的玩具消費群體非常龐大，當中包括兒童和成人，根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)顯示，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有2.9億，另外，15~64歲的成年人有8.9億，這是一個相對發(fā)展成熟的市場，隨著收入水平上升，人們對玩具的消費也在提升，可供挖掘的市場潛力巨大，從傳統(tǒng)的中、低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、智慧型玩具且高等毛絨布制裝飾型玩具轉化。
3、市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝，父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子對玩具產(chǎn)生依賴，對玩具的占有欲逐漸增強，也隨著各種科技的發(fā)展和
創(chuàng)新，玩具種類越來越多，也越來越新穎。市場上層出不窮的玩具更是深深吸引著孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人們消費觀念的增強，人們愿意投資于娛樂方面，因而父母一般都會滿足孩子對玩具的需求，這就促使了兒童玩具行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。
4、目標市場定位
3-12歲孩子的父母、青少年、大學生
購買毛絨玩具的有：為孩子購買毛絨玩具的年輕父母，為豐富自己生活購買的少男女，為增進彼此情誼而購買的青年男女。年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會購買一些趣味性，科學性的毛絨玩具。少年少女為了娛樂自己的生活情趣而購一些觀賞性，趣味性的玩具，當然也會購一些科學性的毛絨玩具。
5、競爭對手分析
目前合川區(qū)出售兒童玩具的公司或店鋪雖然很多。但是大多數(shù)店鋪由于玩具品種較多，毛絨玩具價格高，經(jīng)營管理不當而造成產(chǎn)品積壓，因此產(chǎn)品更新周期長，無法吸引更多的顧客;也造成資金周轉不靈。再者有些店的服務態(tài)度較差，無法留住顧客。鑒于這一方面，我店本著“以兒童為中心，熱情服務、顧客至上、童叟無欺”的經(jīng)營理念，在這一行業(yè)就會有很好的發(fā)展前景。
6、SWOT分析
1)、優(yōu)勢：本公司有一批高素質(zhì)人才，這些集管理、營銷、計算機技術方面的人才，通過組合和再利用，不僅提高工作效率，還降低人力成本;本公司有熟悉本地市場狀況的本地化人員，可以隨時跟蹤市場動態(tài)狀況;
2)、劣勢：創(chuàng)業(yè)初期，公司形象與信用不高，與其他公司合作較困難，特別是沒有與玩具制造商達成合作伙伴，也沒有固定的客戶;我們?nèi)狈I(yè)務流程管理的經(jīng)驗，可能造成公司資產(chǎn)的流失;創(chuàng)業(yè)期間，我們信用度低，資金有限，融資渠道窄。
3)、機會：在各縣市，此行業(yè)的市場巨大，且行業(yè)進入者少，其規(guī)模也較小;此行業(yè)在全國屬于新興行業(yè)，競爭者較少，我們通過加盟與連鎖的方式逐漸向全國擴展;中國已加入WTO，很多世界知名的玩具制造商將進入中國，這將降低我們對高科技玩具采購成本;通過廣告宣傳玩具有益身心健康和智力開發(fā)，改變?nèi)藗儗ν婢叩南M觀念，從而滲透市場。
4)、威脅：本行業(yè)的門檻較低，創(chuàng)業(yè)期間競爭力也較弱;創(chuàng)業(yè)期間，本公司的資金有限，知名度低，在競爭者的壓力下，公司的營銷成本會比較大。
三、 產(chǎn)品服務
1、 產(chǎn)品介紹
本店經(jīng)營有很多玩具，主要毛絨玩具系列有：蠟筆小新、芭比娃娃、狗熊、熊大、熊二等各種動物類玩具。
特色：美觀大方、造型逼真、手感柔軟、安全性高、開發(fā)智力、裝飾性強、新奇有趣、物美價廉，可激起人們的好奇心和求知欲，開拓思路，激發(fā)創(chuàng)造力。以及對某些玩具進行組合包裝。
四、 市場營銷
由于本店屬于創(chuàng)業(yè)初期，所采用的戰(zhàn)略屬于增長型戰(zhàn)略。通過提高產(chǎn)品的市場占有率擴大原有產(chǎn)品的銷售范圍等來實現(xiàn)增長，并到一定時期進行促銷。
1. 價格策略
我們始終秉著質(zhì)量高，性能好，消費低的原則
2.渠道策略
1)運用關系營銷策略：A顧客關系營銷策略①樹立以消費者為中心的觀念②了解顧客的需要，提高顧客的滿意度。③建立顧客關系管理系統(tǒng)，培養(yǎng)顧客的忠誠度。建立與顧客關系的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是本店實施關系營銷的第一步，這樣有利于本店贏得顧客，也有利于本店維系顧客。B供銷商關系營銷策略①求實為本，增進了解②講究信用，互利互惠③誠意合作，共同發(fā)展。C員工關系營銷策略①造就良好的員工信念②滿足員工不同層次的需要③建立良好的溝通氛圍
2)運用網(wǎng)絡營銷：設完整在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡，以及通過專業(yè)電子商務平臺開展在線銷售等方式。建立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡平臺增加本店的銷售量。
采取征召網(wǎng)絡代理的方式促銷推廣毛絨玩具：我們針對大學生市場，精心設計、挑選了10種玩具熊!很受各地大學生喜愛;可作為情侶禮物、生日禮物、圣誕節(jié)禮物、床上裝飾品等贈送給愛人、親人、朋友、同學;我們這樣做的目的是想通過團購訂單的模式，銷量大，賣價低，還免了每位客戶的郵費;而且還直接送到他們手里，無需他們從街上買了再抱回學校;我們是廠家直銷，不提供淘寶一件代發(fā)!也不做零售!只承接校園訂單批發(fā)!通過這種營銷模式，中間少了批發(fā)商，和運營成本很大的當?shù)貙嶓w兩個環(huán)節(jié)，所以，我們的價格優(yōu)勢很明顯;
3)采用時送戰(zhàn)術：時不時的贈送小禮品給顧客;友好戰(zhàn)術：和消費者進行友好溝通交流，讓消費者先試玩再購買產(chǎn)品;票券戰(zhàn)術：消費者消費到一定金額，便可獲得一定金額的代金券。消費者對額外所得會感到驚喜，消費時會使顧客感到滿足感，從而促進購買欲望。(3)通過與專業(yè)性的幼兒園，超市與游樂場進行合作
3.產(chǎn)品策略
?、?提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務、設計款式，商標，樹立品牌 ② 對商品進行包裝、整合。
4宣傳策略
1)
本店前期的宣傳力度，因本店剛開張還沒形成目標顧客群，所以前期的重點是加大宣傳，讓顧客了解本店。
2)發(fā)放宣傳單。
3)在六一兒童節(jié)以及某些學校的校運會，到學校進行宣傳并贊助他們，把玩具包裝成禮品作為獎勵，擴大宣傳范圍。
4)到社區(qū)進行宣傳，多與家長(尤其老人)溝通。 5)可以為媒體免費提供玩具或游戲的素材進行宣傳。
5進行促銷
?、俅汗?jié)、五一、六一和國慶，是父母陪孩子們一起出來游玩的時間，也是玩具游戲店傳送信息的最佳時間，更是銷售的最佳時機。應抓住這一年中最令人興奮的賺錢黃金收割季，好好利用這樣的機會，讓自己玩具店的銷售業(yè)績更上一個臺階。②開業(yè)起一周內(nèi)所有顧客均可享受8折優(yōu)惠，消費滿200元送價值50元的代金券。③對某些商品進行限量銷售，對某個游戲區(qū)進行限量版，使處于一種緊張的狀態(tài)，激發(fā)消費者的消費欲望。④舉行抽獎活動，獲獎者可獲得相應的獎品。在本店購買生日禮物的顧客，我們將會送上生日賀卡。
五、管理體系
1. 本店性質(zhì)：合伙經(jīng)營
2. 組織形式：采用矩陣制組織形式
4、經(jīng)營理念
我們的目標是立志于產(chǎn)品銷售領域，恪守信譽，提高聲望。以快速、價格合理、適銷對路的商品來豐富玩具市場的需求，經(jīng)營新奇，注重兒童開發(fā)及玩耍的產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實現(xiàn)。
誠信熱情，追求卓越，服務真誠。我們本著為顧客帶來開心、快樂的原則，在此基礎上不斷創(chuàng)新，優(yōu)化我們的服務。工作積極認真，團結有愛，以顧客為中心的理念進行團隊工作，做出一流的毛絨玩具銷售市場。
5、企業(yè)文化
核心理念：以人為本，務實進取
本店理想：追求品質(zhì)，信譽承諾，成為合川最專業(yè)的玩具專賣店 本店精神：敬業(yè)、思索、專注、勤奮 經(jīng)營宗旨：文明、禮貌、誠懇、守信 營運目標：服務顧客，永不停歇
服務宗旨:服務專業(yè)化和多樣化，把快樂傳遞給人們 團隊意識：團結就是力量，重視團隊合作
六、財務分析
1) 本店注冊資本60萬
3) 店鋪(200平方米)租金：10000/月,裝修：10000元 4)購買產(chǎn)品、產(chǎn)品維修工具費用：200000元
5)本店其他開支(固定資產(chǎn)折舊、水電、管理、稅費)3000/月 6)辦公用具(電腦、收銀臺)10000元 7)空調(diào)安裝：8000元
8)人員工資總計186000元/年
小所以價格會有所不同。因此，對于下列玩具系列作一個大概價格的分析，其盈利狀況如下：
木制類早教玩具：全套積木售價120元∕盒，成本60元毛利60元
益智類玩具系列：20元∕盒成本10元毛利10元 毛絨類玩具系列：70元/個成本30元毛利40元 電動類玩具系列：80元/臺成本35元毛利45元 動漫類玩具系列：20元/個成本10元毛利10元 充氣類玩具系列：50元/只成本25元毛利25元 所以平均每個玩具的毛利是26元
每天賣出50個玩具的毛利是：26×50=1300元 一年下來的毛利是：1300×365=474500元 動畫體驗每次是一小時三十元錢 每天平均有8個兒童玩* 30*8=240 240*365=87600元
一年毛收入474500+87600=562100元 除去一年的店面租金10000元/月)，員工總工資186000元，水電費、稅費及其他費用36000元，成本共計322000元那么一年可獲得的利益就是：562100-322000=240100元
當然，剛開始的第一年還包括店面裝修，首批進貨及營業(yè)執(zhí)照的辦理和注冊資金的投入，這些也用去了一定的資金，所以第一年花錢挺多，用算裝修費和營業(yè)執(zhí)照費等，以及市場需求的擴大在兩年之內(nèi)我們可以還清外債。
七、風險評估
為了適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，拓展市場領域，我們店正推行質(zhì)量管理體系，游戲區(qū)及玩具和玩具美容的各個環(huán)節(jié)采取有效的預防措施，從而達到保證用具安全的目的，是可能存在的潛在風險造成的損失盡可能減少。
1、商業(yè)保險
1)火災風險：門市照明，計算機等電器在下班時一定要拔開插頭，以免可能造成短路導致火災，因此要十分注意用電安全。
2)防盜風險：現(xiàn)今社會，防盜意識十分重要，為保證店面財產(chǎn)安全，應安裝防盜門窗，倉庫柜臺應加鎖，現(xiàn)金按規(guī)定數(shù)量保存，超出部分應及時送往銀行。
2、市場可能存在的風險及采取的措施 1)原料的控制
對質(zhì)量的驗收要有官方出示的檢驗報告證明。如檢驗證明不合格，將拒收本批原料
2)對于玩具美容的過程控制
對設備進行全方位的點檢和維護，進行清新高溫殺菌，做好員工的設備操作，維護保養(yǎng)，衛(wèi)生，質(zhì)量培訓，搞好環(huán)境衛(wèi)生。
3)對幼兒使用過的玩具，用具等物品和活動場所進行定期消毒。 3、業(yè)務風險
一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時必會引來競爭，為了能讓本店在市場中生存和壯大，因此在銷售玩具時統(tǒng)一宣傳方式，統(tǒng)一積分卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務。為保證兒童人身安全，應向小孩及家長詳細說明玩具的使用方法，明確與購買方的責任關系。
八、總結
在這個充滿競爭的時代，我們的未來充滿了許多未知，但這并不能阻擋我們
前進的步伐和信心，我們會用我們自己的方式來證明我們存在的價值。計劃只是成功的開頭，實踐才是實現(xiàn)成功的關鍵。我們公司以后的路還很漫長，但我們堅信，我們會在實踐中茁壯成長，終將成為行業(yè)中的佼佼者。
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